江西中小企业国际化发展问题与策略探讨.doc

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1、毕 业 论 文 题 目 江西中小企业国际化发展问题与策略探讨 英文题目The question and Countermeasure Analysis of Jiangxi small and medium-sized enterprises on Internationalization development 毕业论文（设计）选题报告院（系）：商学院学 生 姓 名指 导 教 师论文（设计）题目江西中小企业国际化发展问题与策略探讨题目来源及意义题目来源：学生自选意义：中小企业国际化发展是世界经济一体化无法回避的问题。江西省中小企业选择国际化发展是成功的关键。在中国融入了国际市场后，给数量占全

2、省大多数的中小企业的发展带来了难得的机遇。日益全球化的经济使得中小企业对国家经济增长起着越来越重要的作用。积极促进我省中小企业国际化步伐，对推动我省经济发展有着重要的意义，中小企业如何国际化受到前所未有的关注。因此,研究如何进一步开拓国际市场,强化中小企业国际化发展战略就显得更加紧迫,且意义重大而深远。论文题目研究领域状况中小企业的国际化发展是世界经济发展的历史潮流,无论是国内还是外国的经营者都在积极的跟随这种潮流。因此，进一步地研究和探讨中小企业如何走好国际化发展之路的问题对中小企业未来的发展方向起到至关重要的作用。国外方面：20世纪90年代以来,中小企业国际化地位和作用被西方国家所认识,有

3、关研究文献开始较多地出现在一些国际学术刊物上。1997年,联合国贸易与发展会议研究出版了中小企业对外直接投资手册:亚洲经验一书,首次专门探讨分析了在世界经济全球化、国际化大潮中,中小企业对外直接投资特征、作用和对策。国内方面：国内学者在这方面的研究成果也非常多。南昌大学的钟锦文教授分析了中小企业产业集群效应。对外经贸大学的刘红樱阐述并研究了中小企业的国际化发展的战略地位和战略模式。复旦大学的博士赵优珍常年从事中小企业的国际竞争力分析以及中小企业国际化理论与实践研究。内容提要或实施方案本文通过介绍企业国际化内涵、历史背景和概述江西中小企业国际化发展的现状,分析其中存在的问题。在中国融入国际市场的

4、进程中，给数量占全省大多数的中小企业的发展带来的难得机遇。分析了新的宏观、微观环境下，江西中小企业国际化发展的优势所在，依次探讨了江西中小企业国际化发展的策略。主要观点或主要技术指标对于占全省企业总数百分之九十九以上的江西中小企业,现阶段不但是江西经济发展的重要力量,而且在全省对外贸易中占的比重也越来越大。但是，由于先天因素和后天环境因素，江西中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题，诸如：人才奇缺、融资困难、体制制度的制约、市场因素制约、缺乏树立品牌的观念、对国际市场营销环境的陌生、社会化服务体制的不健全等等问题。基于这些问题，我认为中小企业应该做到以下几点：首先，江西中小企业要寻找自己的

5、资源优势与市场的最佳结合点，做“专”的文章。同时，在“专”的基础上还要求“精”，企业小并不可怕，怕的是没有好产品。第二，建立战略联盟能够帮助企业获得先进技术、提高其研发能力、增强企业的核心竞争力,能开拓国际市场、降低企业国际化经营的风险。第三，考虑到江西中小企业国际化成长路径和市场国际化经营必须紧密结合，我国中小企业国际化成长路径最好选择依附大企业或跨国公司，进入跨国公司的产业链条。第四，江西中小企业必须充分突出自己的特色，如在产品选择，研制上，在制定营销策略上，在组织结构上，在开发新技术上都要做到有特色。最后，江西中小企业需要创造自己的精品品牌，不断增强市场竞争力，必须提高企业科技水平，提高

6、产品科技含量。主要参考文献1付仪君.中小企业国际化的优势及战略选择J .现代企业. 2001. 第11页2杨光.中国企业国际化现状调查分析J.中外管理. 2005 .01.第51页3刘健夫、张喜伟. 论强化中小企业国际化经营的政府扶持J. 经济师. 2007年第6期. 第199页4陈映雄. 试析我国企业国际化的现状、问题与对策J. 宁波职业技术学院学报. 2006年2月.第17页5王建生. 人才是企业发展的关键J. 研究与探讨. 2007年 第七期. 第2829页6李凝, 胡日东. 中小企业国际化成长路径及其影响因素J.经济纵横.（2007.2）7李洪锡、刘 朔. 中小企业的国际化营销现状与发

