论文我国中小企业国际化经营战略研究.doc

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1、 摘要随着我国商品经济的进一步发展和社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，特别是我国入世以来，中小企业在我国经济的增长中起着越来越重要的作用，对我国经济的发展作出了突出的贡献。面对经济全球化带来的挑战，中小企业如何积极主动参与国际分工与协作，利用好国内外资源和市场，规避国外贸易壁垒，吸收国外的先进技术和管理经验以及提升自身竞争实力增强市场占有率，是摆在中小企业面前一个不可回避的问题。本文主要分析了中小企业国际化的动力，中小企业实施国际化经营战略的现状和问题，并对存在的问题提出了中小企业实施国际化经营的战略选择建议。关键词：中小企业 国际化 经营战略 AbstractWith the furth

2、er development of commodity economy in China ， establishment and improvement of the Socialist market economy system, especially since Chinas entry into WTO ， SMEs in China plays an increasingly important role in the growth of the economy, has made outstanding contributions to Chinas economic develop

3、ment.Facing with the challenge of economic globalization, small and medium enterprises how to actively participate in international division of labor and cooperation, how to make use of most of domestic and foreign resources and markets, avoid the barriers to foreign trade, and absorb foreign advanc

4、ed technology and management experience, as well as enhance its competitive strength and enhance market share, is placed in front of the small and medium enterprises a unavoidable problem.This articleanalyses the dynamics of internationalization for SMEs, SME status and problems of implementation of

5、 the international strategy and made a strategic choice of international management of small and medium enterprises to implement.Keywords: SMEs internationalize economic strategy目录一、中小企业实施国际化经营战略的动因51.国内市场需求饱和及市场竞争激烈5（1）国内需求饱和5（2）市场竞争激烈52.国际市场的吸引力63.国家出台了各项有利于出口的政策64.科学技术的发展为企业国际化经营提供了物质前提6二、中小企业国际化

6、经营的现状71中小企业是一支重要的出口力量72目前，依托加工贸易出口是我国中小企业参与国际化经营的主要方式73我国中小企业对外直接投资的规模偏小，存在很大风险8三我国中小企业国际化经营过程中存在的问题81.自身因素8（1）存在国际化经营观念误区8（2）企业规模小融资能力差8（3）企业制度不够健全9（4）员工素质相对大企业来说较低9（5）产品科技含量低，缺乏国际竞争力92.外在因素10（1）政府支持，服务体系不完善10（2）来自跨国公司和大企业的威胁11（3）中小企业内部竞争激烈11（4）新贸易保护主义的抬头11四、我国中小企业国际化经营的战略选择建议121.转变观念122.拓宽融资渠道、加强宏

7、观财政支持133.完善企业制度提高员工素质134.大力开展技术创新、走专业化发展道路145.政府应该加大对中小企业国际化的支持力度，完善服务体系146.积极应对国际竞争，采取国际竞争战略14（1）总成本领先战略14（2）差异化战略15（3）重点集中战略157采取国际战略联盟16参考文献17一、 中小企业实施国际化经营战略的动因1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈（1）国内需求饱和入世以来伴随着贸易壁垒的减少我国进口产品将大量增加，消费者认为进口产品由于消除了关税壁垒的附加价格，产品价格会降低。另外，消费者认为为了应对进口产品带来的冲击国内产品将会通过一定的措施来降低成本和售价。这双重因素导致消费

8、者使对产品降价的预期增强，持币待购者增加，消费需求结构升级缓慢；入世后劳动力的分布将会产生重大调整，就业压力增大，下岗人数增加，消费者的收入减少，阻碍消费结构的升级，国内市场形成饱和局面。（2）市场竞争激烈国内市场经济的发展，一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和品种，另一方面，广大消费者收入提高，对产品的选择更加挑剔，企业之间为实现产品销售的竞争激烈。再者，经济全球化和跨国公司的迅速发展，外国企业开始向国内进发，使得国内市场更加拥挤。企业要生存和发展就必须寻求新的市场，国际市场的开拓是寻觅新市场目标之一，这是当今大多数企业实施国际化经营战略的主要动因。2.国际市场的吸引力在发达国家中，由

9、于消费观念的差异，居民购买能力强，市场需求很大，企业有利可图。而且随着其产业结构和产品结构的不断更新和变革，发达国家不仅需要进口大量的劳动密集型的日用品，而且从古至今那些发达国家对发展国家的衣服鞋子之类就有很大的兴趣;在发达中国家，由于人口众多经济不发达对于各种日用品的需求非常强烈而这些产品又是我国中小型的优势产业所以在发展中国我国的中小型企业也非常有市场。综合这些方面中小企业做出了国际化经营的战略选择。3.国家出台了各项有利于出口的政策国家为了在国际竞争中处于优势地位，大力鼓励出口，出台了各种有利于出口的政策措施，包括便利型和优惠型两种。大概有出口信贷、出口补贴、出口退税等政策。为中小企业实

