某省农产品电子商务发展现状及策略研究电子商务毕业论文.doc

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1、摘 要随着互联网技术的应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2012年12月，我国网民规模已达5.64亿，互联网普及率达到42.5。截至2012年12月中国农村网民规模达到1.45亿，占整体网民的257。同比增长9.1。中国农产品电子商务起步较晚，实践探索还处于初级阶段。理论研究显著落后于实践。但是，农产品电子商务作为现代农产品流通中新兴的流通业态，它的发展进程和成熟度，特别是其业务模式的选择，对于提高中国农产品流通效率和提升农产品国际竞争力具有重要的理论探索和实际应用价值。提升农产品国际竞争力具有重要的理论探索和实际应用价值。本文以辽宁省为对象，首先对电子商务的概念进行概述，其次通过对电子商务的

2、理解分析辽宁省农产品电子商务的发展现状，再而对发现辽宁省农产品电子商务发展中存在的问题及问题存在的原因进行分析。最后提出辽宁省在发展农产品电子商务过程中问题的解决策略。 关键词：电子商务；辽宁省农产品；网络群体；解决策略SummaryWith the technology of the Internet, and rapidly expanding network of groups in China, by December 2012, the scale of Chinas Internet users has reached 564 million, Internet penetrati

3、on reached 42.5%. As of December 2012 scale of Chinas rural Internet users reached 145 million, 25 per cent of Internet users as a whole. 7%. Rose 9.1%. Agricultural e-commerce in China has started relatively late, the practice is still in its infancy. Theoretical study on backward in practice. Howe

4、ver, the emerging e-commerce as a modern agricultural product circulation of agricultural products circulation business model, its process of development and maturity, especially its business model of choice for improving the efficiency and enhance the international competitiveness of agricultural p

5、roducts circulation of agricultural products in China is of great theoretical and practical applications. Improving agricultural international competitiveness is of great theoretical and practical applications. This article to Liaoning province as object, first outlined the concept of e-commerce, fo

6、llowed by analysis of the understanding of e-commerce development status of agricultural e-commerce in Liaoning province, and found problems in the development of e-commerce in agricultural products of Liaoning province and analysis on causes of problems. Conclude with Liaoning province in developin

7、g e-commerce solutions to problems in the process of agricultural products.Key words: electronic commerce; agricultural products of Liaoning province network groups; solutions目 录摘 要I引 言11电子商务相关理论概述31.1 电子商务概念31.2 农产品电子商务概念41.3 农产品电子商务模式41.3 农产品电子商务特点71.4 农产品电子商务功能82辽宁省农产品电子商务发展112.1全国农产品电子商务发展现状112.

8、1.1我国农产品发展现状112.1.2我国电子商务发展现状132.1.3我国农产品电子商务模式分析132.1.3我国农产品电子商务供应链分析152.2辽宁省农产品电子商务发展现状172.2.1辽宁省农产品发展现状172.2.2交通促进辽宁省电子商务发展192.2.3辽宁省农产品电子商务SWOT分析192.2.4辽宁省农产品电子商务的模式分析213 辽宁省农产品电子商务发展中存在的问题243.1农产品如何保证新鲜243.2农产品信息渠道不畅通243.3 如何降低成本惠及农户和消费者253.4 农民法律意识淡薄及相应责任归属264 辽宁省农产品电子商务发展中问题的解决策略274.1加大政府支持力度

9、，加强产业的标准化建设274.1.1政府应发挥在农业信息化建设中的主导作用274.1.2政府应加强农村网络基础设施建设284.2引导传统企业向电子商务转型，加强企业间合作284.3 拓展农村电子商务的队伍，建立高效的物流配送体系294.3.1拓展农村电子商务的队伍294.3.2建立高效的物流配送体系294.4 完善相关法律法规建设及普及，建立社会信用体31参考文献32辽宁省农产品电子商务发展现状及策略研究引 言辽宁是一个农业大省，农产品种类齐全，不仅能够满足省内常住居民的基本生活消费，而且还有大量的农产品销往国内外。电子商务是伴随着互联网和信息化的发展而产生的，具有开放性、全球性、低成本、高效

