提高企业核心竞争力方法的研究本科论文.doc

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1、密级： NANCHANG UNIVERSITY自考本科论文题 目 提高企业核心竞争力方法的研究 专 业： 工商企业管理 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕

2、业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月

3、 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日提高企业核心竞争力方法的研究摘要核心竞争力是企业维持竞争优势的源泉，核心竞争力问题也是目前管理学界研究的前沿领域与重点内容之一。企业核心竞争力的提高是企业在我国开放性市场条件下的客观要求。在中国众多企业中，中小企业作为社会发展的

4、基石，对经济发展起作重要的作用。促进中小企业发展己经成为世界性的课题。各国都把促进中小企业创新发展作为国家整个发展战略的主要组成部分。我国中小企业发展目前存在的问题很多，如中小企业总体上技术装备水平不高，专业人才缺乏，资金筹集困难，服务体系滞后，法律保护乏力，破产倒闭现象突出。中小企业在经济发展中扮演的重要角色与它目前的低素质状况形成极大的反差，因而对中小企业的研究就显得十分重要和迫切，尤其是在提升中心企业的核心竞争力方面，目前主要集中在研究大中型企业，对中小企业这方面的研究很匮乏。基于此，本文拟从中小企业面临的问题出发，结合大量的文献资料和理论探讨，提出提高中小企业核心竞争力的有关途径，并对

5、这些途径进行相关研究，旨在能把其应用于实践中，对我国的中心企业竞争能力的提高有所帮助。本人正文共分六个个部分；第一部分是绪论，提出研究的背景及方法；第二部分对我国中小企业基本概况进行分析；第三部分对中小企业核心竞争力进行介绍；第四部分谈中小企业核心竞争力的培育途径；第五部分为中心企业核心竞争力的维持与提升；第六部分为总结和展望。关键词：核心竞争力；中小企业；竞争优势；目录摘要I第一章 绪论11.1研究背景及问题的提出1第二章 国内中小企业发展状况32.1中小企业界定的标准32.2 中小企业在我国经济发展中的作用3第三章 中小企业的核心竞争力73.1 核心竞争力的定义73.2核心竞争力对中小企业

6、的重要性93.3我国中小企业核心竞争力的发展现状10第四章 中小企业核心竞争力的培养途径124.1 以核心技术创新为突破口，培育中小企业的核心竞争力124.2中小企业要强化市场营销能力134.3构建中小企业核心竞争力的有效运行机制和环境15第五章 我国中小企业核心竞争力的维持与提升策略195.1 中小企业核心竞争力的维持策略195.2 中小企业以核心竟争力为基础的整体能力提升19结 论22参考文献23第一章 绪论1.1研究背景及问题的提出经济全球化是当前世界发展的大潮流。各个国家不能自行发展而割断与世界上其他国家的联系。主动拒绝全球化的行为，可以称之为“闭关锁国”，如果被拒绝参与全球化，可以称

7、之为被“边缘化”。中国一直积极致力于经济全球化的发展浪潮，但从现状来看，我国中小企业能参与国际竞争的并不是很多，究其原因，在于中小企业的竞争能力不强。而目前，中小企业在我国国民经济中所起的作用举足轻重，中小企业的健康发展对我国经济的发展至关重要。因而在全球化发展的今天要保持中国经济健康快速的发展，中小企业必须担负起自身的重任，这也就要求中小企业减少对自身利益的损害，并保持持续的发展，要做到这一点，关键在于培养核心竞争力，形成克敌制胜的独特优势。而目前，我国的中小企业面临着形形色色的问题，严峻形势主要有以下几个方面：1.1.1中小企业的死亡率很高。市场经济中企业的出生率和死亡率都非常高。据世界权

8、威机构统计。大约80%的企业寿命不到3年。10%的企业寿命只有8年，只有2%的企业寿命能达到40年以上。而中小企业的数量占企业总数的90%以上。因此寻找中小企业的生存之道成为企业管理理论研究的热点。1.1.2中小企业面临的竞争加剧。竞争是这个时代的焦点，企业不但面临国内的竞争，更要面对国外强大对手的竞争。在现代市场经济中，能够给企业带来持久竞争优势的企业资源，更多的依赖于被称为企业核心能力的资源。而企业的其他资源所形成的竞争优势往往很短暂，极易受到竞争者的模仿和替代。1.1.3中小企业的数量很大，对国民经济的贡献也大。中小企业是国民经济高效运行和发展的重要力量。为社会提供大量的商品和劳务:创造

