青岛李沧宝龙城市广场企划推广方案.doc

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1、青岛李沧宝龙城市广场2011年企划推广计划青岛李沧宝龙城市广场 企划部青岛李沧宝龙城市广场2011年企划推广计划一、宣传推广策略1、在青岛地区塑造宝龙集团强大的品牌形象和社会形象；2、依托宝龙集团的整体优势，在加强青岛三龙聚首的宣传基础上突出李沧宝龙城市广场项目特色；3、在目标区域树立项目形象，在目标人群中建立知名度，吸引目标群体做出入驻决策；4、根据各个阶段的侧重点，以2011年9月23日青岛李沧宝龙城市广场开业为分界点，前期主要以招商及开业两个环节为主要目标，后期以配合营运，做到稳场旺场经营为目标。整个推广周期以针对宣传目标及多角度选择的方式选择媒体和活动推广，力求让市场熟知三个关键点：宝

2、龙集团强大的后盾支持；三龙聚首，商业巨龙震撼岛城；青岛李沧宝龙城市广场独具特色的李沧首座一站式购物中心的先进理念。二、推广阶段的划分开业前期宣传推广(2011年1月1日至2011年9月23日)依招商、开业进度分为招商启动期、招商强势期、开业预热期、开业造势期四个阶段： 招商启动期 2011年1月1日至2011年2月28日招商强势期 2011年3月1日至2011年7月20日 开业预热期 2011年7月20日至2011年8月31日开业造势期 2011年9月1日至2011年9月22日开业庆典 2011年9月23日开业后宣传推广（2011年9月24日至12月31日）依节假日分为三大主题推广活动：开业系

3、列主题活动、国庆黄金周推广活动、冬季购物节推广活动、圣诞推广活动。三、各阶段宣传推广计划与主题第一阶段 招商启动期 2011年1月1日至2011年2月28日推广目的：通过项目整体介绍，使岛城市民对李沧宝龙城市广场有一定了解，并借助宝龙集团强大后盾和项目的自身优势（商圈优势、消费群体优势、消费业态优势、项目硬件优势等），向商家发出邀请，形成入驻意愿。推广策略：招商推广期，主要以报刊软文报道为主，适当配合平面硬广、电台广播和网络广告，达到告知目的，进一步提升招商影响力。推广主题：以“三龙聚首 商业巨龙震撼岛城”为统一广告形象，不同阶段以不同分主题进行阐述。龙来了青岛李沧宝龙城市广场隆重招商。 青岛

4、李沧宝龙城市广场招商大启动。 李沧首座SHOPPING MALL，城市生活新中心青岛李沧宝龙城市广场盛大招商。媒体组合：全程以报刊广告（平面硬广+软文报道）宣传为主，同时辅以电台、短信、网络等，形成立体化宣传网络。第二阶段 招商强势期 2011年3月1日至2011年7月20日推广目的： 通过不同阶段不同主题的信息发布，向公众和目标商户做重点推介宣传，在提升项目品牌知名度的基础上激发商家入驻欲望。推广策略：招商强势期分为两个大的阶段，第一阶段为强招期，第二阶段为优化期（过渡期）。强招期推广策略分为三个环节：第一环节：介绍宝龙集团强大的后盾支持（上市公司、20座城，21个宝龙城市综合体、集团多业态

5、发展战略目标等），通过介绍宝龙集团，给目标商户信心，加强其入驻意愿。第二环节：和城阳宝龙城市广场、即墨宝龙城市广场联络互动，共同发力，以“三龙聚首，商业巨龙震撼岛城”为大主题，提炼不同分主题进行宣传，发挥大青岛整合营销概念，强势招商。第三环节：通过扩大主力店和知名品牌商家入驻的商业号召力和吸引力（如*品牌强势入驻李沧宝龙城市广场等），形成带动效应，强强联合，巩固进驻商家，吸引新品牌形成入驻意愿。优化期（过渡期）推广策略：本阶段主力店的招商和开业宣传推广活动，都会陆续展开，需要重点注意和主力店进行资源共享、活动互动，注重李沧宝龙城市广场整体概念的融合和优化。推广主题：以“三龙聚首 商业巨龙震撼岛