7、展策略J. 商场现代化 2007 年月（下旬刊）总第492 期. 1281308贺晓斌，曾琼芳，李桂莲. 江西中小企业融资现状分析及对策J. 企业参考.（2007.10）9汪晓莺. 江西中小企业发展优势及对策探讨J. 企业经济. 2003.05. 第87页10赵勇. 我国中小企业国际化经营的方向探析J. 商场现代化.(2007.08)11王欣. 中小企业竞争性集群的出口竞争力研究D. 华东师范大学.（2006.09）12孙莉苹，龙茜.论我国中小企业的“走出去”战略J.企业发展.2007年第3期13吴时舫. 中小企业跨国经营路径选择的探讨J.机械管理开发.（2007.1）14丁敏. 我国中小企业

8、跨国经营的比较优势及实施策略分析J. 商场现代化.（2007.1）15钟锦文. 江西中小企业产业集群分析D.江西师范大学.（2006.2）16刘红樱. 江西中小企业发展战略模式研究D.对外经济贸易大学.(2005.6)17GR IMM C M, SMITH K G. Strategy as action: Industry rivalry and coordinationM. South - WesternCollege Punishing, 1997.18Albert.Goldberg，GolatC oben，and Fiegenbaum.Reputation Building：Small

9、business Strategies for Successful Venture DevelopmentJ.Journal of Small Business Management，2003（4）：168-186.摘 要中小企业国际化发展是世界经济一体化无法回避的问题。江西省中小企业选择国际化发展是成功的关键。在中国融入了国际市场的进程中，日益全球化的经济使得中小企业对国家经济增长起着越来越重要的作用。积极促进我省中小企业国际化步伐，对推动我省经济发展有着重要的意义。本文通过介绍企业国际化内涵、历史背景和概述江西中小企业国际化发展的现状,分析其中存在的问题。在中国融入国际市场的进程中，给数

10、量占全省大多数的中小企业的发展带来的难得机遇。分析了新的宏观、微观环境下，江西中小企业国际化发展的优势所在，依次探讨了江西中小企业国际化发展的策略。【关键词】中小企业，国际化，策略ABSTRACTThe small and medium-sized enterprise internationalization development is the question which the world economics integration is unable to avoid. The Jiangxi Province small and medium-sized enterprise ch

11、oice internationalization development is the successful key. Has integrated in the international market advancement in China, day by day the globalized economy enables the small and medium-sized enterprise to grow more and more vital role to the state economy. Promotes our province small and medium-

12、sized enterprise internationalization step positively, to promotes our province economic development to have the vital significance. This article through introduced that the enterprise internationalization connotation, the historical perspective and outline the Jiangxi small and medium-sized enterpr

13、ise internationalization development the present situation, the analysis exists question. Integrates the international market in China in the advancement, occupies the rare opportunity which to quantity the entire province majority small and medium-sized enterprises the development bring. Has analyz

14、ed newly macroscopic, under the microscopic environment, the Jiangxi small and medium-sized enterprise internationalization developments superiority is, has discussed the Jiangxi small and medium-sized enterprise internationalization development strategy in turn. 目 录引言1第一章 江西中小企业国际化发展内涵与历史背景11.1国际化内

15、涵11.2江西中小企业国际化发展的历史背景2第二章 江西中小企业国际化发展的现状与存在的问题42.1江西中小企业国际化发展的现状42.1.1对外经济合作业务逐年增加42.1.2出口企业规模迅速扩大42.1.3对外投资迈出实质性步伐52.2江西中小企业国际化发展中存在的问题分析62.2.1 人才奇缺与管理水平低下62.2.2 融资困难62.2.3 对国际市场营销环境的陌生72.2.4 体制制度的影响72.2.5 市场因素制约82.2.6 缺乏树立品牌的观念82.2.7 社会化服务体制的不健全9第三章 江西中小企业国际化发展的优势与环境103.1江西中小企业国际化发展的优势103.1.1技术创新的

