保险公司培训讲师授课技巧教材课件.ppt

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2、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,授课思维的确定,讲师讲明白,学员听明白,学员接受,讲师的自我思维方式,学员的理解思维,学员接受思维,授课思维,几种常见的授课思维层层推进循环往复归纳总结发散思维,整体思维把控,示例：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,善用课程纲目与小结结合适当的图示运用简单的幻灯播放技巧结合学员手册及随堂讲义语言提醒,授课思维如此复杂，如何保证授课质量？,授课技能技巧,授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用,语言组织技巧,根本原则服务于授众服务于课程配合相关的教学动作结合授课实际,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,语言组织

3、技巧,几种境界合格语言安排合理，抑扬顿挫良好多妙语良言，合理调动氛围优秀饱含精气神，运用自如,语言组织技巧,基本法受众分析领导：很少反馈，些许抵触主管：热切与淡漠交织、怀疑与抵触并存营销员：茫然！,语言组织技巧,讲师的处理手法领导：深入研究；从最关心的地方切入；自问自答，但必须保证有共鸣；风趣幽默,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,语言组织技巧,讲师的处理手法主管：多教学方法问答、互动、板书、游戏、研讨、案例分析感性切入，理性分析风趣幽默,语言组织,讲师的处理手法营销员讲授为主复杂问题简单化语言组织要有感染力,语言组织,幽默的功效开始：放松学员、放松讲师训中：调整授课节奏、提

4、醒走神学员结束：让学员印象深刻如果学员对笑话的兴趣大于课程本身刻意准备 表现自然,前提研究课程研究受众方法断章取义避重就轻因势利导,如何满足学员的接受思维,每一个讲解点，都可以找到让学员接受的讲解方式,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,示例,本月之前的第16个月第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）,本月之前的第16个月第14个月承保的长险新单保险费（或件数）,100%,3个月保费（件数）持续率,=,综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率,郝发展,想我所想更加科学,生活中有意锻炼细节处心细如发关键处画龙点睛不经意处彰显幽默,每一句话都有更好的表达方式！,

5、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,授课技能技巧,授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用,培训注意事项,训前4：1备课每张幻灯每个部分确保言之有物幻灯间连接顺畅自然按照课时划分课程节点试讲给自己预演未来,培训注意事项,训中观察：让每个学员感受到你眼光的眷顾吸引前置调整身位调整：节奏、语言、应对突发,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,培训注意事项,训后反馈学员评估表课程本身：速度评估、价值评估讲师评估：知识面、节奏掌握、气氛调动等往往只有少数评估表是有用的,培训注意事项,仪容仪表不犯错的职业装颜色：黑、深蓝正确的持麦方式标准的礼仪要求微笑的面部表情,授

6、课技能技巧,授课思维确定语言组织技巧培训注意事项相关工具使用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相关工具使用,幻灯片白板音响设备讲义,相关工具使用,PPT的制作66原则剪切画、图示、流程图的使用幻灯动画、超级链接的设计字体与颜色使用,相关工具使用,为什么要遵循66原则？考虑授众感受幻灯是提纲授课核心是讲师,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相关工具使用,如何帮幻灯“瘦身”？写入备注页多幻灯演示利用动画运用图示,示例：利用动画讲解较难的内容,直辖组考核难！,动脉澎湃，激发动力静脉回补，补充养分,示例：利用动画讲解较难的内容,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

7、转发，违者必究,郝发展处,姚增员,示例：利用动画阐述较多的内容,示例：利用图示,通过直辖组与培育组的联动效果，让直辖组始终处于不饱和状态，使制度自身具备强劲的增员驱动力，从而形成良性的增员发展模式。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,示例：利用图示,培育组,培育组,直辖组,培育组,幻灯片的制作,键盘移动优于鼠标移动复杂动画制作需要方案超链接有去必有回隐藏幻灯确保授课时间与难度控制边框、立体、透明、着色基本形状使用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务主任,做个漏斗,样本,素材,白板的使用,可用部分,直辖组,培育组,画面感,蓝 黑,字体与颜色,本月之前的第1

8、4个月第16个月承保的现仍有效的长险保单保险费（或件数）,本月之前的第14个月第16个月承保的长险新单保险费（或件数）,100%,3个月保费（件数）持续率,=,综合持续率=70%保费持续率+30%件数持续率,郝发展,想我所想更加科学,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小结,学员接受是培训的根本目的语言组织服务于学员接受思维讲师是授课核心幻灯设计的几种类型年报、章回小说、小人书,提纲,培训内容的确定授课技能技巧培训的一些误区,培训的误区,培训可以解决很多问题培训是成本投入课程要全面理论课程实践性差,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,结 论,受众需要细分学员理解

9、是培训的根本目的授课形式服务于培训内容找到让自己信服的理由，才能真正的让学员接受,培训要追求效率！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生

10、命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己

11、。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志

12、，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从

13、来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪

14、水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,