互联网电商团购计划案.docx

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1、日出观山电商合作计划案开发企业电商“营销”平台搜房网电商部2014年4月 搜房网致力于全心全意为房地产和家居行业服务，业务覆盖：新房、二手房、租房、别墅、商业地产、家居、装修装饰等。搜房的电商活动，与常规的媒体推广，最大的优势是不再等待客户上门，而是主动地寻找客户，以最快速最精确的方式锁客并促成成交。组织专项推广团队，通过搜房团的大推广平台，利用淘房帮及各大拓展渠道，搜房优质会员数据库，对项目特色及优势进行深度的挖掘和包装，最快最精准最全面的抢占楼市先机，塑造项目的优质形象，扩大区域的知名度及增强购房者关注度，最大限度促进项目销售。搜房电商按照效果付款方式结算，先推广宣传，以促成成交收取相应的

2、费用，最大程度上发挥搜房网的能力，节省开发商的成本，达到双赢效果。【营销目的】搜房网根据日出观山提供的优惠情况，最大限度利用现有推广渠道，充分调动相关资源，全力拉动楼盘销售，力求取得更好的成绩。【品牌目的】通过多方面挖掘项目特色及优势，制定最佳炒作推广方案，进一步塑造项目的高品质形象，更好地提升日出观山在房地产市场的知名度和美誉度。搜房电商团购流程图文简单说明团购启动宣传网友看房确定意向办理团购手续召集团购报名看房团召集最终确认购买团购成功项目现场选房退还团购会员服务费最终未购买团购未成功（备注：网友也可以在团购期间自行前往销售中心办理相关的团购手续，签订购房合同。）精准把握客户群体，把控时间

3、，进行密集式与持续式传播，力求传播的力度和广度达到最完美的效果。本次推广将实行“一二六”策略，整合资源进行全面、全方位的推广。一个目标：以客群生活形态为引，以华宅价值为核，引出区域价值炒作，落到产品细节特点。两线并行：线上线下结合，线上推广宣传，线下活动落地，形成产品品牌效应。六大渠道：广州搜房网凝聚全网资源，同时铺设新闻、小区、论坛、移动、微传播、搜房卡会员六大渠道，集中推广，无限放大推广影响力。搜房电商强大的网络平台与线下专业化运作搜房电商线上强大的网络平台 线上深度服务+线下优异的活动执行 线下定制服务，确保实现完美成交效果。操盘条件：日出观山：1、独家媒体合作2、提供日出观山项目共*套

4、房源3、合作时间：2014年5月20日-2014年6月20日4、所有可售房源绑定：合作期间通过搜房网提供统一独家优惠折扣，搜房全网配合宣传推动项目销售，合作当期所有销售套数均视为搜房推广成交套数。5、配合并支持搜房对团购的宣传和推广活动，包括随时解答购房者疑问，留住客户，充分体现两家合作关系，增加客户信任度，促进成交率提高。现场摆放活动宣传品等，同时项目销售应积极向购房者推荐介绍本次活动6、推广期间需要的资料（房源样板房、户型图、规划资料、项目介绍、对外的报广资料、房源算价表等）合作模式：搜房电商团购活动，由搜房网专组策划、包装和推广，落地看房团拉动项目销售，按效果付费，采取企业付费模式，由开

5、发商根据实际销售情况，按约定的比例支付推广宣传费用。（搜房提供不低于*万广告资源配合推广）（1）开发商给出全场独家优惠折扣以及特定房源给予搜房网进行网络推广（2）开发商支付每套房源10000元推广费用，其中50%用于前期商业广告投放费用，50%作为搜房网电商合作收益。（3）销售现场提供部分位置供搜房放置宣传资料；（4）现场售楼人员积极配合推进搜房团购的办理；（5）活动期间合作房源不得涨价，活动结束后一周内不得跌价。关于电商服务与专员驻场安排根据项目全年相应的几次推盘节点，搜房电商驻场专员将在全年的重要推盘节点前进行3周至1个月左右时间的案场驻场服务工作。1）24小时服务响应：活动期间搜房每日确

6、认网友报名信息并预约看房2）专业营销与回访：搜房电商专业客服人员进行电话营销和客户回访服务3）专员现场驻点：定期安排驻场专员驻点项目售楼处，全程支持活动解释、会员支付4）精准名单交付：在推盘蓄客期间，分阶段将意向客户的名单交付售楼处继续跟进5）案场配合工作：配合最终优惠确认、开盘选房、正式签约等环节购房服务工作搜房网：1、合作期期配合全网硬广资源投放，在全网7大频道21个页面优质位置在活动期间不间断地推广2、专项项目小组全力配合炒作（在新闻，新房，论坛，客服，搜房卡，呼叫中心，博客，电商，销售部门专门抽调一人专项支持此活动。其中搜房卡，呼叫中心全部门为此活动提供精准会员电话，短信，邮件专项推介

