重庆市瓦楞纸箱包装行业市场营销研究.doc

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1、第1章绪论11论文研究背景瓦楞纸箱包装业的产量是发达国家衡量经济景气度的尺子之一，是受地区经济发展环境和产业结构制约的。其功能主要是为生活资料消费品配套，当然也包括部分生产资料类消费品。重庆是一个以重化工及机电为支柱产业的老工业基地。近20年来，力挺汽车、摩托车、冶金化工、机械等主业。相比之下，对轻工、电子、食品等生活资料消费品行业重视不够，投资不足，发展滞后，在沿海及成都地区同行业的：中击下，溃不成军，日渐衰微。加之投资环境大不如人，敌而包装业在10多年间徘徊不前。但进入新千年之际，直辖后的重庆市在2000年首次实现了工业经济扭亏为盈，此后，每年以两位数速度增长。至2004年，提前3年实现了

2、再造一个重庆工业的目标，工业总值突破3200亿大关，比2002年翻了一番，投资环境与产业结构也有所改善，从而刺激了瓦楞纸箱包装业的发展。从2000年到2004年五年间，瓦楞纸箱包装业的瓦楞纸板线从20余条增加到“条，其增加量是前20年的总和，中高档双色以上印刷开槽机从lO余台增加到40多台，企业数从100余户发展到近200户。营业额从近6亿元提高到97亿元，产量从17亿平方米增加到32亿平方米，尤其是2004年，纸板线年内增加6条，营业额比上年增长27，在原辅料大幅提价的情况下，销售利润率(华亚除外)仍达到了5左右。这些数据表明，重庆瓦楞纸箱行业开始进入一个强劲发展新阶段。12论文研究目的及意

3、义市面上有各式不同的运输包装，而瓦楞纸箱能脱颖而出，那是因为它具备质朴轻巧和多用途性，同时，瓦楞纸箱的成本在所有包装中，也是最低的它有很高的机械强度，能经受搬运过程中的碰撞和摔跌。瓦楞纸箱有多种特点。第一，瓦楞纸箱式样、形状和设计的缘故，能让产品包装充满生气，可以使产品在运送仓储方面更有效果良好的印刷适应性，可以在包装上面印上悦目的色彩，从而达到传送销售讯息的效果。第二瓦楞制品可以回收，亦可以循环再造。瓦楞纸箱是世界公认的绿色环保型包装产品，其市场需求量日益增加。全球森林资源的日益匮乏和地球水土保护观念的加强，生产纸箱用纸所需木材的采伐在许多国家都越来越受到限制。致使瓦楞纸箱业木材纤维的来源受

4、到严重影响。虽然，造纸业发展的方向是以草代木和利用再生资源，但利用草或再生资源制造的纸张在性能和质量上与用原生纤维制造的纸张存在较大的差异，并且，今后的资源，无论是原生的还是再生的，都将逐步减少“”。因此，使用低定量原纸制造纸箱已逐步成为瓦楞纸箱业的发展方向但是，目前从整个行业来看，由于纸品包装业迅猛发展，市场竞争激烈，许多生产厂家，盲目地追求成本的节约，降低原纸定量，现有低定量瓦楞纸箱的质量参差不齐，特别是纸箱综合强度不够理想。等等问题，林林总总。本文从营销的角度，就重庆市瓦楞纸箱包装行业市场进行三个层次的分析。分别从宏观经济环境，行业环境，微观环境进行分析。正确把握瓦楞纸箱包装行业发展动向

5、，为重庆市瓦楞纸箱包装行业开展推广和营销提供指导建议从而对重庆市瓦楞纸箱包装行业的快速发展起到积极推动的作用。13论文的主要内容及结构安排论文将以市场营销理论为基础进行分析，比较并提出解决方案，制定重庆市瓦楞纸箱行业的市场营销策略。其中包含以下几个部分的内容：第一部分介绍重庆市瓦楞纸箱行业发展现状；第二部分重庆市瓦楞纸箱行业宏观环境，分别从经济发展环境、自然资源环境、社会文化环境、政策法律环境进行分析第三部分重庆市瓦楞纸箱行业五种竞争力量分析o)；五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户

6、的竞争环境。该模型中涉及的五种力量包括：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。决定企业盈利能力根本的是产业的吸引力。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。国内外的产业无论是实业性产业还是提供服务的产业，竞争规律都将体现在这五种竞争的力量上因此，波特五力模型是企业指定竞争战略时经常用的战略分析工具。第四部分重庆市瓦楞纸箱行业SWOT分析”1；SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(W

7、eakness)、机会(Qppormrdty)、威胁(Threat)。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。第五部分重庆市瓦楞纸箱行业4P策略；4P营销组合理论是20世纪50年代由美国JeroneMclarthy教授提出的。是最经典的市场营销组合理论【41。4P指的是产品n(Product)、价格(Pnce)、地点(Ptac*)、促销手段(Promotion)为代表的以生产为中心的营销四要素组合

