【论文】东西方文化差异对国际贸易的影响.doc

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1、摘 要不同的文化传统影响着国际贸易。一般说来，传统文化越浓重，对外贸易越封闭，经济越是落后。认识文化差异并采取恰当策略使世界贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化，是我们共同的课题。在国际经贸合作领域，文化差异的影响占有重要的地位，在对外贸易合作中，合作双方应在保证各自利益的基础上尊重对方国家的文化风俗，这样才能促进合作。随着中国加入WTO，进口和出口等对外贸易量大大增加。21世纪是经济全球化的时代，中国作为世界上工业产品的输出大国，更是迎来了国际贸易竞争的机遇和挑战。在贸易实践中，经济贸易渐渐连带出了一种“文化贸易”现象，所谓的“文化贸易”就是基于对国外文化了解的基础上进行贸易合作。贸易

2、双方由于对对方国家文化缺乏了解和认识而导致最终贸易合作破裂的现象时有发生，文化已经成为贸易合作中关键因素之一。不可否认的是，切实把握中外文化差异对于提高国际贸易合作的成功率、增强交易双方在合作中的信任感和愉悦程度效果显著。那么，如何才能有效降低文化差异对国际贸易带来的影响呢？这是值得探究的问题。关键词：东西方文化；差异；国际贸易AbstractDifferent culture influence the international trade. Generally speaking, traditional culture is strong, foreign trade is closed

3、, the more economic lag behind. Understanding cultural differences and take appropriate strategies in the global trade truly comprehensive liberalization under the impetus of the cultural integration, is our common topic. Culture is produced and formed gradually in the long river of history, no adva

4、ntages and disadvantages. In the field of international economic and trade cooperation, cultural difference influence occupies an important position, in the foreign trade cooperation, in cooperation the two sides should ensure their interests on the basis of respecting each other countrys cultural c

5、ustoms, in order to promote cooperation. With Chinas accession to the WTO, foreign trade such as import and export increases greatly. In the 21st century is the era of economic globalization, China as the worlds industrial products output power, has brought the opportunity of the international trade

6、 competition and challenges. In trade practice, economic and trade joint gradually created a kind of cultural trade phenomenon, the so-called cultural trade is based on the understanding of foreign culture on the basis of trade cooperation. Trade both parties due to a lack of understanding of each o

7、ther countries culture and cognition to the final rupture of trade cooperation, culture has become one of the key factors in the trade cooperation. Keywords: east and west culture; Differences; The international trade目 录一、绪论1（一）毕业论文的背景及意义11.毕业论文的背景12.毕业论文的意义1（二）国内外研究状况和相关领域中已有的成果21、国内研究情况22、国外研究情况2（

8、三）论文的研究方法、构成及研究内容3二、东西方文化差异以及对国际贸易的影响3(一)语言的差异31.语言在文化差异上的重要性42.语言差异对贸易的影响4(二)宗教信仰的差异51.宗教信仰差异对贸易的影响52.宗教信仰差异对生活的影响6(三)价值观的差异6(四) 风俗习惯的差异71. 各国风俗差异的原因72. 风俗习惯的意义7(五)社会结构的差异7(六)物质文化的差异8(七) 教育的差异81.教育对国家的影响82.教育对国民的影响9三、 应对东西方文化差异以及对国际贸易的影响的建议91.建立国际性文化交流102.贸易策略与当地文化交流103.企业对文化交流的重要性10(二)文化交融的培训与培养11

9、(三) 在国际贸易中注意文化的变迁111.多元文化的稳定性122. 文化的变迁12结 论13参考文献14致 谢15附录B16一、绪论（一）毕业论文的背景及意义1.毕业论文的背景不同的文化传统影响着国际贸易。一般说来，传统文化越浓重，对外贸越封闭，经济越是落后。认识文化差异并采取恰当策略使世界贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化，是我们共同的课题。在国际经贸合作领域，文化差异的影响占有重要的地位，在对外贸易合作中，合作双方应在保证各自利益的基础上尊重对方国家的文化风俗，这样才能促进合作。随着中国加入WTO，进口和出口等对外贸易量大大增加。21世纪是经济全球化的时代，中国作为世界上工业产品的

