自主招生培训项目策划书.doc

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1、自主招生项目总纲概述内部资料 自主招生项目总纲概述目录前言：为什么上线自主招生培训项目 21、关于自主招生 32、#方面分析 4 3、综合分析 5一、项目概述：具体都做什么项目 6（一）需求分析61、学员需求 72、企业需求 73、师资需求 9(二）项目目标：10 1、企业目标 102、个人目标 11(三）项目内容：111、个性化自主招生训练营 112、个性化自主招生特训 123、个性化自主招生咨询 124、个性化自主招生教练 13（四）项目预算 13二、项目规划：怎么做好新项目 13（一）项目管理131、职能部门: 132、战略规划: 133、系统配合：13(二）项目研发141、学科体系：

2、142、能力体系: 143、培训体系：14(三）项目流程15（四）项目推广：151、广告布局： 152、渠道建设： 153、资源整合：16（五）项目预算16（六)风险分析16三、项目实施：为什么能做好新项目16（一)市场分析 16（二)#优势17前言为什么上线自主招生培训项目1、 关于自主招生自主招生是国家教育部赋予部分试点高校进行自主选拔优秀的个性化生源的一种个性化人才甄选制度。具体是指获得自主招生资格的高校通过自行组织的考试， 对通过考生给予不同程度的加分或者降分录取。自主招生一般由笔试 、 面试两部分组成。笔试科目分文理，语数外三科必考，通常理科加考物理化学，文科加考历史政治。笔试并没有

3、统一的命题大纲，原则上为高考考试大纲要求的内容，但更注重跨学科综合和创新思维,并结合社会热点。考试难度略大于高考但小于学科竞赛。面试普遍采用无领导小组面试和个人面试。面试考察范围十分广泛，包括语言表达能力、认知能力、观察能力、思维想象能力、协作沟通能力和创新能力等 ,同时考查学生对时事政治和社会生活的关注 ， 考查道德判断和情感价值观等等。 不同高校具体要求略有不同,具体研究学校招生简章.自主招生的本质由来、目前的现状以及发展趋势有以下几个特点： 1、其由来以及本质:社会历史发展的必然-随着社会经济的多元化发展，生命多元智能体系下个性化能力的成长,与大一统考试制度的矛盾日益突出，尤为严重的是由

4、于大一统的应试教育,对生命爱好个性创新的扼杀而使得应试教育的弊端日益显现和扩大，最集中的表现是由于一贯的注重单一的试题考试和分数,使教育高等阶段学生缺少方向和自我，加之高等教育本身的一些问题（如行政化、官僚化、腐败化等)造成高等教育“无用论”“致贫论”“后悔论”等诸多问题。 基于此教育改革的呼声日益高涨,尤其是极具有导向和关键性作用的人才考评体系，也就是“高考”的改革“高考如何定位，怎么考评，不仅仅对基础教育内容具有强有力的导向性，更对选育出来的“树苗如何进一步的培育有决定性指引性. 多元化个性化的考评体系无疑是必然的选择。而自主招生就是统一高考体制下多元化考评趋势的伟大突破和尝试. 同时做为

5、教育为政治服务的历史属性，自主招生还是有极强的“掐尖”选优性,或者说有一定的门槛和较高的淘汰率，尤其对于报考名校来说。 2、现状及其发展趋势：从2001年的三所高校的试点，到今年各地80多所重点高校施行;从由一所高校的“单兵作战”,到今天的“华约、“北约”、“卓越”联盟；从由原来招生名额的5，到08年自主招生录取生源已经超过高考；从试点之初双重考核，到现在把高考成绩只当作参考。自主招生之路在历经十年的摸索发展,已经成为莘莘学子通往成功之路的必然选择,也引起了全社会广泛的讨论和关注!经查：2001年，仅参加“华约”联盟的考生已经达到10万余名，其中6万余名获得初试资格.2011年，有超过1000

