立净净水器网络营销策划书.doc
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1、立净净水器网络营销策划书【最新资料,WORD文档,可编辑修改】立净净水器营销策划书目录一、前言 (一)本案策划目的(3) (二)整体营销计划(3)二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析(4) (二)企业形象分析(4) (三)产品分析(5) (四)竞争分析(6) (五)消费者分析(7) 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点(7) (二)产品和价格策略(8) (三)渠道和促销策略(8) 1、营销网站的建立(8) 2、网站推广方案(9) (四)客户关系管理策略(10)四、营销方案(一)网络营销方案(10)(二)线下直销方案(14)(三)线上和线下的互动(18) 五、费用预算(19)六、方案调
2、整(20)一、 前言:长沙立净环保科技有限公司,隶属于香港立净实业集团,是香港立净在大陆设立的全资子公司。主营立净前置过滤器、立净健康直饮机、 立净厨房净水器、立净中央全屋净水器、立净别墅中央净水器、立净中央软水净水器、立净能量直饮水机、立净家用纯水机、立净商用纯水机,在2002年在大陆设立了生产基地,并注册了长沙立净环保科技有限公司,专门针对中国大陆市场的销售与研发生产。为了进一步扩大立净品牌的影响力,我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施,传播全健康生活的新理念,为中国人的健康保驾护航!(一) 本案策划目的众所周知,中国的生态环境在逐年恶化,水污染已经成为最严重的环境问题之一。根据
3、官方资料显示,近四分之一的中国居民没有清洁饮用水,大量居民暴露在水污染之下,人们的健康受到威胁,将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此,我们要关注中国人的健康,从生活环境着手,首先就是要保证每个人都能用上清洁的水,享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。(二) 整体营销计划本策划方案将从以下几方面入手:首先,分析立净所在的净水器行业的市场环境状况,从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨立净净水器应该通过哪些方式进行网络营销;其次,对立净净水器进行SWOT分析,采用适当的策略进行品牌营销;再次,提供一系列营销方案,从网络营销和线下直销两个维
4、度来实施营销方案,并有机的将两种途径结合起来,为我们的营销目标服务;最后,我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议,以完善我们的营销方案。二、网络营销环境分析(一)市场环境分析 对于健康的重要性,快节奏生活的我们相当重视。所谓身体是革命的本钱,健康的身体是我们更好学习,更好工作,更好享受生活的前提。当今社会,随着人们生活水平的提高,对健康的追求可谓是越来越高,而饮用水作为生命之源,其品质的重要性越发受到人们的重视。 据世界卫生组织统计,人发病率的80 %与饮水不洁有关。近年来,市场上各种品牌的矿泉水、纯净水和净水器不断增加,究竟喝什么水有益身体健康,已是人们非常关心的一件大事。针对于此,
5、高质量净水器的出现无疑会带来巨大的市场需求。 (二)企业形象分析立净公司拥有十二年水处理设备研发、生产和服务经验,与美国KDF、FLECK等国际著名净水设备厂商密切合作。2006年,公司二千平米的标准厂房、五条进口的净水机、纯水机、软水机生产线、标准实验室和检测室投入使用。公司生产有70多个品种的净水产品,以立净独有专利技术净芯采用进口KDF、活性炭、RO膜、PVC超滤膜、矿化球、多功能滤料等为核心技术。(三) 产品分析前置过滤器有效滤除水中任何大于50微米的泥沙、铁锈等杂质,有效解决因水中杂质过多造成涉水家电的故障和使用寿命缩短问题,全面保护您的家用涉水设备,是您居家不可或缺的好帮手!健康直
