社会资本对农产品购销商经营绩效的影响研究.doc

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1、社会资本对农产品购销商经营绩效的影响研究The Effect of Social Capital on the Performance of Agricultural Traders曾寅初 高杰 李正波摘要：本文根据实地调查资料，利用因子分析法和回归模型研究了社会资本对农产品购销商经营绩效的影响。结果显示：社会资本对农产品购销商经营绩效产生显著正向影响。其中，农产品购销商与销货商之间的良好关系、通过渠道获取的价格、供求及地域信息、拥有的朋友数以及到过的省份数都对农产品购销商经营绩效产生非常显著的影响。同时，购销商的性别、运营资金、长期雇工数、临时雇工支出也都对农产品购销商经营绩效影响显著。关键

2、词：社会资本 农产品购销商 经营绩效 因子分析Abstract：Using Factor analysis and regression model, the authors conducted an empirical study on the effect of social capital on the performance of agricultural traders. The results show that the social capital can positively affect the performance of the agricultural traders,

3、 the richer of social capital, the better of the economic performance. The good relationship of agricultural traders and middleman, obtaining information of supply and sales by agricultural tradersown channels, obtaining information of the price of supply and sales by newspapers, broadcast, TV or In

4、ternet, having the friends who are also agricultural traders and the number of cities agricultural traders reached can positively effect the performance of the agricultural traders. Agricultural traders individuality, working capital, the number of long employees and the expenditure of short employe

5、es can positively affect the performance of the agricultural traders.Key words: social capital agricultural traders performance factor analysis一、引言农产品购销商作为活跃在批发市场中的微观主体，是连接农民和市场不可缺少的纽带。国际经验也表明，批发市场和期货市场在农产品价格发现、农产品顺畅流通等方面起着举足轻重的作用。我国的农业生产是由千家万户的农民家庭组成，做为单个市场个体的农户家庭所生产的农产品，很难形成具有市场力的一方，无法与市场中的其他主体抗衡。

6、所以，如何将小规模经营的农户与大市场相连接，已经成为困扰我国农业发展、影响农民收入和农产品国际竞争力的主要问题。中国文化强调社会的优先地位以及个人对家庭、群体利益的服从，社会关系在资源配置中发挥着重要作用，这些特征使社会资本在中国能够轻易找到理论原型和证明依据。本文从社会资本入手，将社会资本作为购销商所拥有的一种资源，分析其对农产品购销商经营绩效的影响。然而，迄今为止，对农产品购销商行为的研究并不普遍，大多数研究行为的学者很少关注社会资本（Palaskas和Harriss-white，1993；Badiane et al.，1997）。国内关于社会资本对农产品购销商经营绩效影响方面的文献更为罕

7、见。因此，本文通过研究，希望能够提供社会资本对农产品购销商经营绩效影响的实证分析，并为购销商提供提高经营绩效的建议。二、相关文献综述在研究社会资本对农产品购销商经营绩效的影响时，一般都将社会资本定义为关系和网络。Marcel Fafchamps and Bart Minten (1998a)将社会资本定义为与其他购销商之间的关系，具体包括与其他购销商的关系，与其供货商的关系和与其销货商的关系；Marcel Fafchamps and Bart Minten(1998b)将社会资本定义为社会网络，并将它分为三个纬度：一是与其他购销商的关系，这个可以节省交易成本；二是与金融机构的关系，可以解决资金

8、方面的困难；三是与回答者一起从事此购销业务的亲戚数目；而Marcel Fafchamps and Bart Minten (1999)则将社会资本笼统的表示为购销商业务上来往的关系数目。由于调查数据缺乏等方面的原因，人们仅仅考虑了社会资本中的关系和网络等侧面，而没有考虑社会资本中信任、规范和制度等方面的因素。所以，社会资本的衡量尚停留在单项指标层次，没有综合指标的探讨。如Marcel Fafchamps and Bart Minten (1998a)利用的是有关购销商信息收集的途径、和其他购销商业务上的交流次数、固定的供货商和销货商以及违约情况等方面的描述性统计指标。Marcel Fafcha