10、输出大国，更是迎来了国际贸易竞争的机遇和挑战。在贸易实践中，经济贸易渐渐连带出了一种“文化贸易”现象，所谓的“文化贸易”就是基于对国外文化了解的基础上进行贸易合作。贸易双方由于对对方国家文化缺乏了解和认识而导致最终贸易合作破裂的现象时有发生，文化已经成为贸易合作中关键因素之一。不可否认的是，切实把握中外文化差异对于提高国际贸易合作的成功率、增强交易双方在合作中的信任感和愉悦程度效果显著。2.毕业论文的意义随着中国的国际贸易日益频繁，与其他国家的国际贸易摩擦也不断增加，不同文化碰撞产生的火花越来越明显，而且不同文化差异造就的障碍已经渗透到了不同国家或地区的国际贸易的各个方面，因此，认识文化差异，

11、采取适当的策略使国际贸易在多种文化并存的前提下顺利发展，是很多专家和学者共同研究的话题。文化是社会学和人类学的一个基本概念。中国学者对文化的界定为：广义的文化是指人类创造的一切物质产品和精神产品的总和；侠义的文化专指包括语言、文学、艺术及一切意识形态在内的精神产品(关世杰，1995)。本文使用广义的文化概念，西方学者把文化定义为： 文化存在于各种内隐和外显的模式中，借助于符号的应用得以学习和传播，并构成人类群体的特殊成就，这些成就包括他们制造物品的各种具体式样，文化的基本要素是传统(通过历史衍生和选择得到) 思想观和价值，其中尤以价值观最为重要(克罗伯，1952)。不同文化模式下，人们的思维方

12、式和行为方式不尽相同。然而，在跨文化交流中，很多人都倾向于认为对方也用同样的方式进行思维(霍尔,1995)。问题就由此而生，在国际贸易中，能否适应不同国家的文化氛围是成败的关键，因为人们的购买行为是由需求决定的，需求是受文化背景制约的。适应特定文化的企业才能抓住消费者的需求取得巨大的成功。因此，了解国际贸易伙伴之间的文化差异对企业把握异域消费者需求, 展开国际贸易至关重要。 （二）国内外研究状况和相关领域中已有的成果1、国内研究情况在国内，众多学者都比较认可现代汉语词典(第4版)的定义：“文化”是人类在社会历史发展过程中所创造的物质和精神财富的总和。张锐,“入世”常识问答J.科技与企业，200

13、1，(4):31-32.可将其分为3个层次：物质文化；政治及经济制度、法律、人际关系和行为习惯等；价值观念、道德情操、思维方式和民族心理等。2、国外研究情况关于“文化”(Culture)，国内外的学者都对其进行了多角度，多层次的深入研究，并提出了相应的定义和观点。其中，国外最著名的定义应该是人类学家爱德华泰勒在1871年提出的：“the cultureis defined as: a completed system including knowledge,faith,art,law,morality,custom,and all the abilities and habitits from

14、 which asocial member would aquire.” 郁文蕾.文化壁垒对国际经济合作的影响J.重庆科技学院学报：社会科学版,2009，（2）：115-116.(文化是一个复杂的体系，它包括知识、信仰、艺术、法律、道德、风俗以及其它作为社会一员的人类从社会中获取的各种能力与习惯。)重视研究实际问题的学者大卫布朗认为：Culture is to give the answers to the issues raised in daily life, such as what to eat, what to wear, how to greet friends,how to de

15、al with works,and so on. (文化就是对日常生活提出的各种问题给予相应的答案，如吃什么，穿什么衣服，怎样和朋友打招呼，怎样对待工作等。)在理论研究方面，国外学者侧重于从传播学的角度揭露、批判国际贸易中隐藏的政治与文化上的不平等，并呼吁受害方进行抵制，“文化帝国主义”，理论就是为此而提出来的，比较突出的研究者有赫伯特施勒、李秦川、腾斯托尔、萨义德等。赫伯特.施勒是美国著名的传媒评论人、社会学家，他的视点集中在传播研究及当代媒体的作用上。在传媒与文化控制、大众传播与美利坚帝国等书中，施勒从宏观视角入手，研究了美国对全世界的控制尤其是通过美国文化产品的全球流动所带来的文化控制，