6、饮机立净直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术,根据人民对健康水的要求、舒适度等要求研制的产品,采用控制阀控制与复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精度达到0.01微米,可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质,并保留对人体有益的矿物质和微量元素,独创的控制阀控制技术,大大增强反冲洗效果,延长使用寿命,便捷式可拆卸滤芯结构,更换滤芯方便,并添加了进口高效椰壳活性碳,口感更甘甜,经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准,符合直饮水要求,是解决喝水问题的理想选择。厨房净水器立净厨房净水器亦采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术,
7、针对我国厨房自来水水质的实际状况特别研制,延续采用直饮机的过滤技术,采用KDF滤芯+超滤膜相结合的过滤工艺。过滤精度达到0.01微米,可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质,并保留对人体有益的矿物质和微量元素,轻松满足厨房大量用水(煲汤、洗菜、洗碗等)的实际需求,经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准,是厨房用水净化的优质选择,并和抽油烟机一起演义厨房空气、水质全净化时代的全新生活方式。中央全屋净水器立净中央净水器系列,高精度过滤水中泥沙铁锈红虫及大分子有机物,保留水中有益矿物质及微量元素,让您和家人因水的洁净而更健康,构建中央净水网,给家人健康幸福生活
8、添一份保障。立净中央全屋净水器中央软水器立净软水器系列,专为高硬度水研制,能有效降低水的硬度,采用智能控制系统及进口高级软化滤料,免除经常浸泡冲洗之烦恼,使你装机简便、使用无忧。1节约电热水器的用电量达30%2延长涉水家电35%的使用寿命3有效避免水垢的侵蚀4软水洗涤有助于保持餐具、洁具光亮如新5软水沐浴有助于您拥有柔顺的发丝、细腻的肌肤和健康的神采6节约洗涤剂、清洁剂、肥皂用量达60%保证清洁效果,衣物柔软舒适能量直饮水机立净直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术,根据人民对健康水的要求、舒适度等要求研制的产品,采用控制阀控制与复合滤芯加超滤膜相结合的净化工艺。过滤精
9、度达到0.01微米,可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质,并保留对人体有益的矿物质和微量元素,独创的控制阀控制技术,大大增强反冲洗效果,延长使用寿命,便捷式可拆卸滤芯结构,更换滤芯方便,并添加了进口高效椰壳活性碳,口感更甘甜,经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准,符合直饮水要求,是解决喝水问题的理想选择。纯水机立净RO纯水机分为家用型和商型以及纯水工程机。RO机,引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件,生产出国内最为先进的家用和商用型纯净水机,该纯水机产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单,占地面积小,最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和
10、放射性物质等,经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。立净纯水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全,它的用途非常广泛:可以生饮,也可以烧开喝,最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了;纯水用于烹饪,更加卫生,更加可口;管线机系列立净管线机又名管线饮水机,分为壁挂管线式和立式管线式,一般是用于家庭、办公室等,产品具备LED显示灯,可以加热、保温、制冷。适合的接入水源必须为纯净水,或者净化水。立净节能型饮水台应用的节能技术最重要的技术应用是无水箱即开式节能饮水机,它首次将汽液两相流加热、积分加热和梯度加热的原理应用于液体加热
11、,可连续保持被加热液体在流动中处于液汽两相的临界状态,使液体能在极短时间内被持续加热。其中温开水技术是节能饮水台的另外一个应用,该产品的节能原理为利用对流热交换原理。当开水流经热交换器时,开水与冷水进行热能交换,开水释放热能,冷水吸收开水的热能,从而使冷水在进入水胆之前预热制8085,而开水则变成温开水经水龙头流出来。此时要将冷水烧开就只需将它加热2015即可,这样同时节省了电能和烧水时间,达到了节能目的适合的接入水源必须为纯净水,或者净化水。1、采用热能交换器技术:饮用温开水,省电80%;2、自冲洗膜分离技术:采用复合过滤:PP+活性碳+KDF+超滤;自动冲洗。3、双安全保护:自来水过滤10
