慈溪中小型童装厂对外贸易的发展趋势研究——以红孩儿童装为例毕业论文.doc

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1、宁宁宁波大红鹰学院毕业论文题目:慈溪中小型童装厂对外贸易的发展趋势研究以红孩儿童装为例所在学院经济与管理学院专业国际经济与贸易班级11国贸6班学号1131050644姓名杨丽勤指导教师李玫2014年11月28日毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文慈溪中小型童装厂对外贸易的发展趋势研究以红孩儿童装为例是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。除文中特别加注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等学校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。 学生签名：_ 年 月 日摘 要童装无疑是朝阳产业，十几年来童装的年增长率在童装类别里

2、一直是比较领先的，童装消费成为当前家庭生活消费的重要支出之一，童装市场容量之巨大、发展前景之诱人，吸引着众多厂家商家竞相涌入。但是目前我国童装行业在产品结构、消费结构、设计水平等方面存在着诸多的弊病，如产品结构的不合理、存在很大的市场空白、多以中低档为主、缺乏市场品牌竞争力、设计水平落后等。在对外贸易中面对洋品牌竞争的格局中不占优势，主要以中低档批发、代工生产为主，利润率低，受原材料价格波动影响较大。然而，如何真正把握好童装产业的机遇与挑战，是很值得思考的问题。本课题通过预测童装发展的趋势并对目前童装对外贸易发展现状做出总结和分析，以求能够寻找出童装产品发展的提升途径。关键词：童装，发展趋势，

3、问题，对策AbstractChildrens clothes is a sunrise industry,ten years childrens annual growth rate in the childrens clothing category is always leading，consumption has become one of the most important current consumption expenditure of family life,great prospects for the development of childrens wear marke

4、t capacity,the attractive,attracting a large number of manufacturers compete influx. But at present our country childrens wear industry in product structure,consumption structure,the design level there are many ills,such as product structure unreasonable,there is a big market blank,mainly to middle

5、and low,the lack of market competitiveness of the brand,design level backward. Advantage is not accounted for in the face of foreign brand competition in foreign trade pattern,mainly in low-end wholesale,OEM production,low profit margins,affected by raw material prices fluctuation. However,how to gr

6、asp the opportunities and challenges of good childrens wear industry,is a question worthy of consideration. This topic through the prediction of the development of childrens trend and make a summary and analysis of the present situation of childrens development of foreign trade,in order to find out

7、the way to improve the childrens clothing product development.Keywords:Childrensclothes，trendindevelopment，problem，countermeasure目 录引言1一、宁波童装产品对外贸易现状2（一）宁波童装对外贸易情况介绍2（二）宁波童装出口特征简介21出口贸易规模持续增长32出口贸易方式以一般贸易为主，加工贸易为辅。33私营企业和三资企业出口增速加快4（三）红孩子童装主要出口国市场简介4二、慈溪市中小型童装厂对外贸易的发展趋势研究6（一）童装市场趋势研究61国际童装市场竞争日趋激烈62

8、进口国的新贸易保护措施日趋升温63.人民币持续升值，议价能力明显下降。64能源、原材料、劳动力价格上涨，童装出口成本进一步上升。7（二）慈禧市童装企业发展趋势研究71品牌数量逐渐增多，竞争加剧72.品牌化发展趋势73.设计水平逐步提高84.营销模式逐渐多样化8（四）童装设计发展趋势研究81.设计标准逐渐严格82. 款式逐渐“童” 化83.童装面料开发力度逐渐9三、对慈溪市中小型童装厂对外贸易的建议10（一）政府层面101为企业创造良好的宏观经济环境。102加强童装行业进出口秩序的规范协调管理10（二）慈禧行业协会层面101.充分发挥政府和企业之间的桥梁作用102.推动企业集群化的发展113.成

9、立专业质检机构11（三）童装企业层面121深度开发传统市场，积极开拓新兴市场，实施市场多元化战略。122提高设计能力123推进品牌营销策略134宣传童装的概念性135考虑童装的安全性146.促进电商化，带动童装面向世界14四、总结15参考文献16致谢18慈溪中小型童装厂对外贸易的发展趋势研究以红孩儿童装为例引言童装无疑是朝阳产业，十几年来童装的年增长率在童装类别里一直是比较领先的，童装消费成为当前家庭生活消费的重要支出之一，童装市场容量之巨大、发展前景之诱人，吸引着众多厂家商家竞相涌入。但是目前我国童装行业在产品结构、消费结构、设计水平等方面存在着诸多的弊病，如产品结构的不合理、存在很大的市场

