富阳明森纺织品有限公司出口现状分析.doc

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1、富阳明森纺织品有限公司出口现状分析【摘要】纺织品是我国一项重要的出口创外汇产品，为国家创收了大量外汇。随着国际贸易的进一步发展，近年来我国出口纺织品增长迅速，产品不断创新，但同时也出现了新形势、新问题，比如经融危机导致企业经济的下滑，从而使利润减少。因此，了解现阶段出口状况对促进纺织品对外贸易具有重要意义。本文以富阳明森纺织品有限公司为例，分析了富阳明森纺织品有限公司的出口状况，就当前明森公司产品出口所面临的出口状况进行探究，并分析了该公司纺织品出口策略，以促进明森纺织品有限公司产品的出口。 【关键词】纺织品，出口，对策目 录一、引言1二、富阳明森纺织品有限公司出口状况1（一）富阳明森纺织品有

2、限公司概况1（二）富阳明森纺织品有限公司出口状况1（三）富阳明森纺织品有限公司出口现状分析11、欧美经济下滑，直接影响明森纺织品的需求12、成本急剧上升，出口价格推高，阻碍明森纺织品出口13、国内纺织品出口市场过于集中，影响明森纺织品出口24、产品单一、技术含量低下，不能满足发达国家市场的需求25、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响明森纺织业的发展2三、富阳明森纺织品有限公司出口对策分析2（一）积极实施出口扩张战略1（二）积极实施品牌战略3（三）采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险3（四）应用电子商务方式出口3（五）延长企业产品线，增加企业利润3（六）政府给予纺织业适当的支持4四、总结4参考文献

3、5一、引言纺织品出口贸易是指将本国生产或加工的纺织品如纱线、布匹、丝织物、地毯、服装等输往其他国家或地区的市场销售。纺织业是我国最早开放进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好、增长最快、发展最完善的产业。纺织业是我国国民经济的支柱产业和出口创汇的首要产业，我国的纺织品在取得骄人成绩的同时，也存在很多在国际贸易环境方面及企业自身不足等方面的问题，这些问题都严重制约着我国纺织品由贸易大国向贸易强国发展的步伐。二、富阳明森纺织品有限公司出口状况(一)富阳明森纺织品有限公司概况富阳明森纺织品有限公司经过20052007两年的摸索发展确定于2007年3月正式成立。公司主要经营纺织品销售及注塑件

4、的加工制造，其中纺织品主要包括：棉类系列面料，化纤面料、里料，化纤系列纱线，以及各类带、绳、线，产品远销日本、北美、欧洲、东南亚等地区。公司实行内外兼销的营业政策，纺织品月产量达100多万米，年营业额200万美元，其中年出口额为150多万美元。公司拥有员工100余人。（二）富阳明森纺织品有限公司出口状况纺织业一直是我国出口的“龙头产品”，作为纺织行业全球第一生产、出口、消费大国，我国的纺织品出口总量占据全球的25%。富阳明森纺织品有限公司是以供应棉类、化纤类纺织品面料为主的私营小企业，产品主要市场分布在欧美、日本等地区。近年来，明森公司屡遭国外反倾销、特保政策，同时国内出口退税政策调整又使明森

5、公司面临出口退税降低、人民币升值和劳动力成本上升、利润空间减少等困境。08年明森公司出口比07年增长8.2%，增幅较上年回落10.7个百分点。其中2月份和6月份出现负增长。而09年第一季度，明森纺织品出口比08年同期下降9%。09年1-7月，明森纺织品累计出口52万美元，同比下降14.9%。由此看来，明森公司出口备受压力，出口增速放缓，出口形势不容乐观。（三）富阳明森纺织品有限公司出口现状分析1、欧美经济下滑，直接影响明森纺织品的需求欧美地区历来是明森公司纺织品出口的最主要市场，其经济发展直接影响明森公司纺织品的出口。2007年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且蔓延到美国消费信贷，信贷紧缩

