分众传媒及其主要业务课件.ppt

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1、2021/2/6,1,分众传媒及其主要业务,2021/2/6,2,分众传媒（Focus Media）,分众传媒（Focus Media）,中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。,2021/2/6,3,分众传媒（Focus Media）,分众传媒以中国都市人群为核心目标人群,覆盖中国最广泛的高收入群体，以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外

2、上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。,2021/2/6,4,分众传媒（Focus Media）,2003年,分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场的领先地位。截至2008年6月30日，分众传媒商务楼宇联播网安装的液晶屏和数字框架总数量为123140块，覆盖中国100多个

3、主要城市的超过7万栋楼宇，为包括诺基亚、P&G、丰田在内的超过3000家广告客户提供专业优质的广告投放服务。,2021/2/6,5,分众传媒（Focus Media）,2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网,锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。截至2008年6月30日，分众传媒卖场终端联播网液晶屏总数量达到58493个，覆盖全国超过120个城市约4000多家大中型卖场和便利店。,2021/2/6,6,分众传媒（Focus Media）,2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场领先地位的框架媒介（Framedia

4、）,进入社区平面媒体领域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。2007年6月，分众传媒创新性的推出框架2.0产品，推动公寓电梯媒体向数字化全面迈进。截至2008年6月30日，分众传媒框架媒体已安装非数字框架250966个，数字框架25019个。,2021/2/6,7,分众传媒（Focus Media）,2006年4月底,分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。2007年3月，分众传媒并购中国领先的互联网广告及互动营销服务提供商好耶，全面进军网络广告营销市场。目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群

5、，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定。,2021/2/6,8,分众传媒（Focus Media）,分众传媒的主要业务包括:商务楼宇联播网 卖场终端联播网 公寓电梯联播网 领袖人士联播网 商旅人士联播网 分众直效影院广告,2021/2/6,9,商务楼宇联播网,媒体定位:锁定中高收入商务群体2550岁间核心消费人群的重度覆盖令媒体投资更趋精确化及有效化媒体形式：主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次硬件设施在电梯口采用17英寸液晶LCD在较大空间内采用42英寸PDP,2021/2/6,10,商务楼宇联播网,2021/2/6,11,商务楼宇联播网,覆盖范围覆盖全

6、国近100个城市的高级商务楼宇北京/上海/广州/深圳等近100个大中小型城市写字楼/高级公寓/商务会所4S店/银行,2021/2/6,12,商务楼宇联播网,30秒广告CPM成本仅为电视的1/10,2021/2/6,13,商务楼宇联播网,在消费的空间和时段,刺激购物行为。,2021/2/6,14,卖场终端联播网,媒体定位:锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者,填补国内终端销售系统有效媒体的空缺。媒体形式：17LCD/30LCD/42PDP,2021/2/6,15,卖场终端联播网,17LCD、30LCD;42PDP,2021/2/6,16,卖场终端联播网,全程覆盖消费者的购物过程。每天跟随卖场

7、营业时间播放AM 9:00-PM 22:00每天循环播放60次,2021/2/6,17,卖场终端联播网,覆盖范围:全国100多城市的大中小型卖场/超市/便利店,2021/2/6,18,卖场终端联播网优势,清晰锁定家庭消费品的采购决策者近八成的目标受众是FMCG的有效受众,2021/2/6,19,快速消费品,快速消费品（FMCG,Fast Moving Consumer Goods，门户网:)，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理

8、解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。,2021/2/6,20,耐用消费品,与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。,2021/2/6,21,快速消费品独特的属性,产品周转周期短;进入市场的通路短而宽；市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；一般为分公司或代理

9、商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。,2021/2/6,22,快速消费品广告宣传,快速消费品的市场竞争过于激烈,消费者的选择过于广泛，而其价位和可得性又相对容易达到，因此忠实度很难达成。于是，广告创意的作用不严而喻，它用最巧妙最有新意和最有说服力的语言和情绪把一个产品概念传递到消费者脑海中从而形成知名度，得到利益点，形成偏好，促成购买。,2021/2/6,23,快速消费品广告宣传,快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升新技术、附加新功能,快速消费品从产品而言往往是缺乏本质上变化的。香皂有一百多年的历史，主要成分还是那样，

