《中国好声音》的运营模式毕业论文.doc

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1、学校代码 10126 学号 00905063 分 类 号 J 密级 本科毕业论文 中国好声音的运营模式 学院、系 内蒙古大学艺术学院 专业名称 公共事业管理 年 级 09级 学生姓名 指导教师 2013年5月13日 中国好声音的运营模式摘 要：从音乐产生的那一天开始，人类就从未停止过对它的思考。音乐是什么？艺术，意识形态，游戏？音乐的功能是什么？娱乐，宣泄，教化？这些问题都在深深地印在我们祖先的脑海里，在中国百家争鸣的春秋战国时期，音乐是诸子百家争论的一个焦点。到如今的各种真人选秀节目，我国的音乐表现形式已经以各式各样的表现形式展现在观众面前，这种模式也已经成为了一种竞争趋势。本文通过对中国好

2、声音的分析来挖掘这一种现象的内在实质。关键词：音乐、模式、竞争、发展前景目 录绪论（1）一、中国好声音的社会效应（2）（一）国人的音乐观（3）（二）打造全产业链（3）（三）核心竞争力（4）（四）营销 （4）二、当音乐遇上功利（5）（一）我国的音乐史（6）（二）好声音的创新之路（6） 1、模式创新（6） 2、节目创新（7） 3、整合创新（8） 4、营销创新（8）结论（10）致谢（11）参考文献（12） 绪 论2012年夏天，是一场音乐的盛宴，是一档电视节目的庆典。随着中国好声音的出现，短短两周时间它已经被我们熟悉，喜爱。每个周五的晚上不管老小都准时坐在电视机旁边等着它的播放。音乐是传递信息的重要

3、桥梁，而传播音乐的媒介多种多样，哪一种才是我们观众所认可的成为了每一个媒介的共同奋斗目标，然而这个夏天中国好声音做到了。它之所以取得了如此优异的成绩，幕后的操作程序是密不可分的，加多宝的投资无疑是物超所值的。然而，对于项目本身来说，并非一帆风顺。在寻觅冠名商的过程中，浙江卫视在很多以往的大客户面前都碰了壁，原因无外乎对于“中国好声音”项目本身前景的不确定性以及高额费用所带来的高企风险。对观众、对浙江卫视和加多宝而言，“中国好声音”是“the voice”这条生产线上生产出来的产品，节目的成功依赖项目的管理和多方的共同运营，“合力，才能多赢”。于是我们看到三方围绕着同一个目标，开始了分工明确的合

4、作灿星制作负责节目内容，浙江卫视负责线上整合，加多宝发力线下营销。要说中国好声音独特在哪里，最明显最直观的一点，就是那四把旋转的椅子。这四把椅子一转，让长相、身材、年龄等常常能左右选秀结果的因素的影响力尽可能地降低，让励志的效果尽可能地加大；这四把椅子一转，让大牌导师们不再高高在上，而是和选手们拉近了距离，同时，当多个椅子转过来时，导师们就处在被动地位，大牌们互相争抢选手也使得节目的戏剧性大大提高一档成功的节目会给整个社会带来不同的反响，中国好声音为我们带来了什么样的启发，它的成功究竟有怎样的过人之处呢，我想每一位国人都心照不宣的想去一探究竟。一、中国好声音的社会效应正宗好凉茶，正宗好声音。从

5、2012年的那个夏天开始的一个多月里，“正宗好凉茶，正宗好声音。”这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。越来越昂贵的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特色的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。有一群人把它带回国内，然后就火了中国好声音。从第一期的到第六期的，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。节节飙升的广告费用和收视率都在证明着中国好声音的成功运营。从最初的每

6、十五秒十五万，到后来的每十五秒三十六万的广告费用，以及同时段全国收视冠军的持续保持，中国好生气成为了名副其实的赚钱工具。而这个赚钱的工具一出手后的两周之内，就帮它的播放平台浙江卫视收回了成本。都说中国好声音的成功是站在了其原版荷兰The Voice这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。并且与以往国内的一系列同类型节目相比，中国好声音在商业模式上都有着不少创新之处，这兴许也解释了它为何能将商业效应发挥到极致的原因。（一）国人的音乐观音乐是一种艺术，在自己的理解上体现出不同于他人的特色，它的艺术表现力要体现在一系列音乐所构成的节奏及旋律在抒发内心情感时所具有的表现力上。虽然许多个歌手现