9、mps and Bart Minten(1998b)则主要是通过是否从其他购销商、供货商和销货商那里获得价格信息、是否具有稳定的供销关系等虚拟变量来测量社会资本。Marcel Fafchamps and Bart Minten (1999)是通过从事这个业务的亲戚数目、熟悉其他购销商的数目、熟悉的供货商数目和熟悉的销货商数目等方面来测度的。目前，大量研究已证实社会资本对企业经营绩效具有显著的影响。Barr (2000a)在内生增长理论的框架下，研究了加纳地区小规模制造企业的经营绩效与业务联系网络（networks of business-related contacts）之间的关系。结果表明，

10、业务联系网络可以促进技术信息在企业间的交流，从而对企业的经营绩效有显著的正面影响。Barr (2000b)在她另一篇文章中，同样发现联系网络可以通过分享信息，降低搜索成本和合约执行的成本。边燕杰、丘海雄（2002）认为社会资本对企业的经营绩效有重要作用。张维迎、柯荣住（2003）主持的中国跨省调查中发现，信任被认为和文化、交往、产权、社团参与水平以及经济发展水平等因素有关，它对企业的规模、企业的分布、企业的效益、外资引进等因素具有影响。Nancy Johnson，Ruth Suarez and Mark Lundy（2002）曾经研究了社会资本对哥伦比亚50家农业企业经营绩效的影响。他们用定性

11、的方法分析了社会资本影响企业经营绩效的机制，并将企业的社会资本指标数量化研究。结果表明企业的社会资本对企业经营绩效有显著的正面影响，而且影响程度大大高于物质资本和人力资本。相对于社会资本对企业的经营绩效的影响研究而言，社会资本对农产品购销商经营绩效影响的文献不多，但是结论基本相同。Marcel Fafchamps and Bart Minten (1998a)的研究指出在非洲马达加斯加岛的农产品购销商中，经营规模较大和经营绩效比较好的购销商总是和其他购销商、供货商以及销货商具有比较好的关系。而且，社会资本已经成为影响其经营绩效最主要的因素。Marcel Fafchamps and Bart M

12、inten(1998b)分析了社会资本对马达加斯加岛的农产品购销商经营绩效的影响。结果发现：（1）从总体上看，在物质资本和人力资本的投入规模相同的情况下，社会资本丰富的购销商比不丰富的购销商的批发量和毛利润都大很多。（2）具体到社会资本的三个不同侧面，则影响方向有差异：与其他购销商的关系多，可以节省交易成本；与金融机构的关系，可以解决资金方面的困难。而与回答者一起从事此购销业务的亲戚数目多，则对购销商经营绩效存在反向影响 Marcel Fafchamps and Bart Minten (1998b)中，得到的与回答者一起从事此购销业务的亲戚数目多对购销商经营绩效存在反向影响的结论，也许是一个

13、特例。作者分析的原因大概是因为亲戚间出了矛盾和纠纷后，很难以处理；还有亲戚可能会加重购销商的业务负担，或者坚持分得一些利润，而不进行再投资；再一个可能的解释是亲戚在一起从事购销业务，可能没有明确的分工，帐目也没有清晰的分开，大家反而没有很大的动力努力工作。总之，这大大降低了流通的效率。同时，社会网络资本可以增强购销商之间的信任程度，可以使购销商相互交流价格信息，还可以降低质量检测的成本。但是，笔者对Fafchamps和Minten关于社会资本的第三个纬度的分析结果表示置疑，反而认为亲戚在一起从事这个业务，可以避免管理中的许多问题，不是降低效率，而是可以大大的提高效率。Marcel Fafcha

14、mps and Bart Minten (1999)的研究表明，马达加斯加岛的农产品购销商将社会资本视为促进其经营绩效的最主要因素，而且社会资本越丰富，购销商发展越快，经济利润越丰厚，反之亦然。三、社会资本影响购销商经营绩效的机制为什么社会资本会对企业等经济主体的经营绩效产生影响呢？社会学、经济学和政治学对于各有不同的解释。经济学认为，社会资本是弥补市场失灵的投资；政治学者主张，社会资本是保障一个公民社会的重要公共资产；社会学则强调，社会资本是一种重要的资源，拥有社会资本的多寡是构成社会资源分配的一个决定性方面(李惠斌、杨雪冬，2000)。在社会学研究中，李路路（1995）在社会调查中发现社会

