会议营销基本流程培训教材课件.ppt
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1、会议营销流程,会议营销基本流程,会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定客户,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀 和隐藏式销售。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务而与消费者建立长久的、和谐的、稳固的合作关系,从而提高消费者的满意度和忠诚度。,一、什么叫会议营销?,为什么要做会议营销,会议营销 的优势,易操作成本低,交流情感提高忠诚度,双向沟通,服务完善,营造气氛促进成交,营销=业绩,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教
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3、时间提前在半个月确定,时间确定,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会场选址,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),人员安排,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),人员安排,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),人员安排,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会前动员,统一思想,团结合作,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32
4、页),物料准备,1、会议资料:彩页、拎袋、会刊、(纪念品);2、会务物料:A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐(团队活动、颁奖、嘉宾上台)3、其他确认:A、主持人/主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),客户邀约,1,目标客户的选定,2,3,4,5,环境演练,首次邀约,再次邀约,客户确认,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页
5、),目标客户的选定,1按照行业或关键词,保险、直销、支付、信用卡、小额贷款、理财,2积累客户、老客户介绍,A介绍B/,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),目标客户的选定-具体落实,各种微信、QQ群,微博及各种论坛,黄页,包括当地的或行业的杂志,朋友、家人、同学各种人脉资源介绍,目标客户收集办法,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),环境演练(会议确定后),环境演练,TeamNo.2,TeamNo.1,TeamNo.3,说辞的起草、修饰,要求简练、口语化;,模拟演练,不断改善,会议营销基本流程培训教材(
6、PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),电话邀约,上门邀约,微信、信息,首次邀约,第一次筛选,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),再次邀约,只为确定客户,会议开始前三天,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),客户确认,会议确认一般是会前一天下午或会议当天上午,主要是针对已经有回执的嘉宾、约定参加的嘉宾。,3,2,1,3,2,1,电话,信息、微信,客户确定,会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议营销基本流程培训教材(PPT32页),会议现场(整体流程提前一个星期定好),会议开始
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