创业培训寻找创业项目课件.ppt

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1、2023/3/31,SYB创业培训,1,第二步为自己建立一个好的企业构思,2023/3/31,SYB创业培训,2,复习第一步：请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？,2023/3/31,SYB创业培训,3,企业类型及成功要素,教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。,2023/3/31,SYB创业培训,4,机会属于有准备的头脑,2023/3/31,SYB创业培训,5,一、企业类型,您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）,2023/3/31,SYB创业

2、培训,6,企业的经营类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,2023/3/31,SYB创业培训,7,各种小企业成功的要素,贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,2023/3/31,SYB创业培训,8,服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾

3、客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,2023/3/31,SYB创业培训,9,小企业成功的共性要素,真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化,2023/3/31,SYB创业培训,10,兼 职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！,小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小,2023/3/3

4、1,SYB创业培训,11,小企业成功的要素,阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！,2023/3/31,SYB创业培训,12,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的 在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。,2023/3/31,SYB创业培训,13,第一部分,企业的构思,2023/3/31,SYB创业培训,14,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重

5、要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,2023/3/31,SYB创业培训,15,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,2023/3/31,SYB创业培训,16,产生企业构想的基本思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2023/3/31,SYB创业培训,17,从生产专长出发 从顾客需要出发,我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行,我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求,双向箭头代表着什么意思？,我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需

6、要。,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。,2023/3/31,SYB创业培训,18,产生企业构想要考虑的因素,个人特长（技能和经验）顾客需求-要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境-自然的、社会的,2023/3/31,SYB创业培训,19,阿里巴巴、淘宝网 巨人网络集团：史玉柱,2023/3/31,SYB创业培训,20,盛大网络：陈天桥,2023/3/31,SYB创业培训,21,Resource 资源,拥有足以实现企业想法的资源,创业者,基础设施,资金,设备,

7、房屋,支持服务,关系,人员,技术,2023/3/31,SYB创业培训,22,Cont.资源理解,人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克J多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。,2023/3/31,SYB创业培训,23,一个好的企业构思的特征

8、,1、必须有市场机会。a、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购买力且乐于购买。c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。,2023/3/31,SYB创业培训,24,什么是市场？,课堂研讨,2023/3/31,SYB创业培训,25,市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场人口购买欲望购买力,2023/3/31,SYB创业培训,26,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问

9、自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,2023/3/31,SYB创业培训,27,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,2023/3/31,SYB创业培训,28,29页练习8：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,2023/3/31,SYB创业培训,29,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要

10、和市场容量 刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。,2023/3/31,SYB创业培训,30,第二部分,发现商业机会,2023/3/31,SYB创业培训,31,一、创新思维,?,怀疑的眼光、颠覆性思维“什么是创新？”,2023/3/31,SYB创业培训,32,Cont.,一是“新”。新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！,

11、2023/3/31,SYB创业培训,33,案例1：招宝刘老根生态农庄,1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄,2023/3/31,SYB创业培训,34,案例2：修脚妹的财富传奇,1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。,2023/3/31,SYB创业培训,35,案例3：麦当劳,新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；,雷.克罗克,2023/3/31,SYB创业培训,36,创

12、业定律,选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。,2023/3/31,SYB创业培训,37,二、发现机会的能力,?,“靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？”,2023/3/31,SYB创业培训,38,案例：比尔盖茨的商业眼光,“靠什么发现商业机会？”比尔：“靠眼光”。,见钱眼开，莫如说眼开见钱,2023/3/31,SYB创业培训,39,创业定律3,好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。陈安之,2023/3/31,SYB创业培训

13、,40,“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”,2023/3/31,SYB创业培训,41,三、发现创业机会的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程,2023/3/31,SYB创业培训,42,1、寻找创业机会,创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便=商机！要善于发现商机：谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心

14、皆商机”。,2023/3/31,SYB创业培训,43,案例,山东金王集团-陈索斌,2023/3/31,SYB创业培训,44,依据问题寻找机会的角度,自己生活中遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 创业者是解决问题的人,2023/3/31,SYB创业培训,45,寻找创业机会,创业机会的第二个基本来源 变化=商机,变化主要来自以下几个方面:,产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高,消费结构升级人们思想观念的变化 人口结构的变化全球化趋势,2

15、023/3/31,SYB创业培训,46,案例,澳瑞特健康产业集团-郭瑞平,2023/3/31,SYB创业培训,47,彼得 德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”,2023/3/31,SYB创业培训,48,寻找创业机会,推广、应用发明创造,创业机会的第三个基本来源,2023/3/31,SYB创业培训,49,案例,搜狐公司-张朝阳 万达集团:徐益明,2023/3/31,SYB创业培训,50,弥补对手的缺陷和不足就是机会,赢得竞争,寻找创业机会,创业机会的第四个基本来源,你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？,2023/3/31,SYB创业培

