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1、创新创业基础,2017.9,2,2,模块四提纲,创业者与创业团队,3,激情点燃梦想，创业成就人生。,一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。,4,4,5,什么是创业者？创业者（entrepreneur）是具备必要的心理素质、知识素质、能力素质，善于发现创业机会，同时敢于承担创业过程中的风险和责任，并组织资源和人力将创业机会市场化的人员。,6,网游商业模式创新,张华锋北大养猪,携程创业,海尔诚信,王石美国学习,创业者的品质,7,马云和十八罗汉,史玉柱：中国最著名的失败者,创业者的品质,8,创业者

2、类型,美国学者弗雷德里克韦伯斯特(1977年)对创业者分类,分众传媒 江南春,格兰仕 梁庆德,力帆 尹明善,亨利福特,贝尔,9,从我国情况来看，按创业方向可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者：对餐饮、房地产、服装等传统行业，筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。技术创业者：以突出技术为主，创办企业一般较小，产品技术含量高，附加值较高，利润空间较大的创业者。,10,商贾巨富宁有种乎？,养子，辍学，偏执，完美主义、禅宗，跳上桌子骂人,锅炉工父亲，北大，骄傲、低调、奋进,父母普通教师，金山奋斗16年谨慎，平衡，犹豫，再生气也只是抽烟，不说话,随父母逃难到香港，打工，销售

3、员，14岁养家，疾病，磨难，挣扎生存，追寻成功。礼貌，日事日毕。节俭。,共同特征充满理想坚持奋斗勇于创新,11,二、创业者应具备的素质和能力,1、良好的思想道德素质立德；强大的人格魅力；儒商；诚信2、良好的心理素质（1）强烈的自我实现欲“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大”（2）自信心（3）顽强执着的精神,12,3、适当的冒险精神杨致远说：创业其实不是很风光的事情,创业其实很苦。因为你成功的机会非常小,能够做到一个小成功大概只有十分之一,中成功是百分之一,大成功大概是千分之万分之一。不要为创业而创业，而是为成功而创业，创业并不是最好的选择，关键是选择最适合自己的路。,13,4、必备的专业素

4、质（1）创造性的思维和想象创造性的思维和想象是创造能力与创新能力的核心。只有具备之，才能产生创意、发现机会、开发新产品。（2）经营管理素质专业技术知识与管理能力不可或缺。一般的管理技能包括战略能力、计划能力、营销能力、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。,14,创业者需要的素质自信（勇于面对困难，胆识）毅力（专注与坚持）市场意识（捕捉机会、创新）经验（阅历、人脉、风险防范）诚实（信用、品牌）,并不是每个人都适合创业，创业也不是成就人生的唯一途径，也不提倡一毕业就创业。,售货无诀窍，信誉第一条,15,2015年1月26日马云成立湖畔大学，学员入学湖畔大学条件是创业三年以上、团队超过30人。,

5、湖畔大学的8位启动者和第一批校董马云、冯仑、郭广昌(复星集团董事长)、史玉柱(巨人集团董事长)、沈国军(银泰百货集团董事长)、钱颖一为(清华大学经济管理学院院长)、蔡洪滨(北大光华管理学院院长)、邵晓锋（阿里巴巴集团秘书长)均为校董会成员。（学费3年36万）,湖畔大学（旨在培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家）,16,创业者应具备的能力,先市场，后工厂 牛根生,价格屠夫梁庆德,错失微机市场，任用大儿子,拜耳医药,能力，是完成一项目标或者任务所体现出来的素质。,17,蔡崇信和马云,携程梁建章如家季琦,18,三、创业动机,马斯洛的五层次需要（经济+社会）生理需要安全需要友爱与归属的需要（

