毕业设计（论文）供应链融资的风险管理与应用研究.doc

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1、毕业设计报告(论文)论 文 题 目:供应链融资的风险管理与应用研究作者所在系部:经济管理系作者所在专业:物流管理作者所在班级:B08323作 者 姓 名:作 者 学 号:指导教师姓名:完 成 时 间:2011年12月北华航天工业学院教务处制北华航天工业学院本科生毕业设计（论文）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）供应链融资的风险管理与应用研究是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本设计（论文）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计

2、（论文）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院所有。本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本。本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容。特此声明毕业设计（论文）作者： 指导教师： 年 月 日 年 月 日摘 要供应链融资作为近年来新型的课题，前人已经做出许多有益的探索，本文结合现有的供应链融资概念，汇总介绍了仍处于探索阶段的供应链融资理念，

3、如“1+N”融资模式、全程物流模式、“融通仓”模式等，旨在促进物流企业关心、关注供应链的最新发展成果，更好地应用供应链融资模式来化解企业融资难的矛盾,同时促进企业进一步加强对融资风险的研究与防范、提升企业竞争力。本文也在分析国内外供应链融资现状的基础上,对本文研究供应链融资的目的、意义进行了探讨和说明，对有关风险管理的理论如做了简要介绍,并先后从银行角度和物流企业角度分析了有关的供应链融资途径与手段，并以深圳发展银行“1+N”模式为例进行阐述。特别是从物流企业的角度，重点分析了在仓储保管等重要的物流管理环节，企业所面临的融资风险种类、存在的主要隐患，并针对潜在风险提出了积极的应对措施和方法。关

4、键词：供应链融资模式 风险管理 第三方物流企业 AbstractSupply chain financing as a new subject in recent years, our predecessors have made many useful exploration, this paper present the concept of supply chain financing, summary description of the still at the exploratory stage of the concept of supply chain financing, s

5、uch as 1 + N financing model, the entire logistics model, warehouse facility mode, designed to promote the logistics business concern , concerned about the latest developments in the supply chain, better application of supply chain financing to resolve the contradiction between corporate financing,

6、while promoting the company to further enhance the risk of financing the research and prevention, to enhance the competitiveness of enterprises. This paper also analyzes the status of domestic and international supply chain financing on the basis of this study the purpose of financing the supply cha

7、in, discussed the meaning and description of the risk management theory, such as a brief introduction, and has from the bank angle and logistics company perspective on the ways and means of financing the supply chain. Especially from the perspective of logistics enterprises, focusing on analysis in

8、the warehousing and logistics management and other important aspects of financial risk faced by business type, there are major risks, and for the potential risk of having a positive response and methods. Keyword：Supply chain financing Risk prevention Third party logistics目 录摘 要IAbstractII一、绪论1二、供应链融

9、资及相关模式1（一）供应链及供应链融资1（二）供应链融资的有关模式2三、国内外供应链融资现状分析4（一）国际现状分析4（二）国内现状分析6（三）进行供应链金融研究的可行性分析7四、供应链融资的风险管理7（一）金融风险与融资风险7（二）风险的识别与管理8（三）基于应对信用风险的两个融资模型9五、不同角度下的供应链融资分析10（一）银行角度下供应链融资的途径与手段10（二）深圳发展银行“1+N”模式案例深入分析14（三）物流角度下的供应链融资风险管理16六、结论19致 谢20参考文献21供应链融资的风险管理与应用研究一、绪论21世纪，由于信息技术和运输技术进步，远程生产组织与流通成本显著下降，供应

10、链正逐渐取代纵向一体化，成为国际上产业组织的主流模式，企业之间的竞争，实质上也更多的转变为供应链之间的竞争。然而全球化供应链运作往往使价值链周期延长了数周或者更多，可能导致30%以上的流动资金由此产生积压（Roland Hartley-Urquhart,2006）,同时，核心企业出于自身利益的原因采取的一些单独成本或现金流优化等财务策略，往往会损害上、下游企业的利益，从而导致供应链整体运作的非理性化，给供应链体系的整体持续运营带来较大风险隐患。供应链融资作为近年来风靡世界的一种新型融资方式，是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式，是银行与核心企业达成的

