学平险直投方案课件.pptx

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1、学平险直投主 迎来历史新机遇,宁波寿险综合开拓部，宁波养老险2015.7,这个夏天，你会为炎炎夏日失去斗志吗？这个夏天，你还在为增援和准客户积累发愁吗？这个夏天，你设摊的理由都准备好了吗？不要再找夏天的理由啦！赶紧来参加由寿险和养老险联合发起的：“学平险直投抢占百万户学生家庭”的活动中来吧！,目录,一、活动背景介绍二、活动开展须知三、续保保护规则,1、巨大主顾市场等待进入,90%的市场由国寿、太平洋、人保垄断经营,平安仅占5.9%,学平险是最大的人身险市场之一，宁波地区保费规模1.14亿元投保学生103.05万人,学平险是唯一近乎全民购买的少儿产品，类刚需的性质，是进行主顾开拓最佳产品，是保险

2、服务的最佳体现。,2、新政策下出现新的展业机会,最新的教育部发文，首次明确禁止学校代收学平险保费，学平险市场垄断的局面即将打破，市场迎来模式转型,学平险团单,回归,学生个单,3、抓住时间窗口，抢占市场先机,主要垄断公司国寿，总部已经在加紧开发学平险APP，个别公司（如安邦）已经开发网上投保系统。平安在年初开始筹备，抢占先机，已开发直投工具，并在7月启动全国推广,利用暑期7、8月的最佳空档，通过学平险微信直投产品进行主顾开拓，可快速抢占市场，圈定少儿寿险客户资源。新渠道，抓先机！明年各家公司筹备完毕，我们会失去先机。,这个夏季 平安学平险直投上市 抢占100万户学生家庭 找到20个学生服务20个

3、家庭积累40个客户持续服务十年,通过直投模式：7-9月主顾社区摆摊和病毒式传播：共计投保800人：保费88000元、佣金13200元主顾大礼品：800份，用于客户维护。同时，你也获得了800个家庭信息。现在找工作人员占比10%，因此你将获得80个增援的机会；学平险出险概率为3.5%，因此你将获得为28个家庭服务和认同的机会。,这个夏天-市场将会给你：,目录,一、活动背景介绍二、活动开展须知三、续保保护规则,学平险产品介绍,社保版,非社保版,投保方案介绍：1、方案全市统一（社保版、非社保版）2、价格全市统一（中小学100元，幼儿园120元）3、保障期间全市统一（9月1日生效，期限一年）,全新上线

4、 _个人直投学平险,扫描二维码，转发微信，家长轻投保投保两款投保利器：绑定营销员代码，实现无限转发，收益统一归属提供业务员专属二维码，印刷宣传单，客户扫描多算个人业绩,话术：好消息！平安养老险业内首推学平险直投，不用再麻烦老师也可以投保了！,扫描二维码绑定员工代码发给客户或朋友圈,业务员分享操作,客户打开链接可以看到业务员的姓名及联系电话。,业务员分享操作,So 我们为你准备了,彩页：可扫描原始码分享（详见业务员分享操作）传单：面向客户，其中可加业务员专用二维码（详情请咨询专员）,活动期间：15年7月-9月竞赛对象：全体营业、区拓业务人员竞赛方案：活动期内每销售一份学平险，奖励不锈钢餐具一套。

5、,业务员支持方案（仅针对直投模式）,提奖规则：提奖比例15%，其中计入考核佣金5%,客户投保服务升级,一分钟生成学生保险，无需家长等待保险公司出单。话术：我来指导你投保吧。这里需要进行年龄和是否医保的选择，点击进去需要填写身份证号码。微信支付、信用卡支付、借记卡支付，快捷支付，方便放心！话术：无须在到银行排队交保费；也无须担心孩子带钱去学校不安全。,投保选项要记牢：1、先选择年龄段“3-6岁”、“6-22岁”。2、没有宁波城乡居民医保的学生需要头投保：“幼儿园中小学无医保”。3、有宁波城乡居民医保和公务员子女的需要投保：“幼儿园中小学有医保”4、为方便理赔请填身份证号码！,理赔服务升级,平安打