6、0名考生报名清华，5000人获得笔试资格，1000余人入围面试,与上年保持基本稳定，最终1300余人获得自主选拔资格。随着考核体系的导向性，会对整个基础教育阶段的教育教学以及广大家长的教育观念产生巨大的影响.而基础教育的发展也会促进多元化考评体系的进一步扩大，所以未来在自主招生培训领域将产生巨大的市场。其程序是：1、高校公布招生简章招生简章2、网上报名3、递交申请材料4、公布初审名单5、高校审核6、笔试7、面试笔试+面试8、预录取10至12月间12月底1月初截止次年2月12日-26日寒假结束及刚开学（具体参看简章和官方网站）资格关笔试关面试关录取9、高考10、录取4月确认获得60以内的加分录取

7、权限，或者预录取然后参考高考成绩尽管自主招生政策在探索发展的过程中存在一些争议甚至不足,但是我相信多元化的考评体系一定是大势所趋,并且随着自主招生政策的不断完善，试点高校会进一步的扩大，笔试难度和所占的比重会降低，对学生综合素质能力以及个性特长倾向会越来越明显。通过自主招生和高校自主权限的发展深入，一定也会对基础教育偏重应试的做法和观念产生影响。偏重于素质能力考核的自主招生对中国教育体系的发展改革将起到至关重要的作用！ 2、#方面分析#教育个性化教育服务体系是一种服务模式创新,#的发展也得益于这种服务模式创新带来的市场空间；但是这种新模式随着市场的融入和发展是有周期性变化的，类似于产品周期的变

8、化，而影响周期变化的因素是多方面的，如果#自身体系不能根据各阶段的市场发展做好相应的调控是很危险的。简单的以一个新校区为例:校区成立之初,新颖的理念和服务模式给众多似乎已经失去信心或者已经十分头疼的家长们带来了希望,尽管他们接受有一个过程，但是原本强烈的需求和市场空间让这个接受过程很短暂,可是随着业绩的高增长也带来了更多的模仿者，行业发展就进入了实效营销阶段，也就是说模式创新的实际质量会成为企业竞争的核心因素。信息化的发展使周期一般在三到五年的时间，而这个时间正是#大部分分公司的成立时间，也就是说#进入了至关重要的由成熟期到衰退期的重要的转变点上。加之由于选址以及产品单一、人员体系等诸多因素造

9、成我们的高运营成本，在同类别的白热化竞争之下愈加的艰难！所以转变发展方式也是必须要面临的重要问题：人员培训体系转变、营销模式的转变、产品多元化转变、真正品质化转变等。模式 、产品 、项目周期以及周期各因素示意图：在不同的发展阶段，市场影响要素是不同的在初期和成长期，决定因素是模式本身和市场需求契合度。这时候由于创新范畴带来的市场空间和缺少竞争者的环境下，只需要简单的营销推广（比如群发短信），就可以取得优异的业绩！随着市场竞争的发展，以及客户本身的成长，模式本身的实效性以及系统化多层次的市场营销体系就会对业绩以及品牌的知名度、美誉度起到重要作用。如果能转型成功将迎来持续的成长、行业洗牌以及新的市

10、场周期。（图片来自网络）不断的满足市场需求的产品创新是企业得以基业长青的核心因素之一。在个性化教育理念和服务体系之下，#目前的教学产品主要是个性化一对一，大都以“补差”为主。而且因此我们在师资需求和要求上,大都以满足运营需求为标准。但是当我们的个性化教育模式被大量模仿之后,随着市场竞争的不断激烈,师资水平的高低和教育实效的优差,这一教育企业最根基的成败因素，就成了制约或者影响#教育持续发展的重要困境和难题。尽管我们持续不断的在进行线上和线下的教育培训,但是由于教育模式的限制，这种努力的功效微乎其微，因为大部分老师忙于备课、补教案,而且缺少足够灵活和专业的教研活动。所以教师的成长相对较慢.因此，

