部门职责定位课件.ppt

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1、基于战略实施下的部门职能体系建立和分解,的研讨,本报告结构,一、目标,二、部门职能体系模型,三、,部门职能建立和分解五步法,四、部门职能分解与动态绩效管理,基于战略实施下的部门职能建立和分解，使战略目标逐层传,导至各岗位，最终达成三个目标：,1,各部门和岗位的工,作重点与企业战略,目标紧密联系,2,加强部门之间的目,标联系，解决职能,间的交叉、空白、,脱节等现象,3,明确岗位的工作任,务和产出，工作围,绕战略目标和工作,重点展开，从而提,高工作效率,本报告结构,一、目标,二、部门职能体系模型,三、部门职能建立和分解五步法,四、部门职能分解与动态绩效管理,A,B,C,D,E,公司战略目标描述,对

2、公司战略目标分解,，,部门职能与职能,形成职能战略目标,战略目标相匹配,部门职能细分,部门职能,分解到岗位职责,公司战略描述,步骤,1.,收集资料,2.,分析利益相关,者的关注点,3.,与客户高层开研讨,会，确定战略重点,内,容,客户相关发展规划资料；,年度工作总结和下年度工作计划；,董事长或总经理发言稿；,内部刊物等。,2.1,研读相关资料，走访利益相关者（高层、股东和员工）,2.2,征求他们意见并归纳、整理；,3.1,与高层举行战略重点专题研讨会，最终确认战略重点；,1.1,1.2,1.3,1.4,一、企业战略（战略总目标的第一层）,1.,在未来的,5,年中，公司完成从以粗放销售向知识销售

3、的转型。并在转型过程中运用资本运营，改善投,资主体与投资结构，扩大生产经营规模，形成国内著名的，以心血管系统和泌尿系统（肾脏病）为主导,业务的大型企业。,2.,到,2019,年，公司应达到以下目标：,?,实际控制资产规模达到,77,亿；,?,主营业务总收入达到,10.37,亿元；,?,税后总利润超过,1.8,亿元；,?,实现产品多元化，形成以输液、普药、核心药品的产品组合，,3.,阶段目标及实施时间：,时间（年）,2019-2009,目标,夯实管理基础，整,合研发资源,具体实施步骤,?,建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理，加强人才梯队建设培训力度，建,设稳定、优秀的管理团队；,?,实现

4、从销售到营销的转变，设计切实可行的营销模式，强化市场部的功能，完成从,粗放营销到知识营销的转变。,?,提高企业的形象和知名度，实现以输液、普药、核心产品为主的产品组合战略；,?,对现有核心产品进行二次研发，提升产品内在质量；,?,实现国内,x,股上市，预计募集资金,XX,亿元，主要用于完善内部管理，企业技术改造,和科研网络建设，以及对上下游企业如黄葵原料生产基地，大型医药流通企业及医,药连锁销售公司等参股和收购，延长产业链条扩大利润空间，提高市场占有率；,?,完成公司总部的构建与转移，将管理总部从姜堰迁至南京；,?,建立渠道代理平台，代理附加值高的产品。,?,实现增发或配股，为进一步资本运营募

5、集资金；,?,通过资本运营对心血管、泌尿系统药品企业进行整合,，扩大市场影响力，实现对,竞争对手的控制；,?,参股或控股国外研发机构，跟踪国际心血管及泌尿系统药品的最新发展，增强公司,研发技术与研发实力；,?,通过参股或控股国内上市公司扩大本产品的市场占有率，控股多家医疗机构涉足医,疗服务领域，延长产业链条，医药控股集团形成。,2009-2019,实现国内上市，进,行生产、管理、资,本的分离,2019,以资产为纽带的医,药控股型企业集团,的形成,A,B,C,D,E,公司战略目标描述,对公司战略目标分解,，,部门职能与职能,形成职能战略目标,战略目标相匹配,部门职能细分,部门职能,分解到岗位职责

6、,运用战略地图分解公司战略目标，,形成职能战略目标,战略重点,增加营业收入,生产系统,营销系统,行政系统,研发系统,财务系统,控制成本费用,提高盈利能力,开发一级市场,关注客户满意度,加快新品研发,加强质量控制,进行设备改造,提高售后服务质量,加强采购管理,。,。,生产系统职能战略目标：提高产品质量，达到,GMP,要求；,控制生产成本，优化产品成本结构；,进行设备改造，缩短生产周期；,加强采购管理；,A,B,C,D,E,公司战略目标描述,对公司战略目标分解,，,部门职能与职能,形成职能战略目标,战略目标相匹配,部门职能细分,部门职能,分解到岗位职责,部门职能匹配职能战略目标,A,B,C,D,E,公司战略目标描述,对公司战略目标分解,，,部门职能与职能,形成职能战略目标,战略目标相匹配,部门职能细分,部门职能,分解到岗位职责,部门职能细分,A,B,C,D,E,公司战略目标描述,对公司战略目标分解,，,部门职能与职能,形成职能战略目标,战略目标相匹配,部门职能细分,部门职能,分解到岗位职责,部门职能逐层分解到各岗位职责，,最终形成岗位工作指导书,岗位说明书,