10、空白、多以中低档为主、缺乏市场品牌竞争力、设计水平落后等。在对外贸易面对洋品牌竞争的格局中不占优势，主要以中低档批发、代工生产为主，利润率低，受原材料价格波动影响较大。然而，如何真正把握好童装产业的机遇与挑战，对目前童装对外贸易发展现状做出总结和分析，并通过预测童装发展的趋势，寻找出童装产品发展的提升途径显得尤为重要。本课题拟采取调查和个案研究法，通过找出中小型童装厂发展现状和对外贸易中存在的问题，并结合红孩儿童装具体的分析研究。在研究方法上，通过借鉴国内外其他具体案例研究的理论，并从企业自身的特点出发，分析和总结出促进慈溪市童装对外贸易竞争力需要采取的对策和措施。目的是为企业提供理论依据和决

11、策参考，以便能更好地提升慈溪市童装的外贸竞争力。最后通过对童装业发展趋势的研究，为童装企业下一步的发展给出具体建议，在此背景下本课题的研究具有较强的理论意义和实践意义。本课题主要分为五个章节，其中三至四部分是核心部分，第五章是结论部分第一章为引言。第二章是现状研究，主要介绍了宁波市童装产品对外贸易情况、出口特征和主要出口地贸易情况，并总结了其中存在的问题。第三章是问题势研究，主要目的是总结出慈溪市中小型童装厂发展中存在的问题。第四章是对策研究，针对之前的问题总结出发展趋势并提出相应的对策。第五章是对本课题的总结。本课题研究的框架如下表：研究框架第一章为引言第二章是现状研究第三章是趋势研究第四章

12、是对策研究第五章总结一、宁波童装产品对外贸易现状（一）宁波童装对外贸易情况介绍宁波是“红帮裁缝”之乡，中国近代童装业的发祥地，是我国重要的童装生产、加工和出口基地。目前，全市拥有各类童装生产企业3000余家，产品畅销欧美、东南亚、中东等200多个国家和地区，产业外向度达65%以上，居全国前列。童装业作为宁波国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业，长期以来，在增加财政收入、出口创汇、吸纳就业等方面一直发挥着重要作用。宁波童装主要的生产基地在鄞州、北仑、奉化、宁海、象山等地，童装产业正在成为宁波童装资本追逐的新热点，最近两年来宁波童装行业已有超两亿资本涌入童装产业，狮丹奴、长隆国泰、太平鸟

13、以及部分外来资本纷纷进军童装产业，现在宁波已有自主品牌的童装企业20多家，老的牌子如一休、杉杉KIDS，新的品牌如爱法贝、小虎帕蒂、莱迪尚、巴比乐乐、春芽子、迪迪鹿、香柯等。据宁波市童装协会外联部工作人员仇琦超认为“不过目前宁波童装板块还比较弱小，有知名度的品牌不多。由于众多童装品牌是从外贸企业转型而来，这些企业在品牌设计，渠道开拓和维护，终端运营等方面都需要探索和尝试。”全球金融危机过后，宁波童装出口出现了减速增长的局面。根据宁波海关统计资料，2011年，宁波童装出口额为181.7亿美元，比上年增长了8.2%，增幅比2010年下降10.7个百分点。受劳动力成本上升！人民币升值！主要进口市场消

14、费需求缩减等因素共同作用影响，2012年中国纺织品童装产业的出口贸易增速进一步放缓，而2013年中国纺织品童装出口状况将随着国际金融危机影响的逐步减弱而回暖。（二）宁波童装出口特征简介近几年，随着外贸环境的变化和童装业的发展，宁波童装在出口方面出现了一些新的特征，主要体现在以下几个方面：1出口贸易规模持续增长近年来，尽管受原材料、劳动力价格上涨、出口退税下调、人民币升值、进口国贸易壁垒增加等诸多因素的影响，但宁波童装出口的绝对数量和出口增长率仍然保持稳步上升态势。这主要是因为：一方面随着配额的逐步取消和外贸经营权的放开，使得越来越多的企业有机会参与国际竞争；另一方面，通过多年的发展，宁波童装业

