海宁经编产业发展过程中的问题探讨【毕业论文】.doc

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1、（ 2011届）毕业论文题 目： 海宁市经编产业发展过程中的问题探讨 姓名： 学 院： 经 济 学 院 专业： 经 济 学 班级： 学 号： 指导教师： 导师学科： 导师职称： 教 务 处 制 2011年 5 月 25日诚 信 声 明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名： 签名日期： 年 月 日授 权 声 明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可

2、以公布论文的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须严格按照授权对论文进行处理，不得超越授权对论文进行任意处置。论文作者签名： 签名日期： 年 月 日摘 要经编产业对海宁的经济起了很大的推动作用，是海宁的支柱产业之一。但是海宁经编在这快速发展的过程中，也遇到了不少的问题，阻碍了经编产业的发展。本文首先介绍了海宁经编产业的产能、产业规模、产品品牌、人才、产业结构和技术设备的发展现状。其次在现状的基础上找出存在的问题，包括创新能力、产业结构、企业人才、品牌和营销、土地和用电这几个方面。进而对这些方面各自提出相应的对策。关键词：海宁， 经编产业，问题 ABSTRACTWarp

3、knitting industry played an important role in promoting the economic of Haining, is one of the pillar industries in Haining. However, Haining warp in this process of rapid development, also encountered a lot of issues that hinder the warp knitting industry. This paper introduces Haining warp knittin

4、g industry capacity, industry size, product brand, human resources, industrial structure and development of technology and equipment status. Times on the basis of the status quo to find problems, including innovation capacity, industry structure, corporate human resources, brand and marketing, land

5、and electricity in these areas. Then made on each of these countermeasures.Key words: Haining, warp Industrial,problem目 录 摘要Abstract引言1一、海宁经编产业的发展现状1（一）产能状况1（二）产业规模状况2（三）产品品牌状况3（四）人才状况3（五）产业结构状况4（六）技术设备状况5二、海宁经编产业发展面临的问题6（一）创新能力方面6（二）产业结构方面7（三）企业人才方面8（四）品牌和营销方面8（五）土地和用电方面9三、海宁经编产业发展的对策10(一) 创新能力方面10

6、(二) 产业结构方面11(三) 人才培养方面11(四) 品牌和市场方面11(五) 土地和用电方面12参考文献13致谢14引 言海宁经编产业起步于20世纪八十年代，当时只有为数不多的几家企业涉足经编行业，锦达公司成为了马桥当时第一家经编生产企业，成为了马桥经编业星星之火的源头。到了20世纪九十年代，特别是九十年代中后期，海宁经编得到了快速的发展。成立了海宁经编产业园区后马桥经编走上了一条高起点、高投资、高效益、高发展的快车道。近年来，海宁经编产业一直以经济总量年均50%以上的速度增长，已成为全国最大的经编产品生产、加工、研发和销售基地，产值约占全国经编产业集群总量的20%，在行业中有着举足轻重的

7、地位。在短短的10年的发展历程中，浙江海宁经编产业创造了一个又一个的奇迹：产业规模全球第一，先进高速经编机拥有量全国第一，灯箱广告布、土工布全国市场占有率全国第一，成为国内经编产业第一个省级开发区，举办第一次全国性经编服饰设计大赛，创建第一个国家级经编产品检测中心，创建全国规模第一的经编产品数据库，新产品开发数量在全国经编行业中排名第一，全员劳动生产率、每亩土地所创产值在在中国纺织产业集群中排名第一，制定柔性灯箱布领域第一个标准体系，“马桥经编”成为了海宁市一个举足轻重的产业，成为了国内外业界一个响亮的品牌”。但是海宁经编在发展过程中存在不少问题，必须对海宁经编产业进行研究，寻找出经编产业的未

8、来发展的对策。海宁经编产业主要集中在海宁经编产业园区、海宁经济开发区、钱江工业功能区和袁花镇工业功能区四个区域，其中以海宁经编产业园区为龙头,园区产值大约占海宁市经编行业产值的三分之二，是国内最大经编产品生产、加工、贸易、检测、信息和研发基地，所以本文分析海宁经编产业以海宁经编产业园区为案例进行研究。由于海宁经编产业比较分散，数据较难统计，在企业数量、产业集中度、产业集聚度、人才状况方面我主要以海宁经编产业园区为例进行研究。一、海宁经编产业的发展现状（一）产能状况从产量方面来看，海宁经编产业产量也有了一个明显的提升。2008年海宁市经编行业生产各类经编面料10万吨，产业用布1.2万吨，经编运动