10、施国际化经营战略提供了优越的环境。4.科学技术的发展为企业国际化经营提供了物质前提互联网的建立和电子商务的兴起为企业国际化经营提供了新的营销渠道，加之互联网的广泛使用使得信息的流通速度加快。中小企业能够通过互联网迅速地了解国际经济政治形势从而做出相应的战略选择。二、 中小企业国际化经营的现状1中小企业是一支重要的出口力量改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展。随着改革开放的进一步深入，中小企业在国民经济中的地位越来越高。据统计，截至2005年，我国出口总额的60%是由中小企业提供的。20世纪90年代以来，无论从工业总产值比例或增加值比例来看，中小企业均高于大企业。2目前，依托加工贸易出口是我

11、国中小企业参与国际化经营的主要方式据统计，2010年，全国中小企业出口额达到4800余亿元，出口总额增长42.2%。出口产品主要集中在纺织服装、鞋和玩具箱包等轻工产品、日用塑料制品和金属五金制品等科技含量比较低的产品，机械及设备、电器及电子产品等技术含量较高、附加值较大的产品出口比例相对较低。3我国中小企业对外直接投资的规模偏小，存在很大风险中小企业由于自身的经营规模小使企业丧失许多市场机会，增大了企业经营的风险，减弱了国际融资能力，相对于大企业来说发展比较困难，更难与世界型跨国公司抗衡。另外我国中小企业的投资区位结构不合理。三我国中小企业国际化经营过程中存在的问题1.自身因素（1）存在国际化

12、经营观念误区有些中小企业认为国际市场更容易被大企业所占据，它们资金少规模小不适合在国际化经营，在国际化过程中缺乏信心。（2）企业规模小融资能力差中小企业与大企业之间的就是根据它们的规模资金等来划分的所以跟大企业相比，中小企业具有先天物质条件的制约。资金有限，表现在设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难。企业由于规模小，资金少便难以发展壮大随时都面临倒闭的风险所以它一般很难筹集到发展资金，进而导致了融资能力差的问题。（3）企业制度不够健全大多数的中小企业一般采取的都是家族式的管理，在管理上不够民主；多数中小企业的内部控制制度不够全面,未建立完整的内部

13、控制体系。内部控制制度的设计尚未覆盖所有的部门和人员,未涉及企业各个业务领域和各个操作环节。另外，中小企业为了节约运营成本对员工的各项福利不完全遵照国家的相关规定。（4）员工素质相对大企业来说较低“人往高处走，水往地处流”素质较高的复合型人才一般都会选择条件较好的大型企业。中小企业由于各方面的缺陷很难找到高素质人才，加之自身的制度不健全对人才的管理不合理，后期有没有专业的技术培训，员工素质又不能得到很好的提高。（5）产品科技含量低，缺乏国际竞争力从总体上看，我国中小企业的技术水平普遍较低，技术创新能力差。虽然近年来，中小企业出口额有较大的增长，产品种类也逐渐增多，但总体而言，这些产品科技含量和

14、附加值都较低，居于产业链末端，我国中小企业在国际市场上取胜的方式主要依赖于以低价取胜，出现了虽然中小企业出口数量有所增加，但出口价格却连年下跌的现象。2.外在因素（1）政府支持，服务体系不完善发达国家中小企业国际化经营的经验告诉我们，中小企业由于自身力量有限，在国际化经营中往往需要完善的政策支持和社会服务体系支持。但目前我国在这两方面还相对欠缺，我国目前尚无规范的对外投资法律法规，中小企业在跨国经营时经常陷于“无法可依、无法可循、无法可助”的境地；同时，我国欠缺提供完整的社会服务体系的政府部门和社会机构，不能及时为中小企业在国际化经营中提供有关国际法律、会计、人才培训、市场调查、经营管理咨询以

15、及可行性研究等方面的帮助，不利于中小企业的国际化经营。（2）来自跨国公司和大企业的威胁国际市场是一块肥肉，企业肯定都不愿意放过。而对于中小型企业来说，它面临着内忧外患。先天的规模小资金不足技术力量薄弱，后天又难以招到高素质的复合型人才。这样的状况使它难以与跨国公司和大企业抗衡，来自跨国公司和大企业的威胁无疑是它实施国际化经营的障碍。（3）中小企业内部竞争激烈经济全球化的到来，很多国家的中小型企业都开始进入国际市场。它们分别利用各自的优势积极地抢占国际市场。本来就拥挤的空间变得更加的狭窄。（4）新贸易保护主义的抬头随着国际贸易的广泛开展和国际竞争的加剧，一些国家为了保护本国的民族工业，开始出台各

16、种政策，限制国外商品的涌入。如：加强了征收“反补贴税”和“反倾销税”的活动。并且贸易保护制度更为法制化，保护的程度也不断提高。四、我国中小企业国际化经营的战略选择建议针对上述问题，我认为中小企业要想在国际竞争中获得更好地发展必须先认清自身的优劣势，扬长避短重新整合资源积极地面对国际化经营过程中的各种威胁。1.转变观念据统计，发展中国家的跨国公司绝大多数是中小企业，发达国家的跨国公司中，中小企业也占据了很大的比例，这对我国长久以来形成的认为只有大型企业才有可能从事国际化经营的观念无疑具有深刻的启示。我国众多的中小企业经过多年激烈的国内市场鏖战，在生产技术和营销管理模式的构建上都已日趋成熟。然而，