9、大量的就业机会;是技术进步和出口创汇的重要力量;是培育企业家的摇篮。各国都非常重视和支持中小企业的发展。1.1.4加入WTO后，我国大多数中小企业缺乏竞争力，或者竞争力比较单一，并且不能保持持久竞争优势。而国外大多数企业都非常重视企业战略管理。美国企业在二十世纪七十年代掀起一股战略管理热。日本许多企业在八十年代末也宣称自己进入了战略管理时代。而我国企业仅仅是最近十年才开始重视企业战略管理。由于核心能力是九十年代中期后才引起我国理论界的重视，一些企业虽然宣称自己拥有某些核心能力。实际上相对于国外的竞争者来说，这些企业并没有具备真正的核心能力。1.1.5弥补核心能力理论研究的不足。当前绝大多数有关

10、企业核心能力的研究都集中在大型企业上，而对中小企业的核心能力研究则很少涉及。企业战略管理的出现，首先集中在大型企业的管理上，这些战略管理理论和方法很多无法适合中小企业。中小企业如何确定核心能力，如何培育和提升自己的核心能力等问题都值得进一步的研究。本文通过对中小企业如何培育和提升核心竞争力的研究，指出我国中小企业的发展应从其内部着手，苦练“内功”，提高自身素质，在竞争中持续发展、壮大。由于笔者知识和写作水平有限，难免在文章中有认识不足之处，见谅。1.2研究内容研究内容 主要涉及到中小企业的界定、对核心竞争力的认识、如何培育和提升核心竞争力等等。其中，如何培育和提升核心竞争力是本文研究的重点。第

11、二章 国内中小企业发展状况2.1中小企业界定的标准中小企业可以从性质和量两个方面进行界定。从定性的角度看，中小企业是指生产或经营规模较小的中小企业，或它们在本行业总收入中所占百分比份额是维持本行业竟争所需的;从定量的角度来看，中小企业员工数量、年销售额或固定投资额都可成为评判的标准。世界各国对中小企业的判定也因此各式各样，没有统一的标准。2000年10月1日，美国中小企业管理局(SBA,sm allbusiness administration)根据北美产业系统(NAICS,north America industryclassification system)将中小企业划分为19个大类，35

12、0多个产业，根据雇员人数或平均年收入来界定中小企业。而在欧盟，2005年1月1日开始执行的文件中规定，中小企业是由四条标准来衡量的:员工数量少于250人;保持其单独性;年销售额不超过4000万欧元;资产年度负债总额不能超过2700万欧元。日本对中小企业的定义是根据不同行业、不同生产能力来划分的，分为制造业、批发业、零售业和服务业。我国对中小企业的定义对不同行业有不同的标准。根据2003年2月19日，国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合下发的中 小企业标准暂行规定，对进一步认识我国中小企业有重要帮助。中小企业标准暂行规定表2一1行业职工人数销售额资产总额备注工业3002

13、0003000万2亿4000万4亿中型企业必须同时满足三项指标下限期与为小型企业建筑业60030003000万2亿4000万4亿批发和零售业1002003000万2亿中型企业必须同时满足两项指标下限，其余为小型企业1002001000万1.5亿交通运输和邮政业50030003000万3亿40010003000万3亿住宿和餐饮业4008003000万1.5亿 (资 料 来 源 : 国家 统 计 局 设 管 司 2 003 年 5 月 )2.2 中小企业在我国经济发展中的作用尽管中小企业生产规模小，在激烈的市场竞争中常处在不利的地位，但其启动资金少、运营成本低、生产经营灵活的特点使得他们迅速地而且

14、适时地调整生产经营以适应市场的需求。他们能在较短的时间内扩大生产经营规模，完成临时订单、扩展或退出某一业务领域。正是这些得天独厚的特点使得我国中小企业蓬勃发展。我国中小企业几乎涉及每一个生产经营领域，从瓶塞到电流转换插座，从蔬菜，水果贸易到光导纤维的生产。许多中小企业成为大型企业的战略伙伴。中小企业的迅猛发展引起了中央政府的高度重视，1999年创立的中小企业创新基金，成立的中小企业司以及2002年6月29日通过的中小企业促进法为中小企业的发展创造了良好的外部环境。中小企业对国民经济的发展，社会的稳定发挥了非常重要的作用，具体可以从四个方面来概括。2.2.1促进经济发展中小企业符合资源比较优势，