9、服装2000多万件，染整各类经编产品3.5万吨，经编产业实现总产量30多亿元，经编产业经济总量名列全国第一。2010年海宁全市年产各类经编面料15.7万吨，产业用布3万吨，经编运动服装2200万件，染整各类经编产品3.7万吨，年耗用各类涤纶丝、锦纶丝19万吨， 氨纶丝6000吨。海宁市经编产业的产量不断上升，特别是产业用布方面，从2008年的1.2万吨增加到2010年的3万吨，产业用布是经编产业发展的趋势，是经编产业的主导产品。表一 2007年至2010年海宁市规模以上及工业园区产值表年份规模以上企业产值(亿元)工业园区产值（亿元）工业园区创利税（亿元）200782.31025.5200892

10、.59128.15.9200994.29153.367.182010138.521758.57数据来源：海宁统计年鉴经过多年的发展，海宁经编产业工业总产值都保持着一个稳定增长的趋势。海宁市规模以上企业从2007年的82.3亿元增长到2010年的138.52亿元，而工业园区的产值则从07年的102亿元增长到了2010年的175亿元。（二）产业规模状况1.企业数量方面2009年园区拥有入园企业323家，投产企业313家，规模以上企业166家。2010年园区已有经编及相关企业300多家，拥有规模以上经编企业237家,上市公司1家（海利得）。2010年海宁经编产业园区占地面积已发展到5平方公里，拥有人

11、园企业367家，具备生产1000多种产品的能力，投产企业349家，省批股份制企业3家，高新技术企业7家，省级新产品近300个。截止2011年5月份已有400多家企业入驻海宁经编产业园区，占地面积近6平方公里。海宁经编产业的企业数量不断增多，规模不断扩大。2.产业集中度和产业集聚度方面2008年海宁经编产业园区共有企业267家，销售收入前10名企业的销售收入占全部企业总销售收入不到25%。2010年经编园区前10名的企业产值占园区总产值的27.3%，销售占到了28%，利润则占了50%以上。海宁经编产业园区的产业集聚度不断提高。马桥经编生产的经编布规模不断扩大，2010年海宁经编园区的经编产业集聚

12、度达到了82.7%，166家规模以上企业中，122家从事经编及相关产业，产业集聚度不断提高。3.市场规模方面2009年海宁市实现规模以上工业总产值是741个亿,海宁的三大传统优势产业皮革、经编、家纺2009年实现规模以上产值合计约占33.9%,达251.46亿元。而经编产业规模以上产业产值合计94.29亿元，约占37.49%。2010年海宁皮革规模以上产业总产值为129.24亿元，比上年增长40.1%；经编规模以上产业总产值为138.52亿元，比上年增长52.4%；家纺规模以上产业总产值为59.3亿元，比上年增长26.6%。从海宁三大产业来看，经编总产值所占比例是最高的，发展速度是最快的。20

13、08年中国经编工业生产总值约为1300亿元，海宁经编产业规模以上企业总产值为92.59亿元，约占7.12%，海宁经编产业园区的总产值为128.1亿元，约占9.85%。2010年海宁经编产业园区经编业总量占到了海宁市行业总量的70%，约占全国行业总量的20%。海宁经编总产值占全国的份额不断增多，但比例仍然不是很大。4.总部经济方面2009年11月10日开业的中国经编总部商城，是国内唯一一家经编产品专属交易中心，它是集会议、产品展示、商务、办公为一体的综合性商城，商城一开业，入驻率就达到100%。截至2009年底，经编总部商城入驻企业共有135家。2、3、4层展示用商铺出租率达到100%，其中新注