7、服务。）3、每个项目组织4场以上看房团，搜房卡会员短信发送、邮件发送介绍项目、合作商家渠道推广（备注：不间断地对100万搜房卡会员及120万论坛注册用户进行项目配对推荐并精选最精准的客户进行CaLL销）4、新房和新闻上线新闻约15篇/月，论坛活动推广帖约4篇/月，官方微信推广帖2次/月，博客上线小道消息及微博约4篇/月（针对项目的亮点及推广需求配合全线抄作）5、淘房帮旗舰店1个，视频龙卷风1次，360度全景看房1次，小编踩盘1次，看房日记1篇，线上活动1次（视推广情况定），其它线下活动,1次（根据活动奖品再定）6、其他：加入当月的大型营销活动进行宣传，包括房展会派发传单、搜房地图渠道宣传（每月

8、派发量6万册）、无线APP端口推广告、走进社区活动搜房电商常规营销渠道： （1）优质广告资源（硬广）（2）新闻、新房、博客、论坛多个频道的专业软文炒作（3）购房者信赖的专项看房团活动、走进社区活动（4）搜房卡会员中心对于会员的短信、邮件推介及Call客服务（5）手机智能无线定投（6）标注楼盘的搜房地图（派发于看房团、房展会、合作商家及邮件直投等）（7）新房帮实效营销工具，迅速提高电话来访量（8）搜房卡专场活动现场推介及海报展示（如：摩登、苏宁、广百搜房卡会员乐购日等）（9）搜房网每月大型主题看房团（2000人以上规模）、各大团购活动中派发团购活动宣传单搜房电商整合营销：1、超额、优质广告资源2

9、、精准会员短信、邮件宣传3、配以专项专线大型看房团4、项目团队专业炒作5、其它客户渠道推广（如房展会、走进社区、走进企业等）电商效果：1、案场拓客 拉动销量2、协助楼盘控制推货节奏3、广告、软文大肆铺开，全面提升房企、楼盘知名度4、网络辐射影响力 后期蓄客全程看房与活动营销资源：总价值不少于140万主要配合资源推广方式价值全程专场看房团推盘强势蓄客期每周1场，续销期每2周1场50万主题策划活动支持搜房网针对日出观山项目的主题营销策划活动重点支持，每1-2周一场活动落地50万走进系列补充拓客定期组织走进写字楼、商超、企业等系列活动推盘蓄客期1-2次40万合计140万 内容配合推广与数据库营销等服

10、务资源：总价值不少于200万主要配合资源推广方式价值BBS论坛召集主贴召集、置顶、群发、推广位、广播、热议等30万新闻宣传推盘蓄客期每周不少于1篇，视频拍摄1次30万新房资讯推盘蓄客期每周不少于1篇，4D全景拍摄1次20万博客/微博召集滚动召集、转发免费配送专题制作报道推盘蓄客期全方位展示.团购活动全程导入免费配送搜房卡会员频道最醒目位置推荐免费配送搜房电话数据库短信、电话Call客（含竞品数据）40万搜房卡数据库短信、EDM邮件、电话Call客（同区域意向、同价位意向）40万搜房团购数据库短信、电话Call客（含竞品数据）40万合计 200万搜房电商团购计划案-日出观山 电商团购方案一、 线

11、上推广计划安排：1、 线上推广计划：阶段划分炒作内容炒作目的软文主题介绍要点形象建立期区域价值引导客户重新关注天河北、关注项目所在地段繁华与宁静兼得，距CBD商圈仅一步之遥粤垦路既有大都市的繁华，又能独享后花园的宁静细数天河北历史大事件天河北商务圈形成解释粤垦片区：天河北的后花园天河北。粤垦片区发展态势项目形象价值阐明燕塘企业开发日出观山的理念，以原生态精品楼盘的标准打造项目，树立项目形象燕塘企业拟造天河北城市后花园燕塘传统老字号形象渗透期区位+配套突出项目地段及周边配套优势，深化项目形象价值， 商务区后花园，坐享受成熟配套都市群核心圈、丰富商务居住配套教育+人文将客户对周边环境配套的关注，拉

