宁波纺织服装业竞争力提升研究.doc

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1、 （2011届） 毕业论文题 目： 宁波纺织服装业竞争力提升研究 姓名： 专业： 经济学班级： 学 号： 指导教师： 导师职称： 诚 信 声 明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名： 签名日期： 年 月 日授 权 声 明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须严格按照授权对论

2、文进行处理，不得超越授权对论文进行任意处置。论文作者签名： 签名日期： 年 月 日摘 要纺织服装业是宁波市的传统优势产业和支柱产业，对宁波的经济增长、就业、社会稳定等都起着重要的作用。宁波纺织产业链条长，产品品种多，纺织企业规模大、聚集度高，拥有一大批国内外知名服装品牌，是中国高档次纺织服装大市、纺织服装及生产加工出口基地。但宁波服装业自身还是存在着一些问题，加上面临着国际金融危机的冲击和国内外企业的激烈竞争，竞争力会受到不小的影响。因此对宁波纺织服装业如何提升竞争力的研究迫在眉睫，这不仅对宁波的纺织服装业同时也对我国的纺织服装业的可持续发展有重要的现实意义。关键词：宁波 纺织服装业， 竞争力

3、， 品牌ABSTRACTTextile and garment industry is the traditional industries in Ningbo City and the pillar industry of Ningbos economic growth, employment, social stability and so plays an important role. Ningbo, a long chain of textile industry, product variety, large-scale textile enterprises, gathering

4、 high, with a large number of well-known clothing brand, is the high-end textile and apparel market, textile and garment production, processing and export base. Ningbo garment industry itself, but some problems still exist, plus facing the international financial crisis and fierce competition from d

5、omestic and foreign enterprises, competitiveness will be no small impact. Therefore, Ningbo Textile and Garment Industry to enhance the competitiveness of imminent, not only for the textile and garment industry of Ningbo on China but also the sustainable development of textile and garment industry h

6、as important practical significance.Key words: textile and garment industry in ningbo, Competitiveness, Brand目 录 摘要 Abstract引言 1一、宁波纺织服装业竞争力现状 1 （一）宁波纺织服装业具有良好的生产要素 1 （二）宁波纺织服装业出口能力回升 2 （三）宁波纺织服装业已形成颇具竞争力的品牌 3 （四）宁波纺织服装业产业集聚度高 3 （五）宁波纺织服装业有相关产业的大力支持 4 （六）宁波纺织服装业与国际间交流密切 4二、制约宁波纺织服装业竞争力的问题分析 5 （一）成本优

7、势减弱，高层次人才资源严重短缺 5 （二）产业内部过度竞争，服装种类过于单一 6 （三）品牌意识较淡薄，中小企业多为“贴牌”生产 6 （四）创新能力和科技水平有待提升 7 （五）政府扶持力度不足 7 （六）外部因素对宁波纺织服装业的冲击 8三、提升宁波纺织服装业竞争力的对策8 （一）加快产业升级，培养高端人才 8 （二）推进产品多元化发展，着重发展女装 9 （三）自创品牌，加强品牌建设 9 （四）提升创新能力 10 （五）加强政府的扶持力度 11 （六）开拓市场，实行内外销并举 12结语 12参考文献 13致谢 15引 言纺织服装业是我国制造业中具有较高竞争力和较好发展势头的行业，也是我国难得

8、的一个具有较高国际竞争力的行业，已经逐渐成为新时期的经济增长点。纺织服装业的发展不仅可以带动上、下游相关产业的发展，而且还可以解决我国大量人口的就业。改革开放以来，浙江经济取得了跨越式发展，成为唯一形成“民营、民有、民享”之民本经济的经济大省，其民营经济在区域社会经济发展中占有举足轻重的地位。而服装业作为浙江省重要的支柱产业之一，近年来呈现平稳增长的发展趋势，经济效益指标和产业竞争力指标均高于全国同行业。宁波纺织服装业发展历史悠久。100年前，宁波诞生了“红帮裁缝”，开创了中国近现代服装工业的先河。改革开放以来，凭借深厚的服饰文化底蕴和改革开放的先发优势，宁波服装业经过了跨越式的发展。一、宁波