14、册25家，注册资本3268万元。商城集聚了“海利得”、“万方”、“华生”、“明士达”、“超达”等本土经编龙头企业，还有来自江苏、上海、福建等地的经编及相关企业、科研院所以及杭州等地的文化创意产业机构。（三）产品品牌状况2010年海宁市拥有中国驰名商标22件，省著名商标36件，中国品牌6个，浙江省名牌21个。其中经编领域拥有2个中国名牌，2件中国驰名商标，7个浙江省名牌，8件省著名商标。2008年12月，“马桥经编”被浙江名牌战略推进委员会认定为浙江区域名牌，也是全国经编行业第一个省级区域名牌。“复合材料用经编双轴向基布”、“柔性灯箱布”和“涤纶针织面料”等3大类产品可以使用“马桥经编”浙江区域

15、名牌标识。2009年2月21日，海利得、锦达、超达、天星等10家企业的11个产品，成为首批使用“马桥经编”的浙江区域名牌。2010年已授权使用“马桥经编”浙江区域名牌有20家企业的21个产品。（四）人才状况经编产业既是马桥的传统工业，又是特色工业。经过多年的发展，拥有一批经营管理人才、技术人才和销售人才。2007年园区已有各类专业人才1000多名，初级职称以上技术人员500多名。如超达经编有限公司，大专以上学历及专业技术人员占了员工总数的15%。经编园区专门成立了培训中心，与江南大学、东华大学、常德纺织机械有限公司等单位合作举办封闭式专业技术培训班，已为企业培训高级技术人员150多名。2010

16、年园区内有中高级科技人员200多人，大专学历以上500人，中专学历近1000人。许多企业在引进大批技术人才的同时，加强与大专院校、科研单位的合作，不断培养新人才，研制新产品。园区开发公司还聘请海宁市政协副主席张大同和东华大学纺织学院陈南梁教授为园区技术顾问。（五）产业结构状况1.产业链状况在不断拓宽经编产品应用领域的同时，通过向上下游产业的延伸，海宁市经编产业链更加完善。从化纤原料、经编基布织造到涂层、压延、贴合或者从化纤原料、面料织造到印染、后整理、成衣，实现了地区一条龙生产。但海宁经编产业产业链发展不均衡、产业层次相对较低、发展要素制约严重。海宁经编产业的产业链“中间大、两头小”的情况非常

17、明显。化纤自给率相当低，化纤丝大部分从苏州、萧山等地购买；后整理自给率不足30%，大部分坯布需运往绍兴和桐乡等地进行后整理。化纤丝和坯布的运输成本占生产成本的比重比较大。另外，由于受产业后整理能力的限制，相当一部分产品只是以坯布的形式出售，产品附加值低。2.产品结构状况海宁经编企业的主要产品为服用类，约占总产量的845，产业用布约占155，装饰类用布几乎为零。海宁41家产业用经编企业的产品涉及航天航空、路面地基、交通运输、风力发电、运动器材、灯箱广告等行业。产品根据用途分为用布、装饰用布、服饰用布三大系列。其中，产业用布被广泛应用于航空航天、航舰、交通运输、能源、建筑、体育休闲、个人防护等领域

18、。包括：灯箱广告布、土工布、风机叶片等。装饰用布可以用来制作帘幔用品、覆盖用品、床上用品等。主要有汽车内饰布、窗帘、地毯等。服饰用布主要包括各种时装面料、披巾、壁挂、箱包面料等。代表产品有内衣面料、仿皮、手套等。 3.产品市场结构状况 从装饰领域看，现在汽车内部装饰织物中，日本经编织物已占45%，西欧也在40%以上。海宁是全国最大的产业用纺织品生产基地，高强度涤纶丝、防静电、防辐射面料、高档灯箱布的技术都处于国际领先地位，有些甚至超越了国外同类产品水平，而且正在向高端、高科技市场发展。2008年海宁经编企业生产的柔性灯箱布在全国市场的占有率为57%。2010年海宁生产的经编灯箱广告用布、经编蓬

19、盖布和经编土工格栅布在全国经编同类产品市场的占有率已分别达到了70%、50% 和40%。从海宁出口到国外的各类灯箱广告布更是占据了国际市场的60%左右的份额。产品销往美国、加拿大、俄罗斯、英国、印度、日本、韩国等国家。以欧盟为代表的世界发达国家针织工业的发展方向是集中开发高技术含量、高附加值产品，尤其是各种新型产业用布。欧盟发达国家产业用布的发展十分迅速，年增长速度达到34。在产业用纺织品中，针织产品虽然在几大类产品中比重仍然最低，约占9，但增长速度却是最快的，特别是新型经编结构产品日益受到产业界的重视，推广应用十分迅速。现在发达国家经编织物用于产业用布占50%以上，而中国大致的比例是：用于服