15、充分利用了我国劳动力资源丰富，人力成本低，适应我国现阶段经济发展阶段的特点，因而在激烈的市场竞争中具有较强的盈利能力，加之中小企业经济体制多元化程度高于大型中小企业，运营机制更有利于中小企业经济效益的提高。此外，中小企业还是地方经济发展的生力军，是改善经济布局，协调区域经济发展的重要手段。中小企业环境适应能力强，布局条件简单，能广泛分布于各种环境中。因此他们能积小成大，聚少成多，在经济总量中举足轻重。根据 国 家 信息中心，国务院发展研究中心等单位联合对我国中小企业的经济发展状况的调查分析表明，2004年底我国经工商行政管理部门注册的中小企业己超过360万家，个体工商户2800万家，共占全国企

16、业总数的99.6%。中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的58.5%，工业新增产值占74.7%，社会销售额占58.9%，出口额占68.3%，进口额占69%，上缴税收占48.2%.2.2.2创造就业机会失业问题一直都是我国经济运行中的突出问题。由于人口基数大，劳动力规模扩张速度快。经济结构调整中的变动增加了我国劳动力就业的压力。中小企在吸纳剩余劳动力，缓解劳动力供求矛盾方面的作用被完全体现出来。据统 计 从 1978-1999年22年时间中小企业总共吸纳2.3亿劳动力就业，其中1.1亿劳动力就业于工业中小企业，占整个工业中小企业就业量的73%e2005年9月，国家发展改革委中小企业司

17、指出，中小企业是我国吸纳就业的主渠道，提供了75%以上的城镇就业机会，是社会稳定的强大后盾。每年中小企业还吸收5000万劳动力新军，极大地维护了社会的稳定。2.2.3保持经济活力中小企业贴近市场，贴近用户，长期活跃在市场竟争最激烈的领域，是繁荣市场、搞活流通的主要力量。中小企业对市场反应敏捷，经营方式机动灵活，能满足多样化、个性化的市场需求，充分体现了市场对资源配置的基础性作用。中小企业的发展，促进了各类所有制企业的沟通与融合，加快了多种经济成份协调发展的改革步伐。同时还促进了专业化分工和社会化协作的开展，为经济结构的战略性调整提供了运作条件。实践证明，每次经济萧条之后的复苏都是首先从中小企业

18、开始的。中小企业有“船小好掉头”的优势，在经济萧条时，容易进行技术、产品及经营方式等方面的调整，以适应市场变化的需求，一旦市场好转马上显示经济复苏的迹象。但中小企业实力弱，抗风险能力差，生存周期短。2002年有关资料显示，美国的中小企业约有68%在5年内倒闭，19%的中小企业可以生存10年，只有13% 的可以生存13年。但从另外一方面来看，美国每年新增的中小企业总数中，60%为中小企业，而另有40%的中小企业在竞争中退出，速生速灭。正是这种生死 交替使市场始终处于新陈代谢的状态，推动社会经济的持续发展。我国自20世纪90年代开始，工业增加值主要来自于中小企业，中小企业销售额及上缴利税 的增长率

19、均高于大型中小企业。2.2.4促进技术创新我国越来越多的中小企业开始进入高新术领域。许多知名的高新技术企业，例如联想、四通、华为、中兴都是由中小企业发展而来，目前已经走出国门，参与国际竞争。2001年高新技术中小企业达到150000家，当年上缴利税100亿美元，这一数字在六年内已经增长了69倍。2005年9月，国家发展改革委员会中小企业司指出，从目前来看，我国专利的66%是由中小企业发明的，74%以上的技术创新是由中小企业完成的，82%以上的新产品是由中小企业开发的，中小企业已经成为技术与机制创新的主体。与大 型 中 小企业相比较，中小型中小企业具有初始投资低，建设周期短，技术创新高效及良好的

20、技术创新机制的特点。我国政府己经制定了一系列鼓励、扶持中小企业技术革新的政策和措施。国务院已于1999年创立科技型中小企业技术基金，当年基金额度达到十亿，2000年为5亿，2001年为8亿，2002年为5亿。截止到2001年底创新基金共收到申请11990项，申请总额140亿元，科技部和财政部共批准立项2900余项，80%的立项项目进展顺利，据对己经完成项目的统计，通过不到两年时间的实施，实现工业增加值、产品销售收入、净利润、上缴税金、出口创汇等主要经济指标均增长3倍以上。由上可见，中小企业在我国经济中具有不可替代的重要作用，中小企业是我国经济发展的重要支柱、减轻就业压力的有效手段、地区经济繁荣