16、认为“文化帝国主义”是二战以后国际政治经济形势的“中心一依附”格局在文化上的表现，国外学者的理论研究揭示了国际贸易中的不平等现象，触及到了经贸交流背后的文化交流，但没有深入研究造成不平等的经济根源，即发达国家强大的文化产业竟争力，因而不能从根本上解决问题。（三）论文的研究方法、构成及研究内容本文主要通过对资料、文献的仔细阅读、归纳分析推理，然后进行整理成文，对“东西方文化差异对国际贸易的影响”进行了论述。该论文由四个部分组成，第一部分 绪论：主要讲述了毕业论文选题的背景及意义、国内外研究现状和相关领域的研究成果及论文的研究方法等；第二部分东西方文化差异以及对国际贸易的影响；第三部分应对东西方文

17、化差异以及对国际贸易的影响的建议；第四部分 结论：主要阐述文化差异对国际贸易的重要性，以及自己的见解。二、东西方文化差异以及对国际贸易的影响(一)语言的差异语言作为文化交流的工具，被认为是映射文化的一面镜子。只有通晓一国语言，才能真正了解该国文化。不同国家、不同地区间的语言具有高度的多样性，即使使用相同语言的国家，语义方面也会因为地域、文化渊源的不同而产生巨大的差异。语言的差异影响到国际贸易活动的开展，有时候甚至关乎成败。美国通用汽车公司曾为其雪佛兰系列中的一种车使用“NOVA”品牌，它在英语里是“神枪手”的意思，但是在西班牙语中却是“跑不动”的意思，其在使用西班牙语国家的销路可想而知。又如，

18、一个巴西的航空公司有一则广告说她有一个“很舒适的机舱”但将此换成葡萄牙语则为“非法的性服务场所”使用葡萄牙语国家的人们一定不愿意乘坐此航空公司的航班。1.语言在文化差异上的重要性语言无论是在日常生活还是国际贸易中，其都是运用最为有效和广泛的表达思想的工具。语言是文化的根本，世界上有很多种语言，包括英语、中文、阿拉伯语、日语、法语、德语等，不同国家的不同语言都有其特定的文化内涵。在国际贸易合作中，各种语言之间的理解、交流和转换是普遍存在的，直观的来说，语言的转换其实就是在另一种文化氛围下对语言进行合理的翻译，但是由于不同国家文化氛围的差异，这种语言上的“翻译”常常会遇到困难，如果语言转换的不合理

19、，就会阻碍国际贸易合作。这里举一个典型的例子，通用汽车公司的广告语“：身在比利时”译作法兰克斯语则为“渔夫旁的尸体”。同一则广告语在不同的文化环境下，转换成了两种明显不同的语义，最终阻碍了市场的拓展。可见，国际贸易是一种特殊的文化交际形式，语言的合理转换在国际贸易中极为重要。从本质上来说，同一事物、同一词句、同一现象在不同文化环境中可能被赋予了不同的语境、寓意和文化含义，进而产生跨语言交流障碍。国际贸易的语言沟通就是要避免误会和冲突的产生，这是进行商品交易的前提条件，而许多国内商家常常不加关注。比如，国内某企业在向英国出口羊绒被时，虽然质量等级为优，但还是销售不出去，究其原因，原来这家企业把“

20、山羊牌”翻译为“Gosts”，而在英国文化含义中，其有“色鬼”的意思，滞销也就不足为奇了。其实，在对外贸易中，只要对文化加以学习了解，并且在语义的表达和词汇的选择上多加留意的话，这种贸易损失完全可以避免。 2.语言差异对贸易的影响贸易这一商品或劳务的交换运动，是以语言沟通为前提的，是以对商品本身所包含的艺术的理解为基础的。不同的民族，因为语言文字的差异，常常使沟通出现误差，或贸易谈判中出现误解，从而影响正常交易的完成。由此我们就不难理解为什么一个空中客车公司的推销员，因为同时精通几国的文字(当然也有其他的原因如毅力、敬业等)，一年竟推销飞机230架!我认为这与他能用谈判对手的国语进行谈判所带来

