电商文案策划概述课件.ppt

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1、,CHAPTER ONE让消费者“一见钟情”的电商文案,学习目标掌握抓住消费者兴奋点写电商文案的方法。了解好文案能给消费者带来什么。了解消费者喜欢的电商文案的风格掌握电商文案创作的四种经典模式。文案是营销的灵魂,在“内容为王”的移动互联网时代,电商掘金离不开优质文案的支持。电商文案不是填充页面的装饰绝不能死气沉沉毫无生命力,而要能引起消费者的共鸣,激发消费者的购买欲望,ContentS目录1如何抓住消费者的兴奋点2好文案能给消费者带来什么3消费者喜欢什么样的电商文案4电商文案创作的四种经典模式,如何抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场2找准消费者的“痛点3通过关联法找电商文案切入点,如何

2、抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场作为文案创作者,要让消费者电商文案创作者要站在消费者相信文案所说的话,要想让消的立场来考虑问题,让商品或费者觉得文案了解他们,首先服务尽可能地吸引消费者购买。就要知道他们的立场,从消费者的购买动机出发撰写文案为了达到吸引消费者的目的文案创作者应从商品的特性消费者的购买动机通常包括实卖点、效果以及其他能打动消健康动机费者的地方出发,在创作文案时做到知己知彼机、求名动机和安全动机等,如何抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场待在北京的不H也只是一阡品H北的不E心红星二锅头作为北京酒文化的代表,以真实的故事配合黑白的街景,将“北漂”们身处异乡的情绪释放出

3、来,这也映村了红星二锅头的产品特性,不仅能表现红星二锅头的文化内涵,更能引发是X部分人对往日时光的深刻感怀根据消费者立场写出走心的电商文案,如何抓住消费者的兴奋点1了解消费者看文案的立场牛奶洗面奶,再不跟上就OUT啦美白淡斑萃取天然牛奶成分,淡化黑色素改2收细毛孔该商品的核心卖点在于美白皮肌绿豆精华能收大毛孔,使肌胺时刻保持清各畅的状态和漢斑。该商品电商网页中肤肤的文案从消费者的购买动机垃四6拔出黑头堵塞和咀憲黑头部去,硫逝出发,详细阐述了商品美白肤通遒漢斑、收细毛孔、拔出黑头4控油补水与控油补水的功能普肌肤水油平衝,减少油脂分呵护每一寸肌肤。从消费者购买动机出发撰写电商文案,如何抓住消费者的兴奋点2找准消费者的“痛点要能精准地捕捉到消费者的内在需求,找准消费者的痛点”所在关于商品价值的展示,洞察力非常重要,要充分建立起消费者“痛点”与商品的联系。,如何抓住消费者的兴奋点2找准消费者的“痛点例如,兰蔻某款护了目标消费者熬夜又如格力空调的文遮盖自发、彩染人群适用再半无氨低刺激植物更安心7种植物成分$理想盖白发|华15款謝流色号找准消费者痛点”,如何抓住消费者的兴奋点2找准消费者的“痛点告别午午休专家休烦恼瑞仕达呵护您的午休让您在任何场合都自信从容告别午休“烦恼”午休专家,呵护您的午休让您在任何场合都自信从容免安装、简易折叠居家必备!找准消费者午休烦恼的“痛点,