20、饰占70%，用于装饰占17%，用于产业用布仅占13%。产业用纺织品的出口额已经占到全部经编产品出口比重的50%，无论是国内还是国外，产业用布和技术含量高、附加值高的经编产品都是主导产品。（六）技术设备状况1.设备技术状况中国经编产业布局相对集中，主要分布在浙江、福建、江苏、广东等省市。广东集中了数百台先进的多梳花边机，形成中国的针织内衣面料的生产和销售基地；福建晋江和长乐是中国的生产经编鞋用面料和花边的集中地和销售市场；浙江绍兴集中了数前台国产贾卡经编机，是中国的经编贾卡装饰面临的中心；浙江海宁则是高速经编机和双轴向经编机的集中地，形成了中国的起绒、氨纶面料和双轴向增强材料的生产基地。海宁是世

21、界上先进经编设备最密集的地区，具有当今国际先进水平的KS经编机、EL经编机、双轴向经编机，占全国同类经编设备总量40%，名列全国第一。三分之二以上的经编机都是德国卡尔迈耶、利巴等世界著名公司生产的，具有世界先进水平。至2010年海宁拥有高档经编机及相关设备有2000多台（套），其中双轴向经编机200多台约占全国拥有量的7080。2.产品技术状况海宁经编企业开发的各种性能优异、风格独特的新产品层出不穷。高强度涤纶丝、防静电、防辐射面料、高档灯箱广告布的技术水平都处于国际领先地位，有些甚至超越了国外同类产品。在海宁经编产业排名前10位龙头企业产品均有各自的特点和优势，主导产品不重复。国家级高新技术

22、企业浙江锦达材料有限公司开发生产的经编土工格栅系列产品、浙江海利得股份有限公司开发的电脑数码打印广告布、国家级高新技术企业浙江宏达经编股份有限公司开发生产的ZHQ汽车绒、海宁万方经编有限公司开发的经编珠地网眼绒等产品，先后获得国家级新产品、国家重点新产品、国家火炬计划项目、浙江省科技进步奖等称号，产品不仅替代进口，而且已经开始出口到美国等国际市场。二、海宁经编产业发展面临的问题（一）创新能力方面 海宁经编已经形成了生产1000 多种产品的能力，省级新产品近300个，产品涵盖产业用篷盖布、广告灯箱布、土工格栅、玻纤织物、装饰面料、服饰面料等。但经编产业仍呈现“两头小中间大”的格局，即低档产品加工

23、能力已出现剩余，而产品设计研发能力仍然不足，营销环节薄弱。从国际价值链角度来看，海宁市经编高附加值产品比重偏小，产品同质化的现象较为明显。企业普遍缺乏创新意识和自主知识产权。在材料创新、工艺创新、产品创新、管理创新、营销创新等方面与国际先进水平存在很大差距。而设备的雷同与产品的复制，造成低档产品供过于求。一些企业原材料与生产成本的提高，产品开发的资金投入减少，为获取有限的市场份额，竞相压价，最终造成效益下降。由于竞争加剧，许多企业常规品种单价下降，利润率呈明显下降趋势。 创新能力是对引进技术的消化吸收基础上的长期积累而具备的潜在能力。在引进先进设备上,海宁经编企业非常舍得花钱。海宁是世界上先进

24、经编设备最密集的地区，占全国同类经编设备总量40%，名列全国第一。2010年海宁拥有高档经编机及相关设备有2000多台（套），其中双轴向经编机200多台约占全国拥有量的7080。但海宁市经编产业多数企业偏重新设备的投资，大部分企业把提高设备先进性视为增加产品技术含量和附加值的唯一途径,忽视技术开发的投入，缺少日常的技术积累，先进设备的生产能力未能得到充分的开发利用。海宁经编行业虽然技术装备精良，但对先进设备消化吸收能力薄弱，除了少数重点骨干企业外，产品开发和技术提升能力有限，管理水平也没有相应跟上，资源利用效率和产品先进性明显落后于发达国家，产生了“买一流设备，用二流技术，做三流产品”的现象。

