家用中央空调品牌策略构想课件.ppt
《家用中央空调品牌策略构想课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《家用中央空调品牌策略构想课件.ppt(50页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、家用中央空调品牌策略构想,2010.10.15,序言,在本案开始前,为了便于说明问题,和下面对于家用中央空调品牌推广策略的探讨,让我们先从家用中央空调的大行业入手,试着分析这是怎样的一个行业,在这样的行业背景下,作为一个将要创立的新品牌,我们该采取什么样的策略,认识家用中央空调,家用中央空调系统是一个小型化的独立空调系统,它结合了大型中央空调的便利、舒适、高档次以及传统小型分体机的简单灵活等多方面优势,是适用于别墅、公寓、家庭住宅和各种工业、商业场所的暗藏式空调。,相比于普通家用空调具有以下优势:,1、产品多样,灵活选用 拥有嵌入式、卡式、吊顶落地式等十几种样式,每种样式又有许多型号相对应,送
2、风方式可供选择的方案要多达数百种。2、舒适度高 采用多种送风方式,根据不同的需要制定不同的方案,同一空间的温差在1,不会得“空调病”。3、清新健康 配备新风装置,可以通过引进新风来保持室内空气清新,有效地改善室内空气品质,免除了“空调病”的烦恼。,5、运行宁静 采用主机和室内机分离的安装方式,送风回风系统设计合理,采噪音极低,保证了宁静的家居环境。6、耐用 运行可靠,故障率极低,维护量极小,使用寿命比家用空调长一倍,达15年-20年。7、美观典雅 采用暗装方式,通过巧妙的设计和安装,看不到杂乱无章的室内连接管,也没有影响建筑物外观的多台室外机,实现与整体装修一致的和谐统一。,4、高效节能 根据
3、实际负荷做自动化运行,冷暖费用直接转化为电费,开机计费,节约能源和运行费用,比家用空调省电30。,家用中央空调行业概况,市场前景广阔 由于家用中央空调能同时满足60600平方米各种户型多个房间的要求,目前在欧美、日本的公寓、住宅、别墅已普遍使用,美国使用率超过,日本使用率超过,而我国家用中央空调的使用率仅占空调行业的左右。据国内的一项调查表明:约有的消费者表示愿意安装家用中央空调,市场潜力巨大。,消费者认知度低从上图可以看出,目前,消费者对家用中央空调的认知度普遍较低,主要基于以下几个原因:一是企业的宣传不足;二是要了解家用中央空调需要一些专业知识;三是家用中央空调目前的使用者还太少。消费者对
4、家用中央空调的认知度太少成为家用中央空调市场发展的绊脚石。,消费者对家用中央空调的认知度调查,消费者投诉问题多消费者对家用中央空调的投诉主要集中在产品、安装、服务三个方面。而对家用中央空调来说,三分产品七分安装,安装问题成为投诉的重点,而大部分对于产品的投诉,归根结底也是由安装问题引起的。由此引发的厂家服务的不到位,对出现的问题不能很好地解决,使得消费者的抱怨声此起彼伏。,产品,服务,安装,家用中央空调家电家用中央空调非传统意义上的家电产品,1、与普通空调不同,家用中央空调必须根据住宅特点进行设计、施工,绝对不同于以往的任何家电产品,中央空调的安装涉及很多行业,技术性极强。,2、家用中央空调只
5、是个半成品,其安装必须在房屋装修之前完成,因此它不可能像普通空调一样摆入家电卖场,这就使得人们对家用中央空调的了解还比较少。,面对以上情况家用中央空调企业该如何做?,扩大销售渠道,加强产品推广,提高消费者认知度,消费者购买,反观,我们企业自身,我们是什么样的模式,该如何来树立起我们自己的品牌?,如何到哪里(品牌策略),现在在哪里(品牌检验),要到哪里去(品牌发展目标),企业检测,品牌检验,我们现在在哪里?企业?品牌?,我们是个什么样的企业?,业务模式:商用中央空调+家用中央空调,其中以商用为主,家用作为 辅助,兼及其它工程项目。,企业优势:优秀的施工队伍这是我们企业相比于其它企业最明显的优势,
6、我们可以为客户提供完善的安装售后服务,解除消费者购买产品的后顾之忧。,深入思考?这就是我们对外传播与推广的重点,但仅知道还不够,以下问题还需要我们进行重点考虑:我们的优势是否是我们所独有的,其它企业是否容易借鉴和模仿?我们的优势的核心在哪里,是否能够延续保持?如,优势的关键在于核心员工,假如核心员工离职后,我们是否还能具备这种优势?我们的优势是否能够标准化,手册化,使得即使我们的关键技术员工不在场的情况下,工作可以照常开展进行?除此之外,我们还有哪些优势?,我们所面对的挑战?,清华大学建筑技术科学系彦启森教授说,“家用中央空调的安装、维护应该向专业化方向发展,向设计、安装、施工一条龙方向发展。
7、由于家用中央空调必须根据具体情况进行设计,然后由专业的队伍进行施工,因此,设计的科学性、施工质量的好坏将直接影响到使用的效果,甚至关系到整个系统能否正常运行。”,在家用中央空调产业链中,我们处在哪个环节?,生产,销售,安装,在这个链条中,生产归企业把控,销售由其旗下的经销商负责,安装由专业的施工队和经销商、厂家三者负责。而我们的业务就集中在后两部分,重点在安装服务这个环节。因此,我们将要成立的品牌,也是围绕着我们的核心业务来开展。,我们将要建立的品牌?,按照公司的发展预想,以后要将家用中央空调业务设立品牌,独立运作。品牌现状:品牌注册无品牌基础体系无品牌发展规划无支持品牌发展的团队,正在组建
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 家用中央空调 品牌策略 构想 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-3969907.html