21、的有力保证和保持社会稳定的主要因素。但中小企业的发展由于受到各种因素的制约，使中小企业总体上技术装备水平不高，专业人才缺乏，资金筹集困难，服务体系滞后，法律保护乏力，破产倒闭现象突出。中小企业在经济发展重扮演的重要角色与它目前的低素质状况形成极大的反差，因而对中小企业的研究就显得十分重要和迫切。第三章 中小企业的核心竞争力3.1 核心竞争力的定义3.1.1 核心竞争力的理论研究核心竞争力理论研究与其含义分析也有一段时间的历史了。从20世纪50年代开始就有学者研究企业能力在企业竞争优势中的作用。1957年社会学家塞斯内克首先用独特竟争能力来表示企业同其竞争者相比在某方面做得更好的情况。随后有学者

22、通过实证分析得出了拥有独特竞争能力的组织有望获得更高的经济绩效的结论。到80年代，关于企业独特竞争能力、核心技巧与战略、产业发展和绩效关系的研究逐渐成为热点。1989年，哈默、都斯和普拉汉拉德在哈佛商业评论发表文章指出，就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竟争力;长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力 孕育新一代产品的独特技巧。1990年普拉汉拉德和哈德在哈佛商业评论上发表公司的核心竞争能力一文，标志着核心竟争能力理论的正式提出。根据该文的定义，核心竞争力是指“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”(Prahald&Hamal,19

23、90,P .7 9-91)。普拉汉拉德和哈默认为，企业核心竞争力是一种稀缺的、难以模仿的、有价值的、可延展的能力。麦肯锡 (M ckinsey)公司的凯文科因，斯蒂芬霍尔和帕特里夏克里福德认为，企业核心能力是以企业以往投资和学习行为所积累的一系列互补的技能与知识的结合，它具有一定的特异性，是使一项或多项关键业务达到业界一流水平的 能力。梯斯 (T ee ce)认为，核心能力是指许多有差别的技能、补偿资产和惯例的集合，它可以在某些业务领域为企业提供一种竞争能力，强化企业竟争优势。梅雅和乌特巴克(M.H.Meyer,J.M.Uterback)认为，核心竞争力特指企业价值活动各环节所蕴 含的、区别于

24、竞争对手的独特能力，如研究开发能力、生产制造能力和市场营 销能力等。这些能力往往直接映射为企业在产品系列创新、新产品上市推广对广泛资源的组织协调等方面的独特能力(个体化的且难以模仿的运作能力)。奎因、道赖和帕克特(Quinn,Doorley,Paquete,1990)认为，核心竞争力的积累与企业的持续发展、特别是企业核心产品与核心技术的发展过程息息相关。由于产品与技术平台是需要通过长期的学习和积累才能建立的，因此，核心竞争力是企业以往的投资和学习行为中所积累的、独特的企业专长(历史性的且难以仿效的知识集合)。巴顿 (Dorothy Leonar Barton)认为，核心竞争力是使企业独具特色并

25、为企业带来竞争优势的知识体系，它取决于四个维度间的强烈相互作用:技巧和知识基、技术系统、管理系统、价值观系统，而不易为其他企业所模仿。周叔莲等认为，企业核心竞争力是在一定制度的框架下，企业所拥有的、基于独特知识技术积累的一种竟争能力。他们认为，企业核心能力是企业能够做好什么的能力，以及为什么能够做得那么好。在这个意义上说，企业的核心竞争力与企业核心能力两个概念的含义是一致的。3.1.2核心竞争力的特点核心竞争力的理解可以从基本的“树型”来分析，树的主干代表核心竞争力，树的枝叶代表的非核心竞争力，核心竞争力具有几个基本的特点:1)有 用 性 。即核心竟争力能够向用户提供实质性的好处或效用。也就是