9、纺织服装业竞争力现状宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织业行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一和中国服装的主要出口城市，也是世界男装的重要生产基地之一。从90年代起，全国服装业逐步步入机构调整时期，增长速度明显放慢，而宁波服装业依然保持了较高的增速，明显超过同期全国的增长水平，而且赢利水平也在长江三角洲地区名列前茅，崛起了一大批著名的服装企业，逐渐成为气候和规模，成为宁波经济的支柱产业之一。通过相关的文献和资料的查阅，纺织服装业的竞争力指标主要从生产要素、出口能力、品牌、产业集聚度和相关产业五个方面来衡量。（一）宁波纺织服装业具有良好的生产要素宁波有良好的先天条件，为宁

10、波纺织服装业的发展提供优势，也奠定一定的基础。 1、自然环境宁波地处长江三角洲南翼的浙江省东部沿海地区，经济发达，是浙江省的经济中心。其地理位置优越，毗邻上海和江苏，特别是2008年杭州湾跨海大桥的建成，使宁波既易获得以上海为龙头的长三角经济圈的技术支持、资金筹集、市场辐射和国际贸易带动，又能与江苏无锡、江阴、常熟、南通等地区共享丰富的纺织产业资源。而且宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。它拥有深水良港，由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地

11、区400多个港口开通了航线，为宁波纺织服装业的贸易出口提供了良好的条件。得天独厚的区位优势给宁波纺织产业的发展提供了一个良好的外部环境和广阔的发展平台。2、劳动力要素宁波的劳动力较为丰富。每年会有大批的外来人员涌入宁波，为宁波纺织服装业提供充足的劳动力。宁波纺织产业的发展为宁波造就了一批纺织技术和管理人才，特别是造就了数以万计的纺织技术工人；二十多年来，市属高校浙江纺织服装职业技术学院为宁波市培养输送了一大批产品设计、生产技术、经营管理和国际国内贸易等人才。3、资本资源宁波投资环境良好，临近上海金融中心，有较好的金融投资氛围，而且当地重商的文化使原始资本积累比较充裕。宁波纺织产业还大量吸收海外

12、资本，在带来了先进技术、装备和产品的同时，更是传播了先进的管理经验和国际化经营方式。（二）宁波纺织服装业出口能力回升纺织服装业作为宁波国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业，长期以来，在增加财政收入、出口创汇、解决就业等方面一直发挥着重要作用。宁波服装企业中，80%都是外贸业务，包括杉杉、雅戈尔、狮丹努、布利杰等。而仅仅做内销的品牌并不多，并且都是外贸业务占据了绝大部分的盈利面。但是由于国际金融危机，中国纺织服装行业受到严重冲击，出口出现大幅下滑。宁波服装出口也不例外。据浙江宁波海关统计，2008年宁波口岸出口纺织服装109亿美元，比去年同期下降7.5%。其中8月份单月出口纺织服装16

13、.2亿美元，同比下降10.6%，环比下降8.3%。加上随之而来的人民币升值，原材料、劳动力成本上涨，致使企业出口量减少，利润锐减，竞争力下降。然而从2009年开始，宁波纺织服装业出口能力开始有所回升。出口比重呈现上扬趋势。据宁波海关统计，2009年1月份宁波市外贸出口纺织品及服装8.2亿美元，比去年同期(下同)增长1.81%。纺织纱线、织物及制品出口2.5亿美元，下降15.71%。同时，服装及衣着附件出口5.7亿美元，增长11.82%。2010年上半年宁波市出口纺织服装（包括纺织品和服装附件）44.3亿美元，比去年同期（下同）增长17.1%，其中6月份出口额9.5亿美元，增长25.5%，环比增