8、的总称【5l。第六部分结论与建议；提出行业制定营销策略需要注意和进一步研究的一些问题。第2章瓦楞纸箱行业发展现状介绍21国内瓦楞纸箱包装发展现状瓦楞纸箱具有质轻、抗压、穿、抗撕裂和缓冲、防震、易加工成型等机械性能，以及良好的装潢印刷适应性。能够循环再利用，对环境无污染等优点，既经济，又轻便且易堆放，所以其使用范围越来越广，发展速度越来越快目前，瓦楞纸箱已经成为现代包装中使用最广泛的包装容器，也是当今世界各国所采用的最重要的包装形式之一在我国，包装纸制品产值占包装工业总产值409I，在经济发达国家占45以上。而瓦楞纸箱产值占纸包装制品总产值的6096以上”1。我国瓦楞纸箱包装迅速发展，1995年

9、产量为74亿平方米，2000年产量为123亿平方米，同期日本为13458亿平方米”1我国从1995年开始，瓦楞纸板生产量一直居世界第3位，仅次于美国和日本。2002年我们瓦楞纸板生产量已达200亿平方米，其生产能力已达230亿平方米。己超过日本186亿平方米，仅次于美国468亿平方米。跃居世界第2位”1。2005年，美国中国日本的产量分别增加到570、280、210亿平方米。裹i1瓦楞纸板产量比较(亿平方米)Tablel1 The comparati011 of corrugated board producti011(100 mi II ion square meters)由于瓦楞纸板是重要

10、的纸质包装材料，自1995以来，世界瓦楞纸板产量每年都有所增长。1995年瓦楞纸板产量为110403亿平方米，2000年产量已达125285亿平方米。2000年世界各大洲瓦楞纸产量如下：北美洲居首位，占世界总量34；亚洲其次39037亿平方米，占世界312；欧洲第三位34173亿平方米，占世界273；南美洲第4位6506亿平方米，占世界52，非洲第5位1640亿平方米。1，占世界I3；大洋洲第6位1372亿平方米，占世界I101。瓦楞纸箱因其优良的性价比、印刷适应性而得到广泛的应用。瓦楞纸箱包装业的产量是发达国家衡量其经济景气指数的重要依据是受地区经济发展环境和产业结构制约的。其功能主要是为生

11、活资料消费品配套“，当然也包括部分生产资料类消费品。211 20世纪五六十年代在上世纪中期，我国尚未建立起自己的包装工业体系，同时围绕包装业的其他配套工业也处于较落后的状态，因此要发展包装工业比较困难。当时瓦楞纸箱生产设备制造和生产专用瓦楞纸箱生产用纸基本上处于空白“”。而纸箱生产企业大部分是小规模作坊式，厂房简陋，生产设备极其陈旧落后。瓦楞纸箱生产主要采用单机生产生产效能很低瓦楞纸箱质量根本得不到保证。瓦楞纸箱只能用于一些低档次的日用消费品包装。当时我国造纸原料短缺。特别是制作木浆的木材资源匮乏，不能为造纸业提供太量的木浆。因此，纸箱生产用纸原料主要是草浆(麦草和稻草浆)、废纸浆及配少量废麻

12、作为长纤维原料等替代品。内销纸箱面纸一般采用国产4209m、4509m2或更高克重的箱板纸，里纸采用较便宜的4209m黄板纸、3309mz茶板纸或有3659d的箱板纸，瓦楞纸采用1809m2高定量、强度纸的瓦楞原纸。也有一些纸箱用少计木浆挂面的牛皮箱板纸生产。在出口商品包装用与楞纸箱方面，采用极少的进口3609m2和3379m2的牛皮箱板纸和国产4209m2和3659m箱板纸及进口1809m2瓦楞原纸搭配使用“”。因此，不论出口和内销纸箱的纸扳定量都很高，造成纸箱自身重量过重。这期间，我国的包装不是以瓦楞纸箱为主。而是广泛使用木制板、条包装箱，柳条编制箩筐、箱，竹条编制箩筐、箱等包装。肥皂、水

13、果、土特产等商品大都采用上述包装，而水果出口全部使用木制包装箱，我国又木材匮乏，在这时期木制品包装供应短缺212 20世纪70年代至80年代后期I、瓦楞纸箱生产复苏这一时期上半阶段瓦楞纸箱生产仍处于落后的状况，瓦楞纸箱生产设备没有多大的改变，而纸箱生产用纸也没有多大改善。1978年工业开始复苏，瓦楞纸箱跟着也发展了起来。国民经济的快速发展，包装的需求量加大。需求带动发展，瓦楞纸箱厂加大了资金投入，用以改造落后的生产设备，进而提高瓦楞纸箱质量。20世纪80年代中期，随着商品包装需求量不断增加，内外销商品配套的瓦楞纸箱包装仍处于停滞不前的状态，原有的落后生产设备已不能适应市场对瓦楞纸箱要求，纸箱生

