上海赛车场（新华传媒）改课件.ppt

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1、上海国际赛车场户外媒体项目合作策划书,合作双方,上海久事国际赛事管理有限公司（以下简称“久事国际”）上海新华传媒股份有限公司（以下简称“新华传媒”）,合作背景,以上海新华传媒股份有限公司投资建造并销售为组合的上海国际赛车场【外场】户外广告媒体项目，经双方多次沟通已达成共识。双方秉着互惠互利、资源共享的原则，力求运用双方的资源优势，美化上海国际赛车场的广告环境，提供广告客户多元化的品牌推广渠道，以达到双方共赢的结局。,久事国际赛事,上海久事国际赛事管理有限公司（下称久事赛事），隶属上海久事公司。久事赛事公司以中国体育产业近年来的蓬勃发展为契机，以相继落户上海的国际顶级大型赛事为基础平台，以大型体

2、育、娱乐项目的专业运作、经营、开发、管理为核心竞争力，力争成为中国乃至世界顶尖的复合型项目运营管理公司。,久事赛事公司旗下现有体育赛事品牌包括：F1中国大奖赛MotoGP中国大奖赛上海网球大师杯ATP亚洲1000大师赛（09年起）,久事赛事公司致力于体育赛事和文化演出事业，提供从概念策划、赛事（活动）计划、赞助商招募到执行的一整套服务，包括：赛事（活动）策划和管理 大型体育赛事的全面组织和管理项目策划和管理 公关项目策划和执行赞助商销售 为大型项目吸引赞助商资金项目推广 包括媒体和公共关系概念策划 包括创意和设计场地设计和制作 专业室内外场地设计和制作，满足不同活动的需求电视转播 为国内电视台

3、提供大型体育赛事转播经纪服务,由“新华传媒”设计的户外媒体方案以实用性、美观性、灵活性为主线，并以单例项目分三期予以实施的计划现予以告示（见“造价估算分期”）就此造价估算“新华传媒”分析如下：,第一条：广告设施投资成本分类细目（第一期）固定成本广告设施建造费配套杂费广告设施维护、监测、电费等涉及的相关杂费广告画面（公益、宣传类）制作、挂装等,成本估算（第一期）,货币单位：RMB,固定成本,广告设施建造费,NO1：装饰型单立柱三面体看板,4座，合计160万,NO2：横跨型双面看板,8座，合计40万,NO3：装饰型独立看板,14座，合计56万,NO4：单侧迎风旗,300杆，合计30万,固定成本,配

4、套杂费,结构、工艺设计费：6万（委托设计院出图）工程监理费：12万（委托项目监理公司）供电配置费：20万（委托供电局配电）,固定成本总计：324万,广告设施维护、监测、电费等涉及的相关杂费,每年34万 3年总计：102万,广告画面（公益、宣传类）制作、挂装等,每次18万 3年内更换4次画面计算：72万,第二条：项目成本分摊细目表（第一期）,注：以上成本例支不包括户外项目经营性运作、管理成本、人力成本,货币单位：RMB,成本由新华传媒股份有限公司承担,销售策略及其它,新华传媒拥有为数众多的广告销售人员，以多年的广告销售经验及众多平面媒体资源相结合必将有助于本项目的销售，并同时建立本项目专职人员管

5、理、执行。建立销售政策建立价格体系,第一、新华传媒全权负责本项目广告销售工作,第一年：因本项目投资金额较大，望免除场租费支付从第二年开始，以每年10%递增保底支付每年场租费为基本场租年费，即第二年为保底150万，依此类推：165万、182万、200万（以五年期为例）,第二、场租费的支付,经营测算,1、定价策略及折扣：no.1装饰型单立柱三面体看板：刊例价10万元/座no.2横跨型双面看板：刊例价3万元/座no.3装饰型独立看板：刊例价1.5万元/座no.4单侧迎风旗：刊例价500元/杆折扣（第一年）：7折（投放量大的客户谈特殊打包折扣）no.3装饰型独立看板买一送一促销2、销售策略全年贴近上赛

6、场4大赛事（ATP亚洲1000大师赛从09年开始计入成为4大）商业类的PR活动由于投放时间短的特点，采取打包价，以上所有户外（除三面体看板外）25万/次的方法销售。,2009年销售测算,画面制作费用另计,上海国际赛车场（一期）户外广告项目销售测算,【货币单位：RMB】,A案 5年权益,以A案测算（5年权益）,建造、维护、公益画面等杂费=498万后2年维护电杂费34万/年x2年=68万后2年公益画面杂费18万/年x2年=36万广告税金10%x2050万=205万场租费=697万合计：=1504万盈余：=546万投资总回报率测算：投资额：324万（不包括户外项目经营性运作、管理成本、人力成本、场租

7、费等其他费用）五年累计销售额：2050万五年累计投资回报：546万年均收益：110万年均投资回报率：约34%,上海国际赛车场（一期）户外广告项目销售测算,【货币单位：RMB】,B案 8年权益,以B案测算（8年权益）,建造、维护、公益画面等杂费=498万后2年维护电杂费34万/年x5年=170万后2年公益画面杂费18万/年x5年=90万广告税金10%x3400万=340万场租费=1357万合计：=2455万盈余：=945万投资总回报率测算：投资额：324万（不包括户外项目经营性运作、管理成本、人力成本、场租费等其他费用）八年累计销售额：3400万八年累计投资回报：945万年均收益：118万年均投

8、资回报率：约36%,资金流情况,（一）2008年7月20日项目启动支付设计费全额=6万（二）2008年7月30日项目启动支付制作费总额286万50%=143万（三）2008年8月15日支付工程监理费总额12万50%=6万（四）2008年8月15日支付供电配置费全额=20万（五）2008年10月5日支付制作费总额286万35%=100.1万（六）2008年11月1日支付工程监理费余款=6万（七）2008年11月1日支付广告设施、电费等相关杂费34万50%=17万（八）2008年11月1日支付广告画面（公益、宣传类）1次总额=18万（九）2009年2月1日支付制作费余款286万15%=42.9万（

9、十）2009年4月1日支付广告设施、电费等相关杂费第一年余款=17万 1年之内支付款项分类总计376万注：广告设施、电费等相关杂费为年付；换广告画面以实际发生计算，以上数字以一次费用录入,优势,随着上海国际赛车场在国际上的知名度越来越高，其商业地位也越来越明显，依然成为了上海地标性建筑之一。新华传媒通过项目投建及经营性合作模式，必将在以后的经营中为新华传媒股份增添一抹亮色，同时此项目也可成为新华传媒自身品牌宣传及下属各媒体及产业宣传的一个有利渠道，影响力不可小看。同时户外广告的性质经营实体也进一步丰富了新华传媒的媒体结构。户外媒体是一种投资较大、固定设施使用期长的项目（通常大型的户外广告固定设施设置期在8年以上），故长期的合作对双方是有利的，受益也能最大化。,谢谢,