16、优势103.1.2经营灵活的优势113.1.3决策效率的优势113.1.4特色产品优势113.2江西中小企业国际化发展的环境123.2.1新的宏观环境123.2.2微观活力加大12第四章 江西中小企业国际化发展的策略探讨144.1小而专 小而精144.2建立战略联盟144.3依附经营164.3.1与大企业协作164.3.2选择载体164.4特色经营174.5技术创新18参考文献20致 谢21引言江西的企业绝大多数是中小型规模的企业，占到江西企业总数的百分之九十九以上，它具有规模小，资产不足，知名度低，国际化经营起步晚的特点。但是，江西中小企业这些年的发展也是有目共睹的，逐步成为技术创新的生力军

17、，促进了产业结构调整和优化升级，对出口创汇的增长的贡献越来越大，在国民经济发展中的作用日益增强。这些都与他们近年来一直坚持走国际化道路密不可分。入世后的七年以来，越来越多的江西省中小企业选择了国际化发展的道路，中小企业如何进行国际化发展受到前所未有的关注。第一章 江西中小企业国际化发展内涵与历史背景全球经济一体化进程的加快,为企业开展国际化发展提供了广阔的天地。国际化发展是国际产业分工与合作、国际技术和资本流动的需要,代表着现代企业的发展方向。特别是对占企业总数百分之九十九以上的江西中小企业来说,国际化发展具有重要的战略意义。中小企业进入国际市场,不仅顺应了国际化的时代潮流,同时根据自身的优势

18、可以在国际市场寻求更多的经营机会,保护和扩大原有市场,克服贸易壁垒,利用优惠政策,获取技术从而提升中小企业国际竞争力。1.1国际化内涵中小企业国际化是指企业以出口为导向,面向国际市场,国际性地利用生产要素和管理技能,积极参与国际分工和国际竞争,实现国际化发展1 付仪君. 中小企业国际化的优势及战略选择J. 现代企业.2001. 第11页1。它包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面。这六个方面分别是：(1)管理国际化：是指企业的管理具有国际视角,符合国际惯例和发展趋势,能在世界范围内有效配置资源。(2)生产国际化：是指企业在世界范围内进行采购运输和生产

19、,利用海外资源提高生产绩效的方法。(3)销售国际化：是指企业通过国内外的销售网络根据不同地区和产品,有选择地进行销售活动,使自己利润最大化。(4)融资国际化：是指企业有能力在世界范围内寻找成本低，风险小的融资机会。(5)服务国际化：是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。(6)人才国际化：是指企业拥有的人才不仅要熟悉国际贸易、国际金融、国际投资等领域相关知识，而且懂经营、会管理2 杨光. 中国企业国际化现状调查分析J.中外管理. 2005 .01. 第51页2。由此可见,一个企业国际化程度的高低主要反映在上述六个方面。1.2江西中小企业国际化发展

20、的历史背景在我国,企业国际化是在党的十一届三中全会确立改革开放政策后逐步发展起来的。1988年国务院正式批准中国化工进出口总公司为跨国经营试点单位，这标志着我国企业国际化经营进入了自觉推广阶段。早在2000年，我国就提出实施“走出去”战略。多年来，我国有关管理体制改革不断推进，政策和促进措施趋于完善。“入世”七年来，据联合国贸发会议数据，2006年我国对外投资居世界第18位，成为增长最快的新兴对外直接投资国。以2006年我国人均GDP达到2000美元和“入世”过渡期结束为标志，我国企业国际化经营将面临新的国内外形势，同时也将进入一个新的发展阶段3 陈映雄. 试析我国企业国际化的现状、问题与对策

21、J. 宁波职业技术学院学报. 2006年2月.第17页3。长期以来,传统的企业国际化理论将国际化看作大型跨国公司的舞台,而忽视中小企业国际化的发展。对于江西来说，中小企业“走出去”的积极性在不断提高，许多境外投资项目也产生了良好的效益.特别是“十一五”以来，江西省在政府领导干部英明决策下，逐渐形成了将成熟技术向有需求的国际市场尤其是发展中国家转移，在国际市场形成自己的跨国公司，全面参与国际分工的发展性战略。“走出去”意味着生产力的国际化扩张，是资本、技术、管理方法、原材料和市场资源在国际范围内的优化组合。江西省作为人口大省，经济建设的压力尤为突出，占到企业总数百分之九十九以上的中小企业显然需要