10、率等特点。随着网络经济的崛起，电子商务作为一种新兴的商业模式，在各个领域得到了蓬勃的发展，农产品电子商务也应运而生。 农产品电子商务是指利用计算机和网络技术，来实现农产品的宣传、营销、推广等一系列营销过程。也就是指，在农产品生产、销售、初级加工以及运输过程中全面导入电子商务系统，利用一切信息基础设施来开展农产品的产前、产中、产后相关的业务活动。农业电子商务的发展打破了我国农业生产经营的传统模式，用户可以通过网上进行信息发布、网上销售、网上客服等活动来提升农产品的竞争力，促进农业生产方式的改变，推动农村经济的发展。辽宁省发展农产品电子商务是提升农产品市场知名度的重要途径，有利于加快农产品流通、增

11、加农民收入、加快社会主义新农村建设。1电子商务相关理论概述1.1电子商务概念电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务广义意思指在网络上进行商务贸易和交易。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸

12、活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等。最完整的也是最高级的电子商务。应该是利用INTENET网络能够进行

13、全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。1.2农产品电子商务概念进入21 世纪，我国农业由改革开放初的劳动力密集型和自然

14、资源集约型转向更加依赖科技进步和制度创新， 农产品从总量不足的供给制约转变为局部结构过剩的需求制约， 农业进一步发展的主要障碍已经从生产领域转向市场流通领域， 传统农产品供应链信息不灵与交易手段单一的缺陷面临基于网络和信息技术的电子商务的强烈冲击。加入 WTO 后， 我国农业将面对更为复杂的竞争环境和更为广泛的竞争对手， 静态、 复杂的农产品供应链运作模式无法满足持续激烈的市场竞争环境 （com-petition） 、 日新月异的环境变化 （change） 以及千差万别的顾客需求 （customer） 的 3C 要求， 因此， 应用以 Internet 为代表的信息化工具体系作为农产品供应链变

15、革的策略性选择， 优化、 改造农产品信息化模式将成为我国农业现代化的必然选择， 并将为我国农产品更好更快的流通带来实际效益。2006年商务部实施了13项重点工程，其中之一就是以促进农村信息化和流通业发展、增加农民收入和提高农民信息应用能力为目标的“农村商务信息服务”工程。此项工程被列入2007年中央一号文件后，在全国各地各级农业部门的引导下，涉及农业的电子商务如雨后春笋般发展起来。有数据显示，目前全国涉农网站已超过3万家。但是我国农产品电子商务领域还刚刚起步，商务模式、体制等仍不完善，因此我国的农产品电子商务在现阶段不可能实现全部取代传统的商务模式，我国的农产品电子商务发展必然是一个渐进的过程

16、。1.3农产品电子商务模式电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)、ABC模式(Agents Business Consumer)、O2O(Online to Offline)等七种经营模式。现在我国农产品电子商务在发展过程中主要的经营模式为以下几种:1B2C:企业与消费者之

17、间的电子商务企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。农产品B2C模式是一些农产品生产或加工公司和农场利用因特网直接参与经济活动的形式，这种模式的农产品提供者拥有强大的农产品来源（一般拥有农场或和当地农产品生产地有合作关系），这种模式下企业能够形成品牌效应。消费者可根据这些企业的相关部门的认定证书选着自己信得过的品牌农作物。随着人们生活水平的提高生活脚步的加快，网上农产品销售迅速地发展起来。 其代表是菜管家电子商务模式。2006年温家宝总理在农博会上对上海农信研发的“农民一点通”和“食品安全查询机”给予了高度评价，并提出要利用信息技术手段解决农产品销售难

18、的问题。2007年，上海农信在上海市农委的领导下，联合“农科热线”、科研院所、农业高校的专家，深入各区县的田间地头以及农村合作社，调研农产品电子商务的商业模式。2008年，上海农信推出以菜管家为品牌的农产品订购网站，以上海郊县的优质农产品资源为基础，初步探索网络时代的农产品销售模式。2009年，经过一年的探索，菜管家优质农产品订购平台正式上线运营，以“安心食材”和“贴心服务”开创农产品网上销售的新格局。如图1.1所示为菜管家网站首页。图1.1菜管家网站首页2B2B:企业与企业之间的电子商务其代表是中国三农网企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。农产品B