15、的国际竞争力不断得到提高。宁波童装出口额见图1-1：图1-1宁波童装出口额 单位：万美元宁波童装出口占其服装出口的比重见表1-2：表1-1 宁波童装出口占其服装出口的比重 年份2009年2010年2011年2012年2013年占服装出口额的比例10.23%15.25%17.56%18.73%19.22%通过图1-1和表1-2可以清楚地看出，宁波童装出口额的绝对数和相对数都在逐年增长，宁波童装的出口呈有利态势。2出口贸易方式以一般贸易为主，加工贸易为辅。在宁波童装出口中，一般贸易方式占绝对优势地位，2011年比重高达87.81%以上，而且增长速度较快；相比而言，加工贸易增长较慢，2011年比重下

16、降为12.18%，这主要是因为随着总体关税水平的逐步下降及一般贸易出口补贴政策和较高的出口退税率，加工贸易保税的优势正在减少。而进出口申报管理手续过于繁杂，不仅增加企业报关核销直接办事成本，还影响生产交货时间和企业正常运作，增加企业无形成本。再加上加工贸易的发展本身必须依赖于低劳动力成本优势，才能充分发挥在国际贸易中的比较优势，但与此对应的是宁波市劳动力价格较高。所以就宁波童装业言，加工贸易已越来越无利可图，而宁波地区产业链的进一步完善、强势企业国际合作的深化、自主开发实力的增强，为宁波童装企业开展一般贸易方式提供了重要保证。3私营企业和三资企业出口增速加快从出口企业类型来看，私营企业和三资企

17、业已成为宁波童装出口的两大主体，占总出口的2/3左右。这主要是因为随着外贸经营权的放开，使得私营企业也有同等机会参与国际市场竞争，再加上童装企业投资门槛底，所以近几年私营企业童装出口增速显著。另外，由于宁波是全国著名的童装生产基地，有良好的童装基础和产业集群优势，所以越来越多的国外知名童装品牌企业纷纷把工厂移到宁波或与宁波童装企业合作，在宁波加工后再返销或出口到其他国家。所以近几年三资企业出口增长速度也较快。相比而言，其他类型企业虽然出口绝对值有所增长，但占比却在不断下降。（三）红孩子童装主要出口国市场简介宁波童装己与160多个国家和地区建立了贸易关系，这里主要介绍红孩子童装的主要出口地亚洲发

18、展中国家和地区的贸易关系。红孩子童装的主要出口地是东盟国家，主要集中在泰国、菲律宾、越南、缅甸、老挝等国家。20世纪70年代后，中国与东盟国家陆续建交，双方贸易关系有了令人瞩目的发展。1975年双方贸易额只有5.24亿美元，1989年增加到66.5亿美元，2000年己达395.2亿美元，占中国对外贸易总额的8.3%，其中中国出口173.4亿美元，进口221.8亿美元，中方逆差48.4亿美元。目前东盟己成为中国第五大贸易伙伴，东盟国家中新加坡与我国的贸易量最大，2000年中新贸易额达108.2亿美元，占东盟对华贸易的27.4%。中国向东盟出口的主要商品是机电产品、原油、轻纺、土特产、粮油、中成药

19、等，其中童装类占有一定的比例。不过由于中国与东盟国家经济发展水平相近，彼此进出口商品在结构上竞争性大于互补性。如根据越媒消息称，越南纺织童装行业正在努力转变生产模式，逐步向ODM模式转变，从而保持世界主要纺织童装生产国的地位。红孩子童装对外贸易的情况不太乐观，主要出口地区不多，为越南、老挝、新加坡。近五年主要出口地区见表1-2。h表1-2 红孩子童装主要出口地区年份2009年2010年2011年2012年2013年出口国家老挝老挝老挝老挝老挝越南越南越南越南越南新加坡新加坡新加坡二、慈溪市中小型童装厂对外贸易的发展趋势研究（一）童装市场趋势研究1国际童装市场竞争日趋激烈在国际童装市场上，发达国

