硕士学位论文沧州地区武术套路竞赛市场现状与发展对策研究.doc

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1、中图分类号： G804密级：公开UDC：700学校代码：10094硕士学位论文（学历硕士）沧州地区武术套路竞赛市场现状与发展对策研究 Present situation and Development Strategy Study of Cangzhou Wushu competition market作者姓名：指导教师：马剑副教授学科专业名称：民族传统体育学研究方向：民族传统体育理论与实践论文开题日期：2010年11月15日学位论文原创性声明本人所提交的学位论文沧州地区武术套路竞赛市场现状与发展对策研究，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文

2、不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：指导教师确认（签名）：年 月 日年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北师范大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北师范大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在 年解密后适用本授权书）论文作者（签名）：指导教师（签名）：年 月 日年 月 日摘 要随着经济的发展，在中国的大环境中，武术的

3、市场化已经逐步发展起来，但是竞技武术套路的市场化令人堪忧。同样，沧州地区武术套路竞赛市场化发展的形势不容乐观。因此，对目前沧州地区武术套路竞赛市场现状进行调查，分析沧州地区武术套路竞赛市场化存在的主要问题，提出相应的解决策略，以促进沧州地区武术套路竞赛市场化的发展。本研究通过文献资料法、问卷调查法、专家访谈法等研究方法对沧州地区武术套路竞赛市场现状进行了研究，结论如下：沧州地区武术套路竞赛的性质仍然是没有盈利的公益性质的竞赛，比赛的目的仍为争取好的比赛成绩为单位争光拿分，而对于市场运营发展的方向还未体现。因此，竞赛经费的主要来源仍是政府拨款。但是，沧州武术套路竞赛已有赞助商的赞助参与，赞助商提

4、供赞助在竞赛经费中占得比例很小。竞赛长期以来一直保持传统的比赛项目，没有创新比赛，当前武术套路竞赛项目与过去相比没有什么变化，因此，沧州地区武术套路竞赛对观众的吸引力不够，观众不多。 沧州地区武术套路竞赛的市场经营与开发情况不容乐观。对竞赛的广告宣传不到位，赞助商对赛事的赞助积极性比较低，目前未开始发售门票和电视转播，竞赛的市场经营与开发团队未建设。另外，沧州地区武术套路竞赛有三大优势，就是沧州地区武术套路竞技水平比较高、沧州地区武术群众基础好和沧州有着优越的武术文化地位，这对于沧州地区武术套路竞赛市场化的发展非常有利。沧州地区武术套路竞赛市场化发展策略应该结合该地区武术套路竞赛市场化发展的优

5、势，从以下几个方面发展沧州地区武术套路竞赛市场：第一，逐步改革竞赛体制，体现竞赛的营利性质；第二，发掘经营人才，搞市场开发调研，进行市场经营与开发策划；第三，改革武术比赛的形式，丰富武术比赛内容，提高武术比赛的吸引力；第四， 高度利用媒体，加大宣传力度，提高媒体效应；第五，充分挖掘、整合沧州地区传统武术精髓，打造沧州武术套路竞赛品牌。关键字：沧州 武术套路 竞赛 市场Abstract With the development of economy in China, the environment, the martial arts market has gradually developed

6、, but the competitive Wushu market is worrying. Similarly, the Cangzhou region of Wushu routine competition of market development situation nots allow hopeful. Therefore, the area of the Cangzhou Wushu competition market investigation, analysis of Wushu routine competition in Cangzhou market turns t

7、he main problem of existence, put forward the corresponding settlement tactics, in order to promote Cangzhou area competition of Wushu market development. This research through the methods of literature review, questionnaire, expert interviews and other research methods on the Cangzhou area of Wushu

8、 routine competition market present situation to carry on the research, the conclusions are as follows:Cangzhou Wushu competition nature is still not profitable public nature of the contest, the object of the game is to strive for good results for the unit to honor points, the market operation of th

9、e direction is not reflected. Therefore, competition is the main source of funds for government funding. However, Cangzhou has been the sponsor of Wushu routine competition participation sponsorship, sponsorship sponsorship in the race for a very small proportion of funds.Competition has long mainta