11、，面向整个供应链所有成员的系统性融资安排。与传统的贸易融资相比，供应链融资主体是整个供应链，不再是某个单一企业。供应链融资不仅提高了核心企业的经营效益和稳定性，也解决了中小企业融资难和供应链失衡问题。借助于供应链融资这一手段，银行与物流企业合作，能进一步掌握供应链成员组成以及货物流向等重要的信息，并充分利用供应链生产过程中有关的动产或权利作为担保，把良好信用能力从供应链核心企业延伸到链中的上下游企业，以弥补中小企业的融资缺口、缓解紧张的融资压力。然而，虽然供应链融资能较好地解决了供应链节点企业的融资难问题，但由于供应链融资过程中由于涉及到各方面不同的利益，必然存在一定的风险，且这些风险对供应链

12、的持续安全运作及满足客户需求的能力都带来很大程度的影响，如何加强管理，有效地防范、化解供应链融资风险，在各利益方视角不同的前提下有着不同的解决方式，除核心企业、上下游企业、金融机构、政府部门采取各种手段降低和防范供应链融资风险外，作为第三方的物流企业，也应该在其中发挥一定的作用。本文所研究探讨的，就是旨在对通过对中外供应链融资现状的研究分析，尝试更多地从物流角度对风险防范进行探索，提出相应优化策略以促进供应链融资的发展。二、供应链融资及相关模式（一）供应链及供应链融资供应链指的是围绕核心企业，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户通过信息流、物流、资金流连成一个整体的功能网络模式，供应链

13、中一般包括物资、商业、信息和资金流通四个流程，链中的每个成员都称为供应链上的节点。供应链融资则是指指银行为促成整个供应链的均衡顺畅运转，针对供应链上资金紧缺的环节进行的资金筹集活动。由于资金瓶颈往往存在于供应链上的中小企业，因此融资的发放对象便以中小企业为主，并依托供应链上核心企业的责任实行捆绑式风险控制。从某种意义上说，供应链融资其实就是面向中小企业开展的一种金融服务。物流企业是供应链金融最常见的参与者，因为在供应链贸易背景的视角方面，金融业与物流业具有天然的利益和价值契合点。第一，供应链融资产品在运用过程中很多都需要受到物流企业的控制，物流企业在这类业务中往往充当着银行代理人的角色，监管支

14、持性的信贷资产，并向银行提供有关企业经营活动方面的预警。第二，此类业务客户将同时作为银行与物流企业的双重客户，给企业带来新利润增长点。其基本模型如图1所示金融机构物流企业分销商供应商核心企业授权监管合作保障货物委托货物委托共享 信息供应供应图1 供应链融资的基本模型（二）供应链融资的有关模式 1.“1+N”供应链融资模式我国深圳发展银行结合自身的发展实践，提出了“1+N”供应链融资模式，将供应链融资概念理解为：“在对供应内部交易结构进行分析的基础上，运用自偿性贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金引导等新的风险控制变量，对供应链的不同节点提供封闭的授信支持及其他结算、理财等综合

15、金融服务。”“1+N”模式中的“1”指的是供应链中核心企业，一般为重要高端企业，它们是金融机构信贷风险管理的“安全港”。“N”就是与核心企业相关的融资供应链中的一系列中小企业。“1+N”供应链融资模式包括两方面：一是对供应链中单个企业的融资，二是对该企业与下游买家或上游卖家的阶段供应链融资安排，也就是提供了整体供应链贸易融资解决方案。“1+N”供应链融资对贸易融资风险的控制状况有很大程度的改善，同时与核心企业也建立了直接授信或者紧密合作关系，有效消除了由于核心企业信息的不对称而造成的风险，促进了“物流”、“资金流”、“信息流”等在业务操作的过程中的高度统一，同时对企业融资授信中发生的风险判断和