6、正在转变为消费紧缩。自2007年2月开始，明森公司对美国的累计出口增速一直呈现逐月下降的态势，进入2009年以后增速更是一直呈现负增长，09年第一季度累计降幅分别为8.26%、14.73%和6.86%。因此，欧美经济下滑是影响明森公司出口的一个重要原因。2、成本急剧上升，出口价格推高，阻碍明森纺织品出口由于受国内人民币升值，通货膨胀的影响，明森公司在原材料、劳动力价格、土地使用、国际运输物流等成本上不断上涨，从而推高了出口产品的价格。明森公司由于出口成本上升，本来利润就很低，能承受压力很小，明森公司为生存只能提高出口产品的价格。而纺织品是劳动密集型产品、低附加值出口产品，其参与国际市场竞争的主

7、要是价格优势，但纺织品的提价，则是带来明森公司出口量的缩减。3、国内纺织品出口市场过于集中，影响明森纺织品出口长期以来,明森公司出口有四分之三集中在美国、欧盟、日本三大市场，对这三大市场出现高度依赖性。这种把“鸡蛋放在同一个篮里”的高风险经营方式，难以避免出口大起大落，三地经济繁荣时，明森公司出口快速增长，而现在受次贷危机影响，三大市场经济明显减速，明森公司不可避免的会受影响。4、产品单一、技术含量低下，不能满足发达国家市场的需求纺织业属于传统的劳动密集型产业，其竞争优势在于低廉的劳动成本，生产中低档纺织品，从而节省开支，降低成本，来获得量的优势。由于明森公司出口通常是以量取胜，出口的纺织产品

8、基本处在国际分工和价值链的低端。此外，明森公司市场开拓能力较弱，缺乏自主知识产权的名牌产品，出口市场自然相对狭窄，因此，只能依靠接二手单（注：工厂直接从其它外贸公司接受订单生产产品），代客加工，或是通过挂靠（注：企业允许他人在一定期间内使用自己企业的名义对外接单）等方式，经由一些大型自营进出口企业“借牌”进行出口贸易。在这种景况下欧美市场需求稍有变动，明森公司就不知如何应对。5、遭遇的贸易壁垒不断升级，影响明森公司的发展全球金融危机爆发之后，由于国际市场需求快速萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双重压力。许多国家为扶持和保护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易保护

9、措施。明森公司在这些贸易壁垒的不断升级中深受影响，例如在技术性贸易壁垒及绿色贸易壁垒方面，欧盟人民生活水平普遍较高，因此高技术含量的绿色纺织品产品倍受青睐，由于欧盟纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，对明森纺织品规定了严格的标准，其目的是为了保护欧盟自身的纺织产业，这就加大了明森公司出口的难度。三、富阳明森纺织品有限公司出口对策分析（一）积极实施出口扩张战略虽然明森公司纺织品出口量很大，但市场相对很集中，而欧美、日本占了很大一部分。当前日本和美国出现经济衰退，这不利于纺织品出口风险的防范。而作为劳动密集型和低成本导向型的纺织品在非洲和拉美等地区还有很大的

10、发展空间，这些市场对明森公司来说还大都是未开发的或开发初期的市场。资料显示，非洲和拉美等地区对中低档纺织产品有很高的需求量，相信只要合理开发，明森公司一定能占领这些海外市场。为此，明森公司除了提升自身产品档次，创设产品品牌开拓，维护日本、欧美市场外，还应大力拓展非洲、拉美等地区的国际市场。明森公司可以在非洲、拉美增设海外销售处，对产品有针对性的研发，来满足不同区域的不同需求。如此地实施出口扩张战略，明森公司在保持传统的日、美市场的基本上，还可以开发新市场，取得出口多元化发展，以分散贸易风险。（二）积极实施品牌战略品牌、高附加值、高科技是今后明森公司发展的关键所在，也是增加纺织品经济附加值的最有

11、力的方法。所以明森公司应加强自主研究开发的意识，坚持自主创新，强化知识产权和品牌保护意识，不断提高自己在出口产品中的技术含量，以创立自己的品牌特别是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的质量和品牌竞争转变。明森公司要实施纺织品品牌战略，应同时重视两个方面：一个方面就是重视品牌的内在本质，即产品的质量，纺织品的内在质量主要包括优质的面料、时尚的设计、先进的工艺等。另一个方面就是明森公司要重视品牌的策划、广告宣传和市场营销等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要创意和策划，更需要进行广告宣传和市场营销。（三）采用更加灵活的结汇方式，降低汇率变动风险 在人民币升值预期下，明森公司应积极采取缩短报价