21、的亲和力以及对对方心理活动的准确把握有直接关系。与之相对应的是，中国一款出口到英语系国家的羊牌座钟，直接译为英文的gaot，含有“不正经的人”的意思，它又怎么能卖得好呢?在商务谈判中，美国人也经常被日本人毫无实质含义的“是”所误导。胡文仲. 文化交际学概 论M.上 海:华东师范大学学报,2006(07).(二)宗教信仰的差异宗教是指对超自然力量的一种信仰，它是人类社会发展到一定历史阶段出现的一种文化现象。它包括指导思想、组织、行动、文化等方面的内容。自从人类成为一种群体活动的生物，成为具有社会性的群体以来，宗教就作为培养和加强人的社会性作用的一种社会行为而成为社会的必须。不同国家、不同地区和不

22、同民族有着不同的宗教信仰。中国人多信奉佛教，日本人多信奉神道教，阿拉伯人多信奉伊斯兰教，而西方国家多信奉基督教。宗教信仰的差异对国际贸易活动产生着影响。一国际公司在卡塔尔进行谈判时，由于忽视宗教因素，负责人基于成功的信念携带白兰地入场本打算在仪式上与同事庆祝，结果却被此回教国家里一个对习俗虔诚的男子立刻赶走，不仅如此，该公司在当地还成为了不受欢迎的公司。由此因为一个文化细节上的失误，导致了贸易合约的损失。不同国家的文化风俗都是在各自的历史发展的长河中逐渐形成的，文化风俗的外在体现常常是对于同一事物的不同理解和反应。1.宗教信仰差异对贸易的影响在中外国际贸易中，不同国籍的人在决策方式和处理问题的

23、态度存在差异，中国人决定签订协议的时间平均起来是美国人的十倍。中国早有“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”之说，体现了中国人注重的是集体决策和强调集体智慧，相比之下，美国人较崇尚个人主义，喜欢在被授权的范围内自行作出认为正确的决策，他们会将自行决策认为是个人能力和个人积极性的体现。这种历史风俗文化的差异常常使得在贸易谈判中，双方相互不理解，难以建立信任的合作关系。价值观念是人们对一事物的总体看法和评价，是人们基本的信念和判断，这种评价或判断势必影响人们的生活方式选择，从而影响人们对产品和服务的需求。比如人们对生命存在意义的看法，有的人认为平和安顺为好，有的人认为轰轰烈烈才不枉此生。相应地，前者追求安静、

24、保守的生活方式，对新潮事物和产品不感兴趣，后者则追求有刺激的生活方式和时尚产品;前者看重归属感，后者追逐成就或权力。由此推断，以前者为主流价值观念的国家，对外交流的欲望不会太强烈，人们对外来产品和服务不甚欣赏，所以不利于贸易自由化的发展，而后者将与之完全相反。2.宗教信仰差异对生活的影响有些民族的习惯和生活方式对人们的需求影响特别大，甚至于使人们生活在一个几乎完全封闭的空间里，对于渗透着外部文化的商品采取排斥态度，阻止贸易的发展。据报道，直至今日，欧洲某地区因为人们崇尚自然、安静、没有现代化问题困扰的生活，公决不修建现代化的道路和机场，那里的贸易发展状况也就可想而知了。风俗习惯和宗教信仰的影响

25、更加明显。有这样一个例子，说的是清末时期，一个法国商人来到中国，如此大的国土、国民所形成的巨大市场令他兴奋不已，他用自己目光搜索着中国市场的空白点，当他发现如此大的市场竟无一家睡帽的经营者时，立即让商船运来了一批睡帽，其结果当然是产品销不出去，他所期望的利润落空了，不是因为竞争太激烈，也不是产品有问题，而是中国人没有戴睡帽的习惯。不同教派的教规教义直接约束着善男信女们的购买和消费行为，某些教派占控制地位的地区对非本教地区来源的产品有着强烈排斥与抵制行为，甚至会认为某一进口产品有辱其信仰而发生冲突，就更不可能有产品的畅销了。中国曾有一出口中东地区的布鞋，因其鞋底图案与清真图案相似而被拒销，厂家开