7、在都在极力模仿一些成功的大歌星，但毕竟缺少了自己最本身的特质，而观众最喜欢的还是那份属于歌者本身的特质，对于一件艺术品来说，它的艺术性是非常重要的，因为艺术品的艺术性越高，感染力就越强，发挥的社会作用也就越大，随着社会的不断发展，人们对艺术性越来越重视，音乐的艺术性自然也就得到了提高，所以每位歌手带给听者的艺术感受是不容忽视的。中国好声音的成功其中最重要的一部分在于每位歌手在比赛中的出色表现，四位导师在争选门徒时的不同要求及所要体现的价值都在歌声中体现的淋漓尽致，深深的抓住了每位观众，听众的耳朵，每一位歌手都具有各自特色的爆发力，而正是这一点，大大提升了中国好声音的收视率。(二)打造全产业链中

8、国好声音不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，在节目中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。过去邀请嘉宾的方式较为简单，节目组打包报价或是按照场次计算，嘉宾每做一期节目算一场报酬。此前就有消息称：中国好声音花费2000万酬劳邀请四位明星导师。但陆伟予以否认，他指出：“我们与导师的合作模式，并不局限于这几期节目，而是整个产业链的共同打造。”在引入原版The Voice的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。但灿星制作想下一盘

9、更大的棋。灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链，明星导师们也共同投入，明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。这在以往本土的节目制作过程中也是全新的尝试。对于此种模式产生的巨大经济收益陆伟讳莫如深，他表示：“对后端产业链的开发也有助于让中国乐坛的现状得到改变。”（三）核心竞争力优质的生产线，强大的经销商，富有的投资商，当这一切都具备的时候，灿星制作迅速开动了产品生产的过程，为此，他们请来了四个知名的产品经理人刘欢、那英、庾澄庆、杨坤，四个知名的音乐人。而这一切完全符合了版权方的要求，三男一女，内地顶尖音

10、乐人，同时他们又各具特色，刘欢学院派，那英综艺冷面孔，庾澄庆优秀主持人，杨坤草根北漂，分别体现了资深、分量、严谨和靠谱。于是，你在节目中才会看到华少在44秒报完350字的口播后，只能出现在亲友等候区，而现场只有四名导师和他们背对着的选手。“好声音”无疑是他们的产品，无论是灿星制作，还是四大名导，他们通过宣传片，通过不断的口水仗，反复地强调“声音才是评判的唯一标准”，如今这个口头禅早已深入人心，成为节目立意的根本所在。对于灿星制作、浙江卫视、加多宝来讲，“中国好声音”无疑是他们共同的产品，第一季的初步成功已经证明了产品被市场所认可。节节攀升的收视率，让这个产品给各方带来了丰厚的收益，浙江卫视面对

11、接踵而至的广告商犯了愁，加多宝高兴地看到消费者从他们与广药之间的口水仗中回归到红罐饮料。然而，如果非要鸡蛋里挑骨头的话，那么就是真正的赢家并非浙江卫视和加多宝，这两位仁兄只是在自身期待的领域获得了预期或超过预期的成功，因为这个项目的核心竞争力并非在于节目本身。所谓核心竞争力是产品独一无二的特征，具备不可复制性及较大的延展性。显而易见，丰厚的广告收益和无限的传播价值，只是附着于“中国好声音”节目本身，而节目具备这样的核心竞争力吗？显然不具备。要知道，如果第二季，当江苏卫视、湖南卫视带着暧昧的眼光瞄向灿星制作时，浙江卫视只能在背后咽下当初保守的苦果。这个核心竞争力被灿星制作牢牢掌握在手中，就是“中