19、2B电子商务是农产品生产企业运用电子商务技术进行农产品价格、供求等信息的收集与发布,利用在线拍卖,网上招投标等将农产品卖给相应的农产品加工企业或农产品需求量特大的企业。中国三农网是最具影响力的三农电商平台，致力于解决三农问题。三农网关注农村稳定、关心农业增长，关爱农民增收，为广大农民朋友提供农业资讯,农产品价格行情,农业信息技术,推动现代农业和社会主义新农村建设。专注三农行业电子商务，打通产业链上下游环节，为家禽、家畜、养猪、海水养殖、淡水养殖、粮食、瓜菜、园林花草、树木种植、果树种植等行业提供资讯、商机、招商加盟、人才等全方位的服务，如图1.2为中国三农网首页。图1.2中国三农网首页3O2O

20、：线下与线下的电子商务线上与线下的电子商务（即Online To Offline），农产品O2O电子商务也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，让农产品的成交可以在线结算，很快达到规模。O2O模式对于农产品电子商务来讲，提供了良好的解决思路，只需要进行一些改造，强化产品在线平台的服务功能和交易功能，构建并完善实体店这样的网络连通体系，农产品电子商务也必将迎来新的发展局面，毕竟，农产品电子商务依旧是渠道为王。其主要代表网站是360团购。 “特供大闸蟹”、“特供年货”，360团购导航启动的“360特供计划”受

21、到了消费者和业界的普遍好评，360团购建立商家和消费者之间的安全互信机制，直接为商家和消费者牵线搭桥，让消费者通过互联网就可以轻松从原始商家手中买到物美价平的高品质产品。360团购导航将“特供计划”进行到底。360对于农产品的特供已经比较娴熟，为中国农业O2O模式提供样板工程。如图1.3为360团购导航O2O鲜果直供专区图1.3 360团购导航O2O鲜果直供专区1.3农产品电子商务特点从电子商务发展的角度来看电子商务主要有以下特点：1虚拟化贸易双方从磋商、签定合约到支付等过程必须通过计算机网络完成，整个交易完全虚拟化，整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。2低成本、高效率电子商务不但无须中介参

22、与，减少了交易的有关环节从而使交易成本大大降低；而且克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理慢的缺点，缩短了交易时间，使整个交易快捷方便。3方便快捷随着信息技术和互联网的高速发展，人们可以更方便的获取所需信息。农产品买卖双方可以通过电子商务网站或第三方电子商务平台进行信息交流、签订合同等，随着科技的发展，便捷上网和接受服务的方式会不断的出现。从我国农产品电子商务的实践看呈现三个层次的特点：1初级层次：主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布信息。2中级层次

23、：一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行实现。3高级层次：高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付， 是完全意义上的电子商务。1.4 农产品电子商务功能农业电子商务是以农业生产为中心而发生的一系列电子化的交易活动, 包括农业生产的管理和农产品的网络营销、 电子支付、 物流管理以及客户关系管理等。除此以外,农业电子商务还应包括农产品生产资料的购进、 农业生产经营信息服务、 农业技

24、术支持等内容。其在农业发展中有如下作用：1 有利于增加农村就业机会 近几年农产品价格上涨,使得很多农民回到农村重新从事农业生产,加之电子商务将有利于农村劳动力供求信息的及时反映,进而为农村劳动力的有序流动创造条件,从而增加农村劳动力的就业机会, 实现高效就业。进城务工后的收入回流农村,又将促进农业生产。2减少农产品流通中介环节，缩短产品流通链 传统的中介组织本质是凭借其发达的信息网络和购销网络，将规模小、经营分散、自销能力弱的生产农户组织起来进入市场，增加农户的市场竞争力，降低经营风险。电子商务的出现动摇了传统中介的存在基础，通过电子商务平台,生产者能够直接和消费者进行交流,迅速了解市场信息,

25、自主地进行交易，大大加强其信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力,降低了对传统中介的依赖性。通过电子商务，选择和保留附加值高的流通环节,合并或去除附加值低的渠道。例如，在农产品流通领域中，批发市场因规模大，商品集散、价格形成及供需调节功能强，附加值较大。而产销地的中间商规模较小，信息传递、产品集散、价格调节功能较弱，附加值较小。因此，可以以传统的农产品批发市场为现实载体，去除中间商环节,构建“生产者农户农村销售合作组织商务电子批发市场(网上)零售商消费者”新型的电子商务流通链，减少农产品流通环节，加速商品和信息的流动。 3降低农产品的流通成本 电子商务可以减少农产品流通环节，缩短流通链，不仅