15、资本对私营企业家的形成与发展具有重要的影响。他认为私营企业家与他的亲戚和朋友的关系，特别是这些亲戚和朋友的职业地位和权力地位，对他们进入私营经济领域、获得资源和私营企业的发展等方面起了重要作用。Christiaan Grotaert and Tierry van Bastelaer（2002）详细考察了社会资本在经济发展和缓解贫困状况方面所起的作用，认为社会资本作用的机制体现在促进信息分享、互利互惠的集体行动和决策制定上，从而能够给家庭、社区和国家带来更高的收入。现有的社会资本对农产品购销商经营绩效的影响研究，主要属于经济学的研究，所以强调社会资本的作用主要是弥补了市场失灵。农产品购销商作为农

16、产品批发市场中的微观主体，其经营绩效与其禀赋相关，也就是所谓的物质资本、人力资本以及企业管理人员的才能。经营绩效主要取决于怎样配置这些资源，以达到利润最大化目标。在完全竞争的市场状况下，具有充分的信息，购销商可以很方便的寻找到供货商和销货商，价格信息也是完全透明的，所以，购销商的私人关系等社会资本起不到很明显的作用。但是，在不完全竞争的市场下，由于信息不对称等原因，社会资本成为不可忽略的重要影响因素。对于农产品购销商来说，社会资本通过交易对象及时有效的搜索，货源和商品价格信息的迅速获得等方面，影响其交易成本和经营绩效。Fafchamps（1999）研究表明，不完全竞争市场的情况在发展中国家的农

17、产品市场上表现更加突出，而且，主要集中在三个方面：一是不健全的市场制度，二是比较高的搜索交易对象的成本，三是信息不对称。其实，发展中国家农产品市场的购销商们正是通过社会成本来克服这些障碍。因为正如Kranton(1996)所说的，在不完全竞争的市场下，社会资本可以传递信息而节省搜索成本，Fafchamps（1998）指出社会成本可以促使合约履行。在我国的批发市场中，虽然很少有比较正式的合约，但口头约定还是很多的，不管哪种情况，如果可以及时履约，就可以大大提高效率，因为购销商可以节约很多交易成本。只要相互间存在这种信任的关系，购销商可以直接在农户那里下定单，而不必在产地到处寻找货源。在Bigst

18、en et al.(1998)的研究中发现，即使出现了违约这种麻烦，信任可以促使双方进行再一次的谈判以解决问题。同时，社会资本既可以在购销商之间传播有用价值的信息，也可以孤立出那些不讲信用的购销商。总之，关系等社会资本可以通过减少购销商交易成本而大大提高流通效率，从而达到完全竞争市场的作用（Fefchamps，1998b）。Marcel Fafchamps and Bart Minten (1998a)利用IFPRI(国际食物政策研究所)和当地的科学研究部门对马达加斯加岛上农产品购销商的调查研究项目数据进行研究，发现社会资本从以下六个方面影响到购销商的经营绩效，它们分别是：业务培训和初始帮助、

19、信息的共享、较为稳定的供销渠道、良好的信用、更少的违约以及减少风险。Marcel Fafchamps and Bart Minten (1999)在研究社会资本对农产品购销商经营绩效的直接影响时，发现社会资本的这种影响表现在三个方面：一是在发展中国家批发市场的建设还不完善时，可以减少市场制度缺乏带来的副作用；二是可以减少较高的搜索成本；三是可以有效的解决信息不对称的问题。有关社会资本对农产品购销商经营绩效影响的现有研究，已经初步证实关系和网络通过弥补市场失灵，对农产品购销商的经营绩效存在显著的正向影响。但是，现有研究都是国外学者根据国外的调查资料所作，这些结果是否和我国的情况相符还有待于进一步