11、能够上线以“培优为主的产品项目，在赢取市场和利润的同时,并借此建立一整套的教育教学研发和培训体系，对教育整个的不断的产品创新乃至产品链、产业链的战略发展将有着至关重要的作用！也是我们教育能够成就丰功伟业的必然之路！3、综合分析由于自主招生考试不断的发展以及本身的“拔尖”属性，以及各高校发散性灵活性的考核方式，给还在应试教育体系下的大部分考生带来不小的挑战，这就产生了广大和专业的培训需求。面对这样重要的市场，我们的同业战友（新东方、学而思)已经悄然涉足，并结合他们自身的优势，开展了一系列的自主招生相关课程。作为中国个性化教育的领导品牌的#教育怎能不奋起直追？而且根据教育发展规律和项目周期规律,自

12、主招生培训项目正处在快速成长期，是进入开展相关产品的黄金时期！而且自主招生个性化的要求与#教育个性化教育理念和服务体系的吻合优势,结合我们#教育十年来的经验教训,一定会在这个关键点上有所突破，能够突破，也必须要突破！综上:自主招生培训项目势在必行！一、 项目概述：具体都做什么项目一个项目的成功一定基于三个方面因素,一个是项目本身的高品质的定位，另一个是一定要满足市场（客户）需求，第三个是有足够专业化的团队进行标准化的执行和与时俱进。(一)需求分析：1、企业需求:#教育作为中国个性化教育的领导品牌，以“一对一”个性化教育服务体系，创业十年来一直在业内处于领先地位.然而随着市场的发展和竞争者的不断

13、增多，模式创新带来的市场青睐度越来越弱，迫使我们不得不在新的市场形势下，一方面研发拓展个性化教育体系相关产品链，另一方面在师资培训体系和市场营销等方面转变发展方式,以满足新的市场需求和进一步增强企业核心竞争力!自主招生培训项目以“培优”为市场定位，通过笔试和面试的考核形式，既要求考生有较强的学科知识结构体系，又要求考生有较高的综合素质能力。考生必须经过专业化的指导学习才能赢得分数与能力的和谐统一.所以自主招生培训项目需要较高的师资水平和较为专业的系统教育思想，这样的高起点要求和定位,既能促进个性化一对一以“补差”为主向“高质量补差”的转变，也是我们个性化教育纵向产品链的有效拓展.从而满足企业在

14、日益激烈的市场竞争下科学持续健康发展需求!2、学员需求：在历经近十年的应试教育体系和氛围的熏陶下,绝大多数考生始终以不科学的方式完全以应付考试为学习中心！所以需要特别强调的是:在现行教育模式下，一般人认为学校培养和家长希望的目标是能有一个“好成绩”，而不是培养优秀的素质能力，更不是让学生成为真正的自己：找到自己的“热爱-热爱是一种方向和力量”,只有明白自己适合做什么并去专研努力，生命之花才真正开放！而“好成绩”的获得并非仅仅和学校、老师、教材乃至做大量的题目有关，而且即使有了“好成绩，学生也不一定在人生道路上能成就自我功成名就创造价值时下不是就有很多“成绩优异的大学毕业生找不到工作?！更遑论自

15、己的人生方向和价值!我也见过太多曾经取得“好成绩的各个层次的好学生，如今依然茫茫然不知路在何方-这不是他们的错，错在整个大的教育环境和社会价值取向以及社会发展进程！而且更为重要的是在“教育循环体系”中存在太多的短视和误解甚至错解！我们教材的编写的核心目的是为了国家培养有能力的建设人才，而又通过“考试”来表现这些能力,以甄选人才.可是能力的培养不仅仅是通过教材的学习来获得的，还有太多其他教育因素,而通过考试并不能考核或者展现学生的全部能力或者某种能力的全部！不断的折扣下来可见“书面考试弊端-然而为了相对公平起见，只有通过统一的考试来实现我们甄选人才的目的，以致分数也就变的尤为重要,甚至几乎所有的

