化工产品营销的网络化与国际化课件.ppt
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1、第七章化工产品营销的网络化与国际化,化工产品营销的网络化与国际化第七章,21世纪市场营销的特征:,第一节 电子商务的基本知识与特点,电子商务的基本知识与特点 第一节,全球网络广告市场规模已经达到618.8亿元,占全球广告总体市场份额的14.0%。全球B2B(Business to Business,企业对企业)电子商务交易一直占据主导地位。,截至2011年6月底,中国网民规模达到4.95亿。2011年第2季度中国网络经济突破420亿元,同比增速达68%。互联网消费总额已突破1亿万元,其中网络购物占比37.6%,达3839亿元;互联网用户人均月网络消费则达到224元,IT、服饰、家居分列网购产品
2、前三位。,7.1.1 电子商务的特点与功能,电子商务的基本知识与特点 第一节,一、电子商务的特点1将传统的商务流程电子化、数字化具有的开放性和全球性的特点使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场 重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节 一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源 通过互联网,商家之间可以直接交流、谈判、签合同、反馈意见,二、电子商务的系统功能,电子商务的基本知识与特点 第一节,网络(交易载体)的功能,2.对市场(商务环境)的功能,3.对卖方(服务主体)的功能,二、电子商务的系统功能(续),电子商务的基本知识与特点 第一节,4.对买方(消费主体)的功能,5.对政府(
3、监督管理者)的功能,6.对整体(系统工程)的功能,7.1.2 电子商务的基本类型,一、B2C模式二、B2B模式,电子商务的基本知识与特点 第一节,三种典型模式:B2B(Business to Business,企业对企业)B2C(Business to Customer,企业对消费者)C2C(Customer to Customer,消费者对消费者),三、网络营销与电子商务,电子商务的基本知识与特点 第一节,网络营销的优势:为小公司提供全球营销的机会与平台 满足了部分消费者的个人偏好 营销机会来源广泛,网络营销的主要应用形式:网络广告.电子商店 网络服务,7.1.3 电子商务的工作流程,电子商
4、务的基本知识与特点 第一节,电子商务的基本知识与特点 第一节,B2C工作流程,电子商务的基本知识与特点 第一节,购物流程,电子商务的基本知识与特点 第一节,后台管理,2007年中国第三方B2B营业收入份额,电子商务的基本知识与特点 第一节,电子商务的基本知识与特点 第一节,2009年中国主要B2B营运商市场份额,中国企业B2B交易发展情况,电子商务的基本知识与特点 第一节,2011年一季度中国电子商务行业细分,电子商务的基本知识与特点 第一节,电子商务的基本知识与特点 第一节,2009年中国B2B营运商市场份额,电子商务的基本知识与特点 第一节,2002-2011年中国企业B2B发展情况,B2
5、B业务行业分布情况,电子商务的基本知识与特点 第一节,电子商务的基本知识与特点 第一节,2009年B2B业务服务行业分布情况,用户选择B2B的原因,电子商务的基本知识与特点 第一节,2010年一季度B2B、B2C及C2C规模比较,电子商务的基本知识与特点 第一节,电子商务系统流程图,电子商务的基本知识与特点 第一节,电子商务的基本知识与特点 第一节,B2C购物流程及其后台管理,网络营销的常见方式,电子商务的基本知识与特点 第一节,媒体营销 口碑营销新闻营销 IM营销电子杂志营销 图片营销软文营销 SNS营销博客营销 论坛营销搜索引擎营销(SEM)事件营销E-mail营销 短信营销病毒式营销 问
6、答营销社会化媒体营销 QQ群营销产品信息发布 平台营销微博营销 团购营销,企业网络营销中的网站优化与网络推广工作,电子商务的基本知识与特点 第一节,.针对企业网站的相关关键词,在搜索 引擎上做优化;.建立与相关企业网站之间的链接,即 友情链接、网站的链接、购买链接等;.信息发布,通过网站链接、网络论坛、博客渠道等发布信息,同时按照行业、专业、用户(消费者)以及功能、用途 的差异与联系在一些网站信息“黄页”上进行归类,方便用户(消费者)快捷 搜索到商品的营销信息。,网络营销系统流程,电子商务的基本知识与特点 第一节,以银行为中介、交易保证金为保障的网上交易流程,电子商务的基本知识与特点 第一节,
7、第二节 化工产品的网络营销,一、世界化工电子商务,化工产品的网络营销第二节,7.2.1 化工产品网络营销的发展,石化行业已成为电子商务发展的增长热点,是全球第三大电子商务领域,根据著名咨询公司Forrester的统计和预测:最近5年里全球化学品销售总额可达2.69万亿美元,将有25%的交易会转移到电子渠道上进行,7.2.1 化工产品网络营销的发展,化工产品的网络营销第二节,国外石油化工电子商务的发展过程的三个阶段 第一阶段:发布信息(1998年以前);第二阶段:交易(1999年);第三阶段:服务(2000年至今)。,全球著名的世界化工交易网(www.ChemC),二、石油化工网络营销的三种主要
8、经营方式,化工产品的网络营销第二节,石油化工制造企业的网站第三方网站交易平台国际联合体,世界著名化工产品在线商务网站,化工产品的网络营销第二节,三、中国的化工电子商务现状,化工产品的网络营销第二节,7.2.2 部分化工电子商务网站简介,化工产品的网络营销第二节,一、www.D检索策略:自由词检索、国家名称、期刊名称、公司名称、化学物质名称、化学物质登记号、出版日期、商品名检索、限制检索、标题词、代码、文种等其他方法,二、www.N三、C四、www.C,五、www.C(中国化工网),化工产品的网络营销第二节,中国化工网是面向化工行业的专业性商务网站,由杭州网盛科技(002095)创建并运营的国内
9、第一家专业化工网站,也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。,中国化工网建有国内最大的化工专业数据库,内含40多个国家和地区的2万多个化工站点,25000多家化工企业,20多万条化工产品记录;建有行业内上百位权威专家的专家数据库;每天新闻资讯更新量上千条,日访问量突破1000,000人次。,中国化工网首页结构图,化工产品的网络营销第二节,中国化工网网站图构成,化工产品的网络营销第二节,化工搜索 http:/产品大全 http:/企业大全 http:/化工站点 http:/企业报价 http:/产品供应 http:/产品求购 http:/资讯中心 http:/化工展会 http
10、:/人才中心 http:/化工园区 http:/专家技术 http:/化工助手http:/化工论坛 http:/,中国化工网的主要服务项目,化工产品的网络营销第二节,专业的化工企业网站建设;化工企业网上推广、产品信息发布;网上化工贸易信息撮合;专业的化工资讯电子杂志订阅;专业及时的化工市场行情信息服务;专业的化工企业电子商务解决方案;享受网上化工资源的强力推广。,六、(中国化工交易市场),化工产品的网络营销第二节,七、www.C(中国化工信息网),八、(中国化工电子商务网),化工产品的网络营销第二节,中国化工电子商务网是专业的化工贸易整合网站,由中国化工情报协会建设。,九、www.C(中国万维
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