20、的验证。而且，现有研究将社会资本简单地定义为关系和网络，不能完全反映社会资本的各个侧面。因此，与其它领域的社会资本研究相比较，农产品购销商的社会资本研究还仅仅处在起步阶段。一方面可以扩大影响农产品购销商经营绩效的社会资本侧面，即可以扩展至社会资本的信任和团结、信息和交流等各个侧面；另一方面还可以验证组织和网络、信任和团结、信息和交流、社会凝聚力等方面对农产品购销商的作用。本文直接利用因子分析法、多元回归模型以机译手的实地调查资料，研究社会资本对农产品购销商经营绩效是否存在显著的正面影响。在此基础上，进一步讨论社会资本的哪些分量对农产品购销商存在显著的影响。四、模型与方法构建1、 因子分析法采用

21、因子分析 因子分析通常有两方面的用途，其一是对原始变量进行分门别类的综合评价，用较少的指标代替原来较多的指标（mp），并且保证原变量损失的信息很少（累积方差贡献率在85以上），从而达到降低维度的作用。其二是通过公共因子得分及其方差贡献率计算出每个样本的综合得分。在本文的研究中，将借用因子分析的这两个用途。的方法对社会资本进行研究是比较普遍的。Krishna 和Uphoff（1999）在研究印度拉贾斯坦(Rajasthan)地区分水岭的管理时，选择了三个结构性的社会资本指标和三个认知性的社会资本指标，通过因子分析，将这六个指标综合成了一个指数，这个社会资本总指数解释了原变量55的信息。Naray

22、an 和 Cassidy（2001）对加纳和乌干达的社会资本研究中采用了因子分析法，将加纳国有关“信任”的变量综合成了一个公共因子，将所有的社会资本变量综合成十个公共因子，这十个公共因子解释了原变量48的信息；而将乌干达有关“信任”的变量综合成了三个公共因子，所有社会资本的变量则被综合成四个公共因子，这四个公共因子解释原变量64的信息。任建（2004）利用因子分析法构建了中国农村社会资本总指数，利用这个指数研究了社会资本对于农业种植结构安排的影响，并且得出社会资本对于农户投入到经济作物上的要素比例突破31.6这个比例有明显的促进作用。在农产品购销商的问卷中，可以通过因子分析法计算出每个样本关于

23、社会资本的综合得分，再利用总得分研究社会资本与其他变量之间的关系，并可得出一些非常有意义的结论。2、 社会资本分量指数的选取与总指数的计算社会资本的有些变量存在一定的相似性，它们反映的是样本同一方面的特征，所以可以通过因子分析法将社会资本变量进行综合，从而得到社会资本的因子得分，并进一步计算出每个样本的社会资本总指数 在利用因子分析法计算社会资本总指数时，为了使进入计算过程的样本数不会因为缺失值的影响而太少，我们对每一个变量的缺失值进行了替换，对于答案为代码的变量，用频率最高的答案代替缺失值，对于答案填写具体数量的变量，用均值代替缺失值。将所有的社会资本变量进入SPSS的因子分析程序，结果显示

24、：KMO检验指标为0.652，显著性水平P0.0000.0001，满足因子分析的条件。在25个公共因子中，前16个公共因子可以解释原来变量86以上的信息，以这16个综合因子（分别记为f1、f2、f3f16）为基础，乘以各自的方差贡献率，再除以这16个综合因子的总方差贡献率，便可得到社会资本的总指数。从相关系数表可以看出，这些指标之间的相关性系数确实很低，一方面表明我们所选取的社会资本不同分量之间没有很大的相关性，另一方面也表明，在下面的分析中，我们既可以分别研究每一个分量对于购销商经营绩效的影响，也可以通过将这些分量的得分加总（或加权平均）来构建社会资本总指数，考察社会资本作为整体对农产品购销

25、商经营绩效的影响。五、数据来源本文的研究数据来源于2004年8月至9月中国人民大学农业与农村发展学院开展的批发市场农产品购销商问卷调查数据。该调查涉及湖北、浙江、山东等八个省市，包括产地批发市场、销地批发市场以及集散地批发市场，采用了随机抽样的形式，既涵盖了经营多年的农产品购销大户，也有刚刚起步的新购销商，平均每个省市抽取了5个批发市场，然后从每个批发市场中平均选择了30个农产品购销商作为访问对象，进行问卷调查。在对农产品购销商进行问卷调查的同时，还对被抽取的每个批发市场的负责人（经理、经理助理或会计等）进行问卷调查，以取得该批发市场总体状况的资料。由此，共取得有效农产品购销商调查问卷701份