14、产企业认识到技术改造的重要性。将单机转向单面机生产。这是瓦楞纸箱行业一个十分重要的发展起点。同时，对瓦楞纸箱生产用纸提出了新的要求。这种半机械化的生产设备大大提高了纸箱的产量和质量，并减轻工人的劳动强度，改善了生产环境和条件。进El瓦楞纸箱生产用纸主要从美国、日本、芬兰、加拿大等国进口，定量为3609m,牛卡和180宽m2，有一部分定为3379m2牛卡和taogm2的瓦楞原纸。为改善内销瓦楞纸箱生产用纸，有部分造纸企业也开始试制定量为360克ms和4209m2牛皮箱板纸(牛皮卡纸)国外牛皮箱板纸一般采用100的本色木浆，也有采用本色木浆挂面，以废纸浆作为底浆“”。2、瓦楞纸箱标准的出台1986

15、年，瓦楞纸箱国家标准(GBI6548-199)出台。标准中将瓦楞纸箱检测分为外观和物理性能两大类。外观包括：内尺寸、合拢、方正度、刀口、压痕线，摇盖耐折等12个项目“。物理性能包括：纸板厚度、纸板“楞数”，纸板耐破度、纸板边压强度、纸板戳穿强度、纸板抗压强度、含水率等，该标准的出台对规划瓦楞纸箱生产和保证瓦楞纸箱质量起到重要作用。表1 2 20世纪年代我国瓦楞纸箱厂引产情况TabIel2 1980s of the 20th century our corrugated box Plant of induced引进生产线的企业引进的国家或地区213 20世纪80年代中后期至本世纪初1、瓦楞纸箱厂

16、的引产我国最早在20世纪80年代从日本、意大利(上海纸箱一厂，北京纸箱厂、常州纸箱厂等)引进几条瓦线先进设备，还有部分纸箱企业从台湾引进瓦线。我国从20世纪80年代后期开始仿造瓦线，逐步发展产生国产瓦楞纸板生产线，见表12。瓦楞纸箱生产的飞跃发展。随着经济的发展，对瓦楞纸箱包装需求量不断增加。各地不断兴建和扩建纸箱生产企业，楞纸箱生产企业也纷纷扩大瓦楞纸箱生产能力，改造生产设备。整个瓦楞纸箱行业逐步向全自动、规模化转变”。同时对瓦楞纸箱生产用纸也提了更高的要求，以适应大规模、自动化、高效率生产需要。瓦楞纸箱生产用纸来源日趋多元化2、瓦楞纸箱生产用纸的开发随着我国造纸工业进一步的发展，一些造纸企

17、业积极开发出口瓦楞纸箱生产用纸。如杭州华丰造纸厂生产出用于制作供出口商品及高档商品包装用瓦楞纸箱360克m牛皮箱板纸，纸板表面用本色牛皮木浆挂面，纸面洁净平滑，印刷性能良好，物理强度高，主要技术指标超过日本JIS工业标准规定的指标“”国内不少造纸企业和中外合资造纸企业以我国瓦楞纸箱生产用纸为根据，逐步向3009mz左右低定量方向发展，同时将出口商品瓦楞纸箱生产用纸定量逐渐降低。上世纪90年代初在瓦楞纸箱生产用纸上，由于瓦楞纸板国家标准和出口产品包装用瓦楞纸板标准中，对瓦楞纸板技术要求的抗压强度、耐破强度、边压强度、戳穿度、含水率等项目检测都直接涉及到生产用纸上，用纸的定量高低也影响到上述的检测

18、结果。因此，大部分瓦楞纸箱生产企业虽然面临市场中低克重(低定量)的纸板和瓦楞原纸，但在生产内外销单双瓦楞纸箱时，仍采用瓦楞纸板定量高的，以保证纸箱的质量。在用户面前以高定量纸板质量，提高其企业信誉和知名度。设定纸板定量另一个原因是因为直接关系到送评的纸箱检测的各个项目。3、瓦楞纸箱生产线的快速增长全国瓦楞纸箱生产企业瓦楞纸箱生产已具相当规模。并成为包装行业的支柱产品据统计，1998年全国瓦楞纸板生产线1056条。至2003年达3000条。除国产瓦楞纸板生产线外，还从国外引进各种型号、规格、品牌的大型瓦楞纸板生产线。浙江省1997年84条全自动瓦楞纸板生产线，至2002年已超过200条。随着瓦楞