22、肩负起经济建设的重任。越来越多的江西省中小企业选择了国际化发展的方向，中小企业如何国际化成为经济建设任务中的重中之重。第二章 江西中小企业国际化发展的现状与存在的问题目前，随着经济全球化的发展，国际化发展的浪潮在国内骤然兴起，而江西省作为一个中国特色的省份，此时也正在步步进入国际化经营的轨道上来。当然，国际化经营的道路上充满机遇的惊喜同时也会伴随一系列阻碍的问题的存在，以下是江西中小企业国际化的现状和存在的问题介绍。 2.1江西中小企业国际化发展的现状中小企业在江西经济中占有十分重要的地位。目前，在江西省工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99.09。从占有绝大多数的比例来看，中小企业发

23、展的好坏直接影响到江西整个经济的发展。据统计，2007年全年，江西中小企业累计完成增加值达到2800亿元，占全省GDP的51.3%；累计上缴税金300亿元，同比增长32.2%，占全省财政总收入的46.2%。江西省作为中部经济落后地区，中小企业国际化还处在初始阶段。但是由于近几年来经济全球化的发展，我国经济的国际化步伐的加快，江西中小企业对国际化经营也由观望转为行动，由谨慎转为开放。尤其在去年的江西省“两会”提出的“中部崛起”，标志着江西的发展将冲在中部前列，构建区域经济协调发展中的“中部平台”。中部的崛起是经济实力的崛起和竞争力的崛起，而这些都离不了企业国际化的发展。而一些中部贸易投资博览会的

24、胜利召开，更加为我省的经济和国际化发展增添了力量。2.1.1对外经济合作业务逐年增加据统计，江西中小企业对外经济合同额由2000年的9503万美元，增长到2007年下半年的27041万美元，增长79.3 ；营业额由2000年的10528万美元，增长到2008年的39000万美元(计划完成数)，增长80 。这标志着对外的国际经济合作业务逐年增加，形成了一个量的突破。2.1.2出口企业规模迅速扩大江西中小型出口企业规模日益壮大，据统计，仅2007年出口贸易额为43亿美元，比去年增长37.8，占全省外贸出口总额的78%4 江西中小企业网. 4，对全省出口增长的贡献度达67。我省有出口实绩的企业达12

25、81家，较2006年增加170家，其中出口额超亿美元的企业由4家增加至9家，超千万的企业由71家增加至102家，出口龙头企业日益壮大，呈现良好的发展态势。2.1.3对外投资迈出实质性步伐在海外建厂的这些“走出去”企业由贸易类、窗口型为主，发展到以资源开发类和生产型为主，涉及的类型和行业越来越多，这为中小企业国际化发展提供了更多的可能，不得不说是一个质的飞跃。如萍乡矿业集团在有效利用自身较强经济技术优势的同时，大力实施“走出去”战略，将发展的空间拓宽到国外。在马来西亚投资l00万美元开采煤矿，并在印度尼西亚合作煤矿开发，在阿尔及利亚承揽水利灌溉工程，在尼泊尔、印度兴建了水电工程，在喀麦隆开办了两

26、家医院；萍矿生产的玻璃、电焊条等也源源不断地销往国外市场。一系列的对外经济技术合作，不仅扩大了出口，赚回了大量外汇，取得了良好的经济效益，而且安置了人员，锻炼了队伍，提高了企业的国内外知名度。据不完全统计，到目前为止，我省共有l8户生产企业在境外设点办厂，开展带料加工和对外工程承包，带动本省产品、设备、原材料、技术和劳务出口。这些“走出去”的中小企业有力地促进了我省优势产业、适用技术向海外转移的实质性步伐，提高了企业的竞争力及扩大了我省企业在海外的影响5 梁玉红. 浙江企业“走出去”战略对江西企业的启示J. 江西农业大学学报(社会科学版). 2006.06. 第60-65页5。从这些方面来是看