16、风险控制，也提供了有利的解决方案。2.“全程物流”供应链融资模式该业务模式是指把企业本身或企业集团所合法拥有的货物，分别存放于多个仓储节点中，或是在运输过程中，由金融机构认可的第三方物流公司对上述货物实施24小时全封闭的监管，确保监管品的总体价值比银行授信时所要求的最低价值更高，在此基础上，一旦完善了有关抵押登记，银行就可以向企业提供相应的资金。由于这类业务模式依托的是分布于多个仓储地点、运输渠道中的抵押授信物，因此第三方物流公司提供的核定库存现货抵押监管是“全程物流”业务风险控制的重要环节。所谓“全程物流”核定库存现货抵押监管，是指由物流公司派驻人员，对位于各仓储地点和运输渠道中的在途货物，

17、进行货物总量、总额核定，并纳入库存总量管理。抵押监管的范围可以包括仓库抵押、陆路运输、铁路运输、沿海运输、远洋运输等方面的监管，且各监管渠道可任意结合。 “全程物流”模式，使抵押物的空间分布更广，突破了只能对本地仓储货物进行监管融资的这种传统做法的限制，抵押物的空间能够延伸到全国甚至国外，同时将属于运输环节的在途货物也纳入了抵押与监管环节，进一步拓宽了动态库存监管模式的适用范围，使得更多新客户得以进入金融机构的拓展半径。采用“全程物流”模式，对融资风险的控制更加灵活安全。避免了传统模式下由于各个节点上的库存量不稳定，呈现较大波动，当对不同节点库存进行分散授信时，其预测和控制的不确定性就会很大。

18、而“全程物流”模式是在有效的信息交流与监测下，对企业的各类库存总量实行平衡管理，控制风险效果更好，也可有效减少赎货、抵押等日常操作。 3.“融通仓”模式“融通仓”模式是2002年2月由复旦大学管理学院罗齐和朱道立等人率先提出的概念。其中“融”就是金融，“通”是物资流通，“仓”是物流的仓储。融通仓就是对融、通、仓这三者进行统一管理和综合协调，是对物流、信息流和资金流实行综合管理的一种创新。“融通仓”模式包括物流、金融、中介和风险管理服务以及这些服务之间的组合的互动。融通仓模式，不仅可以为中小企业提供高水平的物流服务，又可以为其解决融资难问题，弥补企业运营中的资金缺口。“融通仓”模式的基本思路是以

19、“仓”为突破口，运用各种信息传递程序，实现对仓中动态物资的计价，实现它们与资本转化，这体现了金融物流研究已经从理论探讨转向了动作模式。“融通仓”有两种运行方式。一是第三方物流设置公共仓库在批发市场、码头等物流集散地，来吸引一些中小企业仓储业务，同时指定一家主办金融机构，对公共仓库出具的仓单由银行提供便捷的融资。这种模式下，对仓单的真实性和流动性，第三方物流公司必须要提供担保。二是金融机构直接向第三方物流企业提供授信额度，然后由第三方物流企业转授信给自己的客户（主业客户），并依托对客户物流的监控，向金融机构提供条件式或者无条件式的担保。三是第三方物流企业在获得银行授信额度后，先是由自己代替客户直

20、接向上游采购，然后再由客户分次向本企业购买货物。“融通仓”作为综合性的第三方物流服务平台，不仅构架了银行与企业之间一座新的合作桥梁，也成为了为中小企业提供服务的、重要的第三方物流，较好地融入了企业的供应链体系中。仓单质押、保兑仓（买方信贷）等运作模式是“融通仓”模式的主要业务。融通仓模式本身具有两大优势：第一，对需要质押贷款的会员，融通仓可以同企业直接接触，通过沟通、谈判，代表银行就质押借款、仓储管理服务等问题，与贷款企业签订合同或协议，一方面向企业提供质押融资，另一方面为企业提供所寄存质物的仓储管理与监管服务，从而整合质押融资和质物仓储这两项任务，实现一起操作，提高了质押融资的运作效率。第二

