国际贸易实务英文版课件.ppt

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1、,Chapter two,The International Sale of Goods,Objectives/Strcture,International trade termsFormation of contractPerformance of the contractAcceptance and rejection of goodsFrustration of contractInvoices and packingProduct liability,International Trade terms,introduction to trade terms,Incoterms 2000

2、,EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DES,DEQ,DDU,DDP,DAF,Factors stated clearly and reasonably when drawing a contract of sales:,Quality/quantity/packing/delivery/insurance/terms of payment/inspection/Claim/arbitration,price,Factors taken into account whenquoting prices:,Various expenses involved in get

3、ting the goods from the factory/warehouse in his own country to the buyers premises,for example,dock charges,clearing and forwarding charges,freight and insurance,profit margin and so on.,USD 2000 Per metric ton CIF London including 4%commission,Trade terms/delivery terms/price terms,Components of t

4、rade terms:Type of currency（计价货币）Price per unit（单位价格金额）Measurement unit（计价数量单位）Trade terms（贸易术语）,Trade terms,2.1.1 introduction to trade terms,:a set of uniform rules codifying the interpretation of trade terms defining the price composition and the rights and obligations of the buyer and the seller

5、 in international transactions,Important trade terms in history,Warsaw-Oxford Rules 1932（华沙-牛津规则）Revised American Foreign Trade Definition 1941（美国对外贸易修订本）Incoterms 1936（国际贸易术语解释通则）,Warsaw-Oxford Rules 1932该协议是国际法协会专门对CIF制定的。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买

6、卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。,Important trade terms in history,Revised American Foreign Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。,In

7、coterms国际贸易术语解释通则 该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、1967年、1976年、1980年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订的版本定名为2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)，作为国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始实施。,About Incoterms,To establish clear and binding rules for:the division of transport costthe division of transport risksthe handling liabi

8、lities,Purpose:,Coverage:Rights and Obligations with respect to the delivery of goods sold.,Aspects not dealt with:Transfer of property/legal title;Breach of contract/deficiency in the merchandiseTerms of paymentPlace of jurisdiction,2.1.2 Incoterms 2000,International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后

9、来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。,Incoterms 2000,EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DES,DEQ,DDU,DDP,DAF,E组（启运）EXW卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS,FOB,FCA由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。C组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIP特点是风险和费用划分分离。由卖方负责按通常条件订立运输合同并支

10、付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。CIP,CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费卖方负责在装运港装船（CIF,CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP,CPT）风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。D组（到达delivered）DAF,DES,DEQ,DDU,DDP卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。,通则说明（1）,共13个贸易术语分为四组 E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP,通则说明（2）,两个关键点

11、（critical points）风险划分点（point for division of risk）费用划分点（point for division of costs）卖方义务和买方义务 E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少,通则说明（3）,13个术语中6个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP 常用术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,Group E:工厂交货术语EXW,Under the“E”-term,the

12、 seller only makes the goods available to the buyer at the sellers own premises.Ex Work(named place)：工厂交货（指定目的地）卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。,工厂交货术语EXW,双方义务：卖方：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物

13、交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,EXW注意点,适合的运输方式：多种运输方式出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间包装问题：卖方应自费作运输包装，前提是，买方及时通知卖方运输情况。装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用,工厂交货术语EXW,注意事项：风险与费用划分：

14、卖方应将交货时间、地点及时通知买方。若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。,F组术语,FCA FAS FOB,Group F,Under the“F”-terms(FCA,FAS and FOB),the seller is called upon to deliver the goods to a carrier appointed by the buyer.FCAFASFOB,Free Carrier(named place)(FCA),Free

15、 Carrier(named place)货交承运人（指定装运港）卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。,Free Carrier,出口方,装运港码头,进口方,车站/港口,FCA,货交承运人（指定地点）,seller,Invoice&documents,goods,carrier,export license/expenses for ex.,expenses of packing,notice&assistance,FCA,货交承运人（指定地点）,卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的

16、承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。,FCA,货交承运人（指定地点）,payment,carrier,licenses/expenses,notify imfo of carriage to seller,pay for assistance,buyer,FCA,货交承运人（指定地点）,买方签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受