27、，近年来，江西省中小企业对外贸易与过去相比，发展十分迅速。可见，江西中小企业已经成为江西经济增长和对外贸易的源泉和驱动力。为了提高中小企业竞争力，必须积极鼓励和引导江西中小企业“走出去”。江西中小企业实施“走出去”战略具有重要的时代意义，也具有现实性和可能性。辨证唯物主义告诉我们，透过现象看本质，江西中小企业的发展呈不断上升态势。特别是随着中国加入WTO后，全球化经济关系越来越紧密，所以推断江西省中小企业的发展空间还有很大，只有企业做到积极参与国际分工,利用国内外资源提高自己的经营绩效,才有可能把自己的生产经营和销售管理等环节扩展到国外。积极促进我国中小企业国际化步伐，对推动我省经济发展有着重

28、要的意义。2.2江西中小企业国际化发展中存在的问题分析江西中小企业想要国际化发展，要求企业具备组织结构层次分明、拥有特殊的生产运作模式、内部管理人员职责清楚、迅速应对外部变化的能力、实际生产与计划预测的偏离缩小、员工的低流动率等等。针对这些要求，找出问题根源所在，我们才能更好的分析和解决由于先天因素和后天环境因素造成的问题。2.2.1 人才奇缺与管理水平低下江西中小企业从业人员的知识结构和企业家素质都有待提高。江西中小企业的管理人员知识结构普遍偏低,从业人员的文化素质普遍不高,高素质、懂专业又德才兼备的国际经营人才已经成为约束我国中小企业国际化发展的重要瓶颈。企业国际化经营,尤其是对外直接投资

29、,需要一批思想素质高、业务素质好的人才。江西省虽然是教育大省，人才辈出，但人力资源严重外溢，企业缺乏真正以人为本的管理理念,造成企业核心资产人力资本的内在素质低下,企业竞争力差,中小企业科技和研究开发人员十分缺乏,技术创新能力非常有限,几乎无法解决一些关键技术问题，人才缺口大的现象还是难以解决。再加上江西中小企业人力资源管理上存在着很多问题,企业战略规划经常忽视人力资源规划,企业人力资源管理仍旧停留在考勤、档案、合同管理、上下岗等行政事务上,缺乏系统的人力资源管理和开发体系。这已经成为其进一步发展国际化发展所面临的重要制肘6 王建生. 人才是企业发展的关键J. 研究与探讨. 2007年 第七期

30、. 第28-29页6。2.2.2 融资困难江西中小企业要参与国际竞争必须有一流的产品，一流的技术，而这些都需要足够的资金。没有足够的资金研发不出好的产品，没有足够的资金不能使好的产品投入到规模生产当中，没有足够的资金不能创新科技。所以说，没有足够的资金无法把自己的生产经营和销售管理等环节扩展到国外，没有足够的资金支撑起的一流产品、一流技术，江西中小企业无法扮演好国际化发展的角色。但是，他们一直处在融资困境当中，对江西中小企业的调查显示，其固定资产投资主要来源于自有资金，超过半数的中小企业在固定资产投资时根本无法获得外源融资。这就导致江西相当一部分中小企业在完成固定资产投资后，会出现流动资金短缺

31、的状况7 贺晓斌、曾琼芳、李桂莲. 江西中小企业融资现状分析及对策J. 2007年第10期. 第79-83页7。因此，这些企业都急于补充流动资金,以满足正常生产的需求。造成融资难的原因主要有四个：(1)、金融服务准入门槛过高,较难满足发展的具体。(2)、社会中介组织不健全,造成担保难、抵押难、风险资产处置变现难。(3)、企业财务管理制度不健全,自身素质不高,信用意识淡薄。(4)、缺乏政策上的宽松环境。这种种融资难原因，就造成了困扰江西中小企业国际化经营的重大障碍。2.2.3 对国际市场营销环境的陌生由于我省中小企业规模相对较小，资金缺乏，产品档次低，形式又比较单一，没有出口品牌优势，致使大部分

32、中小企业只立足与国内市场甚至没走出江西省。究其原因，不能不提对国际市场营销环境的陌生这一原因。首先、江西省中小企业国际化经营处于起步的摸索阶段，在参与国际化经营过程中不熟悉国际市场的经济环境、政治环境、法律环境和文化环境，使得在国际化经营中不确定因素越来越多，找不准自己的目标，市场以及投资方向，严重阻碍了进行国际化经营的进程。再次、由于涉外经验门槛过高，中小企业无力涉足国际市场，也无力收集国际市场商业信息，更不熟悉国外商业习惯，政策法规，外汇知识，信息渠道狭窄，国际化经营是“两眼黑”。2.2.4 体制制度的影响 (1)内部矛盾内部矛盾主要表现在，首先，存在较多的违法行为，有一定数量的中小企业不