26、降低农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，而且节约交易中介的运营费用及抽取的利润。另外，通过电子商务平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本，节约，信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。 连通，形成全国性的农产品流通大市场。另外，农产品虚拟市场可以容纳大量的交易者，实现交易的集约化和市场的规模化。再者，电子商务的自动化也大大减少人工成本和人为干预，不仅使交易的边际成本接近零，而且让每个交易者都享有平等的信息获取和交易机会，保证了市场高度的透明性和公平性。因

27、此，电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面，构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。4农产品电子商务有利于改进市场交易方式高成本、低效率的对手交易已经难以适应农产品流通发展的要求，市场呼唤更加先进、高效的交易方式，如拍卖交易方式。拍卖交易是指在公开的场合对农产品的所有权进行竞价转让的交易方式，具有价格信号灵敏、交易规模化、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。然而，传统的招标拍卖因受地理位置、物理空间和通信手段的限制，交易者数量有限、手工操作的交易效率低。电子商务的自动化和空间可扩展性为传统的拍卖交易提供了新的发展空间。通过

28、电子商务拍卖平台，大量分布广泛的交易者可以进行网上零距离的沟通和交易，构成充分竞争的市场环境。另外，虚拟拍卖市场能提供从拍卖申请、招标竞价、电子支付、配送服务等一条龙的自动化服务，既提高了交易效率，又减少了人为因素的干扰，保证了市场三健全农产品市场机制和功能 农产品电子商务有利于健全市场价格机制。市场分割、信息不对称、缺乏充分竞争的市场环境是农产品价格不稳定的主导因素。通过电子商务网络平台，各地的农产品批发市场能相互的公开、公正、公平。 5农产品电子商务有利于完善市场的信息服务功能我国已建立和开发了许多农业信息服务系统，主要从各农产品市场中获取最新的信息，进行筛选、加工、处理。它们可作为服务后

29、台，提供原始的或经过分析处理的有用信息。而电子商务网站可作为信息发布前台，将各类信息进行整合、发布，并与其它农产品市场进行信息联网，使用户能从同一平台上获得即时、全面、有价值的信息。另外，电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。2 辽宁省农产品电子商务发展2.1全国农产品电子商务发展现状2.1.1我国农产品发展现状中国经济作物包括棉花、油料、糖料、烟叶、麻类、药材等，占农作物总播种面积14.1，此外，尚有茶、桑、水果、橡胶等木本经济作物未包括在内。经济作物产值约占种植业产值的3

30、0。 中国经济作物具有广泛的地理分布特点。2012年全国经济作物总播种面积达2148.68万公顷，遍及各省、市、自治区，生产规模较大的棉花、油料、糖料等分布也很普遍，但地域差异明显。东部集中了中国经济作物播种面积的90以上，是中国棉花、油料、糖、烟叶、茶叶、蚕茧、麻类、水果的主要产区。中国经济作物的南北差异也很大。在热带地区主要栽培橡胶、咖啡、可可、胡椒、椰子、油棕、香蕉、龙眼、荔枝、菠萝和特种药材等；在亚热带地区主要栽培甘蔗、茶树、油桐、柑橘等；在温带地区多种植棉花、苹果、梨、葡萄，是中国棉花及温带水果的集中产区；在中温带地区以种植甜菜为主，成为中国甜菜的主产区。下面我总结了一下我国主要农产

31、品的地理分布，以便于进一步分析我国农产品电子商务的发展状况，具体分布状况表2.1所示。表2.1 中国主要经济作物地理分布表中国主要经济作物主要农产品的地理分布稻谷广东、广西、福建、海南和台湾江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重、四川、上海等省市和豫南、陕南小麦黑龙江、内蒙古、甘肃和新疆山东、河南、河北、山西、陕西、安徽、江苏、四川和湖北玉米吉林、山东、河北、辽宁、四川棉花山东、河北、河南、山西、陕西及北京、天津、上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北、新疆、甘肃麻广东、广西和浙江、广东，辽宁，浙江，新疆、湖南、湖北、四川、江西、黑龙江、吉林蚕茧太湖流域、四川盆地和珠江三角洲、辽东半岛、山东