12、国好声音”的节目版权和真正的“好声音”。节目版权不去说，好的效果自然会带来节目费用的水涨船高。而真正的“好声音”则是灿星制作所最为看重的，这些“好声音”的载体是四大名导，是获奖的选手，是所有拥有话题的选手，他们拥有无限延展的空间和无限广阔的市场。包装选手，开发唱片，举行演唱会，每一个蛋糕都是无比的巨大，灿星制作笑了。想当年，超女之后，湖南卫视成立天娱，靠着几名超女，稳扎稳打赚钱赚到如今。可想而知，看着如此众多的“好声音”，想着今后无限广阔的市场，灿星制作如何不在背后偷着乐。要知道，原本这一块他们是准备放弃的，正是浙江卫视的“紧密捆绑式合作模式”，让他们在战战兢兢中接过了这个无比美好的前景。（四

13、）营销当“中国好声音”准备就绪，期待它完美开播的时候，没有人知道，这个牌子会不会一炮打响，导演的心中也是忐忑不安，不安的是收视率的对赌协议。面对着市场，即便拥有好的产品，也没有人敢拍着胸脯说这场仗稳赚不赔，因为这个时代离“酒香不怕巷子深”已经很远。好的品牌要有好的传播价值，就需要营销，所谓营销传播，其核心在于策划，策划的核心在于整合，整合的目的才是整合营销传播。 做强节目的品质、做大节目的影响、做好节目的推广、做足节目的互动这是“中国好声音”整合营销传播的核心，而作为浙江卫视来说，做大节目影响、做好节目推广、做足节目互动，则成为了其角色范围内的重中之重。为了实现这三个目标，浙江卫视可谓是煞费苦

14、心，加大了宣传片的编排力度，力求在最短的时间将节目影响做上去。截止到“中国好声音”第一阶段盲选结束，浙江台共计播出节目冠名宣传片达到了惊人的效果。然而自从中国好声音这档节目开播，从对赌协议出发，除了节目制作要求越来越严苛外，对节目冠名宣传片、预告片的需求也日益增大。 “中国好声音”第一阶段中，节目播出日当天的冠名宣传片播出频次达到惊人的70.2次，而非播出日当天的宣传片频次则保持热度，达到70.7次。几乎每档节目每个时段都充斥着“中国好声音”的宣传片，狂轰乱炸不断刺激着观众的神经。要知道，同期开始的“声动亚洲”，其冠名宣传片直到开播当天才姗姗来迟，到8.17为止每天的播出次数不过是10次，总共

15、不过播了401次。为了做好节目宣传，做大节目影响，浙江卫视除了利用自身平台加大宣传片频次与力度，还通过与各大视频网站、微博网站以资源互换的形式，整合各自资源。正是集合了各大视频网站的能量，“中国好声音”瞬间爆发，成为街头巷尾热议的话题。“中国好声音”借助各大视频网站扩大了节目影响，吸引了观众，而各大视频网站也通过“中国好声音”将流量转化为了实实在在的广告客户，更难的是视频网站也以此为契机借助传统电视传播自身品牌。“中国好声音”的营销核心在于整合，在于策划。而除了对视频网站的整合外，通过和微博网站的合作，策划话题，引导话题，将节目热度从线上维系到线下，从周末延续到周中。策划的力量，整合的魅力，在

16、点滴中放大出价值。与此同时，反观耗资颇丰的“声动亚洲”在缺乏整体整合与策划的情况下，逐步走入一条自娱自乐的狭窄道路。二、当音乐遇上功利(一)我国的音乐史中国音乐的商业化因该是从20世纪70年代末开始的。当时中国刚刚经历了一场历时性的变革，思想、经济、政治，文化各个领域都出现了复苏和活跃的气象，尤其是改革开放的方针，在刺激经济繁荣的同时还带来了文化领域的新革。音乐作为最敏锐的艺术形式之一，自然也不可避免地卷入了商业的浪潮。像任何艺术和商业的结合一样，音乐的商业化收到了多方面的质疑。一方面音乐家们固守艺术的象牙塔，坚持说音乐首先是一门艺术，功利的介入只会污染音乐的纯洁性；另一方面，音乐商业化的浪潮