14、长18%。以一般贸易方式出口为主，上半年该项下共出口服装38.8亿美元，增长19.5%，占同期出口总额的87.6%。私营企业和外商投资企业为出口主力，上半年分别出口19.2亿美元和16.1亿美元，分别增长26.6%和9.8%，两者合计占同期出口总额的79.7%。欧盟、美国和日本为前三大出口市场，上半年宁波市服装对欧盟出口12.3亿美元，增长12%，对美国出口7.4亿美元，增长36.5%，对日本出口5.4亿美元，增长2.2%，三者合计占同期出口总额的56.7%。全球经济回暖和纺织品需求量的上扬，推动宁波市纺织品服装出口实现稳步增长。（三）宁波纺织服装业已形成颇具竞争力的品牌宁波服装企业多年来依靠

15、品牌战略打天下，已拥有一大批知名品牌，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、唐狮等四大中国驰名商标，太平鸟、洛兹、培罗成等16个中国名牌产品，服装品牌数量居全国城市第一。其中宁波雅戈尔、杉杉都位居国内服装业的十大品牌企业之列，形成了国内少见的服装名牌群星辉映的局面。至今，宁波拥有各类服装企业3000多家，其中年销售收入上千万元的企业有80多家，产品涉及西服、衬衫、女装、西裤、休闲装、职业装、童装、内衣、皮草等系列，年产服装近15亿件，占全国12%左右，形成了以大企业为龙头、中小企业为两翼的雁形发展格局。 据统计，2009年，中国品牌研究院首次公布了145件中国行业标志性品牌名单，宁波市13件参评品牌上榜，数量

16、名列浙江省第一，其中服装类有两件，分别是“雅戈尔”衬衫和“罗蒙”西服，宁波市行业标志性品牌数位居浙江之首。另外，雅戈尔、杉杉、申洲针织、博洋等大企业年年都入选中国纺织服装企业竞争力500强名单。到2010年底，宁波市服装业已荣获“中国名牌”20个，“中国驰名商标”25个，另有10个省名牌和14个市名牌产品。宁波纺织服装方面的注册商标总数已达3000余件。由此可见，宁波的纺织服装品牌在国内外市场上占据一定的地位和市场，具有较强的影响力。（四）宁波纺织服装业产业集聚度高宁波服装业是国内创新产业集群树立区域品牌的典范。宁波服装业中以雅戈尔、杉杉为代表的龙头企业，集聚在宁波的一块呈L型的区域内，形成了

17、一个国内一流的体现“多功能、立体化”概念的“服装产业园”。服装产业园区是从鄞州的东钱湖镇至石碶镇的鄞县大道一线和从石碶镇到奉化江口的宁奉路一线共同组成的一块区域，从地图上看正好是一个“”形走向，有人把它称为“”形走廊。在这长约10公里的区域内，聚集了几十家具有相当企业规模的品牌效应的服装企业。这十几家企业的总产量占宁波服装总产量的60%以上，其中不仅有杉杉、雅戈尔这样的“航空母舰”式的大型服装企业，也有罗蒙、培罗成、布利杰、罗兹、太平鸟等知名度很高的中小型服装企业。宁波市计划建设层次分明、优势互补的集团军梯队，即以雅戈尔、杉杉、罗蒙为代表的第一梯队，创国际一流服装品牌；太平鸟、培罗成、爱伊美、

18、布利杰等中型企业组成第二梯队，主攻国内一流服装品牌；第三梯队是上千家星光闪烁的个体私营小企业，生产价廉物美的大众化服饰。目前，宁波已成为服装产业大市和中国服装业的代表，具备了一定的国际竞争力，构建了鲜明的产业集群特色。在宁波市政府的支持和产业集群内龙头企业的带动下，宁波服装产业集群的基础设施逐步完善，上下游企业配套设施相对齐全，产业集群的竞争力逐步改善。（五）宁波纺织服装业有相关产业的大力支持宁波服装业得到了展览业的大力支持和推动。1997年10月宁波举办第一届国际服装节，将宁波服装业推到了国际交流的前沿，为宁波服装企业提供了展示实力的舞台，“服装节”开始成为宁波的一张响当当的城市名片。自此以