32、半岛、辽宁省花生山东、广东、河南、河北、江苏、安徽、广西、辽宁、四川、福建油菜四川、安徽、江苏、浙江、湖北、湖南、贵州等省。东北、西北北部地区芝麻河南、湖北、安徽、山东大豆东北松辽平原和华北的黄淮平原向日葵东北、西北、华北、吉林、辽宁、内蒙古甘蔗广东、广西、台湾、福建、海南、云南、四川甜菜黑龙江、内蒙古、新疆、吉林、甘肃、宁夏烟草河南、山东、云南、甘肃、湖南茶叶浙江、湖南、安徽、四川、福建、云南、广东、湖北近年来我国农产品出现了流通不畅、价格下跌的情况。从表面上看造成这种状况的原因是:我国农产品结构不合理,产品同质性强,品质差,不能满足市场多样化的需要;农产品流通环节过长,交易成本过高,利益被

33、中间环节截留等。但是从根本上来讲,这种现象是由我国农村实行的家庭联产承包责任制所引起的,我国农业户营小生产与社会化大市场之间的矛盾已日渐突出。在我国农业生产过程中采用一家一户的生产方式,农户生产规模狭小,单个农民捕捉、 分析信息的能力差,对市场信息反映迟钝,农户的生产经营具有较大的盲目性和模仿性。经济日报 调查结果表明,我国70 %以上的农民对产品的出路和生产什么作物心里无数,许多农户在生产经营中仅凭直观和经验决策,或以 “从众” 意识进行决策,生产大起大落,往往导致社会资源的巨大浪费。例如近年来出现的“豆你玩”“蒜你狠”此类事件是由于需大于求成的稀缺产品价格严重上涨，大大超出往年同产品价格。

34、照成这种现状的原因是之前该类造产品严重供大于求，农产品大量积压，因为农产品有必须保鲜的局限性，农产品生产经营者为了尽可能的减少损失不得已只能将农产品低价甚至赔钱出售，导致农产品生产者下年不再生产该作物，其后果就是下一年由于功大与求照成农作物的价格高升。这是一个恶性循环。如何将国内统一大市场乃至全球市场的有效需求信息及时准确地传递给农户,从而指导农户的经营生产活动,提高农产品的商品化率和社会整体的经济效益已成为我国农业进一步发展亟待解决的重大现实问题。2.1.2我国电子商务发展现状纵观我国电子商务16年发展史，我国电子商务可以分为：萌芽与起步期、冰冻与调整期、复苏与回暖期、崛起与高速发展期、转型

35、与升级期五个发展阶段。 对于电子商务行业而言，由最初的1997年只有为数不多的几家电子商务服务商，发展到如今“遍地开花、百花齐放”的局面，电子商务服务商的数量经历了“几何级”的增长。 据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到2009年6月，我国中等规模以上电子商务网站总量已达12，282家。其中，B2B电子商务服务企业有5，320家，B2C、C2C与其他非主流模式企业达6，962家，特别是自2008年以来，呈现出高速增长、乃至井喷之势。 其中，行业B2B电子商务网站（又称“行业网站”）是目前中小企业电子商务应用的主要途径，是引领我国B2B电子商务朝着专业化发展的“生力军”。调查显示：从20

36、02年到2009年，国内行业B2B电子商务网站数量持续高速增长。行业网站数量从2007年的4，500余家，增加到2008年的5，100余家，增长幅度为13%，呈现快速增长的势头。我国农产品电子商务与发达国家相比起步较晚，发展水平不高，但经过十几年的发展已有很大程度的提高。经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。有数据显示目前全国农村电子商务网站已超过3万家，涉农网站超过6000家以上。许多有特色的农产品电子商务平台日