25、只有1/3的企业配备了专职的研发人员，对新产品进行开发，很多企业将新设备视作一种快产快销的工具，在提高效率提高班产上下足了功夫，而对新设备的潜能挖掘不够，大量的潜能和功能弃之不用，设备的使用价值浪费严重，一些设备的特长未能得到充分的发挥。不少企业缺乏创新意识，自主研发能力明显不足，缺少具有竞争力的产品。造成大路货产品同质化现象十分严重，国际国内市场一旦风吹草动，低价恶性竞争卷土重来，即使拿到订单的企业利润率也明显下降。一般企业偏重新设备的投资，忽视技术开发的投入。很多企业将新设备视作一种快产快销的工具，在提高效率提高班产上下足了功夫，而对新装备的潜能挖掘不够，大量的潜能和功能被弃之不用，设备的

26、使用价值浪费严重，一些设备的特长未能得到充分的发挥。设备引进和使用上的重复雷同，实际上反映了不少企业缺少独立思考能力，缺少对未来市场和行情的准确把握，缺少对科技进步的真实理解。无论是技术的创新、组织的创新或者制度的创新，归根结底都是知识的创新，在市场化水平不断提升的今天，占主导地位的资源不是资本，不是土地和劳动，而是知识与集群文化。产业的发展与竞争力的提升受到企业创新能力的制约，创新能力的不足已成为经编产业进一步发展的瓶颈。（二）产业结构方面1.产品结构方面经编的服装用、产业用、装饰用三类产品结构不尽合理，2010年园区内企业的主要产品为服用类，约占总产量的845，产业用布约占155，装饰类经

27、编产品几乎为零，这与国内外经编装饰布、产业用布比例迅速提高的发展趋势不合。经编产品档次较低，中低档大路货产品多；高档次、高质量 “名、优、新、特”产品少；粗加工产品多，精加工、深加工、高附加值的产品少；产品技术含量低、品种单调。终端产品少, 中间产品多。绝大部分企业生产的是坯布、基布, 而生产经染整处理的终端产品的企业不足10 %。设备的普遍雷同一定程度上减少了中间产品差异化程度, 其同质化加剧了本地企业间的价格竞争。2.产业链方面海宁市经编产业虽然已经形成了 “纱、丝等原材料经编服饰用布制造经编后整理加工服饰用布深加工产品”、“纱、丝等原材料经编装饰用布制造经编后整理加工装饰用布深加工产品”

28、和“纱、丝等原材料经编产业用布制造产业用布深加工产品”等三条生态产业链，这种比较完善的产业链，是海宁市经编产业进一步提升的基础。但产业链的各链节点之间的配套性还较差, 发展不平衡。海宁经编产业相对集中于生产中游的产品，企业在新型原材料的开发, 后整理新技术、新工艺的应用等方面还很薄弱，原料生产和专业染整企业的规模与水平无法满足织造企业的需求。海宁经编产业只有十几家化纤生产企业和后整理生产企业，染整企业的数量明显偏少, 不能满足本地需求。提升经编织物档次的重要环节在于印染后整理环节，而海宁经编产业染整工艺技术水平和质量控制手段滞后, 加之与原料、织造企业之间协同作战、联合攻关缺乏，使海宁经编后整

29、理生产能力严重不足，后整理自给率还不到30%。具备较高加工技术和先进工艺配方的企业不多，大部分坯布需运往绍兴和桐乡等地进行后整理，海宁印染企业只能加工本市72%的前道产量，使产品在进入发达国家参与国际化竞争时功亏一篑。化纤自给率相当低，化纤丝大部分从苏州、萧山等地购买。由于经编产品的质量与品质，往往受到原料和染整等各个环节的制约，从产业链分布看，其主要集中在织造企业，染整企业少，形成严重的“短板效应”，给经编产业新产品开发和产品质量档次提升带来了极大的困难，严重削弱了海宁经编产品的整体市场竞争力。（三）企业人才方面企业竞争说到底是人才的竞争，海宁经编企业的人才储备及使用远远不适应发展需要，人力