17、随着越来越多的跨国公司进入中国市场，众多的中小企业不得不面临更为惨烈的市场竞争。因此，对于那些在行业中的某一市场领域已经具备相当竞争能力的中小企业，必须转变观念，抓住入世后其他成员国对我国降低市场和贸易壁垒的契机，尽快实施“走出去”战略，通过建立面向全球的生产经营管理体系。进一步优化整合企业内外部资源，降低经营成本，提高经营效率，以真正实现企业经营规模和经营效益的同步增长。2.拓宽融资渠道、加强宏观财政支持融资渠道不畅是当前影响中小企业国际化经营的主要问题。中小企业难以获得金融机构的融资主要是由于银行与企业之间信息不对称以及银行趋利避险的商业属性造成的。在国际上，中小企业的资金主要来源于本国的

18、政策性金融机构。因此，一方面，政府应该出台相关政策通过商业银行或政策性银行向中小企业直接提供优惠贷款；另外政府还可以通过完善中小企业专项资金的制度来解决中小企业融资难的问题。3.完善企业制度提高员工素质企业制度尤其是管理制度对于企业的生存和发展有着重要的影响。所以面临激烈的竞争时，中小企业应该吸取教训，完善企业制度，摒弃传统的家族式的管理制度，采用先进的现代化企业管理制度。另外人在企业的发展中也起着不可忽视的作用，中小企业应该注意采取合理的人员管理和绩效管理，增加员工的专业培训，提高他们的专业素养和工作能力。同时完善企业内部的教育基础设施，给员工的提高提供良好的环境。4.大力开展技术创新、走专

19、业化发展道路中小企业可以通过引进国外先进技术，消化吸收后再创新，也可以通过向社会招聘技术骨干的办法引进技术，或购买技术成果与专利进行创新，还可以和各类大专院校或科研机构合作获得优先享用技术专利及产品的生产经营权等方式进行创新。与此同时，虽然中小企业在规模与实力不能与大型跨国公司相比，但仍可通过生产精、尖、特、优产品，向小而专、小而精、小而优的方向发展，走出一条专业化发展道路。5.政府应该加大对中小企业国际化的支持力度，完善服务体系政府应该完善出口政策，积极应对来自国际上的新贸易保护主义的威胁，适时维护本国企业的利益。另外，中国人们银行应该灵活利用各项财政和货币政策，使中小企业融资渠道更为广阔。

20、6.积极应对国际竞争，采取国际竞争战略（1）总成本领先战略成本领先战略也叫低成本战略，是指通过简化产品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，提高劳动生产率，降低管理费用等使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。在这方面呢，我国中小企业可以充分利用我国廉价的劳动力和丰富的资源去降低成本，同时还可以通过引进先进的机械设备提高劳动生产率，以达到降低总成本的目的。（2）差异化战略差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手等与企业竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。那些有多种使产品或服务差异化途径的中小企业可以通过对市场的分析和地位，找到自己的目标市场，然后展开详细的市场调查从

21、而确定企业应该在哪一方面展开差异化战略。并在局部地区试点，如果可行则继续实施下去，当然在实施的过程中要充分考虑到投入-产出比，并就不同的地区要制定不同的差异化战略。（3）重点集中战略重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。这种战略的重点是指瞄准某个特定的用户群体、某种细分的产品线或某个细分市场。那些企业资源不允许其追求更广泛市场的中小企业可以实施这种战略，能够为企业带来资本的积累为企业日后的壮大提供物质基础。7采取国际战略联盟战略联盟是一种既合作又竞争的新的竞争形式。它改变了国际竞争的主体、竞争的形式及竞争的内容。国际联盟有利于企业打破贸易壁垒，进入国际市场；还有利于

22、实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力；战略联盟可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资。我国中小企业资金少规模小，进入国际市场的中小企业数量比较多实施国际战略联盟不仅可以缓解中小企业的内部竞争还可以联合抵制来自大企业和跨国集团的威胁，减少联盟成员国的总成本，充分发挥集权效应。我国中小企业应该结合自身条件选择好合作伙伴，制定明确的目标，制定一致性的战略联盟规划、管理与终止点，并在此基础上选择合适的联盟对象，合适的战略联盟形式，建立有效的战略联盟管理系统、系统运作的准则、合适的战略联盟组织机构和战略联盟内部传播与学习系统。 参考文献1.徐青.我国中小企业国际化经营问题与策略探析，改革与战略 ，2012（4）2.苏文.我国中小企业国际化经营的策略研究，特区经济，2004（8）3.李洪锡 刘 朔. 中小企业的国际化营销现状与发展策略,商场现代化，2007（49）4.甘碧群.国际市场营销学第二版,高等教育出版社5.耿黎辉.消费心理学,西南财经大学出版社6.薛荣久.国际贸易第五版，对外经济贸易大学出版社