16、学习和教学都为了“好成绩” ,而忽视了素质能力和“好成绩”的内在关系以及教育的本质！这种结果往往“适得其反贻害无穷！以上图片摘自本人原创博客所以当社会发展到今天，我们迫切需要多元化个性化考评体系，真正“以人为本”,呵护并激励学生的多元个性发展,以培养真正的创新性人才。可是当这种考评方式探索尝试的时候，我们的学生明显需要转变和适应过程！一是要在学科知识和素质能力相互作用统一的科学体系下进行跨学科综合性和发散性的学习训练。从上教育各因素示意图可见，学生通过开阔视野多方面的学习，培养爱好特长以及对综合素质能力的提高是有利于对学科的学习的！比如时下大家关注的22岁的教授级研究员刘路的例子就是很好的佐证

17、！二是由于面试的灵活性和多面性，就更加的需要学生进行学科体系以外的表达能力、认知能力、观察能力、思维想象能力、协作沟通能力和创新能力等能力协同系统的学习训练！3、师资需求：综上所述，作为项目的直接践行实施者，师资要求和师资培训体系的建立对任何一个教育项目都起着兴衰成败的重要作用！对于学科教师：热爱专研教育，有探究意识。要求对学科知识体系、学科方法体系、学科思想体系、学科能力体系乃至跨学科综合能力等具有相对完整的认识和经验.针对学生认知规律、学习特点以及考核要求（自主招生和高考)有清晰认识！能够不断的专研学习，热衷分享！目前在#体系内，只有极少数的学科教师达到了这个要求，如郑州分公司教授数学的崔

18、志强老师。而且做为非数学专业的他靠自己在实践中不断的反思专研，仅仅经过两年的时间就成为了学科主任，对数学整个知识体系、方法体系、思想体系等结合自己的教学案例和感悟都有一定的创新认识!尤其是针对考试要求提出的模块化思想和学科知识体系、培训体系有相对成熟的成果！如果把他成长的方法方式推而广之，我相信对项目本身和#教育本身都有莫大的好处！对于咨询教师：热爱教育，有探究意识和信息意识。能够快速的搜集分析所需自主招生信息;对学科知识 、教育规律、 学生特点、 家庭教育、心理咨询、企业营销等多学科有相对了解。能够结合学生和家长实际需求,结合自己所掌握相关信息,提供需求方案并最终达成签约.对于学管教师：热爱

19、教育,有一定的沟通能力和服务意识。对学生学习特点和教育教学规律有相对了解，能快速的了解最新的自主招生相关信息,及时给学生和家长进行沟通。协同相关老师以及学生完成相应课程并监管学生学习进度和作业完成情况，及时给教师和家长进行沟通反馈。对于特训讲师：热爱教育，对自主招生项目有特别的认识.对历届的自主招生试题和相关政策信息有足够的敏感！有一定的演讲能力，特别是针对面试和学业规划方面。对于专家讲师：热爱教育,对整个教育体系有一定的认识研究。有自己的课程演讲体系和演讲特色，能够吸引并有效的帮助考生进行考试策略的制定实施和调整.对自主招生项目有足够的专研，并形成相应的课程体系。以上图片摘自本人原创博客（二

20、）项目目标: 1、企业目标 ：拓展产品链，增加营收；提升产品品质，稳固市场地位。2、个人目标：每一个参与教育教学体系中的“我”都能真正实现个性化自我价值：学员：顺利通过自主招生考试，完善学业规划，向更好的自己起航！教师：实现自我价值，过一种幸福而完整的教育生活！(三）项目内容：1、个性化自主招生训练营：授课对象：从初三毕业到高三之前的所有有意向参与自主招生考试的学生课程内容:课程名称培训内容课程时间课时自主招生概述自主招生深度剖析、自主招生规划、疑问解答、高校以及联盟政策特点解析、近年自主招生试卷解读寒暑假两天综合素质拓展面试流程、面试礼仪、心理调节、自我介绍、即兴发言技巧、模拟演练、小组讨论

