[最新]论文 范文【 精品】跨国公司的本土化采购战略.doc

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1、跨国公司的本土化采购战略跨国公司的本土化采购战略 【摘要】随着全球市场经济的不断发展，国际市场成为每一个志在扩展市场范围、扩大产品和服务销售范围的企业而言必须竞争的市场，同时为了提高企业的竞争力，跨国公司不断采取本土化的竞争战略，其中包括产品、技术、文化、管理等各种领域的本土化，通过从这些角度的本土化去服务当地的人民，同时也通过这些本土化战略措施尽可能利用当地的资本、人力资源去实现企业的战略目标，下面从跨国公司本土化战略的主要原因、主要内容、在华企业本土化战略选择和跨国公司本土化战略的启示四个方面来探讨以下跨国公司的本土化战略。 【关键词】跨国公司 本土化 采购 战略 20世纪末跨国公司本土化

2、战略是一种将母公司“搬”到东道国，根据东道国特定的经营环境，对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置，以获取最佳利益的全新战略，其主要内容有： 一、营销本土化 所谓营销本土化，是指跨国企业以东道国的市场需求为战略基点，进行一系列的产品推广、价格制定、渠道扩展及广告促销活动。其目的和宗旨是满足本地顾客需求，培养顾客忠诚度。跨国公司跨国经营的过程也是一个满足跨国文化顾客需求的过程。文化始终是跨国公司进入一个新市场时最难以捉摸的问题。尤其是在市场、销售、人力资源等领域，传统文化与习惯的影响根深蒂固。因此，充分调查和研究本地消费者的特点，并根据这种需求推出对应的产品，制定符合当地购买力的价格，

3、同时根据当地文化风格和消费者偏好进行促销和宣传，是对跨国经营销的最基本要求。 二、品牌本土化 跨国公司在充分理解本土文化特征、消费心理和情感需求的基础上，以保持强势国际品牌形象的原有特色为前提，把洋品牌做“土”，采取亲情营销，以克服消费文化的隔阂，拉近与消费者的距离，赢得消费者的认可。“最本土的就是最国际的”，同时，“最国际的一定也可成为最本土的”，以本土形象、本土文字、本土活动为依托成为跨国公司品牌塑造的有力手段。 三、采购和生产本土化 当跨国企业在当地市场打开一定的空间，产品已被当地顾客所接受，想进一步拓展市场份额，加大供给时，比较可行的一种策略就是实现采购和生产本土化。 所谓采购本土化主

4、要是指跨国企业在当地生产产品所需的原料要尽可能从当地合格的供应商那里采购，而不是来自进口。这样做一方面可以让利给当地的消费者，另一方面带动了当地相关产业的发展，从而在当地树立良好的企业形象。所谓生产本土化主要是指租用东道国的土地，雇佣东道国的劳动力，建设厂房进行生产和制造。生产本土化的目的一方面是为了降低成本，增加销量，以扩大产品的市场份额；另一方面，有利于企业快速有针对地开发，生产和推出相关的产品，满足市场需求。跨国企业实施生产本土化策略，不仅需要租用东道国的土地，雇佣东道国劳动力，而且还必须向本地政府缴纳税金。更重要的是它还可以为东道国带来先进的管理经验，投资方和东道国双重利益的“双赢型”

5、经营方案。 四、技术研发本土化 随着技术密集型跨国公司在中国投资的不断升温，跨国公司在中国建立研究开发中心已成为引人注目的新亮点。跨国公司在中国市场竞争的加剧，引发了研发本土化的竞争，为了巩固其市场领导者的地位，跨国公司把研发活动定位于满足中国市场的特定需求，从而实现对市场变化的快速反应。研发中心是企业的核心部分，将企业核心本土化，有针对性地开发技术产品，无疑是在为它们大规模地进军本地市场研制强有力的进攻武器。 五、利益本土化 所谓利益本土化就是跨国公司着眼于本地市场在自身战略全局中的长远利益和强势地位。以一种超国界的心态和经营理念将东道国的长远发展和企业的自身的可持续发展结合起来。不仅从事有

6、利于企业自身的经营活动，也积极担当当地社会责任；不仅强调自身利润的实现，还应关注当地经济的繁荣与发展；不仅全力解决自身事务，而且协助当地政府处理社会事务，不仅考虑企业的利润率，还愈加重视企业利益针对当地的再投资率等等。这是企业跨国经营战略的高级形式，是一种共同繁荣、长期协作的企业与东道国的战略共同体关系。 六、结论 待添加的隐藏文字内容2关系本土化是跨国公司本土化战略的核心。中国社会正处在从传统走向现代的过程中，“关系”是一种十分重要的社会组织资源。关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功，并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。跨国公司通过公关建立与中国政府的良好关系，将洋品

7、牌做成贴近中国消费者的“土”品牌。例如，作为第一个在中国实现整车本土化生产的跨国公司，德国大众汽车公司在中国的合资生产，就充分地与中国政府合作，大打“政府牌”，实施关系本地化的策略，把“桑塔纳”打扮成近乎100%的中国车，此番用意深得中国政府赞赏和民众信任。比大众晚到中国十几年的丰田，也以“不鸣则已，一鸣惊人”的气度，运用世界领先的技术，推出针对中国市场设计开发的本土化合资车。 参考文献： 1薛良贵.跨国公司进入中国零售市场的特点分析J.北京大学学报（哲学社会科学版），2003. 2洪荧.我国中小企业开拓国际市场的主要障碍J.北京工业大学学报（社会科学版），2004. 3俸军.跨国企业“人才本土化”概念初探J.边疆经济与文化，2004. 4葛京，杨智宾.基于知识的企业国际化渐进性分析与路径选择J.商业研究，2006. 5吕立才，黄祖辉.动因和决定因素：外商直接投资理论研究评述J.重庆大学学报（社会科学版），2007.-分享文档，传播知识，赠人以花，手自留香。