21、，在质物仓储过程中，补库、出库是贷款企业主要业务活动，原来企业出具的入库单、出库单，需要经贷款银行进行确认，然后再由融通仓根据银行的有关入库或出库通知来进行审核；现在则省略了由银行确认、通知以及协调和处理等有关环节，只需经过融通仓确认即可，即：由融通仓确认的过程就是审核入库单、出库单等凭证的过程，缩短了补库、出库操作的周期，保证了银行的信贷安全，提高了企业产销供应链融资的运作效率。“融通仓”模式能够更加便捷地使企业获得融资，更加优化了原质押贷款中的某些繁琐过程，使质押贷款服务能够开展得更加灵活；同时提高了金融机构对质押贷款全过程的监控能力，在减少了业务流程和工作环节前提下，有效降低了质押贷款的

22、风险。 三、国内外供应链融资现状分析（一）国际现状分析在国际上，促使供应链金融业务高速发展的原因，在于因供应链全球化而引起的供应链成员之间流动性差异及因此而产生的核心企业对财务供应链管理方面的特殊要求：1为美化企业自身的资产负债表，核心企业（买家）尽可能延迟地将供应商的供货计入自己名下，而更多采用地供应商管理库存（VMI）模式；2核心企业延迟存货导致供应商有采用低成本渠道资金对流动性进行补充的需求；3由于核心企业的不断压货，分销商将会寻求因大量库存而占用资金的盘活途径；4外包导致的产业空心化，导致发达国家的跨国公司能够赖以支持自己融资的实物产品越来越少；5因面临着苛刻的融资环境、高成本的融资问

23、题，导致供应链产品成本上升，一些承接国外订单的发展中国家的中小企业供应商往往会退出；6因核心企业具有强势地位，导致国际结算中赊销方式逐渐取代了信用证方式，这样，使供应商的融资渠道越来越窄。12DemicaDemica是美国供应链金融电子平台提供商。(2008)对发达国家供应链金融市场高速增长趋势的研究报告，为我们提供了有益的参考和借鉴：1早在2007年，各家银行通过供应链融资手段发放的授信就已经平均增长了65%。2007年初，只有9%的公司启动并运行了供应链融资计划，而2008年4月，已经有14%的客户开始运行供应链融资计划，而且另有24%的客户参与评价供应链融资提供商的解决方案。总体而言，有

24、38%的公司已经运行或准备正式推出供应链融资计划；2从金融机构角度来说，半数以上的银行认为，最有条件也最可能从供应链融资方案中获得正面效应的行业包括：零售（82%）、汽车（75%）、制造（74%）、电子（70%）、食品及饮料（62%）、制药（61%）、批发（56%）、重型装备（53%）以及科技（51%），参见图2。超过93%的国际银行认为公司客户对供应链融资需求强烈；3在严峻的信贷形势下，供应链金融是一种能够提供稀缺、高效率信贷资源的配置方式。其最大好处就是把“产品成本的削减”转变成了“资金成本的削减”；465%以上的大型企业正在研究对其供应商采取延长付款账期的办法，这表明供应链融资的价值将得

25、到进一步的挖掘和利用。制造74%电子70%食品及饮料62%批发56%重型装备53%科技51%制药61%汽车75%零售82%行业正面效应图2 供应链金融为各行业带来的正面效应率近年来，国外一些金融机构如美国花旗银行、法国巴黎银行、荷兰万贝银行等尝试与物流仓储企业等合作，深入开展了供应链金融与物流的创新服务；也有一些金融机构成立专门的质押银行来开展相关业务，较著名的例子有：1999年，美国摩根斯坦利为上市公司Redwood Trust投资3.5亿美元，并为开发创新物流供应链金融产品而于2005年收购了美国物流公司Vastera；世界物流快递业巨头UPS更是收购了美国第一国际银行（Biederman