12、0高温杀菌4、节能饮水机产品提供大量开水与温开水,水质达到国家饮用水标准。(四) 竞争分析立净自2002年成立以来,一直专注于生活饮用水终端净水器的研发、生产和应用。是一家集科学技术研究,超滤膜、家庭净水器制造、销售和服务为一体的高新技术环保企业,针对净水器以社会对水资源应用需求,公司在2004年并与多个机构与大学钟对超滤膜技术展了深度研发建立了长期战略合作伙伴关系,拥有国际领先的超滤膜净水器制造技术及研发能力,也是净水行业第一家专业净化饮用水的净水器厂家.立净始终坚持走科技创新之路,一直以高品质、耐用、易操作和时尚外观的产品来提高家庭生活品质和质量为已任公司拥有十二年水处理设备研发、生产和服
13、务经验,与美国KDF等国际著名净水设备厂商密切合作,在国内净水技术领域一直处于领先地位。2006年,公司二千平米的标准厂房、五条进口的净水机、纯水机、软水机生产线、标准实验室和检测室投入使用。公司秉承“成就净水行业一流优质品牌”企业愿景及“廉价立净水,健康中国人”企业使命,开创全新“立净”家庭饮用水设备品牌,为家庭提供高品质的净水机产品及服务,目前“立净”品牌共有健康直饮机、厨房净水器、中央全屋净水器、别墅中央净水器、中央软水净水器、能量直饮水机、纯水机七大产品系列70多个品种的净水产品,以立净独有专利技术净芯采用进口KDF、活性炭、RO膜、PVC超滤膜、矿化球、多功能滤料等为核心技术。 20
14、07年,公司开始构建五星级管理体系,将品牌、产品、渠道、终端、服务等全面纳入五星级管理体系,逐步搭建起一个独具立净品牌特色的阳光服务平台,并专门开发了用户管理系统,将每一个终端客户用计算机体系管理起来,包括经销商管理手册、经销商运营手册、营销手册以及相关的营销管理制度,全面提升公司的品牌和服务能力,继续领航净水机行业,让经销商轻松赚钱,立净以专业化的企业团队管理企业促进发展。人才是一切发展的源动力,公司首先为员工提供广阔的提升平台,科学构筑企业组织架构,充分完善公司管理决策机构,设立品牌运营中心并合理规划部门职能,在此基础上,为“专业的人做专业的事”的企业氛围提供坚实的保障,从而更好服务市场、
15、服务客户。(五) 消费者分析定位主要消费者:年龄在25 50岁之间癿中高收入人群。消费者特征描述 以已婚癿家庭为主(包括部分准备结婚的家庭) 以公务员、企业主和中高级白领为代表 在当地市场属亍中高收入人群 有房子 重视健康和生活品质 消费者行为特征:到超市购物、关注健康与环保,爱看中医、注重养生和保健 消费者心理洞察:一切都是为了健康! 只有健康,一家人才能开开心心过日子 只有健康,才能更好地享受生活 只有健康,事业才能取得更大的进步 消费者心理洞察:为了健康,他们愿意多花钱 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点营销目标是通过网络打开目标省域的社区直销市场,传播健康饮水的理念,彻底占据“
16、全健康”品牌认知,实现“全健康=立净净水机”的品牌战略目的。 战略重点是根据需要做社区体验店,使顾客明白“全健康”的理念。 (二)产品和价格策略产品的核心概念就是“全健康”,即全都是为了健康。由芯健康,做到水健康,从而达到身体健康。定价为产品专卖店的六折左右,厂家直销,低价促量。 (三)渠道和促销策略渠道分两种。第一种是采用网络营销的方式,通过公司主页,社交网站等达到宣传健康饮水的概念,从而有利于产品的销售。第二种是采用直销方式,在社区做体验店来吸引顾客,使顾客了解到立净“全健康”的理念。价格定位已经为专卖店的六折,再配合上优惠券,达到促销的目的。 1、营销网站的建立目前立净源公司拥有自己的公
17、司网站,内容详细全面,为客户了解企业和产品提供了一个窗口。但是以公司和产品介绍为主的网站却很少能吸引潜在的消费者,纵观许多成功的网络营销案例,一个能够从用户心理角度分析问题的公司都取得了不错的成绩。因此我们认为,企业应当有一个营销网站,真正从用户的需要出发,以提供高质量服务和关怀为主,以促销为辅,才能从根本上提高公司和产品在用户心目中的地位。秉承用户至上的理念,我们以为成功的营销网站应当满足以下要求:(1)人们都有关注自身和周边人健康状况的倾向,在主页醒目位置可以设置“健康测试”功能,通过网络问卷调查的方式给出用户的健康指数,并对用户健康状况给予评定,提出改善健康的建议。(2)关心自己和亲人健
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