33、同程度地存在各种违法行为。包括违反税法，违反知识产权法和商标法。其次，普遍采用家族式管理，由于所有权和经营权合一，所有者即经营者，不少中小企业在经营管理上仍然处于落后的家族式管理阶段，任人惟亲，关键重要岗位全由有血缘关系的家族内亲戚所把持，真正的人才难以进入，即使进入企业也难以发挥作用。中小企业在体制模式上所表现的体制缺陷存在的根深蒂固，这是阻碍中小企业快速发展壮大的重要因素。(2)外部矛盾外部矛盾内容比较多，比如我国长期以来实行外经贸经营权高度垄断和许可制度，审批环节较多，许多中小企业难以直接开展国际化经营。江西省中小企业受到这些体制制度的制约，在其国际化发展进程中出现不易整顿、管理难、步子

34、慢，并且已经成为制约其发展的又一因素。2.2.5 市场因素制约 (1)内部因素内部因素是一些生产企业存在一种市场推进上的误区，只满足与眼前利益或害怕风险，认为外销不如内销。中小企业所占行业过于集中在制造业，有的企业就满足于加工贸易，获取廉价的加工费，整体研发力差，企业产业结构技术缺乏动力。即使一部分中小企业已经开展国际化经营，也主要从事出口货物经营，较少涉及技术贸易，服务贸易和对外投资，一般都出口技术含量低的产品，而且品种又单一，造成经济效益不显露。这就导致与沿海地区的相比，没有竞争力，更谈不上形成国际经营企业群体。(2)外部因素外部因素是近年来随着国际贸易自由化程度的提高，各国企业之间的竞争

35、日益直接化，加上全球经济不景气，反倾销被一些企业用作将外来竞争对手排挤出本国市场的杀手锏，滥用反倾销的贸易保护主义倾向也日益明显。贸易保护主义抬头，使得我国企业在国际市场上频频遭受反倾销的打击，国际市场显得越来越难以开拓。再加上许可证、配额以及绿色壁垒、技术、包装、环境壁垒等等的外部因素，都是阻碍市场开拓的主要因素。2.2.6 缺乏树立品牌的观念江西中小企业生产出来产品基本局限于低附加值劳动密集型产品，这些产品工艺简单，就算规模不大，产量也会很大。所以造成只顾抢滩空间，而对品牌的忽视。这不得不使得江西省中小企业在国际市场上的形象大打折扣。其实，要想使自己的产品在国际市场上立足，必须生产优质产品

36、，培育有竞争力的品牌，虽然我们有的牌子在国内还有一定的知名度，但几乎没有国际品牌。现在一些反倾销的案例，从侧面上反映出了品牌的问题越来越突出。只有制造出质量好的产品，打造出名声响的好品牌，才能在国际市场上立足，提高总体竞争力。2.2.7 社会化服务体制的不健全社会化服务体制的不健全也阻碍了国际化发展中的服务国际化问题。由于政策法律体系和社会服务体系的不健全，中小企业就难以从政府，社会等方面得到有效需要引导，咨询和指导。江西省一些地区实施“走出去”与“引进来”的政策不协调，偏重于对外招商引资，对中小企业国家化经营支持力度不够。即使有支持的政策，也往往先考虑一些资金雄厚的，知名度又高的大企业，中小

37、企业相对某些程度上会受到一定的忽视。 中小企业自身力量较弱，在国际化经营中，需要社会提供各项服务，包括投资方向、发展战略、融资、新产品开发、经营管理、技术指导、进出口贸易等方面的咨询以及人才培训等。在一些西方国家对中小企业的社会支援基本上已经形成了完整的一套体系，而我国缺乏健全，完善的社会服务体系，已经严重的制约中小企业的发展。上述诸多问题有的是自身原因造成的也有企业发展中的外部因素造成的。除此之外，还有国际大环境的问题、政治问题，本身产品质量问题、国际形象问题、企业规模问题、行业集中度问题等等，这些问题在很大程度上制约了江西中小企业的国际化进程。但这些因素不是一成不变的，新的变数正在出现，并