20、家借助技术、资金、品牌、销售网络的优势，以高技术，高附加值，时尚性为竞争手段，控制着中高档童装市场，国外知名的童装品牌正大举进攻中国市场，已占有50%的市场份额，其款式与质量深受家长及儿童的认可，如：派克兰帝、米奇妙、史努比、丽婴房等。他们生产的产品档次、附加值远远高于我国，慈溪市的童装企业还无力与其进行竞争。而在中低档市场，慈溪市童装又面临着东南亚、南亚、东欧、墨西哥等国家廉价童装的挑战。这些发展中国家，都有着传统的纺织品童装生产历史，劳动成本也非常低，国家以优惠政策鼓励出口，他们与主要进口国之间又有互利的双边协议等，出口势头非常强劲，对我市扩大出口构成了威胁。2进口国的新贸易保护措施日趋升

21、温欧美等发达国家及一些发展中国家为了保护本国童装工业的利益，正在采取各种新的贸易保护手段如反倾销措施、技术性贸易壁垒、社会责任标准认证、童装产品的特别保障措施、一般特保措施等来重新设置贸易障碍，大大增加了慈溪市童装出口的难度。如东盟一些国家利用商检手段对中国出口商品采取歧视性措施:中国部分出口商品在质量、档次、包装上不适应东盟市场的要求，而一些畅销商品又因货源不足，满足不了东盟市场的需要。3.人民币持续升值，议价能力明显下降。由于慈溪市的童装出口多数是建立在劳动力成本和价格优势之上的，利润率不高。据测算，人民币每升值1%，童装行业销售利润率下降2%-6%。目前，人民币升值已达5%以上，如果推测

22、成立，童装行业利润率至少下降10%。当前宁波童装企业尚能够通过提价把升值的成本转嫁给进口商，是因为宁波生产的童装在国际上还有价格优势，但是如果人民币持续升值，再往上提价就没那么容易了，整个行业的议价能力会明显下降。所以人民币持续升值，慈溪市童装的国际竞争力会大大下降，对童装出口的负面影响是根本性的。4能源、原材料、劳动力价格上涨，童装出口成本进一步上升。受国际石油价格上涨及国内棉花总体价格偏高的影响，童装行业始终维持低效益运行。作为沿海开放城市，随着慈溪市经济的持续发展，劳动力价格也在不断上涨。这些因素都增加了童装出口的成本，从而减弱甚至丧失慈溪市童装原有的低成本、低价格优势。（二）慈禧市童装

23、企业发展趋势研究1品牌数量逐渐增多，竞争加剧由于童装业投资门槛相对较低，导致国内投资过热、生产规模增长过快，随着外贸经营权的放开，从事外贸经营的企业越来越多。近两年，慈溪市童装品牌数较2002年至少翻了两番。中国服装网上登记的童装企业个数较2003年增加了近30倍，在国内外市场容量有限的情况下，企业间的恶性竞争进一步加剧。2.品牌化发展趋势中国童装协会常务副会长蒋衡杰曾说过，产业集群发展程度的一个重要标准便是看它能否出现一批领军品牌，虽然各童装基地涌现了一些较为知名的品牌，如佛山的青蛙皇子、光头仔、婴姿坊，温州的香猫、红黄蓝、千千万，石狮的七彩云、野豹等，但比较为数甚少，影响力也与国际品牌相差

24、甚远。品牌是要带给消费者一种感觉，包括产品的档次、特征、个性、目标消费群等等，要给消费者一个鲜明的形象。但是在2010年以前，能意识到并做到这一点的童装品牌少之又少。特别是那些早期进入童装行业的品牌，除了LOGO之外，几乎再难给消费者留下什么印象，因此，找准定位，通过市场细分、个性挖掘、功能开发、产品设计、店铺形象等方式塑造自身品牌成为童装企业的重点。3.设计水平逐步提高慈溪市童装产品的差异化程度大大提高，产品设计的时尚化、国际化方面也明显进步。至少在品牌市场中，雷同作品已比较少见，很多品牌已经形成了自有风格。很多品牌高薪聘请国际设计师领衔设计，拥有二十人以上设计室的童装企业也不在少数。很多品