21、概述、题型解析寒暑假两天目标高校巡游目标大学巡游，了解大学专业设置，大学学习模式等寒暑假两天学业规划学习能力测评、个性特长分析、综合能力测评、学业规划寒暑假一天课程模式：一对一、 精英小组课程流程：、目标城市接洽分公司统一授课各分公司咨询报名各分公司咨询报名巡游目标学校统一开展相关课程咨询报名建档目标学校游览专家答疑讲师授课学管师建档咨询师接洽课程费用：课程考核：2、个性化自主招生特训：授课对象：所有有意向参与自主招生的高二、高三学生课程内容：课程名称培训内容课程开课时间各联盟笔试基础+提高课程自主招生深度剖析、自主招生规划、疑问解答、高校以及联盟政策特点解析、近年自主招生试卷解读以及应试策略

22、、专题课程讲解高二寒假、五一各联盟自主招生考试特训专题训练、命题风格、命题规律、应试技巧、着重思维能力培养、解题思路方法、往年真题解析、专题知识讲解、超纲知识点补充、仿真强化训练、高二五一、新高三暑假、 高三国庆、高三元旦/寒假面试特训面试流程、面试模拟、面试礼仪、技巧、心理调节、自我介绍、即兴发言的一般技巧、题型及相关答题技巧、模拟演练、小组讨论概述、题型解析笔试通过后课程模式:一对一、 菁英小组巡游目标学校统一开展相关课程咨询报名建档目标城市接洽分公司统一授课各分公司咨询报名课程流程：学管师建档讲师授课专家答疑目标学校游览咨询师接洽3、个性化自主招生咨询：个性化自主招生咨询主要是咨询师通过

23、对学生和家长的沟通测评，为家长和学员提供自主招生相关信息以及制定个性化的自主招生培训课程:自主招生训练营和自主招生特训.咨询体系是#教育之所以成功的极其重要的部分，通过专业的一对一咨询，在帮助学员和家长进行答疑解惑和提供相关信息的同时，让他们对#教育体系有清晰的正向了解认识,并达成签约销售，为#的生存发展奠定了良好的基础！在原有的咨询体系的基础之上,通过自主招生相关课程培训,快速的让现有咨询师能够成为自主招生考试的专家。从而帮助广大学生和家长通过咨询，对自主招生政策和培训有清晰的认识和了解，并在应考策略和学业规划上有概括的认识，并树立进一步学习的欲望和信心！（四）项目预算:项目预算主要包括:讲

24、课费用、场地费用、设备费用、资料费用、餐饮费用、住宿费用、交通费用、其他费用等。项目原则上在利用#现有资源的基础之上节约成本!二、 项目规划：怎么做好新项目一个项目的成败除了项目本身的定位品质之外，更重要的是是否有足够专业的团队，能够标准化的运作执行。所以作为项目核心灵魂的管理研发团队，如何进行相关产品的研发设计以及运营督导管理，就成了制约项目能否取得成功的不可或缺的重要因素。(一）项目管理1、部门职能：研发部：搜集最新相关资讯，通过对相关资讯的分析整理，结合教育教学规律，对项目各课程体系进行架构设计,并对项目发展趋势进行科学分析。指导并配合产品部等其他部门进行产品的不断更新完善。产品部 :对