6、感情需要、社交需要）尊重的需要（内部和外部）自我实现的需要,19,创业动机的二因素模型,20,创业属于主动行为，而不是被动行为。,A 找不到工作B 不喜欢上班 C 赚钱D 喜欢尝试 E 实现梦想,促使你创业的原因是什么？,21,生存需要兴趣动机价值实现,创业者的现实动机,对财富的渴望并非负面价值观，相反可以成为前进的动力。,22,心 态,学 习,目 标,创业者掌控力,这里的“创业者”可以理解为创始人或核心创业团队成员，作为初创企业的领导者，一切都在探索中前进，需要一个良好的心态，不断学习，专注于目标。从战略、战术、方法角度来说正确的目标非常重要，从制度、行动、细节来说不断的学习与调整是企业持续

7、发展的源泉，从创新、创造、突破来说心态与能力决定了其能否超越创新、创造，将企业中的优势集中转为企业能力、市场能力的突破。,23,23,24,一、创业团队的含义,狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人。广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。创业团队对创业成功具有重要的价值 创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式,P34：创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由两个以上具有一定利益关系、愿为共同的目标而奋斗、一起承担创建新企业责任的人组建形成的工作团队。,25,创业团队由四大要

8、素组成,目标；创业成员；职权分配；创业计划。,26,创业中可量化与不可量化的因素,创业需要正确的思路加一流的执行。,重要性,可量化性,人 市场 产品 盈利预测,管理团队 商业环境 技术 财务状况,27,1、团队与群体,团队是群体的特殊形态，是一种为了实现某一目标而由相互协作依赖并共同承担责任的个体所组成的群体。群体：农民工、大学生、社会弱势群体团队：创业团队、科研团队、教学团队,28,群体与团队的区别,互补和互换责任共担与否目标是否彼此协调且相互依存是否信息共享、角色定位是否清晰、是否共同参与决策,29,2、创业团队的重要性没有团队的新创企业不一定注定失败。但是，没有一个团队而建立一个高成长潜

9、力的企业是极其困难的。某些创业者不喜欢合伙人，某些创业者只有当其处于完全控制地位时才高兴。他们想要的是员工而不是合伙人，他们不愿受内部合伙人或外部投资者的控制或制约。要想成功，团队是最重要的，不需要团队中的每一个人都是超人，但我们需要许多人组成一个最佳团队。,30,二、创业团队的类型和优劣势分析,第一类：星状创业团队(Star Team)团队中有一个核心人物(Core Leader)，充当了领队角色。一般是在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员也许是核心人物以前熟悉的人，也有可能是不熟悉的人，这些团队成员在企业中更多是支

10、持者角色(Supporter)。特点：组织结构紧密，向心力强，主导人物行为对其他个体影响巨大；决策程序相对简单，组织效率较高；容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大；核心主导人物特殊权威，其他团队成员和主导人物发生冲突时，处于被动地位，冲突较严重时，一般都会选择离开团队。典型例子：太阳微系统公司(Sun Microsystem),1、创业团队的类型,31,第二类：网状创业团队(Net Team)创业团队成员在创业之前有密切的关系，如同学、亲友、同事、朋友等。在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确核心人物，大家根据各

11、自特点进行自发组织角色定位。在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色(Partner)。特点：团队没有明显核心，整体结构较为松散，决策采取大量沟通和讨论达成一致意见，效率相对较低；团队成员在团队中地位相似，容易形成多头领导局面；采取平等协商、积极解决态度消除冲突，成员不轻易离开；一旦冲突升级，某些成员撤出，易导致整个团队涣散。典型：微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，惠普的戴维帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔体利特等。,32,第三类：虚拟星状创业团队(Virtual Star Team)由网状创业团队演化而来，是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是核心成员地位的确立是

12、团队成员协商的结果，核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。,33,2、创业团队的优劣势分析,34,三.创业团队组建的原则与程序,原则目标明确合理原则互补原则精简高效原则动态开放原则,35,创业团队组建的程序明确创业目标 制订创业计划 招募合适的人员（互补性和适度规模）职权划分构建创业团队制度体系（约束制度和激励机制）团队的调整融合,36,未来应当选择什么样的团队成员，相似性还是互补性？问题答案取决于你所考虑的维度1、在知识、技术和经验方面的互补性非常重要。要建立优势互补的创业团队，

