某地产尾盘营销提纲课件.ppt
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1、龙畔金泉五期尾盘营销提纲,谨呈:公司内部讨论使用,某地产尾盘营销提纲PPT课件,某地产尾盘营销提纲PPT课件,【目录】,一、本体分析二、问题发现三、项目SWOT分析四、项目定位五、客户定位六、营销策略,2,Part1.本体分析,【项目地理区位】本案位于大连泉水片区,项目距轻轨泉水站0.8km,大连北站1.6km,沈大高速口3km,华南广场3.4km,华南广场,3.4km,沈大高速,3km,大连市政府,10km,项目地块位于大连市二十高中北侧,东快路以东;项目目前是泉水版块最大的居住社区,也是目前新城区规划最大的综合类社区之一;项目距:轻轨泉水站0.8km 大连北站1.6km 华南广场3.4km
2、 大连市政府10km,快轨泉水站,0.8km,大连北站,1.6km,【技术指标】该项目为龙畔金泉五期,已经处于尾盘阶段,项目建面9.7万,容积率为2.1;剩余主力产品为37.54-90.66一、两室产品,该项目属超大规模开发的刚需项目,D17,D18,D19,D22,D23,C14,C11,C13,高层,多层,公建,D17、D18、D19为25层高层产品,两梯六户,面积37.54-90.66平,顶层为136平阁楼产品;C11、C13、D22为多层洋房,面积66.22-80.82平;C14、D23为公建产品,面积70.85-683.25平;,【剩余房源】剩余房源由高层、多层及公建构成,住宅面积区
3、间38-136平,C13,C14,C11,D19,D18,D17,D23,D22,【项目现状】项目整体已交房,周边配套完善,居住氛围较好,1,2,3,4,4,2,3,1,【周边配套】生活及休闲配套较齐全;地块周边3km内有锦泉公园、安盛购物商圈、大连第三人民医院等大型配套;,华 南国际商场,3km,汇鑫百货商场,2.0km,龙畔金泉商场,0.6km,安盛购物广场,3km,金家街公园,3.6km,南关岭地区医院,2.4km,龙畔金泉综合门诊,0.2km,甘井子公园,3.0km,润丰百货,2.0km,大连第三人民医院,3km,公园:锦泉公园、南关岭公园、甘井子公园等医院:龙畔金泉综合门诊、大连第三
4、人民医院、南关岭医院商业:龙畔金泉商场、润丰百货、汇鑫百货商场、安盛购物广场、华南国际商场,锦泉公园,1.7km,【交通现状】本案通达性好,地块周边存在多条道路及公交线路,与轻轨泉水站相距仅0.4km,轻轨3号线,保税区轻轨站,龙华路,东北快速路,公交线路:42、303(龙畔金泉五期)38(博伦中学)二十高中-建设街(龙畔金泉)516(泉水快轨站)轻轨轻轨3号线(泉水站)道路东侧:汇泉路南侧:风华路西侧:东快路北侧:龙华路,大连北站,华北路,风华路,中华路,汇泉路,高层剩余产品最多,共剩余175套,其中一室的户型牌滞销状态;高层阁楼产品因在顶楼,且产品稀缺,目前仅剩3套;多层户型去化良好,目前
5、仅剩余20套房源,面积均为二室户型;商铺剩余14套,面积71-683平不等,可选择性充足;,【剩余房源】剩余房源由高层、多层及公建构成,住宅面积区间38-136平,滞销户型,滞销户型,滞销户型,甘井子泉水板块第一大成熟居住社区交通便利,近轻轨住宅,周边多条交通线路及公交站点(8路,303路,远大客运,大连至开发区专线等多条公交线)生活及休闲配套配套成熟,生活氛围浓厚(地块周边1km内有超市、商场、医院等大型配套;华南广场距离约3km)坐享丰富高端教育配套,(大连第20重点高中,小学,幼儿园)完善的活动场所,打造健康社区;(项目规划中央大型主题公园及各个小广场,篮球场,网球场,儿童活动场等配套设
6、施)6700平方米大型地下超市,轻松满足一站式消费户型设计合理,全现房实景,即买即住价格适中,性价比较高自有物业公司,服务品质良好;(大连新型物业管理公司,形成“天天服务”品牌,其首创的物业服务管理制度,通过了国家ISO9002系列的考评,被大连市房协作为地区标准推广。物业公司居民満意度平均达90%以上)新型集团本地知名企业,成熟的开发运营经验,【项目卖点提炼】,Part2.问题发现,【项目营销现状】,售楼处门口缺少营销氛围,售楼处内部缺少展示,项目现场无阵地感,项目现场硬件破损,主干路路况不佳,项目现场垃圾成群,物业设备损坏严重,售楼处展示不足,无法吸引客户现场阵地无包装,客户体验差市场近年
7、无明显的推广动作,市场认为售罄项目属于尾盘阶段,客户认同度有待提高项目展示面较小,昭示性较弱项目在片区内的“刚需”形象强烈现场销售力较弱,客户转化率不高,【项目问题】,Part3.项目SWOT分析,【项目SWOT分析】,优势(S),劣势(W),机会(O),威胁(T),周边生活配套齐全;超市、学校、公园交通方便、多条公交线路近轻轨站拥有优越的园林景观资源;大型规模,社区生活氛围浓厚全部为现房,即买即住开发商品牌,市场竞争激烈,供应量较大市场近年无明显的推广动作,市场认为售罄项目属于尾盘阶段,客户认同度有待提高项目展示面较小,昭示性较弱项目在片区内的“刚需”形象强烈,可通过成熟的居住氛围和现房销售