12、回项目的教育资源， 赢在起跑线，优质教育一步到位广州市红英小学、广州天河区长征小学、广州市天秀中学、广州市第七十五中学、农垦总局幼儿园地铁资源双地铁上盖物业输出，增加产品附加值，项目交通优势突出， 双地铁地铁，让生活更便捷地铁3号线（将来6号线）、燕塘站项目景观资源刻画项目优质景观资源，凸显项目是优质的居住环境核心商圈罕有的原生态精品楼盘依山而建、饱览将军山美景集团文化阐明燕塘企业的企业理念及企业实力，对房地产精品打造的专注与执着，以更好传播燕塘品牌，夯实企业及项目在市场的口碑燕塘企业：广为人知的老牌企业燕塘企业集团理念、文化、历史销售主张期项目及产品价值项目卖点整合输出，不断叠加项目价值探秘

13、后天河北优质生活住宅产品优势、卖点样板房开放结合高层样板房开放节点，加强产品价值输出吸引客户来访立足粤垦片区，成为天河北商圈为数不多的精品项目样板房景观、布局卖点板房开放后续跟进对活动结果进行后续跟进报道日出观山，闹市后花园产品、板房鉴赏信息产品+配套对产品与配套对比描绘，通过配套大细数活动，挖掘项目价值，吸引客户关注日出观山坐享商务圈成熟配套，繁华与宁静兼得活动人气、影响力2、会员数据库调用：主要从区域、产品性质、置业目的等三条主线来调用搜房会员数据库，通过电话call客和短信推广形式予以运用。（1）区域线地缘性为依据，以越秀、天河、海珠客户为主体。400直线电话：近3-6个月所有call进

14、天河、越秀的400购房电话。建立报名端口：建立详情页，团购报名端口，对关注日出观山的客户进行回访。片区竞品团购会员：宝翠园、文德先生、淘金家园、峻林、东山月府会员采取形式：电话邀约、短信发送（2）产品线根据产品自身的特性，地铁沿线、中心区置业线、天河北后花园投资线召集 重点会利用产品自身的特质来筛选符合项目的购房者群体，主要做法如下： a、筛选客户群有讲究：重点会利用越秀、天河、海珠中心城区的客户资源 b、 看房形式更创新：除了自驾看房、大巴看房，还可以尝试组织的华南植物园看游看房团。（3）置业目的线根据自住、投资等调整推送做法 以搜房网投资性质的盘为主线进行短信发送推介，重点会落在同等定位的

15、产品、所谓潜力区域产品会员短信推介，比如宝翠园、文德先生、淘金家园、峻林、东山月府等热点投资自住市区盘为主二、 线下活动安排：1、 常规线下推广宣传深挖中心城区本地客户群体，激发本地客户购买力（1） 社区对对碰：借助搜房1000多个社区资源，根据日出观山的产品定位，有针对性地选择合适的社区，主力走进中心城区当地各大社区，活动形式包括走进社区内部宣传、组织社区业主专项看房团等等。（2） 派发单张宣传：安排专人在3号线沿线地铁站、火车东站广场、武警医院、燕塘医院等靠近项目且人流量较旺的地段派发日出观山楼盘宣传单张，加大力度推动项目知名度。（3） 外拓活动：如房展会，广场外展，岗顶摩登百货外展等，以

16、搜房会员团购项目的名义，参与搜房不定期举办的户外拓客活动。（4） 企业团购着数多：天河地区的医院、国企、天河北白领、燕塘一带知名公司员工的工作稳定，大部分都有购房需求，消费能力也相对较强，（5） 搜房通过走进企业宣传，组织企业员工集体看房，并以企业内部团购价为噱头，吸引燕塘本地、天河北企业的团体客户。同时，搜房跟不少企业有长期合作，可以组织联通、华尔街等企业员工专场活动。2、 其他定制化活动（具体执行有待和开发商敲定，并且需要开发商的配合）（6） 活动形式一：如“0”元起拍，无线抢拍，闪购专场，千人线上狂购，客户实物狂购等事件营销活动，具体可根据项目特点定制。（7） 活动形式二：“购房送手机”搜房网与中国电信合作活动，通过搜房电商获得购房优惠并成功购房的网友；可以免费获得手机（需绑定电信套餐），提高附加值，从而吸引更多客户群体。（8） 活动形式三：投资讲座，风水讲座，MBA学员集体参观等活动，具体可根据项目经费定制。（9） 其他未列举活动，如名车展示，白领相亲等活动，可配合宣传，召集。