30、资源的短缺成为海宁经编产业发展的重要障碍。经编作为一个新兴的产业，尤其是产业用布这一块，在国外被称之为技术纺织品，随着企业规模的发展，对高素质专业人才的需求量很大，但是国内的大专院校中只有江南大学、东华大学等少数的几家高校开设经编专业，每年能为企业输送学生的数量十分有限。2010年海宁经编产业园区内只有中高级科技人员才200多人，大专学历以上500人，中专学历近1000人，无法适应企业的发展需求。无论是设计人才、营销人才、管理人才，甚至高级技工都无法与先进设备的规模、档次相匹配。不少企业缺少技术人才的长期积淀，对先进的生产装备认知度不高，无法进行充分消化吸收，对新产品、新工艺难以形成有效的研发

31、，设计是提高经编产品附加值的关键环节，也是当前经编产业的薄弱环节,这也是造成许多企业产品开发迟缓的重要因素之一。有些企业宁愿维持现状，生产空间利润较小的产品，也不愿意冒风险进行人才引进、技术创新和开发新产品。企业最需要的人员中，管理人员排在第一位，管理人员和科技人员不足导致企业管理水平不高，科研开发不足，这种状况大大制约了经编企业的进一步发展，是阻碍经编业发展的最重要因素，也是企业发展的“瓶颈”所在。（四）品牌和营销方面1、品牌方面经编产业中普遍存在重视产品生产忽视品牌建设的现象。经编产业的先进装备使产品的档次与质量有所提升，部分产品已具备参与国际竞争的能力，但是品牌和市场仍被发达国家和跨国公

32、司所掌握着。2010年海宁市拥有中国驰名商标22件，省著名商标36件，中国品牌6个，浙江省名牌21个。但是经编领域只有2个中国名牌，2件中国驰名商标，7个浙江省名牌，8件省著名商标，经编领域的产品品牌数量在海宁所占的比例很小。海宁经编产业园区有400多家企业，具备生产1000多种产品的能力，但已授权使用“马桥经编”浙江区域名牌只有20家企业的21个产品。大多数企业品牌意识淡薄，品牌建设还需大幅度推进。虽然海宁经编行业已拥有数个中国名牌、驰名商标和国家免检产品的荣誉，但大部分企业仍然没有自主品牌和注册商标，在经编园区400多家企业仅有30多个企业注册了国内外商标，绝大部分企业仍无法用自己的品牌参

33、与市场竞争，产品附加值不高。虽然经编产品大多是产业链的中间产品，对于品牌的要求并不直接和迫切，但品牌在海宁已经有了积累，已经是走在了行业的最前沿，海宁经编产业需继续做品牌建设工作。2.营销方面海宁经编产业较多中小经编企业的主要经营模式是自产自销、以内销为主，出口绝大多数以加工和间接出口为主，销售渠道相对窄小。经营模式比较落后，业务仍停留在贴牌加工上，没有品牌意识，也没有自主的营销渠道，市场的开拓依赖于一些中间商和贸易公司，尤其是一些接外贸订单的企业，没有独立开发国际市场能力，订单完全来自于外贸公司。大部分企业满足目前的现状国内有订单需求，企业有设备生产，觉得现在的形势已经很不错，“小富即安”

34、的心态比较明显，开拓意识不强。有些企业认为国内的市场已经够大了，没有必要去情况很不熟悉的国外市场，表现出国际化意识非常淡薄。经编产业的产品信息获取渠道狭窄，主要信息来源于客户和同行企业，这是造成经编产品同质化的主要原因。作为客户，由于与其自身利益相关，所提供信息可能是不全面的，甚至是失真的。而很少有企业通过国内外的产品发展信息制定本企业的产品发展规划。品牌缺失，很难在劳动力成本大幅上升、出口退税降低以及环保成本提高等诸多不利因素的制约压力下获取较高的利润。营销手段单一，产品信息获取渠道的狭窄，严重制约了经编产业的发展。（五）土地和用电方面土地紧缺，供不应求。“十一五”期间海宁经编产业园区占地面