38、有可能变消极因素成为积极因素，形成新的希望和机遇。第三章 江西中小企业国际化发展的优势与环境中小企业国际化是中小企业发展到一定阶段的客观需要, 是中小企业走向成熟的重要标志。而世界经济的日益全球化为中小企业参与国际竞争提供了良好的条件。在加入世界贸易组织的新形势下, 中国的中小企业正处于发展的黄金时期。国际化战略并不是大企业的专利, 小企业不仅能采取国际化战略,还具有一定的优势，凭借这些优势，给江西省多数的劳动密集型中小企业的发展带来了难得的机遇。3.1江西中小企业国际化发展的优势不可否认，大型企业的对外投资和产品输出在经营规模、研究与开发、资本和人才等方面具有中小企业不可比拟的优势。然而，面

39、对我国经济发展现状及国际经济竞争的态势，我认为江西中小企业跨国经营的竞争优势还是比较明显的。随着这些年的国内环境和国际环境的变化发展，江西中小企业不少优势变得更优，一些劣势也在变优，从特有的优势来看，主要体现以下几个方面：3.1.1技术创新优势中小企业为了求生存，进行技术创新的热情很高，是高新技术企业和新兴产业的重要源泉。如发达国家目前几乎所有的计算机技术一开始都是小公司通过技术创新发展而来的。这种创新在于，中小企业一般不设置固定独立的研究开发机构,而主要是采用技术引进方式，并且在与科研机构联合协作方面表现出比大企业更大的灵活性，能迅速把科研成果推向市场。它能根据项目的需要,集中投入人力、物力

40、和财力，致力于开发周期短、见效快的技术，注意量力而行，符合实际；加上中小企业组织机构安排灵活有弹性，上下级较易营造融洽的关系，促进了市场信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。这种灵活的技术创新体制符合中小企业经营的特点，有利于企业和市场的紧密结合，较快地获得经济效益。因此，中小企业在创新效率和创新时间上明显优于大企业。在美国，一般中小企业比大企业科研成果转化新产品过程要缩短1-2倍。在我国，中小企业占绝大多数的情况下，其在技术创新方面的优势，对于促进科技成果产业化，特别是对于充分利用科技板和创业板上市和将金融资本与技术资本有机结合，对实现国际化发展有十分重要的现实意义。3

41、.1.2经营灵活优势中小企业资金投入少，企业规模小，管理人员少，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反映市场，具有大型跨国公司无可比拟的优势。当市场不断扩大时，新进入的中小企业以比较低的价格进入市场，对大企业影响不大。对大企业来说，分一杯羹给新进入市场的中小企业，其代价远比杀价竞销要低。另外，大企业倾向于规模经济，往往是大批量投入生产，实行广泛的专业化分工和社会化协作，并采用先进技术和专用设备，这不仅要冒更大的市场风险，而且投资建设期限较长，所以大企业进入一个新的产业，尤其是在这个产业的形成期是没有优势的。中小企业投入的项目一般较小，投资额度不大，建设工期较短，能很快将产品投放瞬息万变的国

42、际市场8 张群芳. 论发挥我国中小企业的国际化经营优势. 经济师. 2007年第6期8。3.1.3.决策效率优势由于大企业决策所需的信息往往要层层传递，所以容易导致信息失真。决策之前还需要层层征求意见，决策者又是一个集团，需要意志的整合来形成共识，这会因缺乏效率而导致决策滞后甚至失误。中小企业决策相对简单而高效，能够更灵活、更敏感地适应国际市场的瞬息变化，及时做出有利企业的反应。以下引用一项江西省457家中小企业的抽查结果：一是产品的生产周期较短。根据调查结果，生产周期在10天之内的中小企业占了50.6%，10天-20天的占了20.8%，21天30天的占了13.1%，而在31天以上的只有8.8

