无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书.docx
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1、无人机航拍摄影服务项目商业运营企划书- 1-1-1执行概述Ll背景描述无人机航拍又称无人机航拍驾驶飞行器,是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机航拍广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机航拍,无人机航拍型号超过300余种,有55个国家装备了无人机航拍。我国无人机航拍行业发展迅猛。我国无人机航拍事业起步于五十年代后期,近年来,我国发展了微型、小型、中型和大型靶标无人机航拍、侦察无人机航拍、作战无人机航拍等数十种。我国从事无人机航拍项目研制开发的组织在九十年代初主要有西北工业大
2、学三六五所、南京航空航天大学无人机航拍所、北京航空航天大学无人机航拍所,随着无人机航拍技术和市场的快速发展,这一朝阳产业吸引了数十家企业加入,如中国航空一集团,中国航空二集团,中国电子科技集团所、所,中国航天三院等等。一些有人飞机的主机厂所如成都飞机公司、贵州航空公司等等也纷纷加入到无人机航拍的竞争行列。随着无人机航拍的高速发展,无人机航拍的应用也渐渐被大众所发掘,当下众多大中小企业皆有对于自己产品的全景图的需要,尤其是酒店管理相关企业,一个完整的酒店全景图足以让客户通过电子设备真实的看到酒店的情况,为客户实现可视化酒店预订,也在极大程- 2-2-度上为酒店服务提供了方便。无人机航拍拍摄便可以
3、实现全景图的制作,并且此项应用正在开始阶段,发展势头良好,市场前景广阔。无人机航拍拍摄还可以实现从人为目前不可实现的角度拍摄物体,这对于房地产行业,旅游行业等都有很大需求,高空拍摄的物体进过处理后,会为观众实现的一个完全不同的视野,对于公司对于自己企业的把控和宣传都起到了极大的作用。虽然无人机航拍拍摄势头良好,但是对于如何控制无人机航拍拍摄出优质的作品却需要非常熟练的操作和技术,这便催生了“飞手”这个行业,“飞手”被众多公司和企业需要,因为只有一个好的飞手拍摄出来的作品才能达到,商业分析和宣传的需求。关键词:无人机航拍拍摄服务飞手L2项目介绍在无人机航拍拍摄的风潮以及无人机航拍巨大的市场前景下
4、,我们团队经过多次头脑风暴,做了大量可行性研究,综合所有意见,我们团队最后选择的是以“核心技术航拍为支托,以“客户对应需求”为产品细分,以“对应客户需求的拍摄作品”为核心产品,以“完善,高效,私人订制”为核心服务,满足客户对于拍摄作品的所有想象。我们团队将以“高科技,高服务,高管理”的“三高”为指导方针,凭借设备的优良性能,称述的拍摄技术,不断的创新,发扬团队精神,努力使本团队的作品逐步占领航模拍摄要求较高的区域市场市场,并向国内市场拓展。- 3-3-以无人机航拍航拍为核心产品,直接与消费者对接的服务,通过自身技术优势,结合优秀的营销与服务,整合线上线下渠道,扩大宣传,逐步扩大本项目对外影响力
5、,目前的无人机航拍拍摄往往价格高昂,普通老百姓根本无法承受,我们团队也致力于实实在在的降低航拍价格,但是保证航拍的质量,让百姓不再觉得无人机航拍,无人机航拍技术是遥不可及的,让航拍真正走进千家万户。成为一种新的潮流。我们团队致力于做口碑最好,知名度最高,用户评价最好的无人机航拍拍摄品牌,我们通过坚持高品质的拍摄和提供专业完善的服务机制,将“高效,品质,物美价廉”的品牌定位传递给市场。L3项目文化以及价值观任何一个商业项目的生存发展都需要依赖于消费者,了解消费者的心理需求,知晓消费者的用户体验,不断为消费者创造更舒适,更合心意的消费体验,打动消费者的心灵。我们的追求是让新用户成为回头客,让老用户
6、成为常客。为客户提供一流的产品品质和服务,全面提高客户的消费粘性。- 4-4-项目的核心价值观由5大部分组成,乃是我们项目文化的基石和项目整个DNA的核心组成模块。如表2.1所示,为项目5大价值观的具体内容。价值观客户第一团队合作责任坚韧技术意义解析(编)客户用户体验才是公司生存最重要的的追求必须团队协作,才有可能面面俱到竭尽所能,担任起每个人的责任以后的路任重道远,要永不言弃保持技术过硬,保证产品质量前提一下,不断追求技术突破1.4核心竞争力与优势响应政策,抓住先机从诞生之初的飞行尝试到如今的蓬勃发展,无人机航拍已跨过近百年时间。她经历了很多技术上的突破和应用领域的拓展。无人机航拍在多个领域