10、ined a traditional event, no innovation competition, the competition of Wushu project compared with the past without any changes, therefore, Cangzhou Wushu competition on the audience is not attractive enough, not many viewers.Cangzhou Wushu competition of market operation and development situation

11、nots allow hopeful. On the advertising does not reach the designated position, sponsors of the event sponsorship enthusiasm is relatively low, at present has not started to sell tickets and television broadcast, competition of market operation and development team before construction.In addition, th

12、e Cangzhou area of Wushu routine competition has three major advantages, is the Cangzhou region Wushu athletics level is relatively high, the Cangzhou region Wushu mass base and Cangzhou has a superior martial arts culture status, the Cangzhou region for Wushu competition market development is very

13、advantageous.Cangzhou Wushu competition market development strategies should be combined with the local martial arts competition market development advantages, from the following several aspects: development of Wushu routine competition market in Cangzhou: first, gradually competition system reform,

14、 reflect agonistic non-profit nature; second, to explore business talents, make the market development research, market management and development planning; third, reform of Wushu competition in the form of martial arts competitions, rich content, improve the attractiveness of Wushu competition; fou

15、rth, high utilization of media, increase propagandist strength, improve the effects of the media; fifth, sufficient mining, integration in Cangzhou traditional martial arts essence, make Cangzhou Wushu competition brand.Keywords: Cangzhou Wushu competition market目 录中文摘要III英文摘要IV1 引言1 1.1 选题依据1 1.1.1

16、 沧州地区武术套路竞赛市场化发展的必要性与发展1 1.1.2 沧州地区武术套路竞赛市场化发展的可行性1 1.2 文献综述1 1.2.1关于武术套路运动的起源与发展的文献1 1.2.2关于中国武术市场化的必要性的文献21.2.3关于武术散打市场化之路的文献31.2.4关于竞技武术套路市场化方面的研究32 研究对象与方法5 2.1 研究对象5 2.2 研究方法5 2.2.1 文献资料法5 2.2.2调查法53 研究结果与分析7 3.1 沧州地区武术套路竞赛市场的现状分析7 3.1.1 沧州地区武术套路竞赛的性质7 3.1.2 沧州地区武术套路竞赛的观众情况8 3.1.3 沧州地区武术套路竞赛经营管

17、理与市场开发情况10 3.2 沧州地区武术套路竞赛市场化的优势144 沧州地区武术套路竞赛市场化存在主要问题与发展对策16 4.1 沧州地区武术套路竞赛市场化存在的主要问题16 4.1.1竞赛体制仍处于“举国体制”，不利于其市场化发展16 4.1.2竞赛市场化发展团队建设不到位，对竞赛的市场开发工作未展开16 4.1.3赛会对观众的吸引力不够，观众不多16 4.1.4对竞赛的广告宣传工作不到位16 4.2沧州地区武术套路竞赛市场化发展对策16 4.2.1逐步改革竞赛体制，体现竞赛的营利性质16 4.2.2发掘经营人才，组建经营团队21 4.2.3改革武术比赛的形式，丰富武术比赛内容，提高武术比

18、赛的吸引力22 4.2.4高度利用媒体，加大宣传力度，提高媒体效应22 4.2.5充分挖掘、整合沧州地区传统武术精髓，打造沧州武术套路竞赛品牌235 结论25 5.1沧州地区武术套路竞赛市场现状25 5.2 沧州地区武术套路竞赛市场化发展策略25参考文献26附 件27致 谢341.1 选题依据1.1.1沧州地区武术套路竞赛市场化发展的必要性目前诸多体育项目的市场化已经发展起来，武术散打竞赛的市场化发展也不错，但是武术套路竞赛的市场化现状很差，沧州地区的武术套路竞赛市场道路的发展没有任何起步。中国武术套路竞赛必须走市场化道路才能更好地发展。“在体育产业化、市场化的浪潮中武术进入市场，进行市场化运