26、，有效批发市场调查问卷25份。由于问卷中农产品购销商经营绩效和社会资本部分存在数据缺失、填写错误、数据矛盾等原因，本文最后选定了430份问卷进行分析。六、社会资本对购销商经营绩效的影响分析1、变量选取及描述统计为测定社会资本对购销商经营绩效的影响，引入多元回归模型进行回归分析。同时有必要选取与经营绩效相关的其他变量，如购销商的个人特征、资本与设备、劳动力情况等，模型如下所示：其中，作为因变量，是衡量农产品购销商经营绩效的变量。本文将用购销商2003年的总销售额来衡量。是表征农产品购销商使用劳动力的特征变量组成的向量，这些变量包括以下几个部分：农产品购销商长期雇工情况、购销商临时性雇工情况。是农

27、产品购销商在购销业务中的资本与设备情况，主要包括：流动资本（本文采用2003年实有运营资金）、固定资产价值（本文采用固定资产原值）。是农产品购销商的个人特征变量，主要包括：是否是全职农产品购销商。全职和兼职的购销商行为可能会有很大差异，包括投资、构建购销网络、获取信息渠道等方面都有很大不同，全职的购销商可能取得的经营绩效更好；购销商的受教育程度。按照购销商受过的教育层次划分出不同的等级，做为主要决策者，受过较多教育的购销商应该更容易获取信息、构建购销网络等等，并能取得更好的经营绩效；购销商年龄。较年轻的购销商由于经验不足等原因可能在面临市场决策时不能完全兼顾，而年龄较大的购销商由于从事时间长、

28、朋友多、经验丰富等方面的特点，往往会具有更好的经营绩效。但是年龄更大的购销商由于体力、接受新事物能力和风险承受能力等方面的限制，也有可能会使得经营绩效下降。因此可以认为，年龄对于购销商经营绩效的影响应该呈现一种倒U型曲线的关系，也就是说，随着年龄的增长，对购销商经营绩效的影响将会先上升后下降，所以我们这里将购销商的年龄进行平方，并且加入年龄一次方，预期模型中购销商年龄平方的回归系数为负值；从事农产品购销业务的年数。这个指标类似于购销商的年龄，其影响也可能与年龄类似。是表征农产品购销商社会资本水平的变量。我们对选择的社会资本所有变量进行因子分析，提取了十六个社会资本主要因子 这里要特别提出的是，

29、我们所得到的十六个社会资本因子主要为“是”、“否”类问题，其中，定义1是，0否，比如，您是否存在合伙经历？因此，回归方程中，社会资本总指数对购销商经营绩效的影响方向应该为正向，才表明社会资本对农产品购销商经营绩效具有正向的促进作用。，同时得出每个农产品购销商关于社会资本的因子得分，也就是社会资本总指数。为虚拟变量：2003年非典对购销业务的影响程度2003年发生的非典疫情对于大多数农产品购销商的经营绩效都产生了不同程度的影响，为了准确测度这种影响，我们在回归方程中加入此虚拟变量。并且根据原始问卷中的相关问题 这些问题包括：2003年的非典对您的购销业务是否造成了影响？非典如何影响您的全年购销收

30、入？您认为非典主要从哪些方面影响了您的购销业务和收入？，将非典对经营绩效的影响综合为一个变量，即与2002年的经营绩效（即总销售额）相比较，非典对购销业务的影响程度。根据问题和答案的设置，该变量在回归方程中对购销商经营绩效的影响方向为正向。综合上述所选的14个自变量，我们分别将其定义为，各个变量含义及其对农产品购销商经营绩效可能的影响方向如表1：表1 模型中拟选择的变量和可能的影响方向变量类型变量名变量符号变量含义平均值标准差最小值最大值预计影响方向购销商个人特征变量年龄X1年龄的平方39.379.051770性别X21男性；0女性1.230.4212婚否X31已婚；2未婚；3离婚；4丧偶1.

