某地产项目开发建议100929综述课件.pptx

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1、佗城温泉国际度假区地产项目开发建议,至祥商业管理（中国）有限公司2010年09月,谨呈：立元世纪实业有限公司,大乙仙岩吹铁笛，东山暮鼓诵弥陀。龙潭飞瀑悬千尺，梅村横舟古越移民过。纵步龙台闲远眺，合溪温水汇成河。,苏轼八景纵览,前言,承蒙立元世纪实业信任，至祥商业运营管理有限公司有幸参与佗城温泉国际度假区项目的前期策划工作！在前期策划报告中，我司建议以旅游开发为先导，地产项目开发适时跟进，最后继续完善整体项目开发的战略。在此开发战略中，地产项目开发是开发商获取利润的重要来源，因此，本次方案将就地产项目的开发的客户定位，项目定位和产品规划做深入的分析与梳理，完善地产项目开发的解决方案。前期的策划方

2、案的旅游产品规划部分，我们得到了立元世纪实业有限公司相关领导的初步认可，在此深表感谢！,本次策划需解决的核心问题,产品定位,产品规划,地产项目要发展与客户需求相符合的产品；,地产项目的产品线构成，开发顺序和盈利模式。,客户定位,地产项目的客户群体构成和需求特征；,第一部分 客户定位,1,第二部分 项目定位,2,第三部分 产品规划,3,目录,投资类客户将成本项目住宅产品的主要客户群体：“旅游休闲时代”的投资群体：有钱、有闲、投资意识先进、投资嗅觉敏锐,省内一线城市投资客：广州、深圳、东莞等省内一线城市的投资客户；,核心客户,重点客户,偶得客户,本地投资客：河源市及龙川县本地的高收入阶层：公务员、

3、私营企业主、大中型国有企业高管等；,广东省外投资客：港澳、国内其他地区及海外来此置业的投资客户群体等。,客户定位,客户定位,客户群体诉求点分析,第一部分 客户定位,1,第二部分 产品定位,2,第三部分 产品规划,3,产品定位,案例借鉴,惠州 金海湾,金海湾地处惠州市，与深圳大亚湾隔海相望。金融街控股斥资逾百亿元，打造国际滨海度假旅游区金海湾，利 用11公里白金沙滩、海景、山景等资源，打造出星级酒店、度假公寓、别墅，以及商业、餐饮、球场、游艇码头等娱乐设施，拓展高尔夫、游艇、帆船等山地运 动、水上运动等户外运动项目，形成集居住、旅游、度假、休闲、会议、户外拓展等复合功能为一体的滨海度假旅游地。借

4、鉴点：依托自然海景富有创意的产品打造以及针对投资客户需求设计的低总价单位是项目成功关键所在。,客户群体方面，本项目的投资客户占90%以上。,案例借鉴：户型设计,惠州 金海湾,产品定位,1房1厅5885的度假公寓户型，室内宽绰空间，尽显奢华本色，室外超大露台，奢享一线无敌海景，露台特地设置海景浴池，让住户怡然享受海风与阳光。销售总价在40-80万/套之间，即便首付5成，也只需20万元，扩大了投资客的群体范围。,公寓销售价格：7000-9000元/,做高端住宅和度假产品可以最大化释放项目价值，最大化贴近客户内心的需求，最大化彰显开发商的品牌形象，是最具有前瞻性的市场操作模式。,定位思路,不辜负资源

5、的价值，打造一批有特色的高品质旅游地产产品；,为投资客的高端客户人群打造一批真正的旅游时代投资产品；,突破市场，打造一个真正具有里程碑意义的旅游地产项目；,通过项目品牌，把开发商塑造成旅游地产运营商的品牌形象。,产品定位,产品价值,大型生态旅游区,休闲度假空间,千年温泉,山色溪景,客家人文,身份标签,产品价值分析,综合以上产品价值的梳理，为了使项目能在竞争激烈高端产品市场中脱颖而出，需要采用差异化的竞争策略，主要目的是整合项目的众多卖点，形成推广中的统一合力和诉求核心：,景观（山色、溪景）,自然资源（温泉）,旅游休闲目的地（生态观光 养生圣地）,粤东唯一的云顶温泉度假居住区,以上差异化策略整合