19、作，充分发挥社会效应和经济效应，是武术发展的必然趋势。”1中国武术协会制定的20012010 武术发展规划中指示“要按照市场规律，加快武术的市场化建设；广泛展开武术产业的对外合作；形成开放式的武术产业开发体系”。2这就是要把武术的运行机制向市场化的方向转变。沧州是中国的“武术之乡”，沧州武术套路竞赛要长远发展，必须迈入市场化发展。沧州是中国武术之乡。沧州武术套路竞技运动的竞技水平在全国名列前茅，在全国比赛中取得的运动成绩为河北省武术套路竞技运动的发展立下了赫赫战功。但是沧州市武术套路竞技市场化的发展没有任何起色。为了使沧州武术套路竞技运动取得更好的长远的发展，使武术套路竞技运动顺应时代的潮流，

20、利用沧州武术之乡的优越地位，作为开辟武术套路竞赛市场化道路的试行点，为武术套路竞赛市场化道路的探索贡献一份力量。1.1.2沧州地区武术套路竞赛市场化发展的可行性沧州地区武术套路的竞技水平非常高。河北省的武术套路竞技水平在全国名列前茅，沧州武术套路训练为河北省武术套路的辉煌成绩做出了较大的贡献。沧州是全国“武术之乡”，沧州地区的传统武术闻名全国乃至世界，有深厚的群众基础，而且沧州历史上武术人才辈出，而且形成特定的沧州武术特色和源远流长的武术文化底蕴，发展沧州地区武术套路竞赛的市场化运营，可以通过结合本地所具有的武术优势，利用本地优势的独特性打造特色品牌。因此，利用沧州所具有的优势打造沧州地区武术

21、套路竞赛的特色品牌，进行市场化发展具有可行性。1.2 文献综述通过中国知网的电子检索系统对中国期刊数据库据库进行查阅，查阅到有关武术市场化的文献有百余篇，其中关于武术套路市场化的文献有40余篇，而关于竞技武术套路方面的文献很少，仅有几篇，关于河北省地级市区这方面的研究还没有。1.2.1关于武术套路运动的起源与发展的文献王其慧在中外体育史中讲到炎黄始祖在生产劳动过程中萌生了体育。古代军事体育产生于夏朝，当时在私塾中出现了“六艺”中的射、御相当于现在学校体育的教学内容，而且有节奏感的武舞和文舞在当时也出现了，形成了古代体育的萌芽。3张耀庭在中国武术史中讲到武术是在中华大地上经过几千年孕育、生长、发

22、展和壮大的民族传统体育项目，武术在华夏祖先的狩猎时与野兽的斗争中生根发芽，并发展于氏族部落间不停的战争。随着社会的发展到先秦，出现了武术的雏形。4李朝旭在试论中国武术套路运动形式形成的渊源中讲武术套路萌芽于古代“舞武”，到汉代出现了“宣武舞”，在中国传统文化孕育中不断发展，逐渐形成了中国武术套路的源头。5秦汉时期，封建国家走向统一，人民生活趋于安定，许多体育活动开始规范化发展。当时出现了模拟战争搏杀，有攻防含义的一种舞，这种舞传入汉高祖刘邦军队中，受到刘邦的青睐，得到了一定的发展。到晋代后，这种舞改名为“玄武舞”，发展为在内容上富有攻防含义动作的连贯组合和徒手与持械两种方式；在形式上形成“起势

23、中间四段收势”。由此可见，中国武术套路的初级形式就形成于此，奠定了中国武术套路运动的基础。朝代更迭，战争促进了兵器的发展，更丰富了中国武术套路的内容。武术套路在战争年代是将士训练的手段，在军营迅速发展，在和平时期就成为民间强身健体的运动方式，总之，中国武术套路在中国传统文化中熏陶，在历朝历代不断发展。到明清时期形成了许多风格以系统理论为指导的拳种和器械套路，中国武术套路运动形成规模。到民国时期，中国武术套路通过大型赛会表演的形式，开始迈入国际。民国后武术套路开始向竞技方向发展。在1923年4月举行了被称为“第一次武术单项运动会”的“中华全国武术运动会”上进行了武术套路的技术观摩，杨建营等在从竞