31、100.3914？教育水平X41未上学；2小学未毕业；3小学；4初中；5高中；6中专；7大专；8大学本科及以上3.991.2018是否全职购销商X51全职；0兼职0.920.2701+从事购销业务的时间X6单位为月129.7476.402531+劳动力变量是否存在长期雇工X71是；0否1.650.4812+长期雇工数X8人数2.36.81070+是否存在临时性雇工X91是；0否1.520.5012+临时雇工支出X102003年临时雇工支出1067612254.9610070000+资本变量流动资金X112003年实有运营资金388556.6710715835009990000+固定资产总值X1

32、2固定资产原值53550.86237661.31004099300社会资本变量社会资本总指数X13因子分析构建总指数值-0.0000020.28-0.640.80+虚拟变量非典对经营绩效影响程度X141负向影响很大；2负向影响一般；3没有影响；4正向影响一般；5正向影响很大2.071.0615+注：若增加购销商经营绩效为+，相反时为-。3、 社会资本总指数的影响在这一部分，我们将研究社会资本作为整体是否会对农产品购销商经营绩效产生显著影响。首先为了考察所有变量之间的关系，将全部变量进入方程，运行SPSS的分析程序，各个指标的描述性统计量见表2所示 需要特别说明的是，在处理变量的过程中，我们把总

33、销售额、从事购销业务的月数、运营资金、固定资产总值取其logx值；同时考虑到长期雇工数和2003年临时雇工支出两个变量可能存在零观测值，所以取其log(x+1)值。：将所有变量进入SPSS程序，首先检查变量的相关系数，“是否有长期雇工”和“长期雇工数”的相关系数为0.837，“是否有临时雇工”和“临时雇工支出”的相关系数为0.979，说明这两对变量的相关性非常高。为避免多重共线性问题，决定去掉“是否有长期雇工”和“是否有临时雇工”这两个变量。由于大部分购销商都是已婚状况，该变量没有很大的分析意义，因此也去掉。以下是去掉此三个变量的分析结果：社会资本总指数对农产品购销商经营绩效的影响的t值为3.

34、225，十分显著，影响系数为0.355，也就是说在其他自变量保持不变的情况下，社会资本每提高一个单位，农产品购销商的经营绩效将平均变动0.355个单位。 表2 描述性统计量变量均值标准差变量均值标准差总销售额5.9380.735长期雇工数0.2410.391购销商年龄39.3709.047是否有临时雇工0.4770.500年龄的平方1631.456748.6612003年临时雇工支1.7851.912性别1.2350.424运营资金4.9290.777婚否1.1000.394固定资产原值4.0160.808教育水平3.9861.198非典对业务影响程度1.9931.065是否全职0.9210.

35、270社会资本总指数0.0000.285从事购销业务的月数2.0120.344是否有长期雇工0.3530.479表3 模型系数表变量系数t值变量系数t值常数3.6417.100临时雇工支出0.0412.692*购销商年龄0.0140.719运营资金0.2846.708*年龄的平方0.000-0.651固定资产原值0.0551.464性别-0.178-2.696*非典对业务影响程度0.0010.053教育水平0.0060.263社会资本总指数0.3553.225*是否全职0.0330.3180.422从事购销业务月数0.1591.846*调整后0.405长期雇工数0.5396.309*430注：

36、（1）*表示在5的置信水平上系数显著不为零。 （2）为决定系数，调整后为经过自由度调整的决定系数，为样本数另外，性别、从事购销业务的月数、长期雇工数、临时雇工支出、运营资金这五个变量在5%的置信水平上非常显著；说明这些个变量对农产品购销商的经营绩效会产生比较显著的影响；固定资产原值的显著性水平不高，说明这个变量对农产品购销商的经营绩效会产生一定的影响，但是程度并不大；其余的变量仍然不显著，说明对农产品购销商的经营绩效基本上没有什么影响。4、 社会资本分量指数的影响为了进一步研究社会资本各分量对农产品购销商的经营绩效产生什么样的影响，有必要将因子分析的分量指数代入到模型中，考察它们各自对农产品购