43、%。二是变更品种所需时间较短。变更品种所需时间可以反映企业生产准备、设备转换、组织调整的快捷程度。10天以内的占了有效总样本总数的近45%。这就说明中小企业具有较高的决策效率。3.1.4特色产品的优势由于中小企业规模小，资源有限，实力较弱，它往往无法经营多种产品以分散风险；但它有机动灵活、市场适应性较强、市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反映市场等特点，并且对消费者需求相仿的其他发展中国家市场比较熟悉，愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓大公司不屑一顾的市场缝隙。比如说，经营凝聚有江西文化的特色产品如婺源茶叶、抚州竹制品等农副产品和江西中式菜、樟树中药。这些产品，享有很高的国际声誉，并

44、具有鲜明特色、不可模仿、难于替代等特性。江西中小企业在开发这些特色产品方面比大企业更有效率，在这方面江西中小企业就获有很大的发展空间9 刘健夫、张喜伟. 论强化中小企业国际化经营的政府扶持J. 经济师. 2007年第6期. 第199页9。3.2江西中小企业国际化发展的环境3.2.1新的宏观环境从法律方面来看，我国加入世界贸易组织与其各成员达成一系列协定明确规定了以最惠国待遇和国民待遇为基础的广泛适用范围，为中小企业实施国际化发展战略，避开歧视性壁垒提供有利条件。国内涉外经营的法律制度，对外投资制度，涉外企业的审批和管理制度正在改革和完善，江西中小企业将获得更加平等的国际化经营条件和法律保障。从

45、政府的金融扶持政策来看，我国出口优惠贷款，中央专项外贸发展基金会，进出口银行贷款，出口退税，出口信贷保险，援外优惠贷款，国家投资风险基金等积极措施正在推出和加强，中小企业的筹资融资渠道更宽，经济与政治风险防范条件更完善，江西中小企业融资困难的状况有望得到改善。从服务体系来看，我国商务部门以及有关部门，驻外经商参处，进出口商会和行业协会，以及各类经济媒体，专业网站所提供的服务力度正在加大。无论是涉外经营目标市场的政治，经济，文化，交通，人口等基本信息的提供，还是物色联系客户、代理人、寻找经营机会、研究法律、政策条文、项目可行性研究、商务技术谈判、技术合同、注册登记等服务，都能直接和间接的有利于江

46、西中小企业步入国际市场。3.2.2微观活力加大我国外贸经营权的放开，激活了各类市场经营主体，中小企业国际化经营活力进一步释放。企业运行的基本因素、除利润因素、技术因素、跟随因素、竞争因素、个人因素等在国际化发展中将得到充分的发挥之外，企业组织形态和成长模式的变革，将推动江西中小企业步入国际化发展轨道。从体制创新提供的机遇来看，在贯彻中央“要从战略上调整国有经济布局”和“抓大放小”的指导方针下，江西地、市、县级国有外贸企业改制已基本完成，大部分国有资本已经退出。通过股份制改革、兼并、分离、重组、托管、承包等方式的改革，一些中小企业焕发了生机，特别是民营外贸企业正慢慢成为江西国际化经营中最具潜力和

47、活力的力量。这些企业产权结构清晰，经营专业化，运转机制灵活，管理成本较低，具有与境外国际化经营主体对接条件。江西越来越多中小企业已经开始选择外向型发展道路，并在发展中绽露新头角。特别是民营科技企业发展得快，他们只要拥有某中资源或生产供应链上某个环节上的相对优势，完全有可能抓住有利的国际经营机遇壮大起来。从国际化经营方式变化提供的机遇来看，不少企业都有自己的网站和网页，并通过网上电子交易开展涉外进出口贸易，具有国际化经营的基础。两种类型的企业的业务互相延伸，无论是从事产品，技术和服务对外营销的贸易企业，还是为跨国公司实施全球本地化战略和全球大采购策略服务的加工企业，都将获得巨大的发展空间，江西省中小企业在国际化经营中将迅速找到自己的位置。从激励和约束机制来看，中小企业中的民营企业在吸引人才和人才的激励机制上的独特做法使得企业的成员在报酬和贡献之间就有良好的互动。同时，注重人力资源的开发和利用，具有远大目标和创新精神的新一代企业家群体正在成长。在效率和风险之间，民营中小企业有着天生的自我约束体制。在国际化经营中，会更加注重经济增长的有效目标，也就是利润高于其他目标。更不会为非经济去牺牲长远的利益目标。当然，我们不能否认，中小企业有着随时被大企业吞并的危