26、说，利用核心竞争力，用户能够创造出一些竞争方面的优势。这种优势是企业良性发展过程中必须具备的，对于企业的生存和发展有至关重要的作用。2) 独 特 性。企业的任何一项专长要成为核心竟争力必须独树一帜，它与企业成功的关键因素不同之处在于，他必须具有较长时间内获取高于平均利润的能力和难以被竞争者仿效的能力，否则，每个竞争者都能具有这种能力，就不企业所独有的，也就不成其为核心竟争力。例如海尔集团的OEC管理，很多企业去学习取经，海尔很坦荡地将一套做法告诉大家，但一些企业在应用过程中并没有达到预期的效果。这说明核心竞争力是很难被模仿的，具有独享性，很难将其具体化并泛化。海尔如何使OEC管理方法有效才是本

27、质意义上的东西。3)公 占 性 。公占性是指企业员工及企业整体对核心竞争力的占有程度以区别于企业资源的私人占有。核心竞争力是由企业内部固定资产和战略资源组成的。如果一种资源深深扎根于企业之中，而且是企业众多员工的日常工作的优异表现的结果，由此，形成的企业利润就很难被某些人私自占有。个别人，包括企业的优秀人才的跳槽和变动都不能对企业利润构成较大的影响。因此，公占程度越高，个人的占有率就越低，企业保存的利润就越高，竞争优势就越强。核心竟争力的这种特点表明其发展的独特性，不容易被人所仿效。4)延 伸 性 。核心竞争力如一个“辐射源”，它能为企业延伸出一系列产品和服务，如:摩托罗拉在设计、柔性制造、订

28、单系统、库存管理等基础上，建立了快速生产周期的核心竟争力，佳能公司利用其光学镜片、成像技术和微处理控制技术方面的优势，形成了自己在光学仪器方面的竞争优势，并利用这些核心竞争力，成功进入复印机等20多个领域。海尔的发展也是利用其核心技术使其自身朝多方面发展，从而在众多领域获得竞争优势。5)持 续 性 。构成核心竞争力的要素不是偶然的机遇带来的，而是企业经过较长时间的积累而形成的，虽然不是“长生不老”，但在一定时期内相对未定，能够给企业带来持续的竞争优势。6)发 展 性 。正如辨证哲学所认为的，世界是永恒发展和普遍联系的，而且当代社会在信息技术推动下，可以说是日新月异。企业作为一种开放性的社会组织

29、，在环境变化发展以后，必须要相应地做出适应变化。企业在自身发展的不同阶段也要对各种资源进行重构，基于此的企业核心竞争力也会表现出动态性和发展性，企业不断创新自己的核心竟争力也是面对激烈的市场竟争而采取的有效手段。3.1.3核心竞争力的定义通过对核心竞争力的基本分析，我认为核心竞争力可以这样理解，它是企业的资源、能力、制度的组合，该组合是能给企业竞争带来优势，而且不同企业之间，各组成部分以及各组成部分的权重是不一致的，这就导致不同企业形成具有差异化的核心竟争力。3.2核心竞争力对中小企业的重要性中小企业核心竞争力是保持中小企业长期盈利能力和市场优势的基础，它的重要性表现在很多方面.3.2.1核心

30、竞争力铸就中小企业市场地位核心竞争力是中小企业最宝贵的财富，它能使企业在生产技术、生产成本、产品特色、服务质量以及市场开发等诸多方面独具特色，并最终体现在企业盈利的多寡与获利时间的长短之上，充分运用独特的核心竞争力成为产业中的骄子。而没有具备核心竞争力的中小企业则很容易在竞争中失败而消失。华为由小企业做成大企业就和它充分利用其技术、营销管理等方面资源形成的核心竞争力来发展自身有重要关系。3.2.2核心竞争力是中小企业扩展的出发点中小企业核心竞争力是中小企业发展的良性结果，反过来它又有力地促进中小企业的扩展。中小企业核心竞争力有无限扩散的冲动，它会去寻找市场的所有关联需求，在确认了支持性资源的充

31、分性之后，将市场关联需求纳入中小企业的经营范围，从而实现中小企业的发展壮大，给中小企业带来新的经济增长点。核心竞争力能促使中小企业进行多元化经营，它决定了企业多元化经营的广度与深度。如果多元化基于企业的核心竟争力，那么企业就能在较短时间之内获得较快展，从而使核心竞争力成为企业发展的动力。但是如果多元化经营不是基于核心竞争力，则企业的发展会受到影响，甚至出现破产倒闭的现象。因此，中小企业的发展应在找准自身核心竞争力的基础上来进行。3.2.3核心竞争力是中小企业的一项具有战略性的无形资产中小企业在决策发展大计的时候，首先要十分清楚自己能作什么，不能做什么，要充分考虑中小企业自身的人力、物力、财力、