6、了本项目最核心的优势资源，后期营销推广的思路及阶段主题将围绕此核心进行展开和演绎。,借助项目无法复制的高海拔温泉资源，打造云顶，即高山温泉的概念。云顶温泉托举起地产项目的高端形象，是后期提升宣传力度的绝佳卖点。,产品定位,差异化产品策略,高端住宅及度假产品,产品定位,高端住宅,度假产品,联排、独栋、定制式别墅,度假公寓,产品组合,云顶温泉度假居住区发展高端住宅和度假产品，一方面是考虑到发挥项目的自然景观和资源优势，另一方面则是结合大型旅游景区的特点，发展度假类物业。,云顶千年温泉小镇,主导温泉概念，让成功人士在忙碌之余，回归自然尽情山水，山林呼吸，所以更强调项目温泉价值与景观生态价值不可复制的

7、双重尊贵标准。,产品定位,项目命名建议,释义一：云顶，高海拔的高山温泉，最独特最诱人也是最具想象力的温泉胜地；释义二：千年，合溪温泉悠久的历史，丰沛的人文和独特的温泉资源相得益彰；释义三：温泉小镇，4000亩的生态大盘，旅游休闲时代度假型地产项目的典范。,云顶温泉山庄,云顶温泉庄园,第一部分 客户定位,1,第二部分 产品定位,2,第三部分 产品规划,3,产品规划的几点原则:,景观和资源价值最大化，温泉、山色和溪景是主要考量因素；,根据地形、地势因地制宜；,价值高的产品占用相对价值高的土地资源；,温泉入户，增加卖点和提升产品价值。,产品规划,产品规划,联排别墅、度假公寓,独栋别墅,定制式别墅,半

8、山地带,山脚台地地带,溪谷地带,产品规划分布示意,产品规划,产品设计,度假公寓,产品设计,度假公寓,户型：1房1厅特点：大露台为住户提供户外观景的休憩场所，沐浴阳光和清风，随时享受奢华的温泉SPA；,产品规划,户型：1房1厅特点：超大型露台不仅为住户提供户外观景的休憩场所，更大面积感受自然气息，还可种花养草，闲情逸致尽展，随时享受奢华的温泉SPA。,退台式设计，营造超大尺度空中露台,产品设计,联排别墅,产品规划,地下一层,地面一层,地面二层,地面三层,温泉庭院,温泉汤池,地面一层设置温泉庭院，地面三层也可设置小型温泉汤池,产品规划,地上建筑面积区间400-500，楼王单位可达1000；宅基地面

9、积1-2亩，其中私家花园面积至少1500；层数：地上2-3层，地下1层；室内车库，双车位；6-7间卧室，包括2个主卧区，3间次卧室，1间工人房等；基本功能空间：主次卧室，起居室、餐厅、家庭室、中西橱、卧室、工人房，家庭影院、健身房、设备间（包括锅炉房）、洗衣房、工人房（包括独立的卫生间、toilet,basin,shower）、公共卫生间等。,不可复制的私家城堡,产品设计,独栋别墅,主卧室：30-45卫生间：10-15书 房：15-20起居室：面宽在8-10米；私家泳池：150-200 车 库：35-40,粤东最奢华的生活尺度,产品规划,产品设计,独栋别墅,产品规划,建筑风格：欧式风格,独栋别

10、墅,独栋别墅的建筑风格可以设计欧式及现代式等多种风格，以满足客户多元化的需求。,产品规划,建筑风格：现代风格,独栋别墅,山脚台地地带的独栋别墅（依山而建）,产品规划,私家花园庭院私家绿肺山林私家登山步道私家温泉泳池,环境塑造,只属于少数人的私属领地,产品规划,贵族化管家服务，资深的庄园物管专家统领。配合完善智能设施，对保安、保洁、工程、园艺绿化、会所康乐等众多功能，以海外先进管理标准进行规范。,英式宫廷管理,物业管理,产品规划,会所配备温泉疗养馆、大型恒温酒窖、高档休闲娱乐设施、多功能会议厅；作为高档会所，吸引高端住户在此聚会，成为权贵集中之地。,社区会所,六星级温泉皇家会所,产品规划,总价控制建议,度假公寓产品主要考虑中小投资客户，投资总额不大，实现快速销售；联排别墅则针对那些有别墅梦但又支付不起真正独栋或不愿在异地花太多钱的人定制的客户，可赠送较大面积；而真正的独栋别墅，可赠送一定的山地面积，针对有实力的置业者，可以接受较高的总价水平。,Thanks for your attention！,