26、拓市场的所有努力付之东流，投资无法收回。(三)价值观的差异价值观是人们对社会生活中各种事物的总体看法和评价，它寓于人的思想之中，是控制行为选择的心理活动。由于历史文化的不同，各个国家和地区对时间、变革、物质财富、风险等都有不同的价值观和态度，从而影响其消费行为和消费方式。比如，在发达国家，人们生活节奏快，所以快餐、速溶咖啡等快速食品备受欢迎。但在经济不发达，不重视时间的国家里，快速食品不一定受到欢迎，因为人们更愿意花时间慢慢享受传统美食。再如，欧美人珍惜时间，讲求效率，认为时间就是金钱，商务赴约必定准时，但非洲人往往对于严格限定的约见时间不满，认为对方没有诚意。价值观不同，人们的消费倾向也不同

27、。西方人注重物质生活，追求现实生活的感官享受，及时行乐，习惯于超前消费。然而东方人则讲究勤俭节约，出于对将来的考虑而有储蓄的习惯，因而东方人的储蓄率远远高于西方国家。(四) 风俗习惯的差异1. 各国风俗差异的原因各国的风俗习惯，主要是受当地的自然环境的影响，如当地的纬度位置、海陆位置、地形等因素的不同，会是当地人民有不同的习惯，不过随着现代社会各国之间的交往逐渐密切，各国之间的风俗习惯逐渐有被同化的趋势。民族风俗习惯，是指一个民族的人们在生产、居住、饮食、衣着、婚姻、丧葬、节庆、礼仪、禁忌等物质文化生活上的共同喜好、习尚和禁忌。民族风俗习惯是各民族在长期历史发展中逐渐形成的，也是随着条件的变化

28、不断变化的。2. 风俗习惯的意义风俗习惯是指个人或集体的传统风尚、礼节、习性，是特定的社会文化区域内历代人们所共同遵守的行为模式和规范。不同的国家风俗习惯千差万别，风俗习惯的差异对国际贸易活动产生着影响。龙是中国的图腾，具有鲜明的东方特色。龙形图案的地毯是中国出口的热销货，但同样是龙毯却有一部分滞销，因为在国外尤其是华侨中，流行着一种说法，分为祥龙和凶龙，其区别在龙爪，祥龙生五爪、三爪，而凶龙生四爪，人们怎么会愿意将凶龙带回家呢？经查，卖不出去的龙毯都是四爪。由此可见，在国际贸易中，对进口国社会风俗的了解与掌握非常重要。有些民族的风俗习惯和宗教信仰对人们的需求影响特别大，甚至使人们生活在一个几

29、乎完全封闭的空间里，对渗透着外部文化的商品采取排斥态度，阻止贸易的发展。不同教派的教规教义直接约束着善男信女们的购买和消费行为，某些教派占控制地位的地区对非本教地区来源的产品有着强烈排斥与抵制行为，甚至会认为某一进口产品有辱其信仰而发生冲突。因此，有时候产品销不出去，不是因为竞争太激烈，也不是产品有问题，而是习惯或宗教信仰不同。(五)社会结构的差异社会结构是社会制度的基本成分之间有组织的关系。社会结构包含社会分层，并且伴随着阶级等级和种性等级。社会结构的差异影响着国际贸易的发展。俄罗斯在国民的支出结构方面，不同的阶层存在着明显的差别。中产阶级上层很少在食物、医疗、招待客人方面节省开支，出国观光

30、旅行和教育旅行无疑属于上层人士的支出，建筑或者购买房屋也属于上层或中层人士。中产阶级下层在服装、日用消费品、文化娱乐、教育、休闲旅行方面都要节省开支。下层和中上层虽然在使用物品上分化并不明显，但是更多地表现为品牌和价格的区别。因此，开展国际贸易活动一定要考虑对象国社会结构的差异，进行有针对性的生产，采用不用的营销策略(六)物质文化的差异物质文化是指为了满足人类生存和发展需要所创造出来的物质产品及其所表现的文化，包括饮食、服饰、建筑、交通、生产工具等。物质文化影响着一个国家的社会需求水平、产品质量和种类，也影响着产品的生产和销售方式、规模和渠道，因此，在国际贸易中不得不考虑对象国物质文化的差异。