19、纸箱生产量剧增，用纸需求量也迅速上升。以一条全瓦楞纸板生产线年纸板生产能力1500-2000万平方米计算，仅浙江省自动化生产线年生产纸板能力可达35亿40亿万平方米，再把省内上千家瓦楞纸箱生产的中小企业仍在使用的单面机纸扳生产能力按一条单面机801000万平方米来计算，共可达80loo亿平方米。2003年全国瓦楞纸箱产量达158亿平方米，由此可见瓦楞纸箱生产的迅猛发展，极大地推动了造纸工业中瓦楞纸箱生产用纸的开发与发展。瓦楞纸箱生产用瓦楞纸箱随着纸箱生产的发展在原有传统A、B、c、D普及型基础上，开发出超薄的G型的以及F型、x型等特大瓦楞“”，用于更大范围的商品包装，使瓦楞纸箱生产用纸逐步发生

20、根本性的转变。国内造纸企业也看准了瓦楞纸箱生产用纸这一潜力的市场，纷纷引进先进的造纸设备，对原有的设备进行改造更新换代4、造纸用林的营建我国造纸用速生林基地的建立和营造，大大增加国产木浆的产量。同时从国外购进的木浆和废纸也是迅速提高国产瓦楞纸箱生产用纸质量的一个重要因素。用高质量的国产牛皮箱板纸和高强度瓦楞原纸替代进口，逐步实现出口商品瓦楞纸箱国产化。同时，改变以往瓦楞纸箱生产用纸使用高克重、低强度的纸板和瓦楞原纸的局面，向高强度低克重方向发展。“”。22重庆瓦楞纸行业现状纵观整个重庆瓦楞纸箱包装业的发展历程，可分为四个阶段221初期起步阶段1959年到1982年。生产手段全为单机老工艺，作坊

21、式管理，企业性质为集体所有制。222一枝独秀阶段1982年到1992年重庆组建了第一家具有行政管理职能的包装工业公司1983年，旗下的红旗纸箱厂(后转为国营，更名华亚纸业上市)率先引进了日本产印刷开槽机和五层瓦楞纸板线，一举控制了技术制高点。223相持发展阶段1992年到1999年集体乡镇企业纷纷购置国产生产线和印刷开槽机。以华亚为首的国企集团开始瓜分市场“91。尽管1994年后，华亚从美国引进了更先进的宽幅双拱七层线并上市，同时募得亿元资金，但国有体制在用人上的弊端，使先进技术不能发挥作用，资产大量流失，已无优势可言。224市场化阶段重庆在沿海及成都地区同行业的冲击下，溃不成军。故而包装业在

22、lO多年间徘徊不前。进入新千年之际，直辖后的重庆市在2000年首次实现了工业经济扭亏为盈，此后，每年以两位数速度增长。至2004年，提前3年实现了再造一个重庆工业的目标20l，工业总值突破3200亿大关，比2002年翻了一番，投资环境与产业结构也有所改善，从而刺激了瓦楞纸箱包装业的发展。从2000年到2004年五年间，瓦楞纸箱包装业的瓦楞纸板线从20余条增加到“条，其增加量是前20年的总和，中高档双色以上印刷开槽机从10余台增加到40多台，企业数从100余户发展到近200户。行业总营业额从近6亿元提高到97亿元，产量从17亿平方米增加到32亿平方米，尤其是2004年，纸板线年内增加6条营业额比

23、上年增长27，在原辅料大幅提价的情况下，销售利润率仍达到了5左右。这些数据表明，行业开始进入一个强劲发展新阶段。我国的瓦楞纸箱、纸板等纸包装产品产量已名列世界前茅。其飞速增长的纸箱销售与亚洲及世界其他地区销售量的萎缩形成鲜明对比。据了解。近年来，新加坡、马来西亚、韩国以及中国台湾地区均出现了负增长。而我国瓦楞纸箱销售量走势与之相反。迅速发展，增长速度在各生产大国中是最高的。1995年销售量为74亿平方米，仅为日本同期销售量的一半，2000年却增125亿平方米。2005年重庆本地对纸箱的需求量根据市场调查在30_-35万吨。2006年纸箱的需求量据专家预测也在32_-35万吨【2l】。重庆市的瓦

24、楞纸箱包装业在地区特定产业结构制约下，经过多年缓慢发展，己开始进入一个快速增长的时期。第3章重庆市市场宏观环境分析31重庆经济发展环境分析311国内经济发展环境分析我国社会长期稳定，经济快速发展，综合国力明显增强，统一、竞争、有序的大市场和对外开放不断扩大的总格局正在形成，经济社会发展的环境日益宽松。我国国民经济将继续保持持续快速健康发展的良好态势。目前，消费市场已开始启动，物价也明显回升，出口开始出现了恢复性攀升，国有企业经济效益也出现了明显的好转，这些都标志着我国经济又步入了一个新的发展阶段。从多年来我国经济发展的规律来看，一次经济周期约为68年，因此，“十一五”时期，我国经济都将呈现出比