26、 2004）而成立了专门的UPS金融公司，旨在为客户提供物流与供应链金融的全方位服务。（二）国内现状分析随着与全球市场接轨步伐的加快，整合物流与金融业务也成为我国有关业内人士共同关注的新领域，据部分权威金融机构的调研数据显示，截至2006年底，已有25家金融机构在国内不同程度地开展了供应链金融服务业务，其中深圳发展银行、中国建设银行、中国工商银行、广东发展银行、招商银行、中信银行等六家银行将该项业务作为战略选择，已经在其内部开始推广。因为存货是物流的基本因素，作为大多数中小企业的拥有资产，其具有良好的流动性与变现性，所以从目前看，无论国内国外，存货质押融资都是供应链金融的核心模式。按照中华人民

27、共和国国家标准物流术语（GB/T183542006），存货质押融资指需要融资的企业（即借方），将其拥有的存货作为质物，向资金提供企业（即贷方）出质，同时将质物转交给具有合法保管存货资格的物流企业（中介方）进行保管，以获得贷方贷款的业务活动。虽然在开展供应链融资业务方面，我国沿海地区一些银行已经和物流企业进行了有益探索，但仍有大量的存货担保资源未得到充分利用，据国民收入账户和统计年鉴资料（中国人民银行 2006）显示，我国目前所有企业拥有的存货达51394亿元，其中中小企业为30326亿元、农户1024亿元，如果按照50%的贷款折扣率计算，这些资产理论上可以担保约2.6万亿的贷款。相当于我国金融

28、机构一年的新增贷款额。参见图330326102419999中小企业农户大企业 图3 存货担保资源分布状况但由于国内供应链金融还在起步阶段，且由于制度环境、市场环境和技术手段等方面的原因，我国供应链金融的发展还存在下列不足：1供应链管理的意识薄弱，管理呈松散的特征。其具体表现是：供应链的边界模糊，核心企业对节点成员管理缺乏规范化的制度手段，而供应链融资中有时对核心企业的资信引入又缺乏激励机制。此外，成员企业对核心企业的归属感不强，也使得供应链的声誉、效益建立起来比较困难。上述状况不仅导致了可选择开发的供应链链条有限，也对供应链内部约束机制的有效性提出了更高要求。2国内金融信息技术和电子商务发展相

29、对滞后，供应链信息技术含量偏低。作为一项高操作成本的业务，信息技术的应用程度与操作成本节约高度相关。目前国内在文件传递、出账、赎货等业务中呈现的劳动密集型特征，对供应链融资业务的经济性产生了最大损害，也成为融资风险的来源之一。3国内供应链金融仅局限于国内供应链系统研究，对国际贸易融资延伸和整合不够。面对跨国公司的大批国内供应商和分销商，也缺乏系统、有效的供应链金融解决方案。4国内法律严重滞后于国际最佳实践。如国内关于动产担保物权的设定、保护及实现的相关法律与国际通行惯例就存在不相适应的弊端，由于相关法律的不完善，导致很多供应链金融业务在操作领域存在不确定性。基于上述原因，我国除沿海城市外，大部

30、分银行对于供应链融资持有谨慎态度。（三）进行供应链金融研究的可行性分析尽管供应链金融在国内实践中存在着这样或那样的发展瓶颈，但是供应链金融仍将在中长期内得到推进和深化。原因主要有以下几点：1无论是国内还是国外，产业组织结构中的供应链模式发展趋势不可逆转，核心企业的财务供应链管理需求将日益凸显；2未来大部分中小企业的生存，都将不可避免地要托于某一条供应链，所以对于供应链金融的要求必然迫切；3国内外已经有一些成功的有益探索，使供应链金融风险管理项目并非仅局限于理论层面。例如深圳发展银行所开展运行的“1+N”供应链融资模式，正是国内供应链融资蓬勃发展的有力印证。四、供应链融资的风险管理供应链融资作为