35、积从3.2平方公里增加到近6平方公里，继续扩展空间有限。海宁市的经编产业正处在一个快速发展的上升期，但受土地指标和农保率的限制以及土地利用总体规划无法及时调整，一些区块预征后一直无法挂牌出让，工业用地非常有限，无法为经编产业的发展提供足够的空间，一些急需用地的企业无法扩大规模，部分企业外迁，对今后的发展带来一定压力。在国家进行土地市场治理整顿后，能征用土地的数量远远不能满足发展的需要，土地紧缺使许多企业无法扩大生产，更有不少企业因为无地可用而无法进入经编的生产。土地问题是大多数产业集群面临的共同问题，是制约集群继续发展并且很难解决的问题，严重的阻碍了海宁经编产业的发展。用电非常紧张，特别是在夏

36、季用电高峰期内，用电缺口额竟然达到60%以上。一个星期往往只有3天是有电的，为了保证订单顺利的完成，很多企业配备了柴油发电设备。由于用电紧张，但是自备的柴油机发电成本又太高，使得很多企业只能推掉一些单子。生产经编原料的厂商，受到电力紧张的影响是最大的。用电紧张成为海宁经编产业发展的另一瓶颈。三、海宁经编产业发展的对策（一）创新能力方面企业要提高自己的创新能力。科技创新是引领企业转型升级的重要途径，海宁经编产业应大力实施自主创新工作，积极引导企业加大科技创新投入，不断提升产品的附加值和核心竞争力， 积极引导企业主导和参与经编国家标准、行业标准的制定，从标准门槛上倒逼企业不断创新、敢与高手比拼。要

37、大力引进和培育创新型企业和人才，要通过与大专院校、科研机构建立新型合作，推动创新活动的产业化和市场化。加强知识产权保护，提供信息、资金和技术等服务，降低企业创新成本，鼓励创新型企业之间开展技术合作和培训交流，努力创造创新型企业家人尽其才的优良环境。应有计划地推进区域教育培训体系建设，为企业的发展提供源源不断的人才支持。加强吸引各类专业人才，促进各种专业知识、专业技能的传播与扩散，激发新思想、新方法、新技术的应用，提高企业的持续创新能力。还需要建立有利于企业成长的服务体系。推动银行与企业的合作，规范信用担保，完善金融服务体系；在集群内建设一批技术创新服务中心、创业服务机构、教育培训机构、信息服务

38、中心等。（二）产业结构方面优化产品结构，选择适当战略进行产业链的整合和延伸。经编业需要调整服装用、装饰用、产业用纺织品3类产品比例，降低服装用经编产品比例，提高装饰用、产业用经编产品比例。通过技术改造、调整产品结构，提高产品附加值。现代经济中，技术进步成为产业结构变动首要决定力量，必须依靠技术进步推动产业结构调整。增加产品技术含量，拓宽产品品种，提高产品档次。在后整理方面，引进贴合、压延、涂层等先进的工艺和设备，改变染整能力薄弱造成的产业链“短板效应”，增强新产品开发和提升产品质量档次的能力。选择适当的战略延伸产业链，选择国内具备生产特定经编原料纤维能力化纤企业，与之结成战略伙伴，有利于双方长

39、远发展。经编企业通过整合最终产品可以获得更高的利润率，但需要对技术、人才、产品信息和销售渠道资源做好必要准备。海宁经编产业主要是服装用和产业用的生产基地，但是产业用比例较小。而产业用经编产品代表着经编产业的方向，是决定海宁经编产业未来竞争力的关键。因此，必须鼓励有条件的企业将研发重点放到产业用经编产品上。引进经编生产技术，鼓励企业进行技术创新，研发高性能、高质量的产业用经编产品。企业要学会利用政府的政策，得到政府的支持，争取让政府拨出一定的经费激励企业进行产业用经编产品研发，在未来的若干年内在产业用经编领域建立一定的优势地位。同时在资金允许的情况下，组织企业到欧洲等产业用经编技术发达国家进行技

40、术考察，借机引进高端产业用经编技术，不断提升海宁企业在产业用经编产品的技术水平。（三）人才培养方面要重视人才的培养。企业应引进专业人才，加大企业人才培训力度，优化人才居住环境。为了吸收高学历、有能力的专业人才，扩大海宁经编产业的影响力和知名度，吸引更多的高层次、高技能人才到海宁经编领域创业创新，海宁经编产业应继续实行与上海动画东华大学、上海工程技术大学等6所高等院校设立经编奖学金，并与他们合作建立产学研教育实训基地这一策略，而且应扩大规模。注重企业内部人才的培训开发。海宁市经编产业应开展培养一批有创新意识的老总、有执行力的中层和有专业技能的产业工人，带动企业素质提升。海宁经编产业还应完善人才激