24、技武术套路的发展历程探讨其未来趋向中讲到在1924年和1935年的两届全运会上，就进行了武术套路竞赛，这两次比赛“分别制定了按手、眼、身、法、步五项技法和从姿势、动作、劲力三方面评分的简单规则”6竞技武术套路的成型期在50年代末至60年代初期。1957年中国武术协会将武术列为体育竞赛项目并于次年制定第一部武术竞赛规则。借鉴体操竞赛的评分方法，带动武术套路比赛向“质量高、难度大、形象美”方向发展。随着竞赛规则的评分标准不断向客观与量化的方向完善，武术套路竞赛逐渐收到世界各国接受。1987年第一届亚洲武术锦标赛在日本横滨举行，从1988年开始武术被列为亚运会正式比赛项目。 71.2.2关于中国武术

25、市场化的必要性的文献谢晓菊等在市场化武术发展的必由之路文中得出结论：武术只有走市场化道路,才是其发展的惟一出路。8王楚泽在中国武术运动市场化问题探究中也谈到在体育产业已经发展成为大规模的市场体系的背景下，武术作为中国传统的体育项目拥有较强的经济功能，但一直以来作为公益性事业，没有充分挖掘出武术的经济功能，武术要发展必须走自给自足的市场化道路。9高莹莹，方圆在试论武术的市场化、产业化发展中同样谈到武术要在体育市场中发展成为兴旺繁荣的武术产业，市场化是其必由之路。10诸多文献资料也提出了类似以上研究观点，综合众多研究者的研究表明，武术要在市场经济社会的大环境中蓬勃发展，市场化是其发展的必由之路，中

26、国武术必须走市场化的道路。1.2.3关于武术散打市场化之路的文献赵学功在从散打王争霸赛谈武术市场化的研究中谈到“中国武术协会于2000 年推出的一项全新武术赛事散打王争霸赛，经过市场化、职业化的大胆尝试，目前已经成为中国体育竞赛表演市场中的知名赛事之一”，11散打王争霸赛的市场化运作取得了很好的成效，为社会经济的发展起到了积极的推动作用。徐再飞在论武术散打的市场化运行也谈到了武术散打市场化成功的运行：近年来国家对武术散打的推广，武术散打有了一定的市场化成效，“尤其是散打王、中外对抗赛的成功运作，其电视节目的覆盖人口已超过5 亿，收视率仅次于足球和篮球，不仅推广了散打运动项目，同时为散打找出了经

27、济市场发展的大方向，并造就了一批批散打明星。”12占瑞林在中国武术散打运动的可持续发展研究中讲到散打经过近几年的发展, 已成为在国际上有较大影响的运动。“通过一系列中外对抗赛，全国正式的锦标赛，以及发展得非常火爆的散打王争霸赛，极大地推动了散打运动在世界范围内的迅速发展与普及，其运动水平也在不断提高。”13虽然散打市场化呈现出良好的发展态势，但是还处于起步阶段,其市场化发展还存在一定的问题，有待不断地完善和进一步发展。13诸多学者的研究表明，中国武术散打的显现今天的发展态势，归功于其市场化的发展模式，散打的市场化之路处于起步阶段，其市场化运作已经取得了一定的经济效益，因此，市场化是散打项目发展

28、的正确道路，竞技套路如果取得像散打一样的发展成果，必须走市场化的道路。1.2.4关于竞技武术套路市场化方面的研究散打王争霸赛、中外对抗赛、武林风，传统武术通过武林大会的运作有了一定的发展，以及少林武术品牌的打造和运作，显示了武术的市场化发展的成效。但是竞技武术套路的市场化令人堪忧，关于竞技武术套路市场化方面的研究也很少。冯年娣在对竞技武术套路市场化发展的研究中得出如下结论：“计划体制下的武术运动管理体制、武术的技击属性与体育属性被人为的分离都是影响竞技武术套路运动的发展的因素。”14蒋晓博,泽仁拉措在浅析武术套路比赛的市场化及推广前景文中讲到：“竞技武术套路在最近几年的发展当中遇到了一定的阻力