19、后，宁波每年定期举行国际服装节，宁波国际服装节沿着市场化、专业化、国际化、品牌化的道路，在业界脱颖而出。从某种意义上来说，服装节为宁波服装创品牌立下汗马功劳。十几年来，宁波服装一线品牌地位巩固，二线品牌悄然崛起，三线品牌梯队蓄势待发。会展与产业结合，服装与城市结盟，这样服装节就有生命力、竞争力。此外，宁波还会举办“宁波服装博览会”。宁波服博会在扶持促进纺织服装产业转型升级方面发挥了重要作用。另外，宁波还开展了以“弘扬宁波服装文化、提升宁波服装产业、创新宁波服博会平台、着力把宁波建设成为中国服装名城”（简称为“三服一城”）为核心理念的“宁波服装暨服博会万里行”活动，足迹已遍及12个国家和39个城

20、市，极大地促进了宁波服装产业寻求区域合作、参与国际竞争的进程。2007年6月27号，该活动正式启动，全程行经北京和环渤海湾、长三角、珠三角地区的青岛、温州、深圳、广州、杭州、南京、上海、厦门、泉州、北京、天津、成都、重庆等20个全国服装产业发达的城市或地区。这是中国服交会品牌的一次长征，在国内服装展会宣传上还是首创。而这种全国性的行动，吸引的不仅仅是中国服装产业的目光，更是世界服装业的认同。随着宁波会展经济的发展给宁波带来了巨大的物流、人流、资金流、信息流和文化流，提升了城市品位和知名度，进而推动了宁波纺织服装业的进一步发展。(六)宁波纺织服装业与国际间交流密切凭借强大的市场营销网络、资金实力

21、与先进的制造能力，宁波服装产业与国际服装产业展开了全方位的合作。如杉杉集团除了继续与意大利、日本等国的先进服装企业进行技术交流外，正着手与意大利、法国等知名国际服装品牌公司洽谈合作，共同打造新的国际品牌；雅戈尔也与日本公司合作生产各类高档纺织品、面料和职业女装；罗蒙聘请了日本著名服装设计师长期担任西服的设计与现场管理，也连续聘请了意、法、韩名师担纲罗蒙设计师，而且与韩国联手打造了女装品牌迪可，进人了国内高档商店；洛兹在日本泉纤维株氏会社的帮助下，投资建成了高级时装车间，生产的高级时装全部返销日本，这一尝试检阅了洛兹制作高档女装的能力。可见，宁波服装业的一些龙头企业为了加速与国际接轨，正努力尝试

22、与世界服装强国合作，成为跨国公司的合作伙伴，适应市场国际化已成为宁波服装产业结构调整的主线。二、制约宁波纺织服装业竞争力的问题分析宁波纺织服装业尽管有一定的竞争优势，在国内外也占据一定的市场份额，但仍有一些制约其竞争力因素的存在阻碍它进一步的发展。制约宁波纺织服装业竞争力问题主要包括：（一）成本优势减弱，高层次人才资源严重短缺劳动力因素是影响宁波纺织服装业竞争力的一个重要因素。劳动力数量是否充足，劳动力成本是否低廉，劳动力素质是否提升都能或多或少影响竞争力。在过去的发展过程中，宁波纺织服装业的劳动力因素一直算是比较具有优势的因素。但如今这优势正在逐渐减弱。中华全国总工会研究室开展的企业用工情况