32、技术、信息、市场形象、管理水平、员工士气等各种要素及其整合水平，否则，策划再好，也只是水中月、镜中花，不能达到预期效果。三株生物保健品公司在我国曾经兴盛一时，仅其营销网络全国雇员达到十万多人，但过快的膨胀使得它的危机处理机制变得迟缓而且并未被提到重要位置上来，结果南方某地得一场质量官司，使得三株一跟不振。也正是因为没有充分发挥自身在技术方面的优势，三株退出了市场竞争的舞台。在产品生命周期日渐缩短与企业日益国家化的今天，竞争成功不再是转瞬即逝的产品开发战略和市场开拓策略的结果，而是企业核心竞争力作用的体现。中小企业的核心竞争力对于企业的成长和发展起着至关重要的作用。因此，中小企业在确定发展规划时

33、，必须以自身的核心竞争力为出发点，寻求竞争优势，这才是中小企业发展的根本之道。3.3我国中小企业核心竞争力的发展现状改革开放以来，我国中小企业得到不断的发展，中小企业作为国民经济的重要组成部分，己经成为我国最为活跃、最具潜力的新经济增长点。总体来说，我国中小企业的发展前景良好，但是当前，中小企业面临的一个突出问题是缺乏竞争力，特别是普遍缺乏核心竟争力。具体表现在以下几方面:3.3.1缺乏战略惫识现代中小企业战略理论告诉我们，中小企业的经营管理理念及发展方向，很大程度上取决于中小企业具有战略性的发展规划，它是中小企业生死彼关的重大决策。然而我国许多中小企业的发展规划缺乏战略性。决策者很多时候都是

34、依赖自身的直觉和陈旧过时的经验来决定未来的发展方向，缺乏科学的定性和定量相结合的分析与研究，导致了许多中小企业经营方向迷失，经营领域模糊经营，盲目投机，随意扩张。中小企业创建后，由于投资少， 建设周期短，资金回收快，很快便进入了高速成长期，营业额几乎年年翻番，到了这个时期，中小企业为了寻求更多的利润，分散风险，都会不约而同地寻求各种扩张。包括中小企业规模和多元化的扩张，他们不顾市场和资源约束，也不顾自身的生产技术条件和管理水平，一味追求发展速度，不遗余力地扩大生产规模，或者盲目地把中小企业有限的资金、人力、物力投入到其他业务领域，分散了中小企业在主营业务领域的资源实力，严重影响了中小企业核心竞

35、争力的培养和维持，甚至使中小企业丧失原来的竞争优势和核心竞争力。3.3.2管理理念落后中小企业的组织结构简单，多数是传统性的直线组织结构，这种组织模式导致组织内部信息传递和沟通的速度慢，也很容易出现双重甚至多重领导的现象，给管理带来很大的不便，中小企业内部没有建立一套有效的管理制度，管理意识弱，对中小企业的人力资源管理、营销管理、质量管理不够重视，中小企业这样的管理模式很难适应中小企业的发展，严重影响了中小企业核心竞争力的培养，没有充分重视人才，我国中小企业大多是由家族经营发展而来的，内部的很多高层领导是中小企业创业时的功臣，他们不想让外部人员来涉及中小企业的高层管理，更不愿意外人来夺取他们原

36、有的权利和利益，所以中小企业一般不聘请外人来担任中小企业的高层。另外中小企业没有制定有效的员工激励措施，对员工的重视程度低，没有依据员工的特点来合理地安排员工的工作任务。3.3.3技术创新能力相对薄弱在我国的中小企业中大多数还属于半机械化为主的劳动密集型中小企业，产品和技术多属于模仿性质，创新较少，在市场上缺乏竞争力。这是因为中小企业投入技术开发经费很少，同时技术引进速度慢，开发率低，技术人员匾乏。这些都严重阻碍了中小企业的发展壮大。加上技术创新所需要的时间长，中小企业急功近利的思想使得中小企业的发展在这个方面受到限制。第四章 中小企业核心竞争力的培养途径基于以上的分析，我国中小企业核心竞争力