7、开始投入使用并且获得了不错的成效,国家也开始大力鼓励无人机航拍的使用,并且对于无人机航拍飞手也越来越大,对于无人机航拍的政策1也愈发完善,2009年6月,中国民用航空局颁发了关于民用无人机航拍管理有关问题的暂行规定,提出了“三检查三不颁发”的指导性意见。随后,航空局空中交通管理局发布了-5-5-民用无人机航拍空中交通管理办法,中国已经进入无人机航拍正规化管理时代;拍摄产品保障和优秀的团队(有一个证,好考不?展示一些作品)航拍作品不同于其他拍摄作品,航拍既可以做到普通拍摄的效果,更重要的是航拍的拍摄角度以及拍摄效果是普通拍摄所无法做到的,这边是无人机航拍航拍的迷人之处,无人机航拍拍摄的作品能够达
8、到普通拍摄所无法达到的美观效果。我们团队的航拍技术人员,有多年的航拍经验,拍摄过很多非常好的作品,拍摄人员对于无人机航拍的操控,不同拍摄场地的光影效果,拍摄手法也已经烂熟于心,保证了拍摄作品的质量;团队的后期人员已经使用过PS,AE,PR等照片处理,视频处理软件多年,制作过无数精美的作品,对于拍摄出来的作品保证做到客户想要的效果,在技术上完美服务到每一个客户的每一点需求。价格优势明显我们团队选取了不同航拍公司的各类航拍作品的价格做数据比较分析的样本空间,通过控制变量法,在保证产品质量,品牌定位等因素无较大差异的情况下,通过数据统计得出结论:我们团队的产品价格比同类的产品价格低35%-45%,产
9、品价格在整个行业中处于偏下的水平。处于在保证质量的同时,较可观的价格优势能够帮助我们打开市场,赢得更多顾客。团队已经获得新型实用专利(描述)大力度营销宣传营销宣传力度大,有较高知名度。有时候,光有理想与好的商品是不够的,如何让惊艳这个品种,打开市场,争夺市场,是我们的苦恼,但更是动力。充分利用好社会化媒体的力量,在微信,空间,微博均有专门的宣传媒介。做好广告植入,去影响我们的目标人群,并取得群体和粉丝的认同,从而让精准营销真正影响大众营销。个性化定制服务在公司的未来发展中,提供个性化定制服务,(内容是什么?)。从而让营销变成一场娱乐化的狂欢,让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默,表现自己的豁
10、达,表现自己的与时俱进,从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。商业化运营模式企业运营模式有三点要求:1.利润率客观2,商户关联度3.本地化程度高。观之以上要求,我们企业比较符合这些要求,在运营,营销,技术方面具有一定优势。-7-7-1.4市场描述1.4.1 市场状况中国2014年无人机航拍销量约2万架,其中军用无人机航拍约占1.4%,民用无人机航拍占98.6%,预计到2020年中国无人机航拍年销量将达到29万架。受低空逐步开放的利好,国内民用无人机航拍发展非常迅猛,未来几年将保持50%以上的增长,2014年中国民用无人机航拍销售规模已经达到40亿元。2015年,国内的无人机
11、航拍市场依然火热。包括研发、生产、运营在内,我国目前有300家至400家民用无人机航拍企业,从业人员超过万人。未来我国需要I万多架民用无人机航拍,以此简单计算,未来市场空间高达500多亿元。在无人机航拍高速发展的时代下,我们团队抓住机遇,降低大众进入无人机航拍拍摄的消费门槛,努力推动无人机航拍大众航拍时代的到来。图表中国典型的民用无人机航拍企业情况企业名称收入水平无人机航拍类型北京中航智科技有限公司深圳市大疆创新科技有限公司武汉易瓦特航空技术股份有限公司1亿元左右30亿元左右L5亿元左右专业级小飞机专业级为主零度智控(北京)智能科技有限公司1400万元左右消费级为主深圳市亿航科技有限公司-8-
12、8-150万元左右消费级为主民用无人机航拍用途极为广泛,未来市场主要集中于农林植保、影视航拍、电力巡检等领域。借鉴美国对民用无人机航拍监管逐步放松的历程,以及国内民用无人机航拍政策的规范和低空空域改革的深化,我国民用无人机航拍行业将呈现爆发式增长。无人机航拍行业也正在往智能化,隐身化,集成化,民用化趋势发展,这标志着无人机航拍航拍潮流正在急速向我们袭来。1.4.2目标市场企业对不同的细分市场进行评估以后,有五种可以参考的目标市场选择模式,即市场集中化、产品集中化、市场专业化、选择性专业化和市场全面化。我们的方案将参考选择性专业化模式选择目标市场。所谓选择性专业化,就是企业选择若干个具有良好的盈