23、调查发现，从2010年以来，农村外出劳动力在东部地区的就业比重快速下降，技术工人供不应求，熟练工人普遍难招。劳动力供需区域失衡，直接导致东部沿海地区劳动力成本率先上升。而且随着宁波人民生活水平日益提高也会导致劳动力成本的不断攀升。特别是地处沿海，劳动力紧张，人员进出频繁，使人力成本进一步增加。部分企业表示企业内管理人员以及技术人员的年收入已增长10%以上。这意味着宁波纺织服装业可能受到劳动力廉价的内陆城市以及其他发展中国家的冲击。因此宁波纺织服装业劳动力低成本的优势正逐渐失去，从而使产品生产成本逐步提高，竞争优势有所减弱。另外，宁波纺织服装业仍存在着高层次人才资源严重短缺的问题。市场的竞争实际

24、上是人才的竞争，发展服装产业，关键在于人才。但宁波的服装人才现状却不容乐观。由于纺织服装业属于劳动密集型行业，因此外来员工会相对占多数，而外来员工的文化素质不是特别的高。据宁波市人口发展报告统计的数据表明，2009年宁波市外来劳动力的文化程度总体不高，初中及以下文化程度的人员占总人数的71.31%，高中及中专的占22.30%，大专以上的占6.40%。因此人才匮乏成为宁波提高服装档次的严重障碍。宁波现有的服装人才队伍相对薄弱，特别是服装设计人才、外贸人才和企业经营管理人才等高层次人才资源严重缺乏，极大地制约了宁波服装企业和产品走向国际市场，参与国际竞争，特别是与深圳、杭州等城市相比，宁波的差距更

25、加明显，这将是一个不容小觑的问题，其严重影响宁波纺织服装业的竞争力的提升。（二）产业内部过度竞争，服装种类过于单一产业集群的发展程度和产品本身的价值是影响宁波纺织服装业竞争力的关键因素之一。宁波服装产业集群在自身的发展过程中，取得了很大的成就。但是，产业集群内部存在过度竞争现象。宁波大部分服装企业不仅产品类型相似，而且市场定位、价格区间也多处于同一层面，导致市场同构现象十分明显，本地企业之间替代性竞争十分激烈。宁波服装业以生产西装和衬衫为主，在宁波服装业中超过73.6的企业以生产西装和衬衫为主，并且企业的中长期规划都是以生产西装为最终对象，例如杉杉、雅戈尔、洛兹、太平鸟等国内知名品牌都是如此。

26、一般而言，西服、衬衫的消费只占整个服装消费的20%左右。而宁波的服装企业就只能在这个狭小的市场份额中展开争夺，与温州、杭州等周边服装的类型相比缺乏市场的广泛性。另外男女品牌发展不平衡也是一个问题。宁波男装品牌名闻遐迩，可女装品牌却鲜为人知。对于服装产业而言，女装的市场潜力巨大，因为相对而言，女性买衣服的频率和件数远远超过男性，所以女性对服装的需求量会更大。因此打造和建设女装品牌应该受到重视。但是如今在宁波众多的品牌中，大多数都是男装品牌，像雅戈尔，杉杉，罗蒙。而女装品牌有名的屈指可数，如博洋集团旗下的“德玛纳”、“33Layer”， 杉杉集团旗下的“法涵诗”、虽然他们是大品牌旗下的，很少有人知

27、晓它们“出身名门”。“大企业、小品牌”是宁波服装业对女装品牌的典型写照。（三）品牌意识较淡薄，中小企业多为“贴牌”生产品牌之间的竞争是纺织服装业竞争中非常重要的一个环节。品牌就是形象，名牌才是市场。品牌不仅是生产企业一种重要的营销手段，更是企业综合水平的市场体现。创立产品品牌、发挥品牌效应，是提高纺织服装业的重要手段。而目前宁波纺织服装企业虽然数量非常多，但规模普遍偏小，重效益、轻品牌。重眼前利益、轻长远利益，是多数服装企业的做法。服装业是一个技术壁垒较低的行业，宁波大多数的中小型服装企业的定位实际上是服装加工生产。由于资金，技术，文化，认识上的先天匮乏，同时由于长期受到“重销售，轻品牌”经营

