马庆伟 怀揣生物质谱的中国梦.doc

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1、马庆伟 怀揣生物质谱的中国梦8月31日，马庆伟再次以学生身份走进北京大学校门，成为北京大学前沿交叉学科研究院2013级在职博士研究生。从生物学到金融学，从创业再到如今回归医疗器械工程技术方面的学习和研究，马庆伟一直在努力成为科研和市场之间的桥梁。每周五下午，北京亦庄生物医药园内随处可见“回城”的喜悦。而在毅新兴业（北京）科技有限公司（以下简称毅新兴业）和中国科学院北京基因组研究所共建的“毅新中科联合实验室”里，实验室负责人单广乐还沉浸在工作中。毅新兴业总经理马庆伟成功地将“5+2”、“白加黑”的创业精神传递给了公司每一名员工，所有人都平添了一份责任感。一项SNP（Single Nucleoti

2、de Polymorphisms，指在基因组上单个核苷酸的变异形成的遗传标记）合同中，客户为毅新兴业提供了200多份样品。但公司技术部在前期质检中发现，有40多份样品不合格。“本着对客户负责的态度，我们向客户反映了这一问题。为了不耽误客户的课题进展，技术部门的员工周末连续加班，为客户完成DNA的重新提取工作。”在马庆伟眼里，敬业、责任、严控质量是从事生物医药行业工作的基本准则。代理赚来了第一桶金早在11年前诺贝尔化学奖的颁发，给马庆伟带来了启发。2002年，诺贝尔化学奖授予在质谱和核磁共振领域有杰出贡献的3位科学家，以表彰他们对生物大分子鉴定及结构分析方法作出的贡献。马庆伟敏锐地从当中感觉到，

3、生物质谱技术在临床应用中有着巨大的潜力。“那时，国内很多科学家也开始关注生物质谱。”马庆伟说，由于已经在代理的市场上摸爬滚打多年，他幸运地抢到了市场先机。随后，毅新兴业通过和当时专业生产质谱仪的著名企业布鲁克公司谈判，得到了其大中华区总裁的支持，由此，毅新兴业开始代理布鲁克的生物质谱产品。“当时，中国生物产业几乎被外资垄断，市场上充斥着美国应用生物系统公司、罗氏等品牌的产品。中国人只能在这个市场里充当代理的角色。”血气方刚的马庆伟从那个时候开始，就酝酿“制造中国医疗器械”之梦。中国经济信息网在当年的一份分析报告中预测，到2005年，中国医疗器械工业的销售额将达到400亿元以上，“市场前景十分广

4、阔”。但报告同时也指出，当年我国每年都要花费数亿美元外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家的公司瓜分。“大概只有5%的国内企业自主研发生物试剂以及仪器。”马庆伟说，自主研发需要大量资金，而相关资金只能通过贸易来积累。在创业过程中，“联想模式”给了马庆伟很大启发。即使到现在，马庆伟依然坚持毅新兴业走“贸易+科技服务+自主研发”的发展道路。用科技服务巩固市场“我们发现，国外公司在中国只有销售部和售后维修，因此，大量用户的深入研发需求得不到支持。”在一次与投资公司的对话中，马庆伟谈起自己做科技服务的初衷。看到一些客户把买回去的仪器因为技术支持不足而利用率低下，他抑制

5、不住自己要为客户再做点儿什么的想法。马庆伟在设备销售中还发现，很多科学家虽然不考虑购买仪器，但是有兴趣通过质谱技术做课题。于是，毅新兴业在2005年成立了技术支持部门，一方面给科学家提供更深入的服务，另一方面，开始和301医院、军事医学科学院等合作临床实验，与科研专家合作进行肿瘤多肽指纹图谱以及微生物蛋白指纹图谱的临床前研究。“从最开始的设备使用培训，到后来的参与课题，我们跟客户的合作越来越紧密，客户也对我们有了依赖。”马庆伟涉足科技服务的这步棋不仅巩固了设备销售市场，更是为公司开拓了另一条盈利途径。在科技服务领域，超强的责任心为毅新兴业赢得了好口碑。“在执行血清多肽谱项目时，实验结果与客户预

6、期的不同，但客户提出无法确认这是客观事实还是我们的实验水平问题。”马庆伟说。在合作初期，受到客户质疑是无法避免的，毅新兴业通常会想办法与客户一起寻找答案。本着客户和课题为先的思想，毅新兴业为客户重做了200份样品，并将每一步结果交给客户查阅。最终的结果与上一次得到的结果一致，证明客户的最初设想与客观事实存在偏差。多数时候，科技服务提供商的角色就像是一个隐藏在幕后的“剧务”，但看着“主角”们取得荣誉，马庆伟就像是自己获奖般地开心。2012年，毅新兴业为阜外医院、上海复旦大学提供的大样本SNP验证数据得到了自然等全球著名学术期刊的认可，这再一次肯定了毅新兴业的服务能力。待添加的隐藏文字内容2智库“

7、撑起”自主研发2009年12月，欧洲斯耶来伯集团宣布在旗下70多家第三方检测实验室使用布鲁克公司的生物质谱进行微生物鉴定工作；2010年6月，全球最大的微生物鉴定企业法国生物梅里埃公司并购德国Annogstec公司，推出生物质谱微生物鉴定产品VITEK MS，拉开了生物质谱在微生物鉴定领域临床大规模推广的序幕。在这一场国际市场大战中，毅新兴业全力以赴。早在2008年，毅新兴业认识到科学仪器对于科研、临床工作的支撑作用，考虑进行飞行时间质谱的硬件研发。这个设想虽在当时受到一些质疑，但还是得到了国内质谱领域很多专家的鼓励。“国内质谱市场在过去30年一直被外资占领，这个局面需要被改变。”马庆伟是个不

8、善于表达的人，说话速度不快，但这丝毫没有削弱话语里的坚定。马庆伟的坚定，或许还源于他身后支撑他的专家们。在毅新兴业的顾问团队里，英国Sanger测序中心教授宁泽民、现任约翰霍普金斯大学病理和肿瘤系副主任张真等知名专家赫然在列。另外，国家“千人计划”特聘教授、北京科技大学化学与生物工程学院院长张学记同样给了毅新兴业不少直接帮助。在全球质谱领域顶级科学家的建议下，毅新兴业和英国科学仪器公司合作。从OEM到ODM，再到逐步开始自主研发，毅新兴业累计获得15项授权，得到了6项软件著作权，并最终在2010年底完成了CLINTOF样机研发。2012年，经过一年多的改进，CLINTOF通过了欧盟CE IVD

9、认证和美国FDA注册。同年7月在科技部举办的高新区20年成就展中，CLINTOF得到了科技部部长万钢的勉励。“我们在实现生物质谱领域中国梦的路上！”马庆伟信心十足。29C91AFE4CED1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AFEDD1B6C87D1B6C8795AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795AD9C91FE4CED1B6C8795AD29C91AF95AD9C91AFE4CED1B6C8795AD91AFE4CED1B6C8795

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