8、,吸引片区内刚需型或首改客户项目老业主对项目有一定的认知度,有利于项目销售的口碑传播,市场商品住宅供应量大,客户可选择的范围较大。项目整体市场形象为售罄状态,客户对剩余产品抗性国家调控、打压房地产市场进入调整期;,Part4.项目定位,【项目定位】,甘中核心成熟宜居大盘生态宜居之所,健康活力之城,Part5.客户定位,【客户定位】片区内刚需、婚房客户为本案核心客户;改善客户为重要客户;投资、养老客户为本案偶得客户,I:核心客户:刚需、婚房客户来源:片区内企业普通职员及工人为主,置业目的:婚房、自住客群为主客户敏感点:生活配套、交通、户型、总价,II:重要客户:改善客户客户来源:片区内个体经营者
9、、企事业单位员工置业目的:自住、改善客户敏感点:生活配套、交通、小区环境及建筑品质等,III:偶得客户:投资、养老客户客户来源:片区周边置业目的:投资、自住客户敏感点:总价区间、升值潜力,I,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),Part6.营销策略,1、推广策略2、客户策略3、活动策略4、展示策略5、量价策略6、销售力提升策略,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),1,推广策略,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),【推广策略】由于项目处于尾盘阶段,且已经形成成熟的规模小区,故不建议做线上宣
10、传,而更多采用线下的形式进行推广;,目的:提高客户上门量、提升市场对项目的认知度,大客户资源及竞品客户资源购买,甘井子华南片区客群,针对商场、社区进行全方位覆盖,短信,电开,派单、DM,进行项目信息及时、全面释放,路牌、灯杆旗,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),龙畔金泉五期,清盘在即,现房实景,超值发售,更有大奖惊喜,详情致电:,短信:针对甘井子华南片区客群,每周二次,每次10万条,(活动时,每次15万条);,【推广策略】针对甘井子华南片区客群进行短信宣传,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),汇总各种类型的客户资源(大客
11、户资源、购买资源的有效整理);通过点对点的直接沟通,了解客户需求;通过整理客户信息,为其他推广及诉求提供支持;根据项目的需求完成电开任务;,电开:组织4人进行电开,每人每天100组电开;,【推广策略】针对客户资源,进行电开的维系,深挖客群,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),1、项目小区居民上门拜访;2、社区张贴海报,直投;3、重点人口密集区域派发传单;4、社区居住委会等资源联谊;,在项目周边商业区域设立外展巡展点位,派发项目资料,通过巡展点位实现与客户的直接对话,树立项目高端形象,通过小礼物派发,提升客户对项目好感。,针对各片区内大超市可利用其内部各区域的
12、吊牌做广告,提升项目在客户日常生活中的曝光率。,【推广策略】依靠拓客人员,以本小区为中心,覆盖周边片区,各大商场、超市进行派单和DM直投,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),【推广策略】利用路旗、灯杆旗等手段,在项目周边、主干路边设立路牌,灯杆旗等销售道具进行项目信息及时、全面释放,根据项目不同销售节点,及时对外释放项目信息;同时对项目地起到很好的氛围包装;,路旗,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),2,客户策略,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),【客户策略】深耕前期老业主资源,从新型
13、其它项目业主中寻找意向客户,启动老带新政策,老带新客户,新客户在现有优惠基础上再享买房赠液晶电视的优惠,老客户则可以免去一年物业费用,以做感谢;,拓展企业客户;周边企业拓展团购。,老带新奖励,业主挖掘,企业客户,本项目及周边老社区客户深度寻找,社区挖掘,项目三公里半径内竞品进行客户拦截,竞品拦截,与外销及二手房进行合作,资源共享,如果成交,可以给予1%的提成奖励;,外销合作,某地产尾盘营销提纲(PPT56页),某地产尾盘营销提纲(PPT56页),推广渠道:针对区域内产业园客户,线上线下进行团购召集!名盘进厂区,名盘进社区!,名盘进厂区联系企业工会,以员工福利的性质开展团购活动,安排人员去社区和
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