17、领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FCA注意点,风险划分点：货交承运人交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货。（见EXW）交货地点是买方指定的交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货。适合的运输方式：多种运输方式（卖方代为安排问题）,因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,FOB离岸价,FOB-Free on Board(named port of shipment)装运港交货离岸价含义：卖方必须在指定装运港于

18、合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。,出口方,码头,进口方,Free on Board,FOB,装运港船上交货（指定装运港）,seller,Invoice&documents,goods,carrier,export license/expenses for ex.,expenses/proof of delivery,assistance,F0B,装运港船上交货（指定装运港）,卖方在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其

19、他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。,FOB,carrier,licenses for im./expenses,notify imfo of carriage to sellercosts&risk,pay for assistance,buyer,装运港船上交货（指定装运港）,payment,F0B,装运港船上交货（指定装运港）,买方订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负

20、风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,F0B,装运港船上交货（指定装运港）,注意事项“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。船货衔接问题：船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费；船及时到、货迟到：造成空舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等,FOB条件下装船费用的负担,装船时涉及的费用：将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所

21、需的费用,FOB离岸价,运输方式：班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方租船tramp：装船费用由双方协商在合同中用文字作具体规定，或采用FOB术语变型：,FOB,装运港船上交货（指定装运港）,Variations of FOB:（1）FOB Liner Terms（FOB班轮条件）（2）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）（3）FOB Stowed（FOB包括理舱）（4）FOB Trimmed（FOB包括平舱）（5）FOBST（FOB理舱并平舱）,装船费用的负担问题,FCA和FOB比较,风险、责任、费用的划分原则基本相同。主要区别：风险：FOB下以船舷为界；FCA下

22、以货交承运人为界；费用负担：装船或装车的费用；适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合,Case study,我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理？,案例分析,根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。,FAS装运港船边交货,Free along ship(named port of s

23、hipment)卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。,FAS装运港船边交货,双方义务：卖方：在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。承担货交装运港船边的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,FAS装运港船边交货,买方：订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时

24、通知卖方。在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,FAS装运港船边交货,注意事项：INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Free alongside，适用于各种运输工具，其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。和FOB相比，同属装运港交货。不

25、同点在于：风险划分费用划分：FAS下卖方不负责装船费。,C组术语,CFR CIF CPT CIP,Group C,Under the“C”-terms,the seller has to contract for carriage,but without assuming the risk of loss of or damage to the goods or additional costs due to events occurring after shipment to dispatch.CFRCIFCIP,CIF到岸价,Cost Insurance and Freight(named

26、 port of destination)卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费,CIF,成本、保险费加运费（指定目的港）,seller,charter a linerload the goods,cost insurance and freight,documents(invoice/BL/IP,clear the goods for export,CIF,Expenses for certificate of origin,bare costs and

27、charges bare risks,pay duties/im.license,buyer,payment,成本、保险费加运费（指定目的港）,CIF到岸价,双方义务：卖方（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费买方：支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物,注意事项：租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计

28、价货币投保。卸货费用：班轮：卖方租船：在合同中明文规定用CIF的变型表示象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。,采用CIF术语需注意几点,适合的运输方式：海运及内河航运风险划分点：装运港船舷，属于“装运合同”。（“到岸价”、“到货合同”与风险点划分问题）卖方租船订舱和办理保险的责任；买方对运输工具的要求；最低责任的保险险别，保险的起讫期限。卸货费用的负担班轮：卖方租船：在合同中明文规定或用CIF变形表示 单据买卖和“象征性交货”（symbolic delivery）；,卖方只负责按通常条件租船订舱；,CIF术语的变形,CIF班轮条件（CIF lin

29、er terms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CIF舱底交货（CIF ex ships hold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIF吊钩交货（CIF ex tackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（CIF landed）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。,象征性交货,CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolic deli

30、very）。,案例,CFR成本加运费,Cost and Freight(named port of destination)卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。双方义务：卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方：同CIF,CFR,成本加运费（指定目的港）,seller,charter a linerload the goods,costs and freight,clear the goods for ex.,CFR=FOB+responsibilities o

31、f shipping space and charter+main freight,租船订舱责任,CFR成本加运费,注意事项：卸货费用：同CIF装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。,CFR与FOB、CIF比较,相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：,CPT运费付至,Carriage Paid to(name

32、 place of destination)卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。,CPT运费付至,双方义务：卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险,买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CPT运费付至,注意事项：风险划分