25、牌在消费群体中取得了较大程度的定位认可。4.营销模式逐渐多样化随着互联网的逐渐兴起，网络营销也开始应用于童装的销售与出口。网络营销即指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征，网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。随着国际合作的进一步发展，电商化、邮件营销、会展营销、与外贸公司合作成为下一步发展方向。（四）童装设计发展趋势研究1.设计标准逐渐严格很多童装的设计只是一味点缀和添加花边、挂件等装饰物等繁琐的装饰，存在的设计不合理的地方。事实上，设计不合理是产品被召回

26、的最大质量隐患。2010年9月，欧盟宣布召回31项中国生产的纺织童装，大部分为婴幼儿童装。原因以勒颈窒息、吞食窒息和伤害危险为主。近年来，欧洲市场监察机关经常收到儿童童装细绳、束带被自行车、门、车门或游乐场设备缠绕，而导致严重受伤或死亡的通知，为此，欧美等国分别制定了严格标准进行监管。随着出口国家标准的逐渐严格，出口童装设计标准也逐渐严格。2.款式逐渐“童”化款式逐渐以紧身合体或宽松休闲为主，如沙笼装、细吊带半身上衣及趋于成人化的印度裤等。面料也更多采用柔软质朴的棉布、亚麻针织物、真丝织物；色彩方面是将香料色和珠宝亮色结合起来突出反差效果，再配上森林图案、几何纹印花和民族风格的串饰以突出儿童天

27、真无邪的性格特点。同时，以春天鲜艳的百花色彩为主的传统乡间风情的服饰受到了更多孩子的青睐，可以采用棉平针织物、挺括的府绸和柔软的亚麻织物，趣味格纹、条纹和花卉图案再配上富有童趣的贴花和刺绣，衬托出儿童的质朴和纯洁。还有带风帽的厚夹克、连衣裙、宽松裤、救生背心等，都是追求都市风格的儿童的最佳选择。3.童装面料开发力度逐渐新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，就市场上现有的面料如:泡泡纱、涤棉、防雨绸等，根本不能满足童装的设计和开发。而且国内纺织业很少为童装生产专用面料，制约了童装的快速发展。童装面料具有一定的特殊性，比成人童装在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、

28、活泼、新奇。特别是近来童装朝休闲方面发展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料。三、对慈溪市中小型童装厂对外贸易的建议面对存在的问题和复杂的国际国内竞争环境，慈溪市童装业应如何趋利避害，把握机遇，迎接挑战呢？结合上一章总结出来的问题，下面就政府、行业协会、企业三个层面探讨发展慈溪市童装出口的具体对策。（一）政府层面1为企业创造良好的宏观经济环境。童装业作为宁波的城市产业，政府应制定好相关的产业政策，增加对童装产业支持的力度：如国际品牌建设、海外投资、新兴市场开拓、人才引进等方面给予政策方面的支持，并减少对企业各种不合理的收费，及时做好出口退税工作，为童装出口企业提供更好的宏观经济环境。2加强童

29、装行业进出口秩序的规范协调管理随着配额的逐步取消和越来越多的企业拥有外贸经营权并参与出口贸易，企业间的自相竞争会不断加剧，同时也会有更多的外商投资企业进入中国，这对童装业管理和规范提出了更高的要求。为创造良好的贸易环境，推动宁波童装出口健康、稳定和可持续发展，政府应积极引导童装产业转变出口贸易增长方式，调整出口产品结构，提高出口产品的附加值，对那些竞相压低出口价格、不重视产品质量、不重视商业信誉的企业应用相应的法规加以约束和规范，以免出现“出口贫困增长”现象，也可避免遭受国外反倾销指控、减少贸易摩擦。（二）慈禧行业协会层面1.充分发挥政府和企业之间的桥梁作用行业协会在市场经济中所起的服务与协调