12、有效期、争取非美元报价、灵活运用金融工具等多种方法来应对汇率风险。据测算人民币汇率每升值1%，出口纺织企业销售利润率就会下降2%6%。因此，规避汇率变动风险相当重要。明森公司可以通过以下方法规避汇率风险：一在外贸合同中加注有关条款，例如规定若遇汇率变动超过一定的幅度，另行商议价格或各自承担相应的约定风险。二用欧元等非美元进行结算，如果客户坚持要使用美元，则将对报价的有效期限定在1至2周内，甚至缩短到3天4天，期满再根据实际汇率调整价格。（四）应用电子商务方式出口电子商务方式出口最大的优点是低成本、高效、不受时空限制，将个性化产品需求变成规模化生产供应。目前国内纺织出口企业拿到订单多是在交易会、

13、展览会上，由于交易会、展览会的摊位动辄几万至几十万元，对于微利的中小纺织企业而言，是一种相当高成本组织出口方式。如果明森公司应用电子商务方式，利用阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸电子商务平台，不但可以节约组织出口成本、扩大出口市场、提高效率，而且可以自己转型充当“贸易商”，减少中间环节的成本。同时受次贷危机影响，国外买家为了降低采购成本，减少商务旅行和参加展会的数量，更依赖中国的电子商务平台进行采购，这对明森公司来说提供了一次化不利因素为有利因素的契机。（五）延长企业产品线，增加企业利润由于受次贷危机、人民币升值、出口退税、生产成本上升等多种因素的影响，纺织产业链的利润大幅下降。日本纺织行

14、业在2001年至2003年间同样遇到纺织产业大调整，不少企业面临破产，为生存，一些生产纤维的纺织上游企业，向下游进军生产机织织物、编织衣物和染色织物的中低档产品；一些下游企业生产上游高档产品。明森公司可以吸取日本纺织业的经验通过延长本企业产品线，同时生产上下游产品，以双向战略来掌握市场优势，扩大市场阵容，以此来增加企业利润，如自己买纱、自己织、自己染、自己生产服装，从而把中间利润挤压掉。（六）政府给予纺织业适当的支持政府部门应是明森公司发展的有力支撑，其可以给出这样的支持：首先，组织培训明森公司进出口相关人员参加出口关税、汇率知识和实务知识的专题培训班，总结一些企业在规避设限和汇率风险上的成功

15、经验并加以推广。然后，加强自律。通过牵头组织进出口商会、协会等组织，促进富阳明森纺织品有限公司加强行业自律，规范行业经营，避免无序竞争，集约利用资源。接着，加强服务，在当前纺织行业非常时期，政府部门要加强与富阳明森纺织品有限公司沟通与联系，支持力度上不减，优质服务上加码，多听取企业的意见与建议。最后，出台相应政策支持，鼓励明森纺织品实施品牌战略和发展战略，促进企业实现从贴牌加工到自创品牌的飞速发展，集中力量培养，争取培育出明森公司的品牌，积极应对纺织品出口在国际复杂环境中的考验。四、总结对于外贸纺织业所处的困难与挑战，通过富阳明森纺织品有限公司的出口状况，了解到促进我国纺织品对外贸易的发展是一

16、个系统工程。企业要想立足于竞争激烈的国际环境下，需要政府、企业、多方面的共同努力。政府要积极完善相关法律制度为我国纺织产业发展创造良好的外部环境，企业要积极适应WTO规则进行技术创新，创立国际品牌，利用现代的科学技术，实施积极的出口扩张政策，提高企业管理水平，加大营销工作力度，做好行业人力资源开发，改善纺织品出口结构，有效促进纺织品出口，提高外贸纺织企业的抗风险能力和国际竞争力。参考文献1肖海霞.浅析我国纺织品贸易存在的主要问题J.齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版）.2006.（05）2谭晓蓓.金融危机背景下纺织品贸易策略的转变J.中外企业家.2009.（10）3石海燕.倪武帆.提升我国纺织品环境竞争力的探讨J.武汉科技学院学报.2006，（02）4杨文华.王瑞.新型国际贸易壁垒对我国纺织品服装出口的影响J.天津纺织科技.2009.（01）5倪武帆.我国企业环境竞争力水平调查及实证评价以纺织行业为例J.江苏商论.2008.（20）