41、励机制，通过各种方法留住人才，努力为企业引进人才创造良好环境；对企业引进的不同学历和职称的人员给予不同等级的奖励；鼓励企业积极引进中高级人才，对企业引进的中高级人才给予更多更好的条件；积极鼓励企业引进国外经编行业的先进人才。（四）品牌和市场方面实施品牌一体化战略，扶持企业创经编名牌产品。品牌是企业的形象，是企业的灵魂。品牌价值反映的是设计、生产、工艺、广告和销售的实力。经编虽然是中间产品，名牌仍然代表着一个产品一个企业的竞争力，一个区域产业集群的名牌数量代表着这个集群的整体竞争力。海宁经编产业应鼓励实力强、效益好的企业进行自主品牌的创建，鼓励有些企业进行原有产品的改进，提高产品的含金量，同时对

42、于这些企业给予一定程度的奖励。制定区域品牌战略规则，企业自身要提高产品质量，跟上行业标准，争取更多的企业能够用“马桥经编”这个浙江省区域名牌，从而提高自己产品的附加值。只有实现海宁经编产业名牌荟萃，才能有强大的竞争力，才能不被市场所淘汰。企业的可以从两方面进行营销升级：一是市场渠道终端的精细化营销，包括渠道整合、终端维护、区域市场布局、终端展示、营销策略、信息反馈等；二是加强品牌整合传播，包括品牌文化、媒介选择、传播策略制定、主题品牌活动等。同时，要加强集群营销，从而有效整合社会资源，塑造正面的、影响更为强大的产业形象。海宁可以每年组织经编企业参加上海服装面料展、美国产业用纺织品展览会、日本I

43、FF国际时装展览等专业性的展会等各式各样的展会来拓宽自己的市场渠道。鼓励利用电子商务和专业市场等平台拓展市场。 举办交易会，使更多的人认识海宁经编，凝聚人气，提升知名度、开拓新市场。（五）土地和用电方面针对土地紧张的现实，可以通过提高土地利用率来缓解土地压力，比如建造标准化厂房，打造中小企业创业中心。组织人员对土地状况进行深入细致的摸底，对已办理农用地转用手续而未供地的地块进行清理，及时办理供地手续为企业提供土地。由于马桥大多数都是农用地，已经没有办法在当地继续扩张，可以考虑将一部分企业外迁到其它的工业园区，以马桥为核心进行经编产品的生产。在电力上，要加快大都市热电有限公司的建设。参考文献1陶

44、云彪.提升海宁经编产品竞争力的对策研究J.消费导刊，2010(4):2382 沈顺年.经编产业看马桥J. 纺织信息周刊，2003（35）:103 P. Offermann、H. Cebulla、D. Diestel、G. Hoffmann、P. Pusch、A. (U)nal ， 经编和纬编机发展新技术J.国际纺织导报，2004(1)4孙锋.功能性产业用经编产品的开发J.纺织导报， 2003（05）5蒋高明.国内外经编技术最新进展J针织工业，2010（01）1-36何祎男.近看“马桥经编”（上）-系统化的竞争力J.浙江经济，2009(22):587朱静贤.产学研结合促马桥经编产业提升J.纺织服装周刊，2009(26):398施放、胡琳萍.海宁市经编产业发展对策研究J.经济论坛，2006（19）:22-249贾建根.海宁市经编产业现状剖析及发展对策J.现代纺织技术，2006（2）:4810海宁市循环经济建设规划R,2007-201011周佳萍.国资委纺织离退休干部、专家为海宁经编支招J.纺织服装周刊，2008（46）:4112樊海雄.马桥经编：以产业用布打造新高地J. 纺织服装周刊，2008（46）：3813虞冰清、陈南梁、沈顺年.浙江海宁经编产业园经编产业的竞争因素分析J.东华大学学报（自然科学版），2010（36 3）