17、又势不可挡，拒绝就意味着落伍，意味着被人忘记。在这两种处境中，音乐自己选择了顺应潮流。音乐商业化的重要标志是流行乐的个兴起。所谓流行音乐，其实就是与严肃音乐相对的大众音乐。由于流行音乐面向广大群众，加上音乐经济生活的推波助澜，流行音乐在短短20年内，迅速地传遍大江南北，给传统音乐造成了巨大冲击。在改革开放的最初，歌坛上主要是与“文革”时期“革命歌曲”相对应的一些抒情歌曲，如年轻的朋友来相会、在希望的田野上、在那桃花盛开的地方、大海啊故乡、十五的月亮等。这些歌曲其实已经初步具有了流行音乐的特征。1980年代中期，随着电视的普及，各类音乐赛事和演唱会成了宣传流行音乐的绝好舞台。1990年代音乐商业

18、化的最明显特征莫过于明星签约制的出现。这标志着流行乐坛开始从无序走向有序的过度期。21世纪是个开放的世纪，人们在物质资料极大丰富的同时，必然要求精神生活的丰富。因此这一时期音乐的重要特征就是多元化。广播、电视、电影、互联网，都给了音乐更加广阔的发展空间。尤其是选秀节目，改变了人们对以往传统歌手的观念，同时还改变了歌手歌曲的商业运作方式。纵观中国流行音乐的20年，尽管几经周折，但是成功还是大于失败。现在我们需要思考的是：如何才能让音乐在商业化的进程中不至于丢失其艺术的品质。结合我国的传统，引进国外的运作模式，中国好声音全方面打造视听的盛宴，给每位听众带来精神上的享受，无论是小孩、年轻人、中年人、

19、老年人，都能在这样的节目中找到共鸣，在这条音乐的商业道路上，中国好声音不愧是我们的学习导向，无论各个方面，每一步它都走的很成功。（二）好声音的创新之路当荷兰人拿着“the voice”宝典来到中国，舌灿如花，将1000多页的策划书以每页3000元的价格卖给了灿星制作，田明和金磊就知道，他们上了一条贼船，因为在签掉支票的那一刻他们想起：这世上没有什么包治百病的灵丹妙药，即便这是一个在全球50个国家大获成功的音乐节目模式。然而，这是在中国，一切皆有可能。没有办法，当两个荷兰籍监理跟在后边对他们说，这不能动那不能动，灿星制作已经开始明白了，他们买了一个壳，他们要做的还是国际模式，中国表达。于是围绕“

20、中国好声音”的创新不得不迅速提上日程，并且贯穿这个节目进行，因为创新关乎生死1、 模式创新从来没有这样一件事，所有的人都在拿自己做赌博，好在“中国好声音”给了大家这样一次机会。当灿星制作心疼地拿出300万的时候，两个荷兰监理不得不留守中国，他们用一个业已成功的模式在赌一个未知的节目，因为拿出的是概念和模式而执行的却是那帮说着中文的国内制作人。当浙江卫视软磨硬逼，在紧密捆绑式合作关系上铁板钉钉，灿星制作除了未来还赌上了命，要知道达不到2个点，广告商的赔偿那是一个多么巨大的数字。浙江卫视偷着在乐，他们仿佛看到赌中了节目半生不死，而自己依然盆满钵满，可是事实出乎想象，节目一炮而红，他们奋起直追，加大

21、宣传片，开发新节目，然而蓦然回首他们发现，在这场赌博中他们赢得了现在，却赌输了未来，输掉了控制权。还有可怜的加多宝，这也是一个孟浪汉，前有广药逼商标，后有市场催销售，放眼中国，投资那么多节目、广告，打了多少水漂，遥问路人，不知加多宝，只道那红罐的凉茶？没有办法，就赌这一回，大不了输了从头再来，逼近亿元的投资让加多宝的心里着实颤了几颤，还好成功了，吓得加多宝不轻，生怕一夜回到解放前。“中国好声音”的模式创新关键在于找到了一种深度合作方式，让大家成为一个利益共同体，只有利益捆绑，才能各司其职、各尽所能，正是合作模式的创新，使得版权方收获了成功的案例，灿星获得了美妙的未来，浙江台数钱数到抽筋，而加多