30、作用，有时比政府部门更具权威性和可操作性。如：行业协会可以组织制定行业标准、参与解决国际贸易争端。近年来，在处理技术性贸易纠纷过程中，行业协会等也往往起到举足轻重的作用。因此，行业协会应充分发挥政府和企业之间的桥梁作用，以及在技术性贸易保护中的组织协调作用。认真履行好服务职能，一方面要承担起保护企业的职责，及时引导企业规避出口风险；另一方面要充分利用协会的优势，举办各种展览，沟通信息，协调企业和企业之间的关系，避免矛盾和不正当竞争。积极引导企业利用各自的发展优势，加强合作，提高企业间的凝聚力，共同打造慈溪市区域品牌。行业协会应是整个行业的代表，其功能远不止于负责数据统计、情报信息的收集和处理、

31、市场调研和咨询，更重要的职能体现在行业发展战略研究、市场的前期拓展、推广区域品牌，减少信息不对称，降低企业交易成本等方面充分发挥自己的作用。2.推动企业集群化的发展产业集群是围绕某一产业，根据专业化分工和协作，基于地缘关系、产业技术链、同业交往等因素，在竞争和合作中共同获得竞争优势的产业群体，具体来说，产业集群或称小企业产业集群，就是一群自主独立又相互关联的小企业依据专业分工和协作形成的群体。台州社会科学院:产业集群化发展趋势，2006年6月，http:/wwwtzzkgovcn/tztrend/displayasp。石狮童装企业集群随着产业发展与专业分工而逐渐形成，企业集群是靠企业之间建立关

32、系，而不是靠契约来维持，通过信任和彼此的发展需要来进行协作。福建石狮聚集大小童装企业三千多家，大部分企业规模较小，但在空间上彼此接近，国内外市场辐射面广，具备良好的产业集群条件。企业间的互相交流及生产、营销的合作，使他们之间既有产品种类上的互补，又有技术上的互补，同时不断丰富和完善企业管理方法。这样，企业通过集群化发展，不仅能够较好地克服自身的不足，还能够大大缓解外部制约。企业间的交流与合作将成为未来行业。3.成立专业质检机构由于慈溪童装企业的低成本战略，导致很多出口的童装质量很差，有些甚至会危害儿童的安全。因此，要想促进慈溪市童装厂对外贸易的额度，提高童装的质量是必要的。提高童装质量的途径之

33、一，成立专业的质检机构。通过成立专业的质检机构，对生产出来的童装质量进行检测与监督，提高其质量，便于童装在全球市场的出口与销售。（三）童装企业层面1深度开发传统市场，积极开拓新兴市场，实施市场多元化战略。虽然东盟等是主要的红孩子童装出口地，但同时也是贸易争端和摩擦的高发地区，竞争激励，使得红孩子童装对这些地区的童装出口增长显得步履艰难。而且出口市场的过分集中，会增加出口的不稳定性和风险性。根据我市出口市场分布的现状，结合各个市场需求的特点，积极开拓多元化市场，以分散市场风险，切不要过分依赖于某个单一市场，以免贸易环境突变，风险加大。具体来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲、北美市场，稳定和

34、扩大东南亚市场，积极开发非洲、南美市场，进一步挖掘中东、俄罗斯和东欧市场。同时，对发达国家市场的开拓要以商品结构的优化为重点，对新兴市场的开拓要适应不同的消费层次，针对不同国家和地区制定相应的出口政策。使红孩子童装逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。2提高设计能力童装设计是产品的灵魂，童装可国内大部分童装企业忽略的却是原创设计，童装没有从品牌建设童装、童装品牌发展童装、童装品牌竞争的角度出发来长远考虑童装。红孩子童装可以试图按以下几点开始第一步行动：校企合作，童装特别是地域性高校合作加强童装设计人才的培养是高校和企业达成的共识童装。童装高

35、校怎样就区域性人才培养，童装有目的地童装、童装培养服务区域经济的应用型人才，童装把校企合作真正落到实处，童装更深层次地寻求多种合作模式童装。童装企业也不能一味地专注于挖掘外部人才，童装还要重视企业内部人才的培养，童装重视企业内部人才梯队，童装重视企业内教育培训童装，童装例如请相关专业的专家到企业来为员工做讲座，童装提高员工对行业的认识，灌输现代企业品牌设计和经营的理念，童装不能埋头只看眼前的利益3推进品牌营销策略品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童童装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成