10、只不过增添更多的新价值，或滋润、或清爽、或花香、或感受。快速消费品是以不断推出新意而为特点的。舒服佳香皂在中国市场很多年，主要的成分没有变化多少，但每年会变换新包装，投放新广告，实行新促销，进行新活动，形式上的新意和主张上的新意胜过一切，可口可乐和百事可乐的方法如出一辙。,2021/2/6,24,快速消费品广告宣传,快速消费品彼此之间区别甚微,当功能的诉求彼此相当时，战场就转移到了有感性或偏好主导的感召力渲染。总之，用一个公式来概括该行业，即:快速消费品=基本的行业原则+更多细节的关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性品牌维护,2021/2/6,25,快速消费品独特的属性,快速消费品与其

11、他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。,2021/2/6,26,快速消费品三个基本特点,便利性:消费者可以习惯性的就近购买 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌,2021/2/6,27,快速消费品行业分类,一、是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成;二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁

12、剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、是烟酒行业。,2021/2/6,28,FMCG行业企业介绍之宝洁公司,始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌

13、的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。,2021/2/6,29,FMCG行业企业介绍之宝洁公司,宝洁公司的经营理念:我们对所有消费者充满敬意;企业的利益和消费者的利益是不可分割的；我们在战略上专心与我们的工作；创新是我们成功的基石；我们注重企业的外在表现；我们追求卓越；相互依赖是一种生活之道。,2021/2/6,30,FMCG行业企业介绍之玛氏,玛氏是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的领导者,拥有德芙(DOVE)、M&Ms、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌，主要

14、业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销。公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，全球年销售额超过180亿美元，全球同事总数39,000名，产品行销100多个国家和地区。是全球最大的私有企业之一。,2021/2/6,31,FMCG行业企业介绍之联合利华,联合利华作为全球财富500强之一的跨国公司,以全年超过520亿美元的总销售额，跻身世界三大顶级食品和饮料公司之列，是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的护发产品生产商。作为一家本地化的跨国公司，联合利华在中国为消费者带来多达17个品牌，

15、其中包括家居及个人护理领域的旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺、中华、金纺、芳草;食品领域的立顿、家乐、四季宝、好乐门、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。,2021/2/6,32,FMCG行业企业介绍之联合利华,联合利华经营理念:无论您是谁,不管您在哪儿，我们的产品都是您日常生活的伴侣。联合利华的目标：改善人们的日常生活，不断开发新产品，改进原有的产品，并创造更好，更高效的工作方式。,2021/2/6,33,FMCG行业企业介绍之欧莱雅,作为财富500强之一的欧莱雅集团,创立于1907年。历经近一个世纪的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日，欧莱雅集团

16、荣获经济学人（The Economist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登财富评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。,2021/2/6,34,FMCG行业企业介绍之欧莱雅,欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商，2002年销售额高达143亿欧元，连续十八年利润增长超过10%。此外，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。,2021/2/6,35,卖场终端联

17、播网优势,比家庭电视更低廉的传播成本,2021/2/6,36,卖场终端联播网优势,消费者在卖场中61%的采购是临时决定的。,2021/2/6,37,卖场终端联播网优势,分众卖场电视广告是计划外购买主要影响因素之一。,2021/2/6,38,公寓电梯联播网,媒体定位:锁定中高收入群体,准确传播品牌资讯。媒体形式：覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇悬挂于电梯内及电梯等候区（候梯厅）墙壁上标准尺寸的平面看板（424mm570mm)杜邦可利耐画框高象素平面制作画面,2021/2/6,39,公寓电梯联播网,2021/2/6,40,公寓电梯联播网,覆盖范围:（1）全国33个重点城市（2）14万块电梯看

18、板（3）中高端商务及居住社区（4）每天覆盖2500万中高端家庭消费者,2021/2/6,41,公寓电梯联播网优势,强制性比传统媒体更有强制性。人们可以不看电视,不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。,2021/2/6,42,公寓电梯联播网优势,目标受众的日常接触状况已经跻身前3大广告媒体。,2021/2/6,43,公寓电梯联播网优势,针对性 每天覆盖2500万中高端家庭消费者受众年龄主要位于25-45岁之间受众平均家庭月收入7000+实效性广告有效到达率高达84%,2021/2/6,44,公寓电梯联播网优势,促成购买的机会,20

