100°爱婚纱计划书解析.doc
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1、天津国土资源和房屋职业学院Tianjin Land Resources and House Vocational Collage创业计 划 书 系别:工商管理系 班级:工商企业管理二班 成员:刘慧、韩甜珍 王敬敬、张艾心目录第一章 公司介绍31、公司简介32、品牌定位33、品牌理念5第二章 市场分析71、市场背景72、市场调研83、产品种类94、销售策略12第三章 产品和服务141、产品简介142、产品分类143、产品策略:154、产品的网络服务平台16第四章 营销策略171、营销特色172、Swot分析183、营销策略及促销184、物流配送19第五章 财务计划191、成本预测202、网店预期
2、目标203、收入预测20第一章 公司介绍1、公司简介100爱集婚纱礼服设计和制作的公司。主要是生产、销售高档订制婚纱礼服,本公司拥有独立的设计工作室,以国际化的路线和层出不穷的灵感,呈现出与众不同的气质婚纱。拥有多位经验丰富的技师,会根据你的身材量体定制;娴熟的剪裁工艺,让每件婚纱都完美贴合你的曲线。坚持原创设计,优雅而奢华,提供高级礼服定做。公司集研发设计、生产,销售为一体的婚纱品牌公司,在国内外市场都具有极强的知名度。在全球开设多家直营店,不断的追求创新是我公司的经营目标,一流的“服务品质”是永远坚持的原则。加上管理完善、设备先进的3000多平方米大型礼服加工厂,无论工艺和生产能力均可达到
3、国内外广大客商的专业要求。2、品牌定位100爱坚信:“流行稍纵即逝,风格永存”。不特别设限消费群体,因此不论你的消费能力高低、无论你在什么地区,在100爱都有适合你的婚纱。融合了中国古典传统美,很好的把流行时尚和传统艺术融合在了一起,展现了品牌的神采飞扬,轻盈动感与自信不俗,突出了女性的细腻和时尚。从早期为艺人及政商名流设计造型而闻名,到如今延伸至为普罗大众提供整体造型规划,针对不同的身份、场合、身材与年龄,以及需要与诉求,结合发型、彩妆、服饰搭配等多个方面,100爱所给予消费者的必定是度身定造的专业咨询服务。以“比潮流提前一步”的时尚定位,每一季的婚纱设计均成为世界婚纱潮流的领跑者。纯净浪漫
4、的米白色,高贵典雅的香槟米白色,通过手工机绣,珠绣,蕾丝相互调和,和谐相处。设计构思保留婚纱的美丽传统,并提倡摩登娇俏,显得更加年轻化、时装化。 精巧细腻手工缝制,既怀旧又时尚,既热情奔放又轻盈典雅。无一不鲜明的标榜礼服所显现的女性魅力与精致。简约、优雅、时尚是100爱长期以来所青睐的风格。美丽高雅不应只是少数人的专利,每位新娘都有权梦想美丽并坚持去实现。我们致力为新人们打造婚礼中独具一格,豪华隆重的嫁衣。象征着纯洁的白色是婚礼上最合宜的色彩,白色是婚纱永恒的经典,设计多变,取材多样,将每位平凡的邻家新娘打造成他人眼中、心中永远纯真而优雅的娇俏公主,为你带来新鲜又不失典雅浪漫的流行时尚。令新娘
5、显得更加楚楚动人。用爱记录爱 用美创造美、用善于勾兑、融和的技艺之手,营造出完美、飘逸新娘独有的卓越气质。在这里您可以找到各个价格区间的婚纱礼服。100爱以东西方浓重的礼仪诚挚谦卑的亲情服务品质,让您享受一对一的亲情式服务。根据您的气质,为您提供免费量体、风格设计、色彩搭配服务,让你成为最有个性的新娘。3、品牌理念100爱婚纱设计中融入时尚的设计特色,将黄金的质感与东方的浓郁相结合,细节的设计绕过平庸和俗气,同时拥有古典与现代气质的新婚纱。100爱所设计的婚纱一直坚持不抄袭、不仿造的设计思想,设计作品注重表现中国的传统文化和工艺,如:刺绣,同时也汲取西方的文化精髓。融入更多时装化概念,将时尚流
6、行色彩、线条剪裁和婚纱做完美的结合,创造出婚纱各种不同的风貌。格格产品造型优美,材料考究,板型合理,做工精细。 设计理念很简单,就是想让所有中国女性都穿上旗袍,让她们都知道旗袍的婉约婀娜,自己的曲线有多么的美丽。100爱婚纱在色彩上,以红色,金色,蓝色等华夏民族深沉、热烈、高贵的色彩为主,彰显着每款礼服的尊贵、雍容、华丽。其所展示的饰品以突出中国花扣为主,将民族文化符号变幻应用到时尚潮流,展现着女性世界特有的性感与靓丽。100爱拥有世界顶级的设计水准,从晚礼服、婚纱到高级时装、蕾丝的生产,坚持以高品位、高档次为追求,多年来致力于在全球市场打造金字招牌。高档的婚纱礼服,突显欧式设计风格,以时尚为