25、较好的发展态势。与此同时，现在是我国经济社会发展的转型期，这一时期经济社会发展中出现的一些结构性矛盾更加突出，主要是产业结构、城乡之间、工农业之间二元经济结构的矛盾和区域经济结构的矛盾，而解决这些矛盾的办法就是要加快推进工业化、国际化、市场化的进程。”。312重庆经济发展环境分析重庆直辖和西部大开发为重庆市提供了历史机遇。这体现在以下几个方面；一是国家坚持实施扩大内需的政策将把重庆市作为扩大内需的一个重点地区，集中支持重庆市重点基础设施建设，这将有利于我市在基础设施建设方面更多地得到国家的帮助和支持，使我市的基础设施得到逐步改善；二是国家从可持续发展的战略高度出发，更加重视生态环境建设。重庆市

26、地处长江上游，将会争取到国家在生态建设方面更大的支持01。此外，国家对重庆市的财政转移支付力度和政策支持力度，这将增强重庆市的自我发展能力，改善投资和发展环境。经过改革开放和直辖十年来的发展，重庆市已经具备了加快开发建设的基础条件。一是我们对市情的认识逐步深化，找到了一条开发优势资源、发展特色经济的发展道路：扎实实打基础，突出重点抓生态，改革开放促发展，依靠科技增效益，调整结构创特色。二是经济实力显著增强。经过改革开放特别是直辖十年来的建设，重庆市的经济总量已翻了一番多。2005年我市国内生产总值达到307049亿元，全市财政一般预算收入达到1346亿元，全社会固定资产投资总规模达到5297亿

27、元，这些都为实现重庆市经济和社会的快速发展提供了重要的支撑。”。三是基础设施明显改善。水利、电力、交通、通信等基础设施建设都取得可喜进展，为重庆市的大发展创造了条件 四是工业经济初具规模，一批依托资源优势发展起来的大中型骨干企业迅速壮大从图31可以分析到，全市工业总产值，从1997年的54008亿增长到2005年的102335亿，同比增长了91，同时，重庆地区生产总值年均增长102，自97年直辖就进入了快车道。围31重庆GDP总值以及工业总值1 997-2005Pie3 1 Chorlgqing GDP and indu$t：riaI vaIue 19972005重庆经济的飞速发展为瓦楞纸箱包

28、装行业的迅速发展提供了外部条件。从2000年到2004年五年问，瓦楞纸箱包装业的瓦楞纸板线从20余条增加到“条，其增加量是前20年的总和，中高档双色以上印刷开槽机从lO余台增加到40多台，企业数从100余户发展到近：200户。营业额从近6亿元提高到97亿元，产量从17亿平方米增加到32亿平方米，尤其是2004年，纸板线年内增加6条，营业额比上年增长27，在原辅料大幅提价的情况下，销售利润率仍达到了5左右。这些数据表明，行业开始进入一个强劲发展新阶段。32自然、资源环境分析自然环境分析是指企业对某一地区、国家乃至世界的自然资源的种类、数量、可用性、能源成本、自然环境污染、政治组织对自然资源的干预

29、的现状及其变动趋势的分析，以及对这一现状及其变动趋势将对企业及企业所在市场或行业产生何种影响的分析嘲。重庆在经济迅速发展的同时，也在土地、矿产、淡水三项主要自然资源的开发利用方面存在着一些问题。为实现重庆经济的可持续发展，就要对现有的资源进行统筹规划、科学利用。使重庆的发展进入良性循环的轨道。321产值能耗分析由表31可以看出，工业消费总量产值能耗全市平均值是078(吨标准煤历凭)，造纸及纸制品业同比产值能耗为O65，略低于平均水平【26】。所以说造纸及纸制品业属于低能耗产业。虽然重庆境内有三峡水电站等大型能源企业，但是，每到用电高峰期，仍然捉膝见肘。因此，低能耗产业应该得到支持。同时，因为产

30、业的低能耗，也为产业的顺利发展创造了有利先觉条件01。寰31重庆工业企业工业产值综合能耗2005Table3 1 Chongqing industriaI output value of industrial enterpri$65 ooaprehensive energy 2005322水资源保护据国家环保总局统计，2004年在全国41个行业中，全国工业废水排放总量为2211亿吨，其中造纸业废水排放占总量的144，仅次于化工制造业，位居第二；而按废水中最重要的化学需氧量指标(COD)排序，造纸业c O D总排放量高达1682万吨，占全国工业排放量的33，排在第一。此外造纸业居我国5大高耗水行