29、, 其发展一度遇到生存的危机，”15因为在当今体育运动已经走向市场的环境下，竞技武术套路的体制非常滞后。“在套路赛场内观众寥寥无几, 很少从媒体上看到套路比赛的报道, 由此可见竞技套路的发展形势不容乐观。”15郭强，刘雅媚在试析竞技武术套路观赏性降低的影响因素中谈到随着武术散打王争霸赛、中外对抗赛比赛等比赛活动的成功运作，“散打比赛市场也异常火爆。而竞技武术套路比赛在不经意间已变得门前冷落鞍马稀，这与武术套路在我国具有深厚的群众基础形成了强烈的反差。”16这也反映出了竞技套路市场化发展的障碍之大。汤立许在武术套路竞赛市场开发策略的研究中讲到武术套路竞赛市场不容乐观，观众上座率低因此赞助商关注热

30、情低，“武术套路招商引资的主体不突出；赛事操作不规范、不到位等现象比较突出”。17由此可以看出武术套路竞赛市场开发之路的艰辛。综合诸多研究者的结论，竞技武术套路的发展遇到了瓶颈，竞技武术套路必须迈出市场化道路的第一步，必须走市场化道路，才能发展下去，否则与体育产业市场经济的大环境背道而驰，其发展之路必将无法进行。2 研究对象与方法2.1 研究对象本研究以沧州地区武术套路竞赛市场为研究对象。2.2 研究方法2.2.1 文献资料法通过查阅中国学术期刊全文数据库、博硕学位论文库以及其他刊物上的有题名、关键词“武术”、“套路”、“市场”的150多篇相关体育类文献资料，并阅读了6部相关书籍。查阅研究关于

31、发展武术工作的相关政策、措施及竞赛组织管理方面的文件资料；查阅中国体育信息网、中国武术协会网等网站。2.2.2调查法 2.2.2.1问卷调查法（一） 问卷设计本研究设计沧州地区武术套路竞赛市场现状与发展对策研究问卷，向省内武术方面的专家及工作人员发放100份，对回收的问卷进行数理统计，最终找出沧州地区武术套路竞赛市场化发展存在的问题。 （二）问卷效度检验将问卷发放给河北省20位专家(从事武术相关工作10年以上的工作者，包括武术教师、武术管理人员、馆校校长、武术教练员、市场营销人员，专家信息见附件3）对问卷的设计征求专家意见和建议，经过修改后请专家对问卷的结构效度与内容效度能否符合本研究要求进行

32、评估，评估结果说明本研究设计问卷的结构和内容效度均符合要求（见下表）。表1 问卷效度评估结果 n=20非常符合符合不太符合非常不符合结构效度61310内容效度51500 （三）问卷信度检验采用重测信度方法进行问卷的信度检验。小范围间隔两个星期就近向20名专家发放问卷，请20名专家填答，收回后对问卷进行统计，对两次发放的问卷进行重复率计算。问卷的信度为r=0.87，符合要求。（四）问卷发放与回收 发放对象抽样采取分层抽样的方法。从高校武术教师、武术管理人员、馆校校长、武术教练员、市场营销人员这五个群体中各选择20名从事武术工作10年以上的工作人员，另外，市场营销群体要选择从事相关体育运动市场营销

33、方面的资深工作人员。问卷发放与回收情况本研究共发放问卷100份，全部收回，回收率100%，有效率98%，有效率100%。 2.2.2.2 专家访谈法走访省内武术专家（从事武术工作10年以上的高校武术教师、武术管理人员、馆校校长、武术教练员、市场营销人员。专家名单见附件3），根据沧州地区武术套路竞赛市场化存在的问题请专家提出发展策略。3 研究结果与分析3.1 沧州地区武术套路竞赛市场的现状分析3.1.1 沧州地区武术套路竞赛的性质长期以来，我国在“举国体制”下，一直把体育作为一项公益性的福利事业来发展，致使体育的经济功能被弱化。“举国体制”的竞技体育管理体制过分依赖国家和政府举办，与我国的市场经

34、济不相符合。只有形成与市场经济相适应的竞技体育管理体制，改变竞技体育的依赖政府出资的社会福利性竞赛的性质，促进其向开放的多元化的市场化的方向发展。18改革开放以来，随着我国经济的持续、快速发展，尤其是近几年我国体育产业发展迅速，许多项目都走上了市场化发展的道路，武术散打在近几年中市场化发展顺利进行。但是武术套路竞赛的市场化发展还很不乐观。只有迈出武术套路竞赛市场化发展的第一步，改变其性质，才能走上市场化发展的道路。表2 沧州地区武术套路竞赛目的选项人次比例发展武术运动2627%通过举行武术套路比赛，发展沧州经济22%争取好的比赛成绩，为单位争光8789%注：问卷此部分为多选，选择人次总和与人数