36、为商场主要引进对象。这就要求红孩子童装应该做到以下几点：（1）营造童趣品位，树立个性品牌童装品牌必须体现出儿童的偏好和兴趣，符合儿童的生理和心理特点。大多数成功的厂家往往为品牌注入一个故事，形成一种文化，从而突出个性品牌。例如德国童装品牌蚂蚁阿诺，蚂蚁阿诺是动画片中的形象，是具有团队精神并且意志坚定的小蚂蚁形象，很受小观众的欢迎，而同名童装品牌的推出，自然抓住了消费者的眼球。（2）品牌合作伙伴的选择为迎合消费者对品牌的需求，在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。同时，当新的品牌进入市场后，可以要求商场对其品牌进行合作开发，通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。

37、此外，在营销方式上可以采用商品展示活动和印发DM资料，使顾客对产品的设计构思、面料选用、工艺技术和款式功能有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌童装市场占有率，促进品牌童装的销售。4宣传童装的概念性概念营销的内容十分丰富。当前商场概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。比如华联商厦的“我的华联，我的家”。在策划品牌宣传活动方面一定要使品牌深入市场，赢得孩子们的心。三枪集团在推出少儿内衣时，针对少年儿童消费者更具情感化、更具冲动性的特点，策划了向儿童征选吉祥物的活动方案。在短短一个月内收到来自全国各地来信几万封，反响十分热烈。他们将确定的吉祥物三枪虎形象布置

38、在三枪专卖店门口。三枪虎少儿内衣脱颖而出，随后在三枪精品展上，他们又发出几万封邀请信，征选活动的广告，使得三枪一跃为同类产品的佼佼者。5考虑童装的安全性童装尤其是婴儿期、幼儿期的童装，在设计和加工时，要求结构宽松、脱换方便，面料要选择柔软、透气性好、吸收强的天然织物，线迹要牢固，针织物包缝应有加强牢固线，不能出现毛漏，以免缝线缠绕婴幼儿的手指脚趾，造成血液循环不通。此外，童装配件的选择使用也要注意安全。国家标准规定：纽扣必须以四十针八线缝在衣服上，不能用胶粘，以免脱落，造成儿童误吞。在选择面料辅料及印花时，缝制过程中应该严格坚持无甲醛和无偶氮染料，成衣必须经过防燃处理。总之，儿童是祖国希望和未

39、来，需要全社会的关心和爱护，童装这个新兴市场也一样。只有这样才能生产出更多国产品牌，才能发展和繁荣慈溪市的童装市场。6.促进电商化，带动童装面向世界童装行业向移动电子商务发展，突破了传统的依靠实体店、线下市场扩大企业规模的模式，这种新的商业模式在给童装商家带来庞大的潜在消费群体的同时，更有助于提升企业知名度、扩大企业影响力，低成本的投入能够为童装商家带来丰厚的回报，更为重要的是，移动电商能够带动童装产业面向信息化、移动化方向发展，推动童装行业在营销、销售、管理等多个环节的变革和创新。童装行业面向移动电商领域拓展是行业自身发展的内在需要。随着全球经济时代的到来，国内童装行业竞争日益激烈，传统的线

40、下市场容量日益缩水，行业利润下降，童装商家们急需开拓新的销售渠道来扩大企业规模、提升企业竞争力。四、总结作为朝阳产业，童装市场容量之巨大、发展前景之诱人。展望今后的童装市场，竞争必将越来越激烈。市场竞争最终取决于品牌的竞争，因此，企业只有针对儿童市场的特点，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，才能占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。本文首先阐述了宁波中小型童装厂对外贸易现状，对外贸易特征和主要出口地情况等；其次，研究分析了慈溪市中小型童装厂对外贸易的发展趋势；最后，从企业自

41、身的特点出发，分析和总结出促进慈溪市童装对外贸易竞争力需要采取的对策和措施。参考文献1DanielThomasCook.TheCommodificationofChildhood:TheChildrensClothingIndustryandtheRiseoftheChildConsumer.Durham，NC:DukeUniversityPress.2CottinghamM，LeeehA.OrganicMarketReport2009.Bristol:SoilAssociation.3M.E.Porter.ComPetitiveStrategy.NewYork:TheFreePress，19