31、一种新兴的融资模式，其自身也必然存在一定的融资风险，且由于供应链融资涉及多个方面企业与环节，其风险表现也不尽相同，例如第三方物流企业在金融链融资中面临着质押物监管、与银行合作、物流金融法律缺失等方面的风险等，因此积极探索如何加强对风险的防范与管理，具有较强的现实意义。（一）金融风险与融资风险1金融风险类别金融风险，指有可能导致企业或机构发生任何财务损失的风险。主要可分为：系统风险；信用风险；操作风险；法律、法规或政策风险；自然灾害或其他突发事件风险等等。2融资风险类别融资风险属于金融风险概念中一个重要的理论分支。与金融风险不同，融资风险注重的是各参与者在融资业务过程中所产生的各种风险。供应链融

32、资风险来源参见图4具体操作风险操作风险流程风险模式风险合规风险行业系统风险宏观系统风险宏观与行业系统风险销售风险物质形态风险价格风险供应链系统风险借款企业信用风险物流企业信用风险信用风险担保存货变现风险协调风险控制风险竞争风险区域风险供应链融资风险来源图4 供应链融资风险来源环形图（二）风险的识别与管理新形势下，研究供应链风险管理具有十分重要的意义。供应链风险管理内容一般包括供应链风险识别、风险估计与评价及供应链决策等方面。1风险识别 风险识别是供应链风险管理的重要环节和首要阶段，的目在于发现潜在风险，分析供应链的各个环节以及各环节所处的环境，找出可能对供应链产生不利影响的因素或意外事件，进而

33、确定风险来源、掌握风险特征。2风险估计与评价 风险估计与评价主要是借助金融风险评估技术，为管理者实施有效金融风险管理拟定管理对策、采取管理措施，提供重要依据。具体内容包括：在单个风险估计基础上确定供应链整体的风险水平，即首先估计单个风险性质、发生概率、发生时间、后果影响等因素，然后综合评价供应链整体的风险管理水平。3风险决策对已经识别出的风险因素，企业需要进行处理。优选风险处理方案的过程就是风险决策的过程。所以，风险决策具有不确定性，且这种不确定性不能采取在相同条件下通过大量重复试验的方式来确定。风险决策有最大的最小值法、最大的最大值法等多种方法。（三）基于应对信用风险的两个融资模型在融资风险

34、中，信用风险和操作风险是两大主要风险，而供应链金融本身就是针对解决中小企业普遍存在的信用风险而产生的一种融资模式，因而其融资风险中的信用风险已经得到有效解决。在供应链融资模式下，有以下两种融资模型：1以核心企业为主体的供应链融资模型利用核心企业良好的信誉状况，为供应链中的上下游中小企业提供担保，银行根据相应的评估手段，进行融资的统筹安排，集中授信。前文提到的“1+N模式”即属于该范畴。如图5所示提供担保审查信用申请融资提供授信贸易往来交付抵质押物 金融机构中小企业核心企业第三方物流企业共享信息平台货物监管图5 以核心企业为主体的供应链融资模型2以第三方物流企业为主体的供应链融资模型在供应链融资

35、实践应用的过程中，为了保障融资信用的可靠性，金融机构往往与第三方物流企业和合作与联系更为密切（如美国的UPS公司），在这一融资模型中，大型第三方物流企业为供应链上的各中小企业分担了融资信用风险。“融通仓模式”属于其中的典型模式。如图6所示金融机构中小企业物流企业提供担保或预购交付抵质押物货物监管申请融资提供授信监管授权 图6 以第三方物流企业为主体的供应链融资模型虽然两种供应链融资模式不尽相同，但二者都在很大程度上解决了供应链上中小企业因缺乏足够的信用评级，又没有足够的抵押资产而产生的融资信用风险问题。因此在供应链融资的前提下，由于融资操作环节的显著增加，操作复杂程度的显著提高，造成的操作失误

36、、操作制度的法律不确定性和漏洞出现的概率都增加，导致融资风险更多的由信用风险向操作风险转移。五、不同角度下的供应链融资分析（一）银行角度下供应链融资的途径与手段对于供应链融资来说，金融机构所发挥的作用不言而喻。而且由于目前从银行角度探索供应链融资途径与手段的理论更全面、更成熟，所以，这里有必要首先把银行角度的供应链融资及风险管理的情况作以简介。1自偿性贸易融资所谓商品融资，根据巴塞尔协议（2004年6月版）第244条的定义，“是指在商品交易中，运用结构性短期融资工具，基于商品交易（如原油、金属、谷物等）中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。这种融资，除商品销售收入是借款人的资金来源外，无其他