37、的培育途径主要有：4.1 以核心技术创新为突破口，培育中小企业的核心竞争力从以上的论述中，我们可以判断，培育核心竞争力，并不意味着一定要在研究和发展(上超过竞争对手，但是这不能推断出中小企业可以不重视技术的开发与创新的结论。相反，中小企业在构建企业核心竞争力的过程中，技术创新是至关重要的，没有技术上突破性的创新，所构建的核心竞争力的价值也将是有限和不稳固的。以技术创新为突破口，构建中小企业的核心竟争力至少应注意三个方面:首先是要有一个规划，明确战略意图:其次是以核心技术体系为基础开展技术创新:再者是对企业的核心竞争力进行技术性整合。首先，规划中小企业的核心竞争力核心竞争力是企业的战略性资源，必

38、须与企业的发展战略相一致。因此，必须从战略的高度来规划企业的核心竞争力。哪些变量可能成为企业核心竟争力的构成要素啊?对这个问题的回答众口不一，观点各异。有些学者认为，但凡企业特有的，足以超越对手的市场预测、研究开发、市场营销、加工制作、经营决策、人力资源开发、品牌战略、企业文化战略管理以及企业的产业创新、制度创新等一系列的关键程序、能力、资源、机制均为企业核心竟争力的构成要素。而又一部分学者则把职工的知识和技能、技术体系、管理体系、价值观念与行为规范作为核心竞争力的可能范围在这里，经过相关学者的研究表明不同类型企业中，各种核心竞争力变量的重要性也是不同的。其次，以核心技术体系为荃础中小企业把相

39、对有限的技术资源集中于少数技术领域进行技术积累，该企业的技术能力就会具有某种技术范式，这实际上构成企业技术创新必须遵守的核心技术体系。对特定的企业而吉，核心技术体系表现为在一定的技术、生产、组织、市场等的约束之下，支配该企业创新的产品主导设计，以及为实现其设计的核心生产技术和相应的核心管理技术等。核心技术体系是企业核心竞争力的重要构成部分，也是技术创新的基础之一。围绕核心技术体系开展技术创新的好处是显而易见的。1 技术开发的成本降低一般情况下由原有的产品设计和生产技术延展出新的产品设计和生产技术，由于其主导设计未变和核心生产技术未变，因此，不存在由一种技术体系转向另一种技术体系的“技术转换成本

40、”，并且创新人员的“学习费用低”，生产设备的调整、使用费用也低。同时，由于技术实现的周期短，创新中所占用资金的时间成本也会低一些。2 创新产品的实现成本降低围绕核心技术术体系的产品创新，通常是用本企业的新产品去替代老产品。在一定的市场购买力和既定的市场分割的限制下，创新者最好进行边际性市场拓展，因为，边际性市场拓展不需要付出更多的市场投入。在新产品的市场实现中，创新者可以利用老产品的市场渗透力，利用原有的销售网络和设施，快速进入市场。3 易形成创新产品集群对现有的产品主导设计、核心生产技术和相应的核心管理技术等进行“边际性改动，企业就可以推出新的产品和服务，形成创新产品集群。最后，整合核心竞争

41、力以一种或几种关键的核心技术为主导，把若干相关的技能有机组合起来，由此造成核心竞争力的整合。这种整合不仅是关键能力、有效能力的集中，而且是那些多余、落后、无关的机制、程序或职能的消除，其注重由此而形成的“1+1=2”的增值效应。整合核心竟争力的方式可分为三个方面。（1） 程序整合这是一种在原有的个别企业内进行的核心竞争力整合，它以一种或几种关键程序为操作点进行核心竞争力整合。例如，爱立信以生产和供货为关健环节把培养本地区领导者队伍、抓好高层管理者业绩考核等程序统一起来。（2）技术整合在20世纪70年代，日本的NEC公司将计算机领域和通信领域的核心技术有效整合，构成了公司在计算机数据通信领域的核

42、心竟争力，确保了公司在计算机通信产业的领先地位。这是一项投入少、风险小、见效快的技术创新活动。对于己有核心技术体系进行，整合所需要的不是大规模硬技术方面的创新，而是如何寻找和识别整合的机会，并从组织上予以保证。（3）并购整合这是在收购公司同目标公司之间达成合约之后进行的两个公司范围的核心竞争力整合。为增大市场占有率而进行的专业化同行业兼并，或为实施资本扩张而进行的多元化的行业兼并，如果处理得当，都是一种优化核心竞争力的并购整合。并购整合远比在原有的企业内部进行程序整合困难得多，这也正是为什么世界上真正兼并成功的不到1/2的根本原囚。4.2中小企业要强化市场营销能力4.2.1中小企业营销观念创新