33、与费用划分点分离明确双方的责任和费用明确装运期、装运地点和目的地由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货,CPT和CFR比较,相同：基本原则相同风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费风险划分点与费用划分点分离同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同,CIP运费和保险费付至,Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中

34、的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。,CIP运费和保险费付至,双方义务：卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险,买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CIP运费和保险费付至,注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保

35、险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。,CIF和CIP比较,基本原则相同：价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同,C组术语的特点,装运合同主运费已付象征性交货风险划分点和费用划分点相分离,Group D,Under the“D”-terms,the seller has to bear all costs and risks needed to bring the goods to the place of destinationDAFDESDEQDDUDDP,DAF边境交货,Deli

36、vered at Frontier(named place)卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。,DAF边境交货,双方义务：卖方：订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等

37、作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,买方：接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DAF注意点,可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应DES或DEQ术语。风险转移：边境指定地点（尚未卸下）边境交货地点：双方应在合同中明确商地某一地点为交货地点，否则卖方有权自行选择最适宜的边境地点作为交货地点。,如当事各方面希望卖方负责从交货运输工具上卸货并承担卸货的风险和费用，则应在销售合同中明确写明。,DES船上交货,De

38、livered Ex Ship(named port of destination)卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。,DES船上交货,双方义务：卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。承担受领货物后

39、发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DES船上交货,注意事项：目的港交货工作：卖方及时通知买方预计船货抵达时间；若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。,CIF与DES,性质不同：DES是实质性交货风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费DES才是真正的到岸

40、价！付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式,DEQ码头交货,Delivered Ex Quay(named port of destination)卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。,DEQ码头交货,双方义务：卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或

41、具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DEQ码头交货,注意事项：货物进口报关的一系列费用、风险、责任由买方承担。“只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。”DES和DEQDEQ术语下卖方负责卸货,DDU未完税交货,Deliv

42、ered Duty Unpaid(named place of destination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。,DDU未完税交货,双方义务：卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。

43、,买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。,DDU注意,适合的运输方式：多种运输方式增值税承担 DDU VAT Paid适用范围：比较适用于自由贸易区及关税同盟。出口方应考虑进口结关便利性：若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。属于实际交货（根据实际采用的运输方式和路线举行投保）。,DDP完税后交货,Delivered Duty paid(named place of destination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时

44、即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。,DDP完税后交货,双方义务：卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用

45、（包括卸货费用）和风险。根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。,贸易术语的选择（1）,买卖双方的市场优势：若是卖方市场，卖方可选择对其较有利的EXW,FAS或FOB条件。当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。运输方式：海运方式：FAS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，任何运输方式（包括海运方式）：EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP,贸易术语的选择（2）,货物的种类：若成交的是general cargo，多数以定

46、期租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。地理条件：如OCP。法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。,贸易术语的选择（2）,货物的种类：若成交的是general cargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。地理条件：如OCP。法则限制：有些国家规定以CFR或CI

47、F条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。,陆路共通点（OVERLAND COMMON POINTS）,OCP是我出口到美国的货物海运到美国西部港口(旧金山、西雅图)卸货，再通过陆路交通(主要是铁路)向东运至指定的内陆地点，可以享受优惠的海运费和内陆地区运输的运费率。它由海运、陆运两种运输形式来完成，分别由两个承运人签发单据，运输与责任风险也是分段负责。,贸易术语的选择（3）,运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。交易习惯：日本业者习惯用FOB，中

48、东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。,2.2 Formation of Contract,2.2.1 The negotiations 1.Inquiries and invitation to contract 2.The quotation2.2.2 The offer2.2.3 The acceptance 1.The acceptance must be unconditional and unqualified 2.Forms of acceptance,The negotia

49、tions,Enquiries/Inquiries and invitations to contract,The quotation,2.1.1.InquiryThe seller and the buyer both can make an inquiry.Usually,the inquiry made by the buyer is also called bid,and the inquiry made by the seller is also called selling inquiry.Inquiry will not bind upon both parties,but us

50、ually when you received an inquiry,you should reply it as soon as possible,2.2.2 Offer 1.The meaning of an offerthe definition of offer:The offer is a statement intended to result in a binding contract if duly accepted by the offeree.The party who makes an offer is called an offeror,in the case of t