25、产品也就是各课程体系进行不断的完善更新,保证课程的品质。市场部：收集客户需求信息和行业市场资讯，并结合#现有资源进行新项目的推广。培训部：对各线路相关人员进行系统详尽的培训，并制作培训课程体系！运营部：对各分公司项目运作情况进行不断的沟通，并协同相关部门对产品从研发到销售之间的工作进行督导协作！2、战略规划： 目前自主招生培训项目还处于引入期和成长期，而且由于自主招生具有的灵活性，并没有大纲可依，整个项目体系还都处在探索阶段.尽管市面上已经有不少的类似培训企业和课程。所以在项目上线之初，围绕各部分需求进行战略性的规划是至关重要的.（1）建立自主招生培训体系，扩大市场需求：从自主招生训练营、自主

26、招生特训、再到自主招生职前教育等课程体系的建立，涵盖15到22岁学龄的学生。 自主招生只是多元化考评体系的尝试，更重要的是，考评之后人才的如何培育,如果没有高等教育本身的改革,自主招生的尝试只是劳财伤民！所以对通过自主招生的学员资源进行进一步的开发,将对自主招生培训项目和整个教育体系的发展具有良好的促进作用！（2）进行多元化考评体系的专研，推动行业和教育体系发展：在#原有培训体系的基础之上进一步弘扬和夯实个性化教育理念，使学生个性化的全面发展！相当一部分的#学员家境较好，大都有过艺术特长类的学习,如果能够在个性化教育的同时注重应试和学生状态方法系统、能力协同系统的和谐统一，真正实现学生的个性全

27、面发展，将对自主招生培训项目和整个教育体系发展起到重要的作用！（3)抓住核心本质，促进企业转型升级:自主招生培训的核心还是“培优，通过项目运作对#师资培训体系的提升具有重要的意义！因为自主招生的笔试，是介于高考和学科竞赛之间,所以这就要求师资达到足够专业，借此进一步完善学科培训体系，将对#个性化一对一以“补差”为主的师资体系有良好的促进！（4）建立多元化营销体系及其核心实效营销：随着教育培训市场快速发展，各层次的教育培训企业如雨后春笋，在竞争日益激烈的行情下,行业营销在经历从单一粗放到多元精准的转变之后,广大的客户对漫天飞舞的行业招贴广告已经十分的审美疲劳，而相对的倾向于实效案例和口碑的影响。

28、所以市场体系并不是独立的，没有后期师资以及服务体系的实效基础，无论怎样的创意营销策划和努力都是事倍功半甚至劳而无功!3、系统配合：系统化思想是发挥团队合力优势的思想基础和重要保证！项目各部分以及#体系各部分，以及#外部体系等诸多系统内和系统外的沟通配合是实现系统合力的重要基础,而且只有个系统之间的相互配合才能实现最终共同目标，否则不仅会产生事倍功半甚至会产生企业内耗，无论对企业还是个人都是极大的伤害和资源浪费！ 要使系统各部分的配合得以达成,除了需要不断的沟通协同以及共同愿景的不断达成激励之外,更重要的是让系统内各部分充分认识到团队协同的重要性!当然也和领导者的领导方式、领导艺术、视野格局以及

29、沟通能力等领导素养有重要关系. (二）项目研发根据近年来各高校的考核方式和考核内容，自主招生培训课程体系主要氛围笔试部分和面试部分。其中笔试部分主要还是初高中阶段的各学科知识体系的考察，也会极少的牵涉时事热点和学生知识宽度方面的考核；面试部分则凸显和侧重考生综合能力素养的考核，而且比较灵活自由，在定向问题的基础之上，由学识阅历丰富的学者教授根据考生的表现自由发挥！所以综合起来自主招生培训的核心是两大块：一个是学科体系的疏导培训，一个是综合素质能力的疏导培训。1、学科体系: 关于学科体系的难度介于高考和学科竞赛之间，所以要求学科体系在知识结构体系的基础之上实现学科方法体系 、学科思想体系、学科应