37、益发展起来，如阿里巴巴农产品电子商务平台，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务资讯都提供了比较细致、到位的服务。2.1.3我国农产品电子商务模式分析结合近年来农产品电子商务实践，把电子商务的业务模式可以分为三大类七种模式。第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。目录模式的本质是农产品供应方建立自己的网站或者将信息链接到某一门户网站，进行产品介绍宣传。信息中介模式主要是为农产品企业提供信息中介服务。虚拟社区模式就是利用交流手段，如社区的公告栏、群组讨论、在线聊天、社区内通信等，实现信息交流和互动。这三种模式从不同的角度分别为农产品企业的电子商务提供宣传、信息和交

38、流沟通的服务，基本上只是一个信息交换平台，不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务，仅仅是电子商务发展的初级模式。第二类是电子商务具有较大规模和较强实力的高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。电子商店是开设在因特网上的店面，买卖双方可通过计算机进行产品服务买卖，具有成本低、经营方式灵活、消费者范围广、不受时间地点因素限制等特点。电子采购是指基于、至少部分基于互联网技术的采购方式，要实现ERP、CRM、SCM及电子采购系统的融合才能实现。价值链整合是创造一个价值链战略，满足顾客需求，这种模式的采用者大多是具有一定资金实力的上市农产品企业和行业内知名企业。这

39、三种模式都需要大量的资金来完善系统，而且大多都适用于规模较大的农产品企业。第三类是第三方电子交易市场模式，包括电子拍卖交易模式和第三方交易平台模式。电子拍卖交易模式通过建立虚拟环境来完成农产品拍卖交易，目标是减少成本、扩大交易规模、降低交易风险、健全价格机制。第三方电子交易平台模式是通过第三方平台帮助用户完成网上交易活动。第三方交易平台模式是我国中小型农业经营目前普遍采用的电子商务模式，也是最适合中国农产品市场的电子商务模式。电子商务采用“依托地第三方提供的公共平台开展电子商务活动”的策略，既可以实施电子商务活动，又可以以很低的成本加入第三方电子商务平台，享受信息服务、中介服务、交易服务和合同

40、服务，又可以扩大企业知名度，降低宣传成本，从而迅速拓展网络营销渠道。根据以上分析，结合中国现阶段农产品贸易的特点和电子商务的适应性，进行匹配分析(表2.2)。表2.2 农产品电子商务模式适应、匹配分析表目录模式信息中介虚拟社区电子商店电子采购价值链整合第三方电子交易市场价值链环节多VV交易不规律VVVVV信息不对称性VVVVVVV交易成本大VVVVV交易量大VVV价格波动大VV生产的季节性VVVVVVV生产的区域性VVVVV第三方交易市场模式比较符合农产品及其贸易的特点，是农产品流通领域要采用的业务模式。第三方交易市场面向企业和用户形成了综合性的公共平台，其特点是包含了其它模式所不具有的一些功

41、能，比较符合中国农产品及其贸易的特点，是目前大宗农产品交易中串要采用的模式。第三方交易市场模式中规范的交易流程、科学的交易方式能够减少传统交易中存在的交易不规范的顽疾；通过有效的网上交易手段及合约交易，能够减少交易的波动幅度；同时，针对农产品交易量大、生产的季节性和区域性特点，农产品电子商务也有不同的模式适应性。我国农产品电子商务的发展正处于一个蓬勃发展的时期，让这一个具有前景的行业良性地发展壮大，是政府，以及科研机构共同的目标。如今，众多企业已经涉足农产品电子商务领域，这个行业必定在政府、科研机构的关注下，借助资金投入，发展壮大起来。在农产品电子商务发展中，选择合适、恰当的模式是行业发展的重

42、中之重。2.1.3我国农产品电子商务供应链分析供应链不仅是一条联结供应商到消费者的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，农产品在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。供应链物流管理就是对整个供应链中各参与者之间的物流、信息流、资金流进行计划、协调和控制，通过贸易伙伴间的密切合作，以最小的成本为客户提供最大的价值和最好的服务，从而提高整个供应链物流的运行效率和经济收益。在技术方面，现代物流与传统物流的最大区别之一，就是有了计算机网络和信息技术的支撑，将原本分离的商流、物流、信息流和采购、运输、仓储、代理、配送等环节紧密联系起来，形成了一条完整的供应链。通过网络平