22、宝也成功转移人们对官司的关注，世人一夜皆知，红罐凉茶改名加多宝。2、 节目创新对于灿星制作来说，“好声音”是产品，对于浙江卫视来说，“中国好声音”产品，而对于广大观众来说，“好声音”和“中国好声音”都是他们的消费品。他们不仅要消费节目，更要消费节目中的一切，当浙江卫视满意的认为“中国好声音”就是他们的产品，并期待凭此赢得更多的广告支票时，灿星制作不得不开始在节目创新上猛下苦功。迎合观众需求，引发观众共鸣。和“The voice”的其他系列不同，灿星制作在“中国好声音”中加入了不少选手的背景故事，几乎每一个选手都能心酸地吟颂出一段与音乐有关的梦想与故事。小人物，大梦想，舞台就在脚下，我们很公正，

23、只是凭声音。当这样的理念被强化，正在被社会腐蚀的80后，仿佛看到一个自己早已丢弃的梦想扑腾着翅膀，展翅欲飞。轻重有序，巧妙编排。在节目的内容编播上，“中国好声音”从一开始的数量少、均时间，到后来的逐渐增加选手暴露，对各自暴露时间各有侧重，使得观众可以更好的跟着节目的节奏，时刻调动情绪，5分钟1个小高潮，10分钟1个中高潮，结尾必然是一个大高潮。8.24晋级赛的节目更是如此，大量的笔墨发挥在了PK上，硬是将一个最终结果保留到了下周公布。3、 整合创新面对着市场上诸多的消费者、纷繁复杂的竞争对手，拥有“中国好声音”这样的大炮，即使如同浙江卫视一般的重炮手，也不敢说包打天下。两军对垒，需壮声势，有冲

24、锋陷阵的，自然就有摇旗呐喊的。众多的视频网站、微博网站、互动论坛，成为了摇旗呐喊的主力军，而这些都被浙江卫视以资源整合收归旗下。天下没有白吃的午餐。浙江卫视以节目资源互换的方式，获得了各大视频网站的支持。于是乎，节目启动，各大网站多如牛毛的视频层出不穷，看着刷刷上升的点击量，浙江卫视想到了网站带来的人流量，网站想到了高品质节目带来的点击率和客户量，两个人都笑了。然而仅仅有视频网站还不行，这可是周播节目，观众的热度能够维系吗？谁不知道现在热点那么多。于是微博网站和各大互动论坛在“中国好声音”的指挥下，纷纷出马，端着小米加步枪，瞄准一个又一个热点点杀。选手的背景，现场的花絮，支持的粉丝，专业的人士

25、，微博的掐架，一个又一个话题引导着不明就里的观众，心里还想着，哟，里头还有这么多事儿呢，那节目我倒是要好好看看。浙江卫视又笑了。以策划为先，以整合为谋，以资源为利，浙江卫视将各种力量整合，终于将“中国好声音”推上了收视排行的龙头老大，荣膺2012观众最喜爱的娱乐节目。4、营销创新当所有人的利益都被捆绑在了一起，“中国好声音”不可避免地承担了率领大家实现目标的重任，而这个重任就是各自的利益最大化。抛开中插广告和节目植入部分不谈，仅就“中国好声音”的合作方而言，各自利益不尽相同。视频网站空有人山人海的点击量，转化不成广告商的眷顾，也是空欢喜。“中国好声音”的火爆，带来了视频网站的点击量，超高的点击