13、利潜力和结构吸引力,且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场,其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。我们团队根据航拍行业现状和市场细分结果,将注重收入处在中上水平以及注重生活品质的消费者,利用新媒体平台吸引外边的消费者,同时我们也为收入水平较低的消费者人群提供产品服务,这是目前航拍行业相对空缺的领域,实惠的价格,相对优质的产品,有助于我们在这一领域的快速发展。所以我们团队制订了不同的销售服务体系,旨在满足不同阶段的消费者。-9-9-143市场定位我们团队的产品来自于专业人员的制作,打造航拍行业知名品牌,走“品质,服务,个性”的品牌之路。利用优秀产品的制作与展示,在新媒体上塑造“优质,
14、亲民”的品牌形象,用优质的产品获得消费者的认可,打开市场缺口。采用中高档产品、同城服务等模式,私人订制的方式获得消费者的信任。1.5投资与财务1.5.1 资本组成团队拟通过创始股东投资和银行贷款创建公司。注册资本为14万元。其中,股东投资4万,银行贷款10万。单位:万元项目自有投资银行贷款合计资本41014-10-10-152投资收益与风险分析基本假设:公司组建顺利,在第一年能够开始正常运行,且公司的销售能够实现良好的衔接。产品适销对路。现金流量预测单位:元年份第一年项目第二年第三年第四年第五年一.经营活动产生的现金流量销售商品收到的现金现金流入小计主营业务成本销售及管理费用相关税费79370
15、1282131644121872092259537937052770230801282131644121872091216952259531430608527501080802543003105003233003803003968585474.8118484.146788.190514.-11-11-75现金流出小计二.投资活动产生的现金流量筹资现金借款所收到的现金现金流入小计购建固定资产所支付的现金偿付借款偿付利息所支付的现金现金流出小计三.期末现金及等价51509784.53751687038.3758752001414.8757981851192524.87540000100001400
16、0105002000055002000055002000055002000055002000055001305050152550025500255002550069120.1177955.337507.570122.25625-12- 12-25375物A投资净现值每年的现金净流入量(NCF)为:第一年年初-140000第一年年末5015第二年年末第三年年末第四年年第五年年末末69120.12177955.6337507.2570122.5255375假设贴现率为10%,净现值(NPV)为:450,428.450由于投资净现值NPV大于0,所以该投资方案可行。B内含报酬率(IRR)是指能够使未
17、来现金流入现值等于未来现金流出现值的折现率,或者说是使投资方案净现值为零的贴现率。内含报酬率法是根据方案本身内含报酬率来评价方案优劣的一种方法。内含报酬率大于资金成本率则方案可行,且内含报酬率越高方案越优。由于净现值大于零,考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,IRR=39%,远超过设定的贴现率10%,因此项目是可行的,而且,风险不大,前5年内市场增长性很好。C投资回报率(ROl)是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产-13- 13-相关,因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资报酬