37、销商的经营绩效所起的作用。同样根据各个变量之间的相关系数以及实际的情况判断，去掉“是否有长期雇工”和“是否有临时雇工”以及“婚否”这三个变量。回归结果如下：从表4中可以看出，社会资本的各个因子中，f1、f4、f9、f10、f14这五个因子表现出了非常高的显著性水平，而其它因子则不太显著。在显著的因子中，f1表示的是“与销货商的关系”因子，它的t值是3.193，影响系数为0.093，即在其他变量不变的情况下，与关系良好的销货商越多，农产品购销商的产品就越能稳定的销售出去，销售的规模就会越来越大，经营绩效就会越好；f4表示的是农产品购销商通过自己的渠道所获取的供货和销货的价格与地域信息，其t值为3

38、.900，影响系数为0.106，是所有因子中影响程度最大的因子，既说明了从事农产品购销行业供销信息的重要性，也说明了通过自己的渠道获取的信息是最有效的；f9的t值为2.240，影响系数为0.063，该因子代表了购销商是否通过报纸、广播、电视或网络获取价格和供求信息这个变量，说明了农产品购销商获取信息的正规渠道水平对其经营绩效的影响是非常显著的；f10的t值为2.539，影响系数为0.070，该因子表示其朋友主要从事的行业是否为其他购销商这个变量，说明了农产品购销商如果有从事购销商行业的朋友，则会对其经营绩效有显著的促进作用；f14的 t值为2.054，影响系数为0.056，说明购销商到过的省份

39、越多，阅历越丰富，其经营绩效就会越好。表4 模型系数表变量系数t值变量系数t值常数3.5416.820F5-0.005-0.190购销商年龄0.0200.988F60.0170.601年龄平方0.000-0.924F70.0090.327性别-0.160-2.376*F80.0220.777教育水平-0.006-0.262F90.0632.240*是否全职0.0370.366F100.0702.539*从事购销业务的月数0.1431.652F110.0120.430长期雇工数0.5286.095*F12-0.033-1.213临时雇工支出0.0362.304*F13-0.020-0.718运营

40、资金0.3026.963*F140.0562.054*固定资产原值0.0551.443F15-0.019-0.702非典对业务影响程度-0.010-0.377F160.0030.121F1 0.0933.193*0.466F2-0.000-0.006调整后0.430F3-0.019-0.699430F40.1063.900*注：（1）*表示在5的置信水平上系数显著不为零。 （2）为决定系数，调整后为经过自由度调整的决定系数，为样本数。在不显著的因子中，f2表示的是“与供货商的关系” 因子，说明与供货商的关系并非是那么重要，远不如与销货商的关系因子。f3表示的是来自同行的供货销货信息因子，说明来

41、自于同行的供货信息和销货信息并不重要，说明同行之间没有传递信息的依赖性，可能竞争大于合作，同行之间的信任水平和通信水平并不高； f5表示的是通过同行、电话等拓展供货和销货渠道的因子，说明了农产品购销商目前并没有打算供货和销货渠道，可能并没有想要扩大业务规模，更多的是想维持现状； f6表示了关系好的朋友数、固定的供货商数、固定的销货商数目这三个变量，这个因子不显著恰好说明数量不是最重要的，关系好的才能促进购销商的经营绩效；f7表示朋友所从事的非购销行业对购销商的经营绩效并没有显著有影响，可能是因为即使朋友从事相关的非购销行业，也未必会对购销商的经营绩效又很显著的促进作用；f8表示的购销商的合伙经

42、历也没有对购销商的经营绩效产生显著影响，这一点可能因为有过合伙经历的购销商并非是大多数，而且合伙经历未必就会影响购销商以后的经营绩效； f11代表了是否存在相互协作帮助这个变量，说明农产品购销商之间的协作互助氛围并不会提高其经营绩效；f12代表了购销商的家人和亲朋有没有和购销商一起从事购销业务的变量，该因子不显著说明了一起从事购销业务的家人和亲朋并不能显著提高购销商的经营绩效；f13表示在运销中是否委托代理商开展业务这个变量，这个因子不显著，可能是因为委托代理商并不是一个普遍的行为，也可能是委托代理商并没有带来显著的成效；f15表示购销商是否参加了一些商业协会或民间商会，说明商业协会或民间商会