31、以中美汽车行业为例，美国汽车工业发展历史悠久，拥有较高的技术水平，我们在对其进行国际市场营销中不应考虑进行高技术、高性能产品的销售，而是考虑将环保型和价廉物美的汽车在美国收入较低的消费者中进行销售，相信会获得较大的需求和购买量。而对于中国而言，轿车的生产制造技术并不太完善，且鉴于中国对轿车的需求量急剧增长，我们在考虑市场营销时可将价廉物美且品牌效应不错的汽车产品在中低收入人群中进行销售，将获得较大的需求及购买量。(七) 教育的差异 1.教育对国家的影响 教育是文化的一个分支，它对一个国家的比较优势产生影响。如果一国国民整体受教育的水平比较低，那么这个国家的比较优势更多地向劳动密集型产业倾斜。相

32、反，如果一国重视教育，国民受教育水平普遍较高，则该国技术先进，创新能力强，那么该国的比较优势则体现在技术密集型或者资金密集型产业。另一方面，经营者和消费者受教育的程度也同样影响国际贸易活动。一方面，对于实施海外营销的跨国公司来说，员工的教育培训对于公司的发展有着重要的影响。全球著名的跨国公司，如IBM、通用、家乐福等都非常重视对员工的培训，有的甚至建立专门的培训学校培训公司的管理人才。另一方面，对象国消费者受教育的程度也影响着营销的开展，由于消费者受教育层次不同其对消费需求便不同，跨国公司需要对不同教育层次的消费者制定不同的营销策略。 2.教育对国民的影响古往今来，人们在社会科学研究领域，发出

33、的最多的感叹仍然是希腊德尔菲庙门口刻的铭文:“人啊，认识你自己。”人的本质到底是什么?人的一生应该追求什么?不同的民族有自己相对独立的看法。人们的看法，既来自于早期生活经验，来自于非正规的代代相传的风俗习惯和社会交往，也来自于教育。所以，不同的教育体制和方式不仅仅在知识的传授方式方法上不同，造成了人们思维方式上的差异，更重要的是形成了人们不同的价值观念，从而对贸易会产生重大的影响。虽然中国经济发展水平不高，但受传统和教育的影响，中国人在人性方面所显现的社会特性更甚于经济特性，他们更加重视归属感的追求，把亲情、友情和社会认可看得很重而西方一些国家，人的经济本性和自我实现本性更鲜明些，社会和经济行

34、为也就更理性一些。所以，在中国这样一类国家的市场上进行经营，从产品本身设计开发到宣传设计上都得动之以情才行，即媒体上常常说的“煽情”是十分奏效的，这从获得过中国最佳电视广告设计的“南方黑芝麻糊”及正在热播的“雕”牌广告渗透着的浓浓温情中可以得到见证;春节前形成的“回家看看”浪潮，是来自于人们的情感涌动，而绝不是西方一些节日前的礼节或习三、 应对东西方文化差异以及对国际贸易的影响的建议 (一)面对文化差异的策略面对软的、无形的文化差异对贸易的影响，进一步推动世界贸易的自由化发展，使世界各国都能充分利用自己的资源，享受尽可能多的比较利益，靠一种文化完全地压制或征服另一种文化是不可能的。消除文化差异

35、对贸易不利影响的最有效办法是推动世界文化的融合，从而就像自然界的“杂交优势”对生产力的促进一样，形成一种协调配合、相互尊重和补充、杂交而成的多元文化综合体，使文化差异对贸易的不利影响消失并推动贸易自由化的发展。我们认为这样一些策略是不可缺少的。1.建立国际性文化交流建立国际性的文化交流组织和文化交流中心，进行多层次、多形式的文化展示和交流，是消除文化差异最宏观最直接的方法。它可以加强不同国家和地区的人们在观念、习惯、语言和艺术鉴赏等方面的相互理解，从而消除贸易阻碍。近年来中国越来越多地加强与世界各国的文化活动交流，继2003至2004年中法文化年取得巨大成功之后，中国又先后与俄罗斯、意大利、澳