43、首先，需要开发出消费者喜欢的新产品，并且根据消费者需求的个性化、多样性和新颖化的变化趋势，去迎合消费者需求变化的特点，适时、适地推出系列新产品面世。其次，企业的新产品往往又在创造新市场，创造需求，引导需求。因此，对于中小企业，尤其对于高新技术中小企业而言，企业的技术开发必须将市场需求和技术发展趋势结合起来，将企业的研究开发与市场营销纳入一个系统中统考虑，在研究开发过程中就必须不断从市场中反馈信息，并在产品研究开发过程中就酝酿相应的营销方案。最后，由于中小企业的新产品往往开创一个新市场，虽然其技术信息含量高，但消费者已有的消费知识和判断力使消费者一时难以接受，那么，为使消费者接受新推出的高新技术

44、产品，企业就必须采取合适的营销策略，通过对消费者学习、培训、示范性消费等方法刺激消费者的购买动机，使潜在的需要转化为显性需求，并通过提供独特的产品、功能优越的技术服务及高水准的售后服务来培养消费者的忠诚度。4.2.2中小企业要有正确市场定位中小企业要善于扬长避短，集中有限的资源进行市场聚集，抢占新市场。中小企业的产品市场基于技术知识、市场、信息等不确定的特点而带有很高的不确定性，对于中小企业，无论其规模大小，都存在这样的特点。然而， 由于中小企业规模小，没有雄厚的资金实力，没有雄厚的研究开发力量，也没有庞大的市场营销队伍，要想在激烈的市场竞争中生存，甚至成长壮大，准确的市场定位是其成功的第一步

45、也是关键的一步。我们不难看到，在实际经济生活中，许多中小企业的失败，往拄因为与大企业站存同一基点，在直按对抗中由于实力不济而陷入困境。事实上在新、旧产品更新换代之际，市场往往存在“战略空间”，在这些市场空白处常常可找到适合中小企业的成长点，只要中小企业根据自己的实力特点，积极寻求这样的机会，并善于开辟新市场，占批新市场的领先优势，常常是中小企业成功的“捷径”。4.2.3中小企业要强化市场细分当今市场上推出的产品日新月异，如果中小企业的产品不为消费者所按受，导致的失败往往使中小企业受到重挫，甚至破产。对市场不断细分，既是为了使企业所生产的产品能很好地满足消费需求，也是为了通过对消费者需求的了解和

46、需求变化进行预测，可为企业的研究开发、产品开发提供一个参照依据。市场细分可以将消费者划分为只有相同的需求、相同购买行为及其他一些相同特征的群体。为了避免“营销近视症气企业对市场细分必须以消费者需求和市场为导向，而不是以产品的性能为导向。通过对市场细分，企业不仅对消费者需求和市场竞争有清楚地了解，也是企业提高资源利用效率的需要，避免不必要的资源浪费，避免企业花钱买教训。另外，中小企业根据市场细分的结果，可以采取适宜的营销策略，找出相应的消费者群体，通过采取有效措施使之成为忠实的消费群体，并通过示范作用来影响其他潜在的消费者。并且通过细分市场，使企业在关注新技术变化动态的同时，结合企业自身实力，扬

47、长避短，发挥自己的核心优势，有效利用各种必要的资源，使自己立于不败之地.中小 企 业 离市场越近，对市场信息反应越灵敏，为了在市场中取得成功，必须要善于避开强劲竞争时手，要善于发现新的市场，抢占新市场，要善于捕捉市场“角落”和那些未被大企业注意的地方。虽然这种市场小角落未被大企业重视或被忽视，但其蕴藏的市场前景却不一定就很小。4.3构建中小企业核心竞争力的有效运行机制和环境核心竞争力是中小企业可持续发展的源泉，然而它本身不会自动转化成为竞争优势。如果没有相关的机制和条件加以支持，核心竞争力将是无源之水、无本之木。也正是基于这样的认识，在以核心技术为突破而构建中小企业核心竞争力的同时，必须培育核心竟争力运行的有效机制和环境，将其外延拓展到企业的方方面面，而不能仅仅局限于利用核心技术研究开发出产品和服务。4.3.1中小企业的组织设计创新传统的机械式组织的缺陷很多，我国中小企业的产品品种单一或较少，生产规模不大，职工人数不多，在传统上采用的组织