43、并没有显著促进购销商的经营绩效，出现这种情况，一方面是因为商业协会或民间商会本来就很少，另一方面是因为商业协会或民间商会本身起到的作用有限；f16代表开始时政府或协会支持与否这个变量，这个因子说明了农产品购销商在从业伊始政府或协会并没有起到显著的推动作用，一方面说明了政府的政策支持不到位，另一方面也说明了协会的作用也是有限的。购销商的基本特征，如年龄、受教育水平对于购销商的经营绩效没有显著影响。在模型中，我们对购销商的年龄作了平方，希望得到户主年龄平方项的回归系数为负值，但是，从模型的结果来看，户主年龄的平方对于购销商经营绩效的影响并不显著，说明在我们的样本中，不存在购销商年龄与其经营绩效的倒

44、U型曲线关系。购销商的性别、运营资金于购销商的经营绩效表现出了显著的正向影响作用，我们可以认为男性且运营资金宽裕的购销商将有更好的经营绩效。另外，长期雇工数以及临时雇工支出也会对购销商经营绩效产生显著的正向影响。分析中所设的虚拟变量，即非典对业务的影响在模型的回归结果上并不显著。可能是因为非典对全年购销业务的影响的确不大，也可能是因为数据本身有误差或者购销商对损失估计不准确等原因造成的。七、结论与建议通过对农产品购销商的社会资本、基本特征等变量的实证研究，得到如下结论：（1）社会资本作为一个整体将对农产品购销商经营绩效具有显著的正向影响，更高水平的社会资本将有利于提高农产品购销商的经营绩效。（

45、2）在社会资本的分量指数中，农产品购销商与销货商之间的良好关系，农产品购销商通过自己的渠道获取的供货和销货的价格与地域信息，购销商通过报纸、广播、电视或网络获取的价格和供求信息，具有从事购销商行业的朋友以及到过的省份数都对农产品购销商经营绩效具有非常显著的正向影响。而其它社会资本分量指数对购销商经营绩效的影响并不显著。（3）在非社会资本变量中，购销商的性别，所拥有的运营资金，长期雇工数以及临时雇工支出都是非常显著的变量，都对农产品购销商经营绩效具有显著的正向影响。而年龄、教育水平则没有显著影响，这与我们先前所预期的有较高的受教育程度的户主更有利于提高购销商经营绩效以及购销商年龄与其经营绩效之间

46、存在倒U型曲线的关系并不一致。根据以上分析与主要结论，我们对农产品购销商提出提高经营绩效的建议：（1）努力提高农产品购销商的社会资本水平：加强与销货商之间的联系，努力营造稳定、有保障的销售渠道；保持购销商信息渠道的畅通，特别要加强自己多年来形成的信息渠道，而且要利用好电话、报纸、广播、电视或网络等信息媒介工具；加强与其他购销商的交流，交往更多的购销商朋友；增加对相关业务省份购销信息的了解，全盘把握市场行情。（2）努力提高自身的资金融通能力，可以通过银行信贷或者非正规金融(比如，与其他购销商的短期互助借贷)等方式。另外，我们对政府和批发市场提出如下政策建议：（1）为农产品购销商提供交流的平台，并且建立畅通的信息渠道，提供及时准确的价格、供求以及长短期雇佣信息；（2）支持商业协会与民间商会开展更多有利于购销商业务的活动，增加协会和商会的影响。参考文献边燕杰、丘海雄：企业的社会资本及其功效，中国社会科学，2000.2。卜长莉、金中祥：社会资本与经济发展，社会科学战线，2001.4。陈全功、程蹊：“社会资本”理论研究新进展，贵州财经学院学报，2003.5。高玲玲、黄志斌：社会资本的本质及来源，华东经济管理，2003.2。戈兰海登，(周