36、大利亚成功互办文化年，2012年中国还将在土耳其举办中国文化年。通过这些文化交流活动，中国向世界展现了古老的文明、多彩的魅力和现代的勃勃生机，让世界更多地了解中国，了解中国文化。也让中国更多地了解世界其他国家的文化传统及精神风貌。 2.贸易策略与当地文化交流当一个跨国企业在进行跨国投资确定其贸易策略时，往往需要考虑三种文化:自己国家的文化、对象国的文化，企业的文化。只有注重文化的融合，在整个经营过程中注意配合文化环境要求对已有产品进行创新，包括产品设计、定价、促销等方面，才能创造出适合销售国文化的产品。例如，肯德基推出的融合中国文化的“老北京鸡肉卷”，该产品添加了中国传统的甜面酱、葱丝等原料，

37、深受中国百姓的喜爱，销量可观。又如，可口可乐公司在中国的市场营销中也非常注重融入中国的文化，特别反映在其产品包装宣传上，1999年推出“风车篇”，反映中国东北村民庆祝农历新年的祥和喜悦气氛;2000年春节推出“舞龙篇”，更加亲近中国文化;2001年春节推出泥娃娃阿福贺新年的外包装，可口可乐公司通过新年吉祥物的本土化形象实现了其与中国消费者的进一步沟通。3.企业对文化交流的重要性企业在国际贸易策略的制定上应注意与当地文化的融合。创造当地人接受又有吸引力的情境，使文化渗透其中，这是第一个步骤。然后是在整个经营设计过程中注意配合文化环境要求进行创新，包括产品设计、定价、促销和分销等方面，既要创造出适

38、合销售国文化的产品，又要使定价的方式和程度为之接受，还要找到适合当地习惯的渠道，采取购买对象乐意接受的宣传方式。这些环节缺一不可，只有把它们都有机地组合起来，才能达到破除壁垒的目的。日本人制造了适合中东宗教文化的地毯和手表，即在厚厚的地毯上镶嵌上指向圣城麦加方向的指南针，以方便教徒在世界任何地方都可及时、方便地祈祷;美国人在中国的肯德基和麦当劳店里将玉米羹、汤与可乐同售;开封格林福花生制品公司开发了适合欧洲人口味的花生奶等。这些都是国际经贸中文化融合的良好开端。(二)文化交融的培训与培养在经济全球化日益紧密的今天，反映国际贸易者本土文化价值观的行为标准已经不能满足跨国公司发展的需要了，国际化企

39、业运作的各个环节都需要较高的跨文化意识。因此，培养具有文化融合意识和知识的管理人才，对跨国公司的国际化运作变得尤为关键。对文化交融的培训和培养，可以通过以下方式进行:(1)文化理解的培训。介绍不同国家的人文环境、风土人情、消费习惯、生活方式、制度法规等，并与国内相应方面做比较，加深对国外文化的理解。(2)文化应用的培训。让被培训者了解其他国家的价值观、行为方式、态度，清楚针对他们的价值观应采用的激励方式，并对当地的激励惩罚制度作出评价和改进建议。(3)实地文化考察的培训。派遣培训人员到他们将来可能从事工作的国家进行实地考察，使他们在与当地消费者进行直接的接触中理解对方的文化。(4)相互交流的培

40、训。邀请不同文化背景的贸易管理者与被培训人员进行适时的交流，让被培训人员加深对不同文化的理解。进行多种方式的文化融合的培训，培养出推进文化融合的跨文化管理人才。通过文化融合促进国际贸易的自由化发展，关键是具有文化融合意识和知识的管理人才的培养。为此，应当进行这样一些方面的培训:(l)文化理解的培训。即介绍不同国家的人文状况，了解不同国家的风土人情、消费习惯、生活方式、制度法规等，并与本国的相应方面作比较，加深对国外文化的理解。(2)文化应用的培训。让被培训者了解其他国家的价值观、行为、态度，清楚针对他们的价值观应该采用的激励方式，并对当地的奖惩制度作出评价和改进的建议。(3)实地文化考察的培训

41、。派遣培训人员到他们将来可能从事工作的国家进行实地的观察和研究，使他们在与当地消费者的直接接触中理解他们的文化，把握他们的动机。(4)相互交流的培训。邀请不同文化背景的贸易管理者与被培训人员进行适时的交流，也经常组织有国外工作经验的经贸人员进行交流，互谈感受，加深他们对不同文化的理解。(三) 在国际贸易中注意文化的变迁1.多元文化的稳定性文化具有稳定的一面。一般而言，人们都不大愿意放弃旧有的价值标准、风俗习惯和信仰等。但任何文化也不会永远一成不变，随着环境的变化和时代的进步，文化也是会有一定改变的。因此，市场营销人员要不断调整自己的行为以适应日益变化的市场文化环境。例如，美国一直把黑色作为丧葬

