技术营销人才梯队建设方案课件.ppt

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1、1,技术营销高手队伍建设方案,人力资源部,2015.5.11,.,2,报告内容,.,3,第一部分,导入,背景、对象、总体目标,.,4,背景,.,5,以优秀实践者为标杆，具备,“特别能讲、特别能干、特别能,经得起问”,综合素质能力,营销高手为本项目重点培养对象，,各业务板块、核心,专业,中具备综合解决方案的能力，原则,10,年以上丰富,工作经历和专业积累，并有潜力发展为营销传教士,营销能手级为高手级的后备力量，在各事业部或,某个专业领域有,5,年以上的工作年限，精通专业,，善于表达,添加文字,文字,技术营销能手,（高手后备）,技术营销高手,营销传教士,建设对象,.,6,目标,形成工程项目,技术营

2、销或前,端管理人员的,选、育、用、,留,人才体系,建立,“特别能,讲、特别能干,、特别能经得,起问”,的技术,营销核心能力,完成技术营销,队伍,以,“,能力,-,经验,-,技术,”,为,导向,的人才职,涯发展,人才观,成长观,发展观,.,7,第二部分,营销高手队伍建设思路,组建队伍、分析特质、查找补给、学习发展、养成评估,.,8,Step1,专业队伍组建,?,个人自荐,&,部门长推荐,?,良好表达,&,专业经验,?,队伍滚动管理,?,Step2,分析核心特质,?,核心能力分析,：优秀样本选取、,BEI,访谈、关键事件法,?,典型任务分析,：问卷访谈，难度、重要性、频次分析,?,技能专业分析,：

3、职位序列技能盘点和梳理,?,Step3,查找补给方向,?,能力方向,：,优秀实践者对标、测评能力短板,?,任务方向：寻找关键任务、关注突出问题,?,专业方向：业务专家访谈、梳理通用专业,?,Step4,学习发展策划,?,“能力,-,任务,-,专业”技术营销团队学习包,?,2015,年技术营销高手黑带发展计划,Step5,队伍养,成评估,（,2015,）,、,（,1,）特别能讲,：“现场招标会”,模拟赛（,2,）特别,能干：师徒带教、,轮岗培训评估（,3,）特别能经得起问,：专业知识综合测,评,整体思路,.,9,Step1:,专业队伍组建,推荐,方式,部门,&,子公司,建议,名额,部,门,推,荐

4、,流体系统事业部,2,新能源事业部,2,余热余能事业部,4,环保事业部,3,资源利用事业部,4,能源管理咨询事业部,2,运维事业部,3,工业炉,3,宝菱电气,3,个人,自荐,市场部,不限,1,、良好的沟通表达能力,&,善于人际,2,、项目前端管理方面有,一定的工作潜力,3,、原则上,10,年以上的专,业工作经历,4,、负责和承担过大型的,工程项目,新能源,流体系统节能,余热余能利用,高效炉窑,环保,资源利用,能源管理咨询,.,10,Step2:,分析核心特质,?,选择优秀实践者和普,通员工样本标准,?,BEI,访谈法和问卷调,查法梳理核心能力,?,进行透视分析和频次,分析，核心能力确认,核心能

5、力分析,?,梳理项目经理和市场营,销职位说明书,?,专业队伍问卷调查和专,家访谈,?,盘点和梳理技术营销队,伍的专业技能和标准,技能专业分析,典型工作分析,?,对工作典型性分析，,包含：难度、重要性、,频率,?,邀请技术营销高手代,表开展研讨会,?,确定,3-5,项典型性工作,任务,1,2,3,?,基于“核心能力,-,典型工作,-,技能专业”三个方面对,7,个专业进行梳,理分析，形成各专业的“能力,-,经验,-,技术”素质量表,.,11,Step3:,查找补给方向,?,以“能力,-,经验,-,技术”素质量表为基准，通过测评、访谈、问卷等,方式查找技术营销高手的问题短板,.,12,Step4:,

6、学习发展策划,阅读自学,理论教学,现场实战,教练他人,?,核心能力,?,工作经验,?,技能专业,补给方向,提升方式,集中培训,/,行动,学习,轮岗,/,师徒带教,/,沙盘模拟,内部专业分享,/,资质技能考核,主要措施,通用,核心,能力-,1,通用,核心,能力-,2,通用,核心,能力-,3,典型工作任务,具备专业知识/技能,OJT,RS,CT,RS,OJT,OJT,CT,CT,OJT,OJT,OJT,OJT,OJT,CT,RS,OJT,RS,CT,高手学习包,营销能手,（高手后备）,能手学习包,员工类别,层别,职位要素类型,学习包,技术营销队伍学习包,技术营销团队,营销高手,?,基于提升方式和主

7、要措施，形成公司,技术营销团队学习包,.,13,Step5:,队伍养成评估,?,每年度通过“特别能讲、特别能干、特别能经得起问”,三个维度八个子,项,对技术营销高手的学员进行积分评分,?,队伍滚动管理,（,1,）队伍年度评优,：每年度结合学员积分、公司及部门领导评价，进行“,年度营销传教士,”,评选，本年度积分不纳入下一年度,（,2,）人才出入库：,定期从技术营销能手（高手后备）中推荐选拔，进行队,伍扩充,sample,.,14,第三部分,2015,年工作思路,技术营销黑带发展计划（第,1,期）、费用预估、推进计划,.,15,技术营销黑带发展计划,1,?,专业销售与简报力,提升外训（,2,天）

8、,?,工程项目简报制作,小组辅导（,4,个半天）,?,简报演讲辅导,小组,辅导（,4,个半天）,?,“现场招标会”模拟,赛（,1,天）,1,项核心能力集中建设,(,核心能力,),2,?,开展“师徒带教”工,作，教练指导技术营,销能手的方式，至少,5,对,?,开展部门内、跨部门、,公司别为期,6,个月的轮,岗交流,4,人,2,项人才发展工作推进,(,工作经验,),1,?,各专业队伍内部的专业,知识分享和学习计划,?,个人资质附加积分,?,专业技术综合测试,1,项专业技术全面提升,（专业技术）,.,16,推进计划,序号,计划内容,开始时间,结束时间,责任人,1,方案构建,04/10,04/20,人

9、力资源部,2,方案审批,04/20,05/11,公司领导,3,Step1:,专业队伍组建,05/13,05/20,人力资源部,/,相关部门,4,Step2:,分析核心特质,05/20,06/10,人力资源部,/,相关部门,5,Step3:,寻找能力差距,06/10,06/15,人力资源部,/,相关部门,6,特别能讲：,1,项核心能力集中建设,06/15,7/24,人力资源部,/,相关部门,7,特别能干：,2,项人才发展工作推进,05/15,12/15,人力资源部,/,相关部门,8,特别能经得起问：,1,项专业技术全面提升,05/15,12/15,人力资源部,/,相关部门,9,结案评估,&,营销传教士评选,12/15,12/25,人力资源部,17,低碳生活,美好未来,Lower-Carbon,Better Future,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！,