16、训,51,在社区寻找市场机会,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,2023/3/31,SYB创业培训,52,寻找创业机会,商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”,创业机会的第五个基本来源,2023/3/31,SYB创业培训,53,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻

17、松开店，获利丰厚。,2023/3/31,SYB创业培训,54,特许经营的四大陷阱与四要,2023/3/31,SYB创业培训,55,案例：“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服饰文化有限公司,2023/3/31,SYB创业培训,56,Cont.,1.故意告知虚假信息 a、故意将申请商标冒充为注册商标 b、故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 a、其不具备“商业特许经营人”资质 b、故意隐瞒其提供产品质量真相 c、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 d、提供产品存在严重质量问题,2023/3/31,SYB创业培训,57,防范特许经营骗局,1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜

18、索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、到http:/5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？,2023/3/31,58,SYB创业培训,2023/3/31,59,SYB创业培训,2023/3/31,SYB创业培训,60,其他常见的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-到国外或发达地区看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

19、人际关系法-在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机 市场细分法（地理、消费者）-寻找市场空隙 看电影电视、阅读报纸杂志,SOHO:潘石屹,比亚迪:王传福,2023/3/31,SYB创业培训,61,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味

20、食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2023/3/31,SYB创业培训,62,商机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,

21、只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2023/3/31,SYB创业培训,63,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法,2023/3/31,SYB创业培训,64,一般性头脑风暴法,1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例：可口可乐（治感冒的药饮料）凡士林（药护肤品）蒙牛酸酸乳（营养品时尚饮料）把梳子卖给和尚！（梳子能有哪些用途？）2、为现有产品或服务发现新的市场。泡泡糖（儿童）口香糖（成人）3、思考与想象。我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？）什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？,2023/

22、3/31,SYB创业培训,65,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,在原有的产业链上延伸,2023/3/31,SYB创业培训,66,案例,电脑硬件-电脑软件-电脑附件苹果电脑公司 微软公司 罗技公司,史蒂夫.乔布斯,2023/3/31,SYB创业培训,67,3、整合出市场机会,巧妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的经营创意。整合现有资源 整合现有产品或技术,2023/3/31,SYB创业培训,68,整合资源,案例：蒙牛的“

23、无中生有”通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。,2023/3/31,SYB创业培训,69,整合产品或技术,计算机预约服务=计算机技术+私人的预约服务,2023/3/31,SYB创业培训,70,五花八门创业小项目,经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年

24、人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心,2023/3/31,SYB创业培训,71,成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店花土经营店 保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心,2023/3/31,SYB创业培训,72,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做

25、的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目,2023/3/31,SYB创业培训,73,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？,2023/3/31,SYB创业培训,74,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五）抓住市场机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道

26、；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,2023/3/31,SYB创业培训,75,练习9 在社区里寻找你的创业机会,1、每人找出一个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？,2023/3/31,SYB创业培训,76,小 结,小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；发现创业机会的途径；善于发现商机。,2023/3/31,SYB创业培训,77,还有问题吗？,2023/3/31,SYB创业培训,78,谢谢大家！,2023/3/31,SYB创业培训,79,休息,2023/3/31,SYB创业培训,80,第二步、课

27、题三检验企业想法SWOT分析教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。,2023/3/31,SYB创业培训,81,检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2023/3/31,SYB创业培训,82,2023/3/31,SYB创业培训,83,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。,2023/3/31,SYB创业培训,84,2023/3/31,SYB创业培训,85,弱（

28、劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,2023/3/31,SYB创业培训,86,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。商店地理位置非常好。,2023/3/31,SYB创业培训,87,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产

29、品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,2023/3/31,SYB创业培训,88,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）,2023/3/31,SYB创业培训,89,请用SWOT方法分析：如果你是小王，你会接手这个小餐馆吗？你打算如何经营呢？,小组讨论,2023/3/31,SYB创业培训,90,2023/3/31,SYB创业培训,91,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)其他学员提出质疑、指出存在的问题,2023/3/31,SYB创业培训,92,企业常遇到的风险与威胁,资金不足

30、缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。,2023/3/31,SYB创业培训,93,把握优势就是胜利,宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.-皇明成功的创业模式。认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。,2023/3/31,SYB创业培训,94,课题四、准备好继续下去吗,教学目的

31、在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。,2023/3/31,SYB创业培训,95,我能办这样的企业吗?,做33页练习12 你已经做好创办企业的准备了吗?,2023/3/31,SYB创业培训,96,我能办企业吗?,一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔

32、钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,2023/3/31,SYB创业培训,97,第二步小结：,走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,2023/3/31,SYB创业培训,98,还有问题吗？,2023/3/31,SYB创业培训,99,谢谢大家！,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，

33、你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是

34、妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水

35、凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那

36、个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻

37、轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,