19、21/2/6,45,领袖人士联播网,媒体定位:锁定公司决策者,拥有集团大宗采购决定权的大型公司总裁，CEO，CFO，大中型公司企业主，金融机构领导人士等等。媒体形式：根据停留时间、场地条件等因素，公共区域安装30寸液晶或42寸等离子电视;私密区域安装17寸液晶电视。,2021/2/6,46,领袖人士联播网,覆盖范围:覆盖26个城市的200个高尔夫球场5大城市机场贵宾厅,2021/2/6,47,领袖人士联播网,媒体优势超低干扰的收视环境,高频次广告传送，平均播放60次/天，可极为有效地增强品牌记忆度;广告位置的设置，均选择球友在球会内和机场贵宾厅的必达场所，惟一动态的大屏幕，加上制作精良的内容，

20、自然可以引发目标受众的主动关注；清晰锁定社会最高端收入群体，最为直观、贴近的广告形式，降低无谓浪费。,2021/2/6,48,商旅人士联播网,媒体定位:锁定经常出差的高学历、高收入、高职位人士,在商旅途中重度覆盖。媒体形式：节目时间设置（机场巴士）：每次总共50分钟节目时间，内容和广告穿插约30分钟节目，20分钟广告和旅游专题。,2021/2/6,49,商旅人士联播网,节目内容安排（机场巴士）:CHANNELV音乐专题/亚洲音乐榜SGM生活时尚频道国际时尚报道星空卫视音乐频道的最新娱乐新闻ESPN提供的NBA、英超、意甲最新赛况国内外幽默短片全程跟踪覆盖航空旅行每一环节,2021/2/6,50

21、,商旅人士联播网,覆盖范围:全国15个城市的机场巴士、候机厅、宾馆酒店,2021/2/6,51,商旅人士联播网优势,2021/2/6,52,分众直效,媒体定位:锁定京沪广深4地甲级写字楼,覆盖世界500强、亚太和中国地区百强企业的商务人群和核心消费人群 媒体形式：主要位置 摆放场所为公司前台接待区和会议区摆放单位员工和客户人数平均超过100人,2021/2/6,53,分众直效,硬件设施:高档钢化玻璃报架,2021/2/6,54,分众直效,覆盖范围:目前覆盖上海、北京、广州、深圳等一线城市的各CBD商务区。报架展示于核心商务楼的知名企业前台等公共商务场所。,2021/2/6,55,分众直效优势,

22、大量精准覆盖,直达办公领域 准确命中高端消费人群，覆盖各类特征消费人群投放灵活,性价比高 每天只需数元，辐射100位商务人士直达受众，成本远远低于传统媒体投放更灵活，可按照商圈、行业进行投放,2021/2/6,56,央视三维和荧幕巨阵,2021/2/6,57,央视三维和荧幕巨阵,媒体定位:做中国电影媒体整合传播专家和最优秀的电影媒体增值服务商。为客户提供基于整个电影产业链条的专业整合传播咨询及解决方案。央视三维能为片商和客户提供电影全程的整合传播咨询服务,包括植入广告、授权服务、银幕巨阵、阵地宣传、捆绑营销、后产品开发、电影受众数据服务、基于电影事件的公关支持等，涉及电影产业的每一个环节。,2021/2/6,58,央视三维和荧幕巨阵,覆盖范围:城市:全国 50 个经济最发达城市影院：票房收入最高的 220 家影院银幕：拥有近 1270 块银幕,2021/2/6,59,央视三维和荧幕巨阵优势,精准覆盖优质消费群具有强购买欲望的高消费一族。广告效果更高高回忆度:印象深刻,银幕巨阵的广告回忆率比普通电视频道高。高到达率：观众无法选择逃避银幕广告，到达率近 100%。促进消费：所有的银幕巨阵高端影院附近 200 米 之内都有大型的购物中心。看电影之后，直接就能提醒消费产品。主动接触，强制收看，最大屏幕的震撼力，建立优质的品牌印象。,