30、用体系的拓展延伸。学科知识结构系统是指各学科本身的结构规律方法等影响学生的成长学习状态和学习效果的因素集合。每一学科都有其系统性的结构、规律、学习方法以及对学习者认识、心性熏陶成长的功用。所以学生在学习学科的时候,尽管是按部就班阶段性的学习，但是对学科整体甚至交叉学科的宏观认知，以及不断的对学科特点的回顾梳理总结，对各学科的学习大有裨益!学科在漫长的发展演进和教材编写过程中，都形成了自己独自的特点和系统体系！学科知识结构系统既有细分化趋势，也有交叉综合性趋势。比如数学学科，我们如果建立数、式、形的结构体系（详见上文知识结构体系），并体现数学哲学、数学精神、数学方法、数学文化！从而更有利于学生的

31、学习理解数学体系架构，发生学习乐趣！2、能力体系： 能力协同系统是指学生通过学习成长而形成的各种能力本身等影响学生的成长学习状态和学习效果的因素集合.主要指沟通能力、理解力、判断力、分析能力、综合能力、记忆力、观察力、想象力、实践能力、协同能力、创新能力、学习能力、抗挫能力、体育能力、审美能力、模仿能力、组织能力、信息能力、领导能力、调控能力等.能力素质对学生“好成绩”具有促进作用。比如一个人通过动手活动练习或者在很小的时候从事很多的劳动学习和训练，在接受书本知识的效率和效果会有明显的提高和改善。这就是“穷人的孩子早当家”的原理 通过生活劳作训练了他们接受分析理解模仿等综合学习能力和身心素质，

32、而这些能力和素质对学习是有积极的帮助的！这就是为什么条件艰苦的穷苦家的孩子能在学业乃至事业上取的优异成绩的原因！注重能力协同系统就要扩大我们的教育格局和视野:以“生活即教育,教育即生活” 的大教育观来看待研究教育！3、培训体系：培训体系是企业实现持续发展的动力之源，也是企业高效执行的有力保障!通过各线路培训,能够相对的促进系统各部分的标准化执行与提升!最好的培训不是传输资讯和观念,而是通过相关观念和咨询的传输启动受训者的自发探究的原动力！只有这样才能使培训效果最优化,而且对受训者的改善提高受益良多。所以在培训体系设立的时候不仅仅注重知识资讯本位的传输，更重要的是自主探究相关知识的方法论和状态生

33、成。培训体系包括：咨询体系培训、讲师体系培训、教师体系培训、课程体系培训等。（三）项目流程:1、项目研发产品发布章招生简章2、各分公司宣贯3、意向分公司接洽5、项目课程演练4、各线路培训6、项目招生7、授课8、总结回馈研发阶段实施阶段反馈更新9、产品更新市场部配合进行市场拓展和咨询销售，运营部配合运营督导（四）项目推广：项目推广布局定位对项目成败起到举足轻重的作用,尽管#已经有了相对完善的市场经验和渠道。然而在新的市场形势下（前文已有所表述），我个人认为应该在原有的基础上做以下几个方面的重视和倾斜：1、应重视互联网和新兴媒体：互联网技术和运营系统一直是#的优势，可是在新型媒体比如 移动终端和微

34、薄方面，还可以做更多的关注和投入,特别是随着社会的发展我们的客户都是新媒体覆盖的成员.2、注重分公司分校区的因地制宜：虽然标准化流程是#得以快速发展的重要基础，但是随着布局之后的沉淀发展，这一优势反而会成为各地分公司发挥因地制宜效力的最大阻力.尤其是在竞争日益激烈的市场格局下，就迫切需要分公司团队在教研、市场营销、 资源整合、 渠道拓展等方面实现本土化突破！3、重视渠道拓展：主要是指教育体系渠道的疏通，比如通过个性化教育体系的成果，整合本土化的教育资源，组建教育体系联盟，如成立个性化教育研究分院或者校长俱乐部等等。不仅仅对#品牌宣传和教研实力有良好的促进作用,而且能更好的促进前期市场营销和新签