18、率能反映投资中心的综合盈利能力,且由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素,因而具有横向可比性,有利于判断各投资中心经营业绩的优劣;此外,投资利润率可以作为选择投资机会的依据,有利于优化资源配置。ROI=年利润或年均利润/投资总额X100%Re)I=76.44%153成本分析(第一张需要填写)销售量预测销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额第一年第二年第三年第四年第五年-14- 14-销售数量单价成本销售额销售数量单价成本销售额总销售量总销售额总成本总利润成本费用核算表单位:元项目年度销售收入预算情况-15- 15-第一年第二年第三年第四年第五年变动费用部分销售费用差旅费其他费
19、用变动费用合计固定费用有关人员工资房租折旧费固定费用合计现金支出合计180004000150023500200005000200027000250006000220033200350008000300046000400001000030005300018000020000025000025000030000030027000300270003002700030027000300270002073002273002773002773003273002308002543003105003233003803001.5.4社会效益和经济效益1。经济效益符合国家大力倡导的“大众创业,万众创新”,国家对大
20、学生创业扶持力度较大,我们面向消费者,可以争取到更多产品流通的优惠以及价格优势,占据更加有利的位置。最大限度扩张盈利空间。产品-16- 16-服务区域面向面向省内,并且逐渐往全国发展,可以向更大的区域发展销售业务。2。社会效益航拍是一种新兴产业。对于增加就业岗位,提高大学生就业率,拉动内需都有极大的推动作用。最重要的是能够降低降低目前航拍行业的消费门槛,带动航拍潮流,能够真正实现它的终极目标,保持长久旺盛的生命力。综合以上情况,该项目相响应国家政策效益好、风险小,有发展前途,有很好的可行性。财务评价(财务的另一种表现方式,待定)161财务净现值我们预计该投资项目投资A元,第一年净收入为B元,以
21、后每一年的净收入为C元,第t年末的净残值为D元,折现率为R,那么财务净现值FNPV=A+B(PF,R,1)+C(PA,R,T-1)(PF,R,1)+D4(PF,R,T)很明显我们净现值大于零,这样才会有投资收益。1.6.2财务内部收益率(FIRR)当财务净现值FNPV接近零时,它的正值折现率为,它所对应的FNPV1,;负值折现率FNPVl(12-11)-17- 17-为12,它所对应FNPV2o此时的FIRR=Il+FNPV1+FNPV21.6.3投资与财务资金筹集:资金用途:公司股东实际出资主要用于:生产设备投资G万元,基础建设投资H万元;剩余I万元用作前期流动资金。股本规模及结构:公司注册
22、资本J万元。XXX资金及技术投资共计K万元;风险投资入股L万元;1.6.4资金流量图:图2(资金流量图)2公司简介及战略-1- 公司概述在如今互联网+的大时代以及李克强总理大力倡导的“大众创业,万众创新”的形势下,我们公司在创业之前选取了多个创业方向进行了多伦次的头脑风暴,对每一个创业方向分析论证,做了大量可行性研究,综合所有意见,我们团队最后选择的是以“核心技术航拍”为支托,以“客户对应需求为产品细分,以“对应客户需求的拍摄-18- 18-作品”为核心产品,以“完善,高效,私人订制”为核心服务,满足客户对于拍摄作品的所有想象。以无人机航拍航拍为核心产品,直接与消费者对接的服务,通过自身技术优
23、势,结合优秀的营销与服务,整合线上线下渠道,扩大宣传,逐步扩大本项目对外影响力,目前的无人机航拍拍摄往往价格高昂,普通老百姓根本无法承受,我们团队也致力于实实在在的降低航拍价格,但是保证航拍的质量,让百姓不再觉得无人机航拍,无人机航拍技术是遥不可及的,让航拍真正走进千家万户。成为一种新的潮流。我们团队致力于做口碑最好,知名度最高,用户评价最好的无人机航拍拍摄品牌,我们通过坚持高品质的拍摄和提供专业完善的服务机制,将“高效,品质,物美价廉”的品牌定位传递给市场。我们公司借助项目前期对四川省内航拍行业营销模式进行的可行性调研分析论证的结论,同时也实地走访了都江堰市的航拍公司,并通过信息采集的形式,
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