6、造“自助理赔”系统，实现业内学平险一日赔付新标准!分公司安排学平险理赔热线，让家长享受平安VIP话术：最新服务承诺：发票金额在500元以下的赔案，只需上传发票照片和病例，即可获得赔付。真正做到快捷方便！买保险当然要买平安啦！,寒暄及拒绝处理话术,寒暄话术：代理人：您给孩子办城乡居民社保了吗？我身边的朋友都有社保了客户：办了，在学校办的代理人：宁波政府这个城乡居民医保办得非常好，今年全大市方案都统一了，一定要办呢。还有您孩子的学平险办了吗，这个全市也是一样了，每年都要办理的？客户回答1：学平险我不知道 代理人回答1：学平险每年都在投了，学校里收小学收100元，120元，你可能没在意，学校只是代收

7、下保费，没有给家长宣传到位，服务跟不上呀！您看，我们平安今年推出学平险直投服务，现在我这里投保还有礼品送，以后我直接给您服务，保证服务到家。客户回答2：学平险不是学校开学办的吗，现在还没办 代理人回答2：是的，城乡居民医保毕竟是个最基础的保障，报销比例比较低，保障内容也少，学平险是作为社保补充的，既便宜，又实惠，和社保互补报销比例提高很多。您看，我们平安今年推出学平险直投服务，您不用交到学校了或者是到银行排队缴费了，现在购买我这里投保还有礼品送，很实惠！以后我直接给您服务，保证服务到家。关键拒绝话术处理：客户：不再学校买不行吧，老师要说的代理人：你放心不会的，学平险在学校购买是自愿的，不是老师

8、强制的，老师自己也嫌收钱麻烦。现在买好只要和老师说一下买过了即可。客户：（还是犹豫）代理人：你要实在不放心给老师打个电话、发个短信问一下，老师同意了再买代理人：今年教育部刚下了文，禁止学校代收学平险保费（报纸上都登了），老师可能还不知道，估计了解的情况肯定是不愿再收了的。,常见问题,问题一：平安直投“学平险”和学校里购买的“学平险”是一样的吗？回复：平安直投“学平险”与学校购买的学平险方案完全一致，并且价格也与学校购买的学平险完全相同，您可以放心购买。问题二：平安直投“学平险”生效日期是什么时候？回复：平安直投“学平险”的保险生效日期为15年9月1日，与学校投保的生效时间保持一致，与上一年度购

9、买的学平险无缝连接。问题三：在微信中投保如何确定是否投保成功，如何获得保单号？回复：投保完毕后，平安系统将以短信方式将保单号码发送到您预留的手机上；您也可以搜索并下载“平安好福利”服务APP查询电子保单。问题四：在平安购买了直投“学平险”还算连续投保吗，可以享受免等待期服务吗？回复：平安直投“学平险”完全依据学平险行业服务公约要求，上一年度连续投保学平险可以享受免等待期服务。问题五：孩子发生保险事故家长怎么理赔？回复：您可以在孩子发生保险事故后，第一时间拨打平安理赔服务电话，我们安排服务人员一对一处理您的理赔事宜。或通过下载“平安好福利”服务APP，自助上传理赔资料完成理赔，发票、病例等实物快

10、递至保险公司。,销售模式,模式一、个人直投活动背景介绍（7-9月主顾开拓）佣金15%+激励模式二、传统团单（通过学校开拓）（佣金+补贴）24%+激励，规模大一单一议,销售模式二：传统团单,第一步：提供学校、幼儿园业务信息向专员提供学平险信息的业务员，得到专员的展业协助。第二步：落实投保公司为投保提供学生告家长书及收据，专员会全面提供帮助，协助促成。规模较大的业务，可获得公司资源支持！第三步：后期推动在学校进行少儿寿险产品的推动,提奖规则：提奖比例24%，其中计入考核佣金2%（不享受直投方案）,目录,一、活动背景介绍二、活动开展须知三、续保保护规则,续保业务保护规则,重要提示：1、宁波江北区学校不得在学校开展设摊活动2、以下学校禁止采用直投模式投保,谢 谢！,