28、观念的影响，使得企业只注重眼前的经济效益，贴牌生产。宁波服装出口量巨大，却仍以贴牌加工为主，自主品牌出口的交货值只占出口额的2至3。“宁波制造”能够享誉国内外，靠得不是品牌而是OEM（贴牌生产）。现在，宁波已成为全球最大的OEM基地之一。但随着原材料价格上涨、人力成本剧增、人民币汇率变动压力与日俱增，对于宁波大多数以贴牌生产为生的出口企业而言，凭借低成本竞争的时代已经一去不复返，而缺乏核心技术和自主品牌的贴牌企业也开始面临一系列的生存危机。（四）创新能力和科技水平有待提升创新能力和科技水平在纺织服装业竞争力比拼中起着根本的作用。自主创新是企业的灵魂，纺织企业要切实坚持技术创新、管理创新和体制创

29、新，要更加注重加速科技进步，增强自主创新能力。宁波纺织产业科学技术生产力发展虽然取得了巨大成绩，但与国际先进水平相比还存在着较大的差距，其中主要反映在全行业整体技术装备水平、纺织加工工艺技术、产品开发创新能力以及对全球化市场的快速反应能力落后于国际先进水平，纺织企业存在核心竞争力不强、产品附加值不高、原创设计能力弱、新型纺织原料开发少以及国际贸易绿色技术壁垒、各种生产要素的制约等困难。企业产品开发能力和技术创新能力薄弱、研发投入较少。以技术研发、人才培育、信息咨询为基础的创新体系不健全，新原料、新技术、新产品的研发投入不足，主要表现在化纤产品差别化率一直低水平徘徊，化纤产品功能性不强、差别化率

30、低，附加值低，不能满足出口织物的需要；高性能、功能化纤维开发滞后，面料开发基本停留在模仿阶段；面料研发水平低，周期长，高档服装面料生产未成规模，装饰用纺织品品种还不够丰富，产业用纺织品生产品种单调、水平偏低。 部分主打产品，生命周期已到了成熟期，产品的利润率不断下降，而新的拳头产品又尚未形成。企业缺少核心技术和前瞻技术，产业升级缺少技术平台，中小企业发展没有技术支撑。另外，相对于杭州、绍兴来说，宁波企业在研发方面的费用投入不足。就2008年来说，宁波总投入为14.47亿元，占销售收入的0.5%，而杭州总投入54.28亿元，占销售收入的0.84%，绍兴为21.33亿元，占销售收入的1.27%。由

31、此可见，宁波在研发费用投入，自主创新方面总投入，研发费用占销售收入率都低于杭州市、绍兴市。（五）政府扶持力度不足一个地方纺织服装业的发展必然离不开当地政府的扶持。在宁波服装产业的发展过程中，地方政府确实做出了很大贡献。政府对宁波的纺织服装产业重视程度很高。宁波市将纺织服装特色产业作为地方的一张“名片”一直予以充分扶持，已连续举办12届的宁波国际服装节是宁波市每年度最重大的活动之一。几年来，纺织服装被列为宁波市的十大优势产业之一给予重点支持，并制定了宁波市“十一五”纺织服装行业发展规划。但从服装产业的特点看，服装企业多以中小企业为主，除杉杉、雅戈尔等少数规模较大的企业外，难以与市政府扶优扶强的产

32、业政策相符。与杭州、温州、北京等城市相比，这些城市都为推动服装产业发展成立了专门的领导班子，出台了专门的产业扶持政策，而宁波市作为服装大市政府在这方面的力度显然存在差距。（六）外部因素对宁波纺织服装业的冲击宁波纺织服装业生存在一个国际国内共同竞争的大背景下，因此外部环境的好坏也会影响宁波纺织服装业的发展。但宁波纺织服装业面临着“内忧外患”的困境：在国内市场，温州、杭州等一些省内纺织服装品牌继续与宁波品牌竞争外，近两年来，福建泉州的九牧王、利郎、劲霸等服装品牌，发展势头甚旺，在声势上超过宁波服装。在国际市场上，自我国加入WTO之后，宁波的纺织品与服装出口贸易也随之迎来的机遇和挑战。宁波是我国服装