6、城”为统一广告形象，不同阶段以不同分主题进行阐述。宝龙集团城市中心的缔造者（软文，介绍宝龙集团）。宝龙集团20座城，21座宝龙城市综合体（软文，介绍宝龙集团）。每一座宝龙城市广场，每一处繁华中心（软文，整体介绍青岛李沧宝龙）。解读青岛李沧宝龙城市广场青岛李沧首座SHOPPING MALL（软文，介绍青岛李沧宝龙）。强招期一路前行发现李沧宝龙系列（软文，入驻品牌商户谈为何看好青岛李沧宝龙）。5大商业主题构建城市生活新中心购物篇、娱乐篇、美食篇、休闲篇、生活篇（软文，根据不同业态主题对青岛李沧宝龙进行阐述）。吹响财富号角青岛李沧宝龙城市广场盛大招商（硬广）。抢位全城沸腾青岛李沧宝龙城市广场盛大招商

7、（硬广）。目光所至 财富所聚青岛李沧宝龙城市广场盛大招商（硬广）。平面硬广以 “青岛李沧宝龙城市广场招商完美收官”为主题，展开系列平面硬广宣传。优化期（过渡期） 软文报道以主题消费为大概念，以消费者角度引出不同宣传主题，由招商逐渐向开业预热过渡。青岛李沧宝龙城市广场玩转快乐节奏（休闲娱乐类）。青岛李沧宝龙城市广场享受美味人生（餐饮美食类）。青岛李沧宝龙城市广场体验时尚生活（名品时尚类）。媒体组合：全程以报刊广告（平面硬广+软文报道）宣传为主，同时辅以专业杂志（招商周刊）、电台、短信、网络广告等，形成立体化宣传网络。活动计划：本阶段同时启动项目推介会和招商恳谈会，进一步扩大李沧宝龙城市广场的品牌

8、知名度和影响力。3月 青岛李沧宝龙城市广场项目推介会暨主力店签约大会； 5月 青岛李沧宝龙城市广场招商恳谈会。 整合政府及媒体资源，其他小型推广活动。项目推介会前1个月左右推出系列广告，宣传项目推介会即将拉开序幕。项目推介会后由众媒体进行新闻专访及软文报道。第三阶段 开业预热期 2011年7月20日至2011年8月31日推广目的：逐步进行宣传主题的调整，重点转向潜在消费者的诉求推介和开业气氛的营造上。告知青岛李沧宝龙城市广场即将开业信息，以全城皆知为目的，为开业旺场造势。宣传主题：以“三龙聚首 商业巨龙盛大开业”为统一广告形象，不同阶段以不同分主题进行阐述。青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业（软

9、文，重点告知项目优势，如便利交通、购物环境、硬件设施设备、经营业态和经营模式等。） 青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业改变青岛消费潮（硬广）。 青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业时尚版图（硬广）。 青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业娱乐世界（硬广）。 青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业美食天地（硬广）。推广策略：因为开业预热期主要受众为日常普通消费者，所以宣传主要以平面硬广为主，软文逐渐减少，通过强有力的视觉冲击来引导岛城消费者。 为了更好地提高广告宣传效果，在开业预热期的每期平面硬广开辟集报花栏目，集齐改变青岛消费潮、时尚版图、娱乐世界和美食天地的报花，可以在开业当天凭报花领取精彩好礼一份。媒体组合

10、：全程以报刊广告（平面硬广+软文报道）宣传为主，同时辅以电台广告、网络广告、公交移动、分众传媒、DM宣传单等，形成立体化宣传网络。活动计划： 1、借助各大主力店和品牌商户的公关、推广活动造势，传达青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业的整体概念。2、通过社区亲民活动和“时尚行”大学校园活动，传达青岛李沧宝龙城市广场即将盛大开业的整体概念，培养目标消费群体。第四阶段 开业造势期 2011年9月1日至2011年9月22日推广目的：激起轰动效应，集聚开业人气，建立全方位、立体化的宣传推广体系，凝聚商业气氛和人气。宣传主题：以“青岛李沧宝龙城市广场9月23日盛大开业”为统一广告形象，不同阶段以不同分主题进行

11、阐述。潮流购物就去李沧宝龙城市广场（硬广）。缤纷娱乐就去李沧宝龙城市广场（硬广）。饕餮美食就去李沧宝龙城市广场（硬广）。享受休闲就去李沧宝龙城市广场（硬广）。青岛李沧宝龙城市广场9月23日盛大开业。推广策略：媒体宣传在此阶段为密集轰炸期。在开业前两周利用各类媒体及PR、SP活动对李沧宝龙城市广场进行全方位、立体化推广，制造社会关注度，在此阶段内将李沧宝龙城市广场开业的信息传递到目标受众，短期内形成人气聚集的效应，最终达到开业旺场的效果。 为了更好地提高广告宣传效果，在开业时期吸引更多客流，在开业造势期的每期报刊上举办“集报花得大奖”活动，集齐不同数量的报花，均有相应精美礼品赠送。 整合集中所有