7、主题,使“100爱”成为引导世界晚礼服、婚纱最新潮流的象征。奢华雅致的细节处理结合时尚的款式造型,层层吐露着花儿绽放时的诗情画意。简约的设计,繁复的工艺,优质的面料,新颖的剪裁和大胆的色彩搭配,迸发出强烈的视觉冲击。全部手工立体裁剪制作,注重手工缝制的精致,历时上百以至上千小时的精心刺绣,精巧细腻的手工,是婚纱的殿堂级设计师。给予您时尚与前卫却保留含蓄的高贵设计,用自己的心体会新人的感受。时尚而富有创造的设计,精选优质面料及进口法国蕾丝,随意而个性的搭配,处处体现了100爱的细腻及高贵品质,简约明快的色调,以时尚款式,典雅的饰品,不仅丰富了婚纱的内涵,而且让拥有她的你成为现代都市独特的靓丽风景
8、。100爱设计师们展示着他们丰富的设计才能 。婚纱昂贵面料不同凡响,透明面料的玻璃纱以及更多的薄透的材质被应用,设计师显示出对透明面料的热爱,令婚纱不再硬朗,而多了几分柔和,婚纱的轻柔款式特适合花园婚礼视觉冲击力极强的设计,大而夸张的花朵出现在婚纱上,设计师令巨大的丝绸花朵开放在腰间、肩膀上、背部,令婚纱象一个大花园一个灿烂。充满了流动性的,褶皱的花边和层层扬起的薄纱都令婚宴上的新娘时尚而完美,充满动感元素的婚纱在行走间散发着迷人的魅力。婚纱礼服强调简炼流畅的线条,精美的装饰与优雅的整体造型,融和的技艺之手,营造出完美,飘逸新娘独有的婉约气质世纪新娘的设计人员一直不断启迪欧洲式设计,以崭新的型
9、款、重塑生活中的浪漫情怀。100爱不断吸纳国际最新的时尚设计理念,结合中国传统艺术之精华,将顶尖的婚纱礼服制作工艺带到国际,并将薄纱、蕾丝、刺绣、日本缀珠、奥地利水钻、水晶等国际元素与本土设计理念完美融合,制作出高档完美的嫁衣。顶尖华丽的手工订制,天衣无缝的细致裁剪,经典脱俗的精美款式,唯美华贵的精巧搭配,熠熠生辉、璀璨夺目。第二章 市场分析1、市场背景婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务
10、、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。目前,全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币2、市场调研1)、新婚消费需求状况全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对
11、新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费人口数(万人)城市结婚对数(万对)比例备注1538北京9.70.63%2010年22万对1043天津6.40.61%1778上海10.30.58%2010年17万对6851河北25.70.57%3355山西6.30.65%4200辽宁14.20.62%3201内蒙古4.60.53%1862吉林5.10.66%2411广西24.90.60%3265黑龙江4.50.34%7475江苏47.20.63%2010年约10万对2115浙江10.60.56%32
12、22安徽260.45%3410福建16.80.62%1700山东10.90.38%3620湖南27.50.63%2633湖北26.80.44%1320广西18.60.51%2163海南4.10.50%57162合计300.210.51%2)婚庆产业市场容量 根据国家民政局的统计数据,全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场,涉及到相关的几十大类品种的产品,如服装、摄影、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等,婚庆市场前景乐观。3、产品种类1)经典式婚纱摄影首先,在经济高速发展的今天,依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经
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