26、量吸引着大大小小搭不上车的广告商。各大视频网站由此实现了最初的诉求。灿星制作作为节目的制作方，火爆的节目让他们看到了市场潜力的巨大，围绕着选手和评委的话题接连不断，32场演唱会，五棵松的元旦嘉宾，一个又一个预置的悬念在悄然释放，赢得了未来，对灿星制作来说实在是一个十分美妙的事情。浙江卫视，不用说，最近一定是笑得合不拢嘴，唯一发愁的就是没地方塞广告了。华少的口播被逼得语速直逼宋世雄老师，达到惊人的8.1字/秒。还有一个，加多宝。无处不在的植入广告，配合无处不在的视频播放，还有他那深入细枝末节的线下营销，加多宝，你不是一个人在战斗，你把所有的线下功力全部用在了“中国好声音”上，70%的销售增长看来

27、真的不是随口说说。营销创新，创新的不仅是广告产品，合作模式，更是将冠名商的营销与节目捆绑，通过节目与市场的统一策划，实现了线上线下，多元合作商的共赢。结 论中国好声音为浙江卫视和我们2012年的那个夏天带来了不一样的收获，也许我们每个人所获得的信息不同所领悟到的精华也就有所不同，这档节目的成功不仅仅为社会带来深远的影响而且值得我们每一个人去深究它的内在精华。好声音的整个过程等于是向观众展示体验一次性产品适应的过程。这样的节目能够充分的调动各方面参与的积极性。音乐没有国界，音乐是我们每个人内心世界的共鸣，好的艺术享受会给人带来心灵的震撼，这个夏天我深深被震撼着。它似乎已经变成了一种经典，一种模式

28、，一种潮流，打开了我国影视乐坛的成功之门，这档节目的意义并不在于选秀，而是让观众体会到什么是真正的互动，什么是真正的选秀，中国好声音的意义就在于：“它为社会带来了什”。“中国好声音”是一档初获成功的节目，“好声音”是一项可以预见未来的项目，成功的模式、细致的策划、完美的整合、到位的执行，这些共同塑造了一个火爆的传奇。作为一个地方电视台，诚然不会有如此的大手笔，大投入，在节目制作上也会存在着一定的差距，那抛开节目本身不谈，从整合营销，到整体的策划，再到细致入微的流程化管理，是否有我们可以借鉴的地方呢? 公众从来都不是傻子，一个节目走红自有它的道理。好的精神产品只有走进人们的内心，才能获得真正的成

29、功。致 谢临近毕业了，让人感到很多不舍。四年的大学生活，忙碌而充实，收获着师生情、同窗情，也收获着思想、智慧，收获着感动。能够顺利完成大学学业，与我的家人、导师、同学和亲朋支持与帮助密不可分。首先，我衷心地感谢内蒙古大学艺术学院给我提供的优异的学习生活环境，尤其感谢这些年教育过我的老师们。老师给了我做人与工作的标尺，我自知不能达到老师的高度，不过，在以后的工作与学习中定当以此为目标去从严要求自己。老师的学识渊博，见解深刻，思想睿智，在学术上常给予我具有针对性的指导，时常让我茅塞顿开，受益匪浅。在生活上我的老师也是时常给予关注与关心，对生活中困惑，我的老师们常常给出良好的建议。在此再次对我的老师

30、表示衷心的感谢!其次，我要感谢全体同学，共同的学习总让我倍受启发，因为大家的共同努力与相互帮助，才使得我们学业不断的向前发展，取得了不错的成果，也使得我们的友情日益深厚，时间虽不长，却视彼此为良师益友。另外，我要特别地感谢我的家人。感谢你们陪伴我成长，感谢你们培养了我良好的生活习惯，感谢你们对我一直在外求学的宽容与理解，感谢你们对我学习上一如既往的默默支持。千言万语也以难表达我对你们的感激之情与深深的敬意，祝福你们身体健康，万事如意！同时，感谢百忙中抽出宝贵时间审阅我论文的各位专家。谢谢您们对我论文所提出的宝贵意见！由于才疏学浅，论文之中难免有不足之处，恳请批评指正。最后，感谢所有关心、支持和帮助过我的人们!参考文献：1图说中国音乐陈丽芳、曹小会著，华文出版社2文化管理学孙萍主编，中国人民大学出版社