35、不等通过调查发现，被调查的对象中有26人次认为沧州地区武术套路竞赛的目的是“发展武术运动”，占27%；87人次认为是“争取好的比赛成绩，为单位争光”，占89%，只有2人次选择“通过举行武术套路比赛，发展沧州经济”，只占2%，可见沧州地区武术套路竞赛的目的只是为了发展武术运动，争取好的比赛成绩为单位争光拿分，而对于市场运营发展的方向还未体现。沧州地区武术套路竞赛市场化发展，就要逐步改变竞赛的性质，调整竞赛目的，定格竞赛的市场化方向，建立相应的管理机制，才能开始进行市场化发展。表3 沧州地区武术套路竞赛经费来源选项人次比例政府拨款 7880%武术套路比赛盈利33%企业赞助6566%注：问卷此部分为

36、多选，选择人次总和与人数不等由表3可以看出，被调查的对象中有78人次认为沧州地区武术套路竞赛经费的来源是政府拨款，占到总人次的80%；有65人次选择了企业赞助，占66%；只有3人次认为是靠比赛盈利赚取比赛经费，只占3%；由表4来看，被调查的对象一致认同在3个经费来源中政府拨款是主要力量。由此可见，沧州地区武术套路竞赛的经费来源主要是政府拨款，其次企业赞助也是其经费的来源。表4 沧州地区武术套路竞赛经费来源的主要力量选项人次比例政府拨款 98100%武术套路比赛盈利00企业赞助00注：问卷此部分为多选，选择人次总和与人数不等表5 沧州武术套路竞赛性质选项人数比例完全公益性，没有盈利98100%盈

37、利性00由表5可以看出，被调查对象一致认为沧州地区武术套路竞赛的性质是完全公益性，没有盈利。因此，沧州地区武术套路竞赛仍然是以取得好的比赛成绩为第一目的，其竞赛运行经费依然依赖于政府的拨款的一项公益性事业行为，但是可喜的是企业提供赞助成为其经费来源的一部分力量，这是沧州地区武术套路竞赛市场运营的苗头。3.1.2 沧州地区武术套路竞赛的观众情况图1 沧州地区武术套路竞赛观众人数调查图2 沧州地区传统武术套路竞赛观众人数调查观众的对赛会的门票以及其他产品的消费会给赛会带来收益，同时只有观众人数的保证，才能吸引商业赞助，赛会的市场运营才能进行。也就是说，赛会没有观众，就没有市场。本研究通过调查发现，

38、如图1和图2所示，沧州地区武术套路和传统武术套路竞赛的观众不容乐观。被调查的对象中大多数认为武术套路和传统武术套路竞赛的观众人数不多，认为“很少”的几乎占一半之多。因此，沧州地区武术套路竞赛市场的观众因素不容乐观。造成沧州地区武术套路和传统武术套路竞赛观众的人数不多原因是由于当前比赛项目对观众缺乏吸引力（如表6）所示，被调查的对象中认为当前比赛项目能吸引观众观看比赛的有35人只占36%，而认为不能吸引观众观看比赛的有63人占到了64%之多，由此可以看出，比赛项目对观众的吸引力缺乏是造成观看比赛的观众少的原因。表6 当前比赛项目对观众的吸引力项目人数比例能吸引3536%不能吸引6364%当前武术

39、套路竞赛项目与过去相比没有什么变化，观众长时间观看同样的比赛就会觉得缺乏新意，不看也知道是那些千篇一律的比赛内容。表7 观众对传统武术套路比赛感兴趣的项目选项人次比例非本地传统拳械2728%本地传统拳械6970%对练98100%名家表演98100%注：问卷此部分为多选，选择人次总和与人数不等长期以来，观众对武术套路比赛项目中最喜欢的就是对练，当到对练的比赛单元的时候观众的人数就会有所增加，还有就是名人的表演也是吸引观众的一个亮点。在对观众对传统武术套路比赛非常感兴趣的比赛项目的调查中发现（如表7），认同“本地传统拳械”的69人次，全部认同“对练”和“名家表演”这说明观众对本地传统拳械、对练和名