13、主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废。团队的搭配上更应注意个人性格与看问题的角度的不同。2、相似性也非常重要，有助于交流沟通从而形成良好的人际关系。个人特性、动机方面的相似性就非常重要。有团队合作的精神和理念，在事业的发展、人生的理念上也很接近。对企业的创业项目有热情,如何寻找团队成员,37,我想跟什么样的人合作？,不甘心:二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。学习力强:学历代表过去,学习力掌握将来。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。错了不要紧，一定要善

14、于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。有最基本的道德观。,38,5.要懂付出。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。6.有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。7.诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。,39,寻找创业伙伴的信息渠道，即创业伙伴的来源，大致可以划分成如下几个方面。（1）同学

15、：相同专业背景者；（2）朋友：相同性格（或志趣）者；（3）亲属：相同血缘者；（4）其他：项目持有者或投资者等等。,创业伙伴寻找过程,40,创业团队的演变,创业团队生命周期出生：凝聚力和有效性都是低水平，团队成员具有大量不确定性成长：团队成员彼此学习，愿意分享认知，并采取协作性行动，团队凝聚力和有效性都将得到提高成熟：成功的团队组织实现了既定的战略目标，具有高度的凝聚力和高度的有效性，是团队最理想的阶段衰老：依据“团队记忆”采取相应的行动，团队也就渐渐地陷入一种群体思维陷阱，并形成某种“组织惰性”死亡：有效性的损失战胜对团队凝聚力的过度管理，团队开始逐渐解体,41,创业团队建设各阶段特征,42,

16、四、创业团队的管理（案例导入）,2016年网页游戏市场异常火热，小王在的创业团队中负责技术开发，当这只新生创业团队被投资商看重考察时，团队负责人与小王分别单独找投资商去沟通了融资事宜，随之这个项目解体，投资商离去了。他们的问题出现在哪里？创业团队容易产生的风险如何规避？,43,四、创业团队的管理,1.树立正确团队理念,凝 聚 力诚实正直为长远着想承诺价值创造,目标是一种有效的激励因素和协调因素,2.确立明确的团队发展目标,44,（1）妥善处理内部各种权力和利益关系（2）制定创业团队的管理规则 治理层面规则，主要解决剩余索取权和剩余控制权问题。文化层面管理规则，主要解决企业的价值认同问题。管理层

17、面规则，主要解决指挥管理权问题。平等原则，制度面前人人平等、，不能有例外现象；服从原则，下级服从上级，行动要听指挥；等级原则，不能随意越级指挥，也不能随意越级请示。,3.建立责、权、利统一的团队管理机制,45,4、团队分工和所有权分配机制,1、工作分工是对成员之间所承担任务以及协调方式的规划，而所有权分配则是对创业利益分配方式的约定，是维系创业团队凝聚力的基础。2、工作分工有助于在短期内维持创业过程以及新企业早期运营的有序性，而所有权分配则有助于在长期内维持团队稳定和新企业的稳定成长。,46,确定所有权分配遵循原则,重视契约精神遵循贡献决定权利原则分配所有权比例控制权与决策权统一原则 差异化关

18、注业绩灵活性,47,1998年秋，马化腾与他的同窗张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后公司又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔和陈一丹 为了避免彼此争权夺力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴将职责划分清楚，各展所长、各管一摊。马化腾是CEO、张志东是CTO、曾李青是COO、许晨晔是CIO、陈一丹是CAO。虽然主资金都由马化腾出，但他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又要出主要资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋。”,South China University of Technology,案例：QQ是如何长大的？,48,5、领导创业者的角色与行为策略,核心创业者的领导才能,凝聚力 合作精神 长远目标 共同分享收获 收获的观念 追求价值创造 平等中的不平等 公正性,