42、80:354王丹琼，吴家瑞.童装消费决策的主要影响因素J.山东纺织经济.2009，(5).5常晓南.童装设计的审美因素与审美教育J.东华大学学报.2003，(3).6储咏梅.关于童装消费市场的调查及营销策略研究J.山东纺织经济.2005，(2).7顾朝晖.童装品牌策划中市场定位的研究J.西安工程大学学报.2011，(10).8刘琦.安踏童装营销策略分析D.厦门大学硕士论文.9方立鑫.织里童装产业集聚发展研究D.昆明理工大学硕士论文.10郭松珍.积极开发生态童装提升中国制造童装国际竞争力J.现代商贸工业.2011，(3).11邱菁华.中国童装市场发展方向初探J.金融时代.2008，(4).12张

43、曙霄.中国对外贸易结构问题研究D.东北师范大学博士论文.13盛斌.入世十年转型：中国对外贸易发展的回顾与前瞻J.国际经济评论.2011，(5).14李双燕.慈溪市纺织品童装的外贸依存度研究J.商业时代.2011，（17）.15张漪.中国纺织童装产业对外贸易研究D.华东师范大学硕士论文.16唐筱辰.中国纺织品童装出口复杂度研究D.浙江大学硕士论文.17刘晓刚，崔玉梅.基础童装设计M.上海：东华大学出版社.2005.213.18毛莉莉.慈溪市童装市场的现状及建议J.上海纺织科技.2000(2).19刘清华.慈溪市童装发展新趋势J.家庭科技.1994(6).20余建春，方勇.童装市场调查与预测M.北

44、京:中国纺织出版社.2002.132.21刘思强:品牌建设与企业可持续性发展.岳阳职工高等专科学校.2003，（6）.22刘晓刚，崔玉梅.基础童装设计M.上海：东华大学出版社.2005.(2).23郑勇军、袁亚春、林承亮等.解读市场大省浙江专业市场现象研究M.杭州浙江大学出版社.200324程利仲浙江省专业市场生成原因阶段性特征及发展对策探讨J.商业研究.2003.25陆立军、王祖强.专业市场地方型市场的演进M.上海:上海人民出版社2008.26吴震世.新型面料开发M.北京:中国纺织出版社.1999.27闻力生.童装产品的绿色设计N.中国纺织报.2001.12.20.28周丽哑.童装品牌文化与

45、发展趋势的探讨J.童装科技.2002.29孙健.浅析慈溪市童装品牌的市场细分策略J.纺织导报.2007，（11）.30文艳.影响中国童装品牌发展的五大瓶颈J.中国制衣.2006，（6）.致谢光阴荏苒，美好的大学时光即将画上一个句号。回望过去，仿佛昨日。孜孜不倦的老师，善良可爱的同学，美丽幽静的校园，一直陪伴着我，见证了我的成长。第一次独自离家求学正是因为有远方亲人的鼓励支持，身边老师同学的关心帮助，我才能快速的适应新的环境，顺利的完成学业。历时半年之久的论文写作，终于结束了。首先，我要感谢我敬爱的导师李玫老师。从本科毕业论文选题开始便师从于李玫老师，老师给我最大的印象便是待人和蔼可亲、治学严谨

46、、亲力亲为、孜孜不倦。在我研究论文课题的过程中，李玫老师给予了我极大的鼓励与帮助。从最初的选题、写开题报告，到后来的初稿、定稿，并不是一帆风顺的。在我没能及时跟老师联系，讨论论文问题的时候，老师打电话提醒我，给我提出问题，让我及时改正。老师诲人不倦的精神，治学严谨的态度，让我无比钦佩。我还要感谢大学期间遇到的其他老师，谢谢你们让我在学到知识的同时，也学到了如何做人，你们的言传身教将让我一生受用。其次，感谢我的同学们。感谢你们在我的写作过程中帮我查阅文献资料，给我提出建议，帮我查阅错别字，还要感谢你们陪伴我度过了最美好的大学时光。最后，我还要感谢我的亲人，谢谢你们对我的关心、支持与鼓励，让我感受到温暖。我始终相信，没有比人更高的山峰，没有比脚印更长的旅程！虽然大学生活即将结束，但学习是永无止境的。我将继续前行，去攀登知识的高峰，踏遍学问的大道，生命不息，奋斗不止！2014年11月28日