40、家表演非常感兴趣，而对练和名家表演是最受欢迎的比赛项目。根据调查发现，被调查对象认为沧州地区传统武术套路竞赛项目主要是本地传统拳械，没有受观众喜爱的对练和名人表演。观众作为沧州地区武术套路竞赛市场经验的重要因素，吸引观众是最重要的，但是由于竞赛长期以来一直保持传统的比赛项目，没有创新比赛，观众对观看比赛的兴趣不高。3.1.3 沧州地区武术套路竞赛经营管理与市场开发情况3.1.3.1竞赛市场经营团队建设情况“随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化，企业间的竞争也愈发激烈，传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代，如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。”19体育竞赛

41、市场开发专业人员对体育竞赛市场化发展至关重要，没有专业人员的开发与策划，市场化就是空谈，没有办法进行。只有不断完善体育竞赛市场经营团队的建设，提升该团队的能力与水平，才能使体育竞赛市场有序进行。为了使沧州地区武术套路竞赛市场化发展顺利进行，必须加强其市场开发与经营的团队建设。关于沧州地区武术套路竞赛是否有专门进行竞赛经营和市场开发的工作人员的调查结果如表8，被调查的对象中95%认为沧州地区武术套路竞赛没有专门进行竞赛经营和市场开发的工作人员。表8 竞赛是否有专门进行竞赛经营和市场开发的工作人员的调查选项人数比例有55%无9395%表9显示，被调查的对象98人中，有94人认为在沧州地区武术套路组

42、织和管理人员中没有进行过市场经营与开发知识的学习与培训，占到了96%；有4人认为很少进行，占4%。可见，沧州地区武术套路组织和管理人员中没有进行过市场经营与开发知识的学习与培训。因此，沧州地区武术套路竞赛市场经营与开发的团队建设现状很不乐观，团队建设还处在没有进行的状态，这对沧州地区武术套路竞赛市场化发展非常不利。表9 工作人员对市场经营与开发知识的学习与培训情况选项人数比例没有9496%很少44%每年几次00经常003.1.3.2经营管理情况体育竞赛可以带动相关产品的开发，扩大市场范围，形成电视转播、赛事赞助、门票收入、纪念品的发行等要素。“竞技体育市场经营就应该围绕竞赛为核心，全方位地积极

43、开发电视转播、纪念品、商业赞助、门票收入等市场，使竞技体育市场中各要素进行良性的互动，促进竞技体育市场化的发展。”20门票是大型体育赛事经营创收的主要来源之一，“门票收入高不仅意味着观众人数多，上座率高，也意味着比赛的社会知名度高” 21那么其社会吸引力就大，这又会促使赞助企业单位对赛事投入的兴趣和积极性，加强了赛会的经营活力，提高了赛会的收入。可以说门票收入是判断体育赛事举办成功与否的重要标准。商业赞助也是大型体育赛事经营收入的重要来源，寻求高额商业赞助经费，是每个体育赛事经营者的共同追求。作为沧州地区武术套路竞赛，为了走上市场化经营的道路，必须建立商业赞助的运行机制。“电视转播是电视台以广

44、大观众的精神需求为市场，投资投资者向体育赛事组织者买断某一体育赛事的电视转播权，以体育赛事为载体，利用电视的受众面广、普及度高和及时性强的特点，为企业进行有偿广告，获取回报。”22体育赛事通过电视转播是直接增加赛事的经济收入的重要手段，而且，还可以提高沧州地区武术套路竞赛的知名度，因此，必须开发沧州地区武术套路竞赛的电视转播市场。表10 沧州地区武术套路竞赛经营管理内容调查选项人次比例发售门票00拉动赞助8991%电视转播00广告宣传1414%注：问卷此部分为多选，选择人次总和与人数不等广告宣传是产品走向市场的有效途径。只有让消费者认识产品，对产品感兴趣或者非常喜爱，消费者才有可能去消费。因此，沧州地区武术套路竞赛想要吸引观众购买门票，不仅要提升自身的价值，