12、主力店包括项目资源、商户资源、品牌资源、政府资源、媒体资源在内的所有资源，互动、分享，火爆造势，吸引消费者前来。媒体组合：以报纸、电台、移动数字电视、户外广告为主，同时配合网络、楼宇电视、DM单定向投递等媒体全面开花，以达到最佳的宣传效果。活动计划：社区亲民活动及公益活动。 “时尚行”大学校园行活动。第五阶段 开业庆典 2011年9月23日推广目的：激起轰动效应，集聚开业人气，商气、财气。宣传主题：以“青岛李沧宝龙城市广场金日盛大开业”为统一广告形象。青岛李沧宝龙城市广场金日盛大开业。推广策略：媒体密集轰炸，对“李沧宝龙城市广场金日开业”进行全方位、立体化推广，制造社会关注度，形成人气聚集的效

13、应，最终达到开业旺场的效果。媒体组合：以报纸、电台、移动数字电视、户外广告为主，同时配合网络、楼宇电视、DM单定向投递等媒体全面开花，达到最佳的宣传效果。活动计划：9月23日开业庆典活动。四、推广总控计划：开业计划：11年7月20日-11年8月底：开业预热11年9月1日-9月23日：开业造势招商计划：11年1月-11年2月底：招商启动期11年3月-11年7月20日：招商强势期青岛李沧宝龙城市广场2011年开业前推广总控计划表开业预热阶段招商强势阶段开业造势阶段招商启动阶段社区亲民活动及公益活动；时尚行大学校园活动； 9月23日开业庆典活动；开业人气活动和促销活动1009080706050403

14、02010社区亲民活动及公益活动“时尚行”大学校园活动各主力店及品牌商户公关和推广活动。 3月底，青岛李沧宝龙城市广场项目推介会暨主力店签约会5月中旬，青岛李沧宝龙城市广场招商恳谈会整合政府及媒体资源，其他小型推广活动。工作进度、人力资源、商家资源整理到位媒体持续公关招商手册、招商视频及其他宣传资料准备整合主力店资源、商户资源、媒体资源、政府资源等所有资源，火爆造势。宣传主题转为对消费者的诉求推介和开业气氛营造。以“李沧宝龙城市广场招商完美收官”为主题展开系列推广。宝龙集团强大后盾支持三龙聚首震撼岛城青岛李沧宝龙重点推介入驻知名品牌商家强势带动。报刊平面硬广告知消费者。项目整体软文报道，深度解

15、析商业价值。报刊、电台、公交移动、户外广告、网络、楼宇电视、DM定向投递媒体全面开花。构造系列主题深度阐述青岛李沧宝龙城市广场。通过不同主题对消费者进行引导式宣传。以消费业态为概念，引出娱乐、美食、时尚宣传主题，由招商宣传过渡到开业宣传。报刊（软文+硬广）、杂志、电台、网络、短信构造立体化宣传网络。网络、短信、电台媒体组合投放。报刊、电台、网络、短信、公交移动、楼宇电视、DM单、路旗构建立体化宣传网络。以“青岛李沧宝龙城市广场盛大开业”为大主题，根据不同消费业态分项宣传。报刊、杂志、电台、网络、短信、DM单构造立体化宣传网络。开业宣传。项目推介会、招商恳谈会和其他推广活动的媒体前期预热和后期宣

16、传配合。青岛李沧宝龙城市广场9月23日盛大开业7月20日-8月31日三龙聚首 盛大开业3月1日-7月20日三龙聚首 震撼岛城9月1日-9月23日1月1日-2月28日五、开业后企划推广计划开业后企划推广计划(2011年9月24日至2011年12月31日)根据时间段区分可以划分为4个较大型主题活动 2011年9月24日25日 “开业主题”人气活动、促销活动2011年10月1日-7日 “国庆主题”促销活动2011年11月 1日-15日 “绚冬时尚 我最出色”李沧宝龙冬季购物节2011年12月20日-25日 “感恩圣诞 礼动全城”圣诞活动每个月双周末的“宝龙欢购风暴”为长期固定促销活动日。活动期间，整合所有商家和主力店的促销信息，形成李沧宝龙城市广场特有的促销模式，形成品牌效应，吸引众多的消费者购物并由此形成消费习惯。六、费用预算2011年1-9月份企划预算为500万元，10-12月份企划费用为102万元 。