42、和晦气的颜色，但在20世纪80年代初，一些企业有意推出一系列黑色商品，逐渐改变了人们的传统审美观念，一时间黑色成为了时髦的颜色，被视为优雅、庄重、充满活力的象征。又例如，茶文化在中国源远流长，中国人喜爱喝茶，但改革开放后，随着咖啡逐渐从西方引入中国，越来越多的人爱上这种饮料，特别是年轻一代，近年来，咖啡馆遍布城市的大街小巷，咖啡也进入中国的寻常百姓家。2. 文化的变迁文化变迁，是文化人类学研究的主要课题之一。任何一个民族都在发展变化，体现民族特征的文化特点也随之变化。文化变迁是指或由于民族社会内部的发展，或由于不同民族之间的接触。因而引起一个民族的文化的改变。人类学家们认为文化的变迁是一切文化

43、的永存现象，人类文明的恒久因素，文化的均衡是相对的，变化发展是绝对的。文化变迁与社会变迁密切相关。社会变迁指社会各方面现象的变化，更确切地说指社会制度的结构或功能发生的改变。而文化变迁总是与他相伴随的，所以有的人类学家用“社会文化变迁”。结 论文化是在历史的长河中逐渐产生和形成的，没有优劣之分。在国际经贸合作领域，文化差异的影响占有重要的地位，在对外贸易合作中，合作双方应在保证各自利益的基础上尊重对方国家的文化风俗，这样才能促进合作。各国不同的文化差异决定了不同的消费模式、需求偏好和满足需求偏好的方式，从而对国际贸易活动产生重要影响。世界各国在从事国际贸易的活动中一定要充分考虑对象国文化差异因

44、素，从产品设计、包装、销售、宣传等各个环节对当地人是否乐于接受、是否受欢迎进行考量，从而制定国际贸易策略。在全球经贸活动日益频繁的背景下，加强各国的文化交流和促进各国的文化融合，对推动世界经贸大发展从而推动人类进步具有重要意义。总之，民族文化差异己阻碍着世界贸易的自由化发展，阻碍着经济全球化的进程，世界各国都应致力于跨文化管理，促进文化融合，从而推动世界经贸大发展并由此带来人类进步。参考文献1 张锐,“入世”常识问答J.科技与企业，2001，(4):31-32. 2 郁文蕾.文化壁垒对国际经济合作的影响J.重庆科技学院学报：社会科学版,2009，（2）：115-116.3 胡文仲. 文化交际学

45、概 论M.上 海:华东师范大学学报,2006(07).4 冯俊英.商务英语教学与跨文化交际能力培养探析J.贵州:商业高等专科学校学报,2005(12).5 刘白玉.文化差异对国际商务谈判的影响J.北京:商场现代化,2005,(10).6 刘立民.文化差异对国际商务活动的影响J.北京:商业研究, 2003(06).7 清华. 浅析文化环境对我国企业国际营销的影响,经济论坛,2011,5.8 郑秉秀, 李玮琳. 国际贸易中的跨文化营销策略,宁夏大学学报,2000,3.9 金蕊. 国际贸易中的文化差异因素分析,商场现代化,2007,16.10 刘海战. 对国际贸易中文化差异的思考, 西安财经学院学报

46、,2007,5.11 任静. 文化差异对国际贸易的影响, 中国流通经济,2004,2.致 谢我的论文是在我的导师刘喆老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。 在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们! 最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢！

47、附录B附 录On international trade, cultural exchangesAbstract: International trade in todays society becoming more frequent, due to cultural exchange in international trade plays an important role in the international trade practice in barrier-free cross-cultural, cross-cultural communication requires an

48、 understanding of the methods and means and what Fang Siwei behavior of the basic differences in the spread of international trade and foreign Chinese culture and promote Chinese culture to the world, to promote foreign trade cooperation. Keywords: international trade, cultural exchanges, cooperation I. Introduction In the international economy and trade, due