31、业之首，其国内纸厂吨纸水耗高达100立方米以上，几乎是世界平均水平的10倍。照此发展，环境将不堪重负”1。重庆的造纸行业多数以麦草为原料进行化学制浆，也有以废纸(包括进口废纸)为主要原料，配以部分外购商品浆，用物理方法制浆。重庆市造纸行业是导致水污染的第一大行业，其COD排放量占全市工业企业总排放量的28。一个小型造纸厂就污染一条次级河流。例如流经梁平、垫江、长寿三县的龙溪河。其水质超过四类水域标准，主要污染源就是国营梁平县造纸厂。由此看来，重庆造纸行业是造成水污染的罪魁祸首。造纸行业因为行业的发展而透支了地区的水资源环境，在政策层面上肯定要受到限制。重庆市已经关闭了年产量5000吨以下有化学

32、制浆的小造纸厂现在看来，应当继续关闭年产量5000吨以下废水排放不达标的所有小造纸厂，而不论其是否有化学制浆。在此基础上，可以将关闭限额继续提高，以鼓励造纸行业内部的合并与兼并。并加大压力给造纸行业，要求谁污染谁负责，为自己的污染买单，从经济上强制加强污水处理力度。33社会文化环境分析社会文化环境分析是指企业对某一地区、国家乃至世界的人们的价值观、社会习俗、宗教信仰、教育水平等文化环境因素的现状及其变动趋势的分析，以及对这一现状及其变动趋势将对企业及企业所在市场或行业产生何种影响的分析社会文化环境对企业的运行质量有直接影响。社会文化分析包括物质文化、制度文化、精神文化。社会文化环境对瓦楞纸箱行

33、业的影响表现在两个方而：一是促进，一是阻碍。一般而言，瓦楞纸箱行业的影响若与主流文化相适应。那么文化就会促进投资实现效率最大化，反之则不然。具体来说，社会文化环境对瓦楞纸箱行业的影响表现在：331取决于物质文化瓦楞纸箱行业的影响取决于物质文化。在物质文化发达的地区，投资效率明显大于物质文化不发达地区。试想在基础设施落后的国家和地区，投资家用电器或房地产业会获得什么样的收益?在电的普及率不足1的国家和地区，家用电器会有人购买吗?在温饱还是问题的地方修建别墅卖得出去吗?所以物质文化对实现投资效率最大化来说，是一个首要条件，有着直的影响。332受制于制度文化投资活动受制度文化的影响是显而易见的。瓦楞

34、纸箱行业体制是支配投资领域经济行为模式和经济利益关系的一系列行为规范和习惯。它明确界定瓦楞纸箱行业中各个经济主体的权利、责任和义务，从而降低交易成本o”，提高投资效益。333受制于精神文化精神文化对瓦楞纸箱行业的影响可以从宗教对人们消费行为和消费模式的影响中看出来。334受制于文化背景投资人的行为和思维方式受到相关群体的影响。这样一环套一环的影响链条。使得一个很好的投资计划，在有些人看来是好的，在另一些人看来是坏的，争论的结果可能使投资计划落空，投资效率为零。经济运行是在一定的社会文化环境中进行的。经济运行与社会文化环境它们相互依存、相互影响，并在一定条件下相互转化。瓦楞产品是环保的产品，但是

35、瓦楞行业恰恰是污染比较严重的行业。运用上面文献综述的，在物质文化上瓦楞纸箱行业是有优势的1，但是同时受制于精神文明和文化背景34政治和法律环境分析市场营销决策在很大程度是受政治和法律环境变化的影响政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。对比国外关于包装方面的法律调控，中国在这方面还空白，国家正在制定的纸业产业发展有关政策中，将在生产技术、环保保护、卫生条件等方面对国内纸业企业进行规范。从营销的角度分析”】，这给大中型造纸企业带来新的机会。造纸厂规模小了，对生产经营和环境保护两个方面，都是致命

36、弱点。建立回收系统，废水捧放应达到环境保护标准。同时，增大单个企业的规模，向规模经济要效益。见表32。囊32国外关于绿色包装的法律Table32packaginglaws aboutoutside任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施加影响。或者加以控制，甚至通过制订经济政策和立法进行限制和禁止。总之。对企业立法的一个主要目的就是向企业收取或补偿因其产品生产过程中所发生的社会成本。政治法律环境对企业的影响特点是：l、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。2，难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响

37、到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变而这一变化企业是驾驭不了的。商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济的发展，我国经济立法工作也在加快。诸如环境保护法、反不正当竞争法、公司法等，都可能给企业经营带来机会或危机。35以重庆某纸业公司为例分析衰32重庆某纸业公司宏观环境分析TabIe3 3 the macroeconomiC anyi ronglortt ariaIysis of a chongqing paper corporatiOn说明：(嬷中的得分”分僵为_3翻+3正瓤为机舍，负瓤力厩胁加权散伽权毂=概率蚌分)罡确定企业的主要机会和威胁程度的定量依据，如果企业的总加权值接近干3，说明