43、台和信息技术将农民、供应商以及批发商零售终端、客户联结起来，实现对农产品物流各个环节的实时跟踪、有效控制和全程管理，达到资源共享、信息共用。信息是农产品物流的神经系统，从农产品的产前、产中到产后的储存、运输、加工及销售，每一个环节的物流信息应作及时处理，方能应对市场变化。目前，鲜活农产品信息网络不健全，农户居住分信息难以收集、传递，信息化体系必须构筑起鲜活农产品物流信息用信息网络技术，加快现代物流想提高我国农产品的市场竞争力控农产品的质量安全，增加农民品物流运作模式进行改造，建立产品物流供应链运作模式。基于供应链运作模式如图2.1 所示。物流：信息流：生产者 中介组织批发市场和生产加工企业农贸

44、市场超级连锁店消费者第三方物流配送第三方物流配送供应链电子商务信息平台供应链电子商务信息平台供应链电子商务信息平台农产品质量安全标准查询政府监管机构、海关和银行图2.1电子商务环境下的农产品供应链运作模式农产品供应链运作模式是通过基于信息网络的供应链电子商务信息平台，将农产品的生产、加工、流通、消费等环节有机结合起来，农产品生产者、供应商、经销商通过信息平台形成农产品产、供、销一体化运作，各个环节之间实现无缝衔接。农产品的生产监管机构、检疫机构、市场监管机构等也可以通过信息平台对农产品的生产加工、市场准入、质量安全直接进行监管，同时从信息平台上发布农产品最新的国际、国内标准来指导生产。消费者则

45、可以通过信息平台的网络终端对所购买的农产品的质量安全进行查询，并可追溯产地，切实保证消费者的权益，同时也有利于农产品品牌的创建和保护。2.2辽宁省农产品电子商务发展现状2.2.1辽宁省农产品发展现状辽宁是一个农业大省，农产品种类齐全，不仅能够满足省内常住居民的基本生活消费，而且还有大量的农产品销往国内外。辽宁省 “十五”期间的农业产业结构调整的成效是显著的。然而 ,加快农业产业结构战略性调整 ,进一步优化农业生产力布局仍然是 “十一五”期间辽宁省农业产业所面临的艰巨任务。农业结构战略性调整的关键是要培植优势主导产业 ,大力发展特色农业 ,进一步优化农业区域布局 ,加快培育优势产品 ,做大做强具

46、有特色的主导产业和优势农产品。根据辽宁省的自然条件可以总结出辽宁省的农产品有以下几大特点和优势。1. 专用和特用玉米 玉米是辽宁省的第一大粮食作物 ,玉米年产量大约在900万吨 ,居全国5位，每年可以调出的玉米在200 万吨左右 ,并出口到韩国和 日本等国家。专用特用玉米的,势区域是辽河平原中北部地区。到 2010年 ,全省优质专用 、特用玉米要发展到1200 万亩。2. 高油大豆 辽宁的大豆种植历史悠久 ,不但产量高,而且品质好 ,在国内外市场上享有名 ，深受外商的欢迎。辽宁省大豆生产的优势区域是辽河平原中北部地区。到 2010年,全省高油大豆发展到500 万亩。3优质水果 辽宁省的果树栽培

47、面积和水果总产量 ,目前在北方落叶果树栽培区中列第 位。到 2010年 ,全省果树栽培面积达到1500万亩 ,产量达到 600万吨,水果总产值 120亿元。4.优质稻米 辽宁省水稻商品率较高,辽河三角洲盐碱地和中部平原区是重要的商品稻基地 ,稻米品质在国内外都有较高声誉 ,在满足 自己需求的基础上 ,每年都有一定的出口量,如盘锦大米 、营口大米 、东港大米等,在市场上具有较高的知名度和较强的竞争力。2010年 ,全省大米、糙米的出口数量达到17 万吨。5.反季蔬菜 辽宁省保护地蔬菜生产以辽西地区 、北部地区和辽南地区为优势区域 ,重点可以发展沈山、国道 、沈大高速公路三条蔬菜产产业带。到 2010年 ,全省保护地蔬菜计划发展到 280万亩 。6.名优花卉 辽宁省被国家农业部确定为全国球根花卉种球繁育基地 ,发展花卉生产对于辽宁省而言 ,在生长