商业计划书撰写指引教材课件.ppt
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1、2023/3/30,1,主要内容 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项 附:商业计划书撰写可供选用的技术 方法,商业计划书撰写指引教材PPT课件,商业计划书撰写指引教材PPT课件,2023/3/30,2,一、什么是商业计划书,概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍企业和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的:是为了获得投资者的投资。,2023/3/30,3,注意事项(1),计划摘要必须清晰回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要
2、产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在12页,1000字左右。,2023/3/30,4,注意事项(2),创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。,2023/3/30,5,二、商业计划书的重要性,从创业者的观点来看分析公司的优势和劣势;定义公司的特
3、定目标;客观地看待你的商业计划;帮助指导你的企业;向潜在的投资者提供有关信息;从投资人处融资;帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。,2023/3/30,6,商业计划书的重要性,从投资人的观点来看投资人迅速决定是否存在一个商业机会;已评估了关键性的风险,这些风险被认为是可控的或有对策;对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业;管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。,2023/3/30,7,投资人想了解什么,该公司是做什么的?该公司或该项目具有什么样的独特之处?该公司如何保持盈利?风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处?该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述
4、的商业计划?财务预算是否合理?投资者是否能够退出?,2023/3/30,8,三、商业计划书内容,核心内容产品(或服务)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍,2023/3/30,9,商业计划书的框架结构,1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案11、风险分析及对策 12、附录,逻辑体系,2023/3/30,10,环境分析,为企业制定战略决策、策略决策提供依据,企业战略,为企业开展各类活动提供方向和指导,营销策划,营销组合,生产运作,财务管理
5、,人力资源管理,企业组织,为企业开展具体活动提供组织上的保障,核心竞争力,风险管理,赋予产品品牌以生 命力通过适当的手段将 产品打入市场保证企业产品的有 效供给,为企业正常运作提供 人力和财力上的保障让这些资源合理配置,保证企业持续生存和发展,保证企业安全运行,创业计划书的逻辑体系,2023/3/30,11,(一)商业计划书摘要,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。主要提及:商业价值、产品或服务、目标 市场、核心的管理手段和投资需求等,当然也应
6、该包括预期投资人得到的回报。要求:简洁,统领全文;不要夸张、空范。,2023/3/30,12,公司概要,内容要点公司概况:成立时间、员工等公司使命/目标股权结构及主要股东背景重要历史事件真实注意:不要贴获奖证书、媒体报道等图片等。,2023/3/30,13,内容要点解决什么问题产品基本原理、服务流程独特性、知识产权重要客户注意事项不要过多介绍技术少用专业术语,(三)产品与服务,2023/3/30,14,产品/服务的创新内容或独特性,产品或服务任何独一无二的特性:国内、国际领先 技术诀窍 秘方 这些特性将如何创造出或附加上重要的价值:工作、生活方式改变 成本大大降低 效率大大提高,2023/3/
7、30,15,与国内外产品(技术)性能比较及优势分析,同类产品性能指标对比(列表)在行业中获得有利或牢固地位的领先优势?“压倒性”优势:专利 专有技术 是否填补市场空白竞争者和行业专家认可的突出优势,2023/3/30,16,内容要点行业背景介绍主要竞争对手的定位及其市场状况(3-5年,持续性,潜力)关键指标对比公司主要竞争优势(突出)市场细分及细分市场规模和增长率(3年内)公司市场定位目标客户分析,(四)市场调研与分析,2023/3/30,17,注意事项市场背景不要过于冗长明确的市场定位和目标客户群体客观分析细分市场(占有率)尽量用数据与图表说话,S W O T,劣势,机会,威胁,优势,我的产
8、品价格比竞争对手的贵;我没有足够的资金按自己的愿望做广告;我无法象竞争对手那样提供综合性服务。,我的产品比竞争对手的好;我的企业位置非常有利;我的员工技术水平很高。,我想生产的产品越来越流行;附近没有和我类似的企业;潜在的顾客正在增加。,本地区有生产同样产品的其它企业;原材料涨价,导致我出售的商品成本增加;我不知道我的产品还能流行多久。,市场竞争与竞争优势,2023/3/30,19,内容要点公司现状发展战略及阶段性目标行动计划:产品服务、市场推广、人员(管理队伍)等注意事项可逐步实现的发展战略各项计划配套,(五)营销计划,2023/3/30,20,(六)研究与开发,1、技术储备与科技资源 2、
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