38、企业的总体影势很好；反之若接近于一3，说嘲企业总体形势很差：在0左右说明既无大的机会卫无大的瞳胁例子中，通过对重庆某纸业公司的政治、经济、技术、社会文化的分析，用公式“加权数=概率得分”得出某纸业公司的加权数。而加权数是确定企业主要机会和威胁程度的定量依据。结果加权求和，得出加权数是18，这说明该公司的整体发展形势很好，36小结通过各个环境因素的分析，以及举例子分析，显示了重庆瓦楞纸箱行业的经济环境正处于良好的发展态势，经济总量不断增加，发展保持高速的增长。瓦楞行业也随着总体的行情一起增长。自然资源环境方面，主要考虑的问题就是能源利用率和水资源保护。通过比较，得到造纸及纸制品业的能耗率是偏低的

39、。因此得出仅仅在能源利用率方面，国家甚至会对纸及纸制品业有政策性的倾向。再看水资源保护方面，造成纸及纸制品业为重污染行业，这是纸及纸制品业的软肋。因为行业特点，对企业立法的一个主要目的就是向企业收取或补偿因其产品生产过程中所发生的社会成本。因为行业的高污染，所以国家必然会在政策层面上对行业进行控制的。通过借鉴欧美各国的经验，我国的包装环保立法势在必行。从重庆的社会文化环境角度分析具有矛盾性。瓦楞产品是环保的产品，在物质文化上瓦楞纸箱行业是有优势的；但是瓦楞行业恰恰是污染比较严重的行业，是不符合主流社会观念的，要受到政策的制约。第4章重庆市场瓦楞纸箱包装行业环境分析41现有产业内企业间的竞争分析

40、图41五力分析的发展，Fi941 Aria|ysi8 of the fire power deveIopmrrt从上图可以看出，五种竞争力与宏观环境是息息相关的。重庆市瓦楞纸箱行业内的竞争比较激烈。全市共有瓦楞纸箱企业约200家。目前形成了群雄争霸齐头并进的状况，并未形成一家或者几家独大，市场还处于发展的时期。411重庆市主要瓦楞纸箱企业重庆瓦楞纸包装行业在中国市场处于成长期后期，市场逐渐成熟，企业有大有小。重庆生产瓦楞纸的包装企业主要有重庆瑞丰包装制品有限公司、重庆金盛侨立彩印包装有限公司、重庆景兴纸业有限公司、重庆市万盛区纸箱厂、重庆红光纸箱厂等口”。1、重庆瑞丰包装制品有限公司是一家专业

41、生产瓦楞纸板、纸箱的制造型企业。公司与海尔、百事可乐、烟草工业公司、黄果树烟草集团等多家知名企业集团建立配套服务。瑞丰包装已新征地60余亩，建设了年产225亿生产能力的新厂。同时，瑞丰包装还是重庆市第一家引进ERP系统的包装公司。瑞丰包装管理理念先进、产品优质，奠定了重庆瓦楞纸包装行业内领先的地位。2、重庆金盛侨立彩印包装有限公司重庆金盛侨立彩印包装有限公司位于重庆永川市大安工业区。下辖于金盛包装股份有限公司。金盛包装股份有限公司是广东金盛卢氏集团有限公司下属企业。经过十多年的精心经营，企业内部管理不断完善，产品质量不断提高，销售网络不断完善，现在已经发展成为一个超大规模的包装企业。袭41重庆

42、部分瓦楞纸箱企业2005年效益情况Table&l Chongqingam喇cdboxbusinessbenefitsof20053、重庆景兴纸业有限公司，位于重庆长寿区晏家工业园，为浙江景兴纸业股份有限公司的子公司，是重庆市一家有竞争力的包装公司。2007年初p”，浙江景兴纸业股份有限公司和日本纸张纸浆株式会社合作签约，重庆景兴纸业有限公司引进了重型瓦楞纸箱生产线项目。该项目第一期投入约l亿元人民币，达产后每年将实现销售收入约3亿元，同时，浙江景兴纸业股份有限公司第二期投入即将启动，拟再征地20万In(300亩)，建设项目为年30万吨高档牛皮箱纸板。这进一步巩固加强了景兴纸业在重庆的地位4、重