35、的比率。4、重视资源整合：资源整合是行业发展的重要趋势之一。通过资源整合既能最有效发挥团队系统效能，又能通过外部整合,借他山之石增强企业实力和业绩！内部资源整合：内部资源整合是指在#系统内部进行优质资源整合，增强核心竞争力和形成营销利器，如专业自习室平台的打造、可享受咨询陪读测评的至尊VIP卡的推出，还有#内部优秀人才的挖掘培养等等。外部资源整合：外部资源整合是指在增加客户附加值增强客户忠诚度的愿景基础之上进行异业联盟整合。如与高端地产商进行联合进行小区家庭教育讲座，联合珠宝 眼睛 健身以及艺术机构等进行联合活动营销.（五)项目销售：借助于现有市场咨询体系!（六） 风险分析：风险无处不在,成功

36、者总是从风险中打拼而来。风险并不可怕，只要有坚定的方向,一定能到达成功的彼岸！1、#内部：#内部是否对自主招生项目有足够的理解和重视，会成为#内部风险的主要所在。主要体现在研发和培训体系的投入。随着市场的发展,教育培训市场的竞争已经趋于白热化状态任何行业发展到一定阶段一定会进入品质(实效）营销阶段，即企业赖以生存和发展而提供的产品和服务的品质.这是最终赢得消费者和客户青睐和口碑的最直接也最重要的因素。所以未来的教育市场一定属于真正热爱教育研究教育的企业.2、#外部:#外部的风险往往是由于内部的一些原因造成的!很多时候我们不是被强大的对手打败，而是败于自身对专业品质以及与时俱进的忽视.目前在各地

37、分公司#最大的竞争对手往往是#自己培养出来的！ 当我们自己足够强大的时候，一切的风险和竞争对手也就变的微弱了！三、项目实施:为什么能做好新项目（一)市场分析 1、市场需求分析：自主招生项目作为高考多元化考评体系的试点，尽管已经有十年的历程，但是由于改革试点必须探索性的循序渐进，所以直到最近两三年才被更广泛的关注.所以处于市场的发轫期，会有越来越大的市场空间,也是兵家必争的领域。如前文所述，由于应试遗毒的日益显现，自主招生扩大或者多元化个性化的考评体系扩大化的发展趋势是必然的也是明显的！随着考核体系的导向性，会对整个基础教育阶段的教育教学以及广大家长的教育观念产生巨大的影响.而基础教育的发展也会

38、促进多元化考评体系的进一步扩大，所以未来在自主招生培训领域将产生巨大的市场。2、竞争对手分析:综合性培训机构如：学而思 、新东方等。对于这类的竞争对手由于他们固有的资源和品牌优势，加之已经捷足先登，所以必须引起足够的重视。 学而思的自主招生项目分析：学而思的自主招生培训项目已经有大概3年以上的经验,隶属于学而思考试研究中心,依托学而思优越的师资水平，通过对历年来的真题分析研究,进行相关学科笔试和面试的相关课程的开发，特别是针对北约和华约的分析比较多. 然而学而思目前还有把自主招生培训作为一个独立的项目来做，而且主要面对的是北京市场。 专业性机构：华图旗下的优职教育、 上海复旦的海风教育、清华园自主招生等. 这些专业的自主招生培训机构大都是新成立不久，虽然抢占先机，但是在规模品牌等多方面处于劣势。在更加广大的市场空间里实不足为虑.但是他们大都有直接的自主招生经验者参与创办，所以也要保持关注.（二）#优势#教育作为中国个性化教育的倡导者和领导者，历经十年的发展,已经在产品研发、团队建设、师资培训、市场布局、资本运作、系统管理等多方面取得了巨大的积累和成绩,尽管在发展过程中遇到不少困难，甚至时下还有些许细节不够完善，但是具有不断勇于攀登的#人，在任何一个发展机遇面前,都会一往无前的迎头赶上！只要能把控好研发和培训，借助于#现有资源和渠道，一定能不断的抢占一个有一个高峰！