实体门店直播带货策划方案直播带货培训方案课件.ppt

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2、ser can demonstrate on a projector or computer自疫情发生以来,实体商业“直播带货”快速攀升为业内焦点。商场直播”在一二线城市的渗透率已经达到30%左右购物中心头部运营商、百货、实体店等企业尝试直播的比例更高。然而,除部分百货商场外,大多数已经尝试过直播的运营商都未能取得预期中的带货效果。2019年,淘宝平台有17位主播年销售额超亿元,以电商主播为对比,线下运营商多在“腰部”水准以下而初步调研显示,业内领先的运营商单日直播“带货量”在数十万元左右,个别场次达到百万元水平。更多的购物中心则仅能做到单场数千元的带货量,部分直播则在策划组织上简化为线上营销

3、,有“直播”而无“带货”。即使是一些成交数字不错的直播,其流量也往往来源于品牌商和商场补贴岀来的价格优势,并不适合作为长期高频的措施因此,对于不少购物中心来说,直播带货似乎又成为了一次“无效投入”,并引发出是否还要继续做直播”、“是不是把直播与促销合并”等等疑问。我们认为,“直播带货”再一次触及了购物中心作为“流量运营平台”的本质。只有突破购物中心流量运营的思维壁垒,才能抓住购物中心在直播产业中的价值角色。contents目录0英体店为什么要做直播自直前02.直播中04.直播后,刖目The user can demonstrate on a projector or computer自疫情发生

4、以来,实体商业“直播带货”快速攀升为业内焦点。商场直播”在一二线城市的渗透率已经达到30%左右购物中心头部运营商、百货、实体店等企业尝试直播的比例更高。然而,除部分百货商场外,大多数已经尝试过直播的运营商都未能取得预期中的带货效果。2019年,淘宝平台有17位主播年销售额超亿元,以电商主播为对比,线下运营商多在“腰部”水准以下而初步调研显示,业内领先的运营商单日直播“带货量”在数十万元左右,个别场次达到百万元水平。更多的购物中心则仅能做到单场数千元的带货量,部分直播则在策划组织上简化为线上营销,有“直播”而无“带货”。即使是一些成交数字不错的直播,其流量也往往来源于品牌商和商场补贴岀来的价格优

5、势,并不适合作为长期高频的措施因此,对于不少购物中心来说,直播带货似乎又成为了一次“无效投入”,并引发出是否还要继续做直播”、“是不是把直播与促销合并”等等疑问。我们认为,“直播带货”再一次触及了购物中心作为“流量运营平台”的本质。只有突破购物中心流量运营的思维壁垒,才能抓住购物中心在直播产业中的价值角色。,contents目录0英体店为什么要做直播自直前02.直播中04.直播后,PART 01实体店为什么要做直播直播带货作为实体店引流的另一个风口,利用实体店+互联网直播卖货模式,可以提升店铺2030的销售,同时,实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势,直播带货成为疫情以来实体店突破销售瓶颈的

6、一大利器,实体店为什么要做直播带货The user can demonstrate on a projector or computer真实体验带动销售直播是目前最大的趋势,区别图文形刺消费,直播本是个带有娱乐性的式,更有带入感和空间感,能让粉丝节目,消费者可买可不买其中的带用户直观感受到商品的真实体验货品”,但对一个人产生好感,十次看直播而一次买东西,自己也会开心更加专业价格优势某些大V图车也是因为自己根本不懂的形式,可以有的证货产品,团队找来自己就播,消耗粉丝真价实这个所有购买商品最真实的诉信任的花一现经济求,并且实体店可以跨空间在产品价格洼地实现低价格优势,实体店直播带货优势The us

7、er can demonstrate on a projector or computer信任优势场景优势期虽然现在直播很多,但研究表明,消费者更愿是实体门店真实化的场意去实体门店购物消费景直播更容易取得别人实体门店直播带货就是最好的消费场景经验优势+线下实体门店的老板都是在实体店开启直播带货模式,可以同时联动线上线下,促进商品销售,并增加闷上销这个行业摸爬滚打了好售订单几个年头,对这个行业新零售时代,实体店运营者必须要有流量思维,营销不能技照传统的方式来,引流也非常了解。直播起来要适当结合流消费者心理来展开。先社交、后电商的运作理念,作为正确给人感觉也很专业。的社交电商打开方式,不仅是社交电

8、商所特有,也必将被传统电商运用,成为改变消费行为,挖更多的潜在用户,实现精准引流的营销手段,实体店直播带货怎么做The user can demonstrate on a projector or computer老板牵头直播时长做店铺直播必须是店铺老直播选择建议商家自播直播干万不要去刷观看量,直播时长一个月至少14个主自己能说才行,产品的板或合饮人入牵头去做,切因为昔通阿红主播的用金会降低粉丝的穗准性,店小时,一个店配置3个专业知识可以培训(搭配记不要让运营去做,因为就非常高,头部主播更是的直播活动以推荐为主,主播,直播适合人群精准产品),多眼主心,多这个需要的投入和试结成让商家望而却步,商

9、家可而不是刻销售,主播就的店诵进行企业关怀,比如夏天空本很高,没有调动公司资以自己培养主播,或老板是你的商品洋情页调要到位,咖啡奶茶要到位源能力或者跟公司利益站亲自直播按摩也要到位在一起的人,不要做,直播带货热门行业分析The user can demonstrate on a projector ar computer服饰行业美妆行业服饰行业作为电商直播开启的第一行业,具有成交量高、客单价李佳琦开创的口红直播已经让所有美妆行业从业者眼红,美妆行业具有成高、利润率高的特点,但同事退交量高、客单价高、利润率高的特点货率也高,因此在售后这块比较同时美妆行业直播对于品牌的塑造有意想不到的效果农产品快

10、消品内)望生长期长从专业化程度来看,快消品由于销售渠道难拓宽、与消费者无法品牌间差异程度化较小,购买决建立直接关联等。通过直播带货策更多由品牌效应驱动,对带货方式售卖产品,能更加形象直观主播的专业化要求比较低,成为可以满足消费者的多方面需求最热门带货品类之更容易被接纳,也更能提升用户的满意度,直播带货平台分成模式The user can demonstrate on a projector or computer淘淘宝直播抖音带货快手带货科音平台电商直播导流到淘快手平台电商直播导流到淘宝平务等果道对接MCN与主播台,同里平台收取74%(6%的内成交100元,佣金收取20%景服务费容场景服务费+14%技术服务其中,同里平台收取6%+14%技术服务费),抖音费),快手平台收取65%,MCNMCN和主播分剩余14%平台收取02%,MCN和主播和主播分剩余65%分剩余128%,PART 02直播前准备工作直播带货是个既复杂有细致的工作,从直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作到公域私域流量的运营、直攝团队的KP考核等方方面面,