43、庆红光纸箱厂，是一家稳定发展的包装企业。在重庆市场占有一定的份额。重庆区域的百事饮料纸箱包装就是他们的客户之一。5、重庆市万盛区纸箱厂，产品种类很全。万盛区纸箱厂质量可靠，但价格不高。在市场上占有一定份额。如图41所示。重庆几家比较大的厂家产量总计也不到全重庆产量的三分之一重庆市2005年的总产量是32亿平方米，几家主要的企业占的市场比例约35。形不成价格垄断，所以，重庆市瓦楞纸箱行业内竞争十分激烈围41重庆瓦携纸籀厂销售俑况Fj941 Chongq啦corrugated box plant sales412企业问的竞争手段重庆瓦楞纸箱行业现有竞争者之间多采用的竞争手段主要有：1、低价格。低成

44、本是企业竞争的利器，整个包装行业内，价格竞争非常激烈。比如万盛区纸箱厂，其产品的抗压强度，戳穿强度，等等技术指标低于重庆瑞丰包装。所以其成本低于后者。2、提高产品质量。瓦楞纸箱的作用主要是保护箱体内物品无损坏，其次才涉及美观以及促销功能。整个行业质量要求高，瓦楞纸箱在运输，储存，销售过程中起到保护作用。如果质量有问题，将间接导致物品的变质，使生产链下游的企业遭受的经济损失M。3、准备充足的资金。有足够的启动资金，保证竞争者有能力接大型客户的大批量订单，并且在大订单用户押款12期的情况下，能保证生产的正常进行。另一方面。充实的资金也是企业资信高低的因素。42潜在进入者的威胁潜在的加入者是将来可能

45、还要进入行业内的企业。加入一个产业的新对手能引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来客观的资源叨。结果价格可能被压低或导致该行业内企业的成本上升。收益下降。对于一个产业来讲，进人威胁的大小取决于该产业的进入壁垒以及准备进入者可能遇到的行业内现有企业的反击971。决定进入障碍大小的主要因素有以下几方面：1、规模经济。规模经济是指生产单位产品的成本随生产规模的扩大而降低。2，产品差异优势。产品差异优势是指原有企业所具有的产品商标信誉和用户的忠诚性。3、资本需求。竞争需要大量投资构成了一种进入壁垒，特别是高风险或不可回收的前期研究、市场开发等。瓦楞纸箱生产受技术，设备、资金、原料等多

46、种因素影响限制了许多企业的进入，但由于瓦楞纸箱未来的市场空间，将会有大量的企业进入，并且能这些潜在进入者选择生产基地时常常考虑选址在现有板纸生产规模不大而市场需求较大的区域。重庆市场恰好符合生产规模不大但市场需求较大这一条件p”。所以，潜在竞争者的进入会对生产和市场格局产生较大的影响。重庆景兴纸业有限公司，就是属于这一类型。它为浙江景兴纸业股份有限公司的子公司。今年年初，浙江景兴纸业股份有限公司和日本纸张纸浆株式会社合作签约，重庆景兴纸业有限公司引进了重型瓦楞纸箱生产线项目。该项目第一期投入约l亿元人民币，达产后每年将实现销售收入约3亿元。而第二期投入即将启动。拟再征地20万时(300亩)，建

47、设项目为年30万吨高档牛皮箱纸板。这说明了景兴纸业看好了重庆市场并加大了资金投放力度。重庆金盛侨立彩印包装有限公司也是属于这一类型的公司。重庆金盛侨立彩印包装有限公司下辖于金盛包装股份有限公司。金盛包装股份有限公司是广东个超大规模的包装企业。重庆金盛侨立彩印包装有限公司在2003年投产，经过3年的快速发展，现状已经成为重庆瓦楞纸箱行业的领头羊。这些国内市场具有较强实力的瓦楞包装供应商，加入到重庆市场的竞争中来。造成了现有市场客户的变化和产品市场价格波动。43购买者的议价能力分析购买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利”所有这些部是以产

48、业利润为代价的产业的主要卖方集团。每一成员的上述能力的强弱取决于众多市场情况的特性，同时取决于这种购买对于买主整个业务的相对重要性。瓦楞板纸的购买者即需求者。有直接使用企业(用户)和经销商(中间商)。结果是板纸购买者压价能力较强，他们可以灵活地选择生产厂家，相反，生产企业受竞争的影响，不得不下调价格，这样板纸生产企业在边际成本上销售。以重庆百事天府饮料为例。重庆百事天府是瓦楞纸箱的大购买者，与此同时，重庆百事天府的瓦楞纸箱的供应商有重庆瑞丰包装，金盛彩印，以及重庆红光纸箱厂等供应商。由于目前重庆瓦楞纸包装生产量和需求量相当，部分企业的产能还有剩余，开工不足。结果是购买者压价能力较强，他们可以灵活地选择生产厂家。造成重庆瓦楞纸箱企业不得不下调价格，这样板纸生产企业在边际成本上销售。44供应商的议价能力供