37、生产经营活动，从而没什么实质性资产体现在资产负债表上，所以，借款人本身缺乏独立还款的能力。这种结构化融资目的在于弥补借款人信用等级较低的缺陷，融资风险主要体现在融资的自偿性能力，以及贷款人为交易正常而进行的结构化设计技能水平，而与借款人信用等级无关。”一般而言，这种贸易融资贷款是自偿性的，也就是按照借款银行规定，借款人所获得的销售收入将首先用于归还贸易融资贷款。2融资切入点（融资途径）从生产型企业对某个生产周期的资金需求看，由于订单中原材料的采购预付款很可能会超出企业自有的资金，若融资需求发生在接受订单之际，那么，在随后的生产阶段，企业一方面有投入性的原材料库存，另一方面又会持续产生产品半成品

38、及成品库存，企业还要随时向原材料供应商等结清货款，因此，资金需求将会不断上升而达到整个生产周期峰值。但随着企业向下游发货，卖出产品并产生应收账款，由于回流的应收账款增多，企业资金需求也逐渐开始回落。如图7所示 存货期应付账款期卖出产品应收账款期收回全部资金现金缺口接受订单T+50T+30TT+100 图7 企业现金缺口图由上可知，融资切入点可分为三个阶段，即采购阶段的预付款融资，生产阶段的存货融资，以及销售阶段的应收账款融资。其中，应收账款和存货融资（accounts receivable and inventory financing, ARIF）是借款人以自己的应收账款和存货等流动资产作为

39、融资担保，取得资金用于销售活动，存货销售或应收账款回收产生的现金流为融资的主要还款来源。而预付款融资（future inventory financing , FIF）是以预付款项下客户对供应商的提货权，或提货权实现后通过发货、运输等环节形成的在途存货和库存存货为担保基础，取得资金用于销售活动。存货融资和应收账款融资这两项产品，因有着较为成熟的法律框架和实践基础，被国际社会普遍接受。而预付款融资则可视为一种“未来存货的融资”，其风险控制技术手段包括从对供货商的提货权到实际动产控制的转换，以及货物运输过程中的在途控制。3主要融资手段（1）静态抵质押授信 静态抵质押授信又称为“特定化库存模式”，是

40、指客户以自有或第三人合法拥有的动产为抵质押物的授信业务。银行委托第三方物流公司对客户的抵质押的商品实行监管，抵质押货物不允许以货易货，客户必须打款才能赎货。如图8所示 银 行客 户监管方放货交付抵质押物出账追加保证金发货指令图8 静态抵质押授信业务流程（2）动态抵质押授信动态抵质押授信又称 “核定库存模式”，是指客户用自有的或第三人合法拥有的动产作为抵质押物的授信业务。由银行对客户抵质押的商品价值设定最低限额，价值在限额以上的商品允许出库，客户也可以从事以货易货贸易。如图9所示客户监管方交付抵质押物最低限额让抵质押物自由进出放货发货指令追加保证金出账银行 图9 动态抵质押授信业务流程（3）先票

41、（或款）后货授信先票（或款）后货授信是指客户（买方）先从银行取得授信，并交纳一定比例的保证金，然后再向卖方支付全额贷款；由卖方依据购销合同、合作协议书等有关约定发送货物，当货物到达指定地点后设定抵质押，作为贷款银行授信的担保。如图10所示 支付货款银行卖方追加保证金缴纳保证金通知放货发货放货监管方客户图10 先票/后货授信业务流程（4）担保提货（保兑仓）授信该融资方式又称“卖方担保买方信贷模式”。是指在客户（买方）交纳一定保证金的前提下，银行贷出全额货款供客户向核心企业（卖方）采购，卖方出具全额提单作为授信的抵质押物。随后，客户分次向银行提交提货保证金，银行再分次通知卖方向客户发货。卖方就发货

42、不足的价值承担向银行的退款责任。如图11所示。交纳保证金追加保证金银行卖方客户支付货款通知发货发货出具提单图11 担保提货（保兑仓）授信业务流程除上述融资手段外，还有保理等诸多方式，因与本文主旨关联性较小，因此不再赘述。（二）深圳发展银行“1+N”模式案例深入分析深圳发展银行成立于1987年12月28日，2004年，深圳发展银行成功引进国际战略投资者，从而成为国内首家外资作为第一大股东的中资股份制商业银行，深圳发展银行从1999年开始规模化经营供应链贸易业务，至今该行业务创新周期不断缩短，货押融资、票据融资和能源金融等在业界均居领先地位。2005年全年累计投向供应链贸易融资的资金总额超过250

43、0亿元，几年来累计扶持超过10000家中小企业实现了业务增长。该行供应链金融业务保持了较好的资产质量。以贷押业务为例，该项业务自开办起五年内不良率维持在0.5%以内。2006年5月，深圳发展银行在总结广州分行的“能源金融”、佛山分行的“有色金融”、上海分行的“汽车金融”和大连分行的“粮食金融”经验后，正式提出了“供应链金融”的战略。该行制定了包括评级、授信、物流和间接客户监管等子系列的自偿性贸易融资管理制度，摸索出了一套针对供应链金融的全新的风险控制体系，突破了中小企业贷款的“瓶颈”，这套体系对授信主体的风险评判做出了根本性的改革，变以往的静态评估为动态评估，从对单一的授信主体评级变为“主体+

44、债项”合二为一的评级制度，从而有效地规避了业务风险，促进了业务发展。为整合“供应链金融”深圳发展银行还构建了制度支持、物流金融、信息管理、产品支持和组织管理五大平台，其中，在物流金融平台上，深圳发展银行在2005年先后与中外运、中储和中远物流签署了总对总战略合作协议，三大物流公司发挥在货物运输、仓储、质物监管等方面的专长，深圳发展银行则基于货权控制、物流与资金流封闭运作给予企业授信支持，为广大中小企业创新性的物流金融服务。银行与物流企业基于核心能力互利互补建立的物流金融平台，不仅解决中小企业融资难的燃眉之急，同时也为企业提供一体化物流解决方案，受到了市场广泛欢迎，一年来已有数百家企业分享到了物

45、流金融平台的融资便利与物流增值，截止到2006年9月末，三家合作物流公司从新增物流与货押监管货值累计将500亿元，并呈加速度增长趋势，深圳发展银行从中也获得了新的客户与利润增长。2009年深圳发展银行被中国平安保险公司收购，深圳发展银行不仅得到了更加充足的资本金，而且可以将中国平安保险公司的客户及保险业务有机嵌入到供应链金融中，从而可以获得更加系统的供应链金融解决方案。深圳发展银行推出的供应链金融被称为“1+N”供应链金融服务，其中，竞争力较强、规模较大、具有较强势地位的核心大企业就是“1+N”中的“1”，而处于供应链上下游的中小企业群就是其中的“N”。“1+N”供应链金融服务的核心就是要使银

46、行抓住供应链的核心大企业“1”，并以“1”带动整个供应链上下游的中小企业群“N”来为其提供全面的金融业务。“1+N”供应链金融首先是通过对供应商、制造商、分销商、零售商组成的供应链进行深入分析，然后依据每一链条上核心企业与上下游企业的供应关系或协作关系，利用票据融资管理、抵质押融资管理等业务手段而开展的一系列金融服务。以下是深圳发展银行的“1+N”供应链金融典型服务案例：X铜业公司是外商投资企业，具有工艺先进、管理先进的技术优势，且订单充足，履约能力强。公司目前已经完成基础生产线投资，需投入较多的流动资金扩大产能完成订单，但公司已将厂房、设备等有效资产抵押在其他银行申请了中长期贷款，也难以找到有效担保人提供