33、的主要出口城市之一，而随着国际金融危机的来临，宁波服装业面临产业增长幅度明显趋缓、利润空间缩小、国际竞争力不强、国际销售渠道有待进一步拓展等发展瓶颈。人民币升值，原材料、劳动力成本上涨，致使企业出口量减少，利润锐减，竞争力下降。国际市场对纺织服装的订单急剧萎缩，中国纺织服装行业受到严重冲击，出口出现大幅下滑。宁波服装出口也不例外。据浙江宁波海关统计，2009年1-8月宁波口岸出口纺织服装109亿美元，比去年同期下降7.5%。其中8月份单月出口纺织服装16.2亿美元，同比下降10.6%，环比下降8.3%。外加许多国外品牌长驱直入，占据了中国消费市场的半壁江山，致使国际需求减弱。三、提升宁波纺织服

34、装业竞争力的对策针对上述宁波纺织服装业存在的一系列影响竞争力的问题，应该采取相应的对策去改善和解决，使宁波纺织服装业在激烈的竞争中脱颖而出。因此如何提升竞争优势是关键。（一）加快产业升级，培养高端人才宁波的低成本优势越来越小，低价格竞争已无生路，宁波服装业必须产业升级。要解决上述的用工荒和劳动成本上升问题的关键就在于加快产业结构的优化升级，减少对低端劳动力的需求，同时培养和引进高端技术人才。宁波服装企业必须改变主要依靠数量扩张和低价竞争的粗放竞争方式。在生产能力供大于求、市场竞争激烈的情况下，淘汰一部分缺乏竞争力的企业在所难免。当生产要素成本上升后，企业应主要通过提高生产率、降低能源原材料消耗

35、、提高生产附加值来提高企业经济效益。企业应通过510年努力，服装加工贸易企业经营业务要从劳动密集型、资源密集型向资金技术密集型或技术密集型转变；经营方式要从OEM（贴牌加工）向ODM（委托设计生产）再到OBM（自由品牌营销）转变；经营路径要从加工制造环节向营销服务环节转变；实现产品和产业升级，发展功能化的、差异化的、高附加值的产品，在保持男装优势地位的同时，加快发展女装、童装、休闲装、高档定制服装。另外，企业要加强对高端人才的培育。企业要培育人才，必须为人才的创造提供一个良好的氛围，建立独特的引才机制、灵括的用人机制、合理的竞争机制、有效的激励机制，树立长远的人才战略观。切实改革用人机制，激发

36、并维持人才的积极性和创造性，除了要保证其较好的生活待遇外，更重要的是要改变观念，不求全责备，要承认和规范“智力资本”的价值，创造能够充分发挥人才主动性、创造性的工作氛围。要重视人力资源配置和员工的素质培训，加强科技人员的专业继续教育、进修、培训，以及员工的岗位职业培训，不断提高管理水平和操作技术，增加综合竞争能力。也可让科技人员有机会去接触国外的先进技术，让人员多学习和借鉴国外的技术，为今后企业的创新打下基础。另外，还可以加强与宁波纺织高等院校的合作，积极发挥高等院校的作用。除了吸收毕业生外，还可以通过高等院校进行在职人员的培训。还应充分依托上海及长三角地区的人才优势，引进一批熟悉服装运作规律

37、、具有开拓精神的管理人员和技术专家，重点引进能够进行品牌运作的企业高级管理人才、知识与经验兼备的复合型营销人才、与国际接轨的服装设计师、熟悉国际市场规则的外贸人才，以及高级样板师、高级工艺师和高级机械师，着力优化宁波服装人才结构。（二）推进产品多元化发展，着重发展女装宁波服装业应该不仅仅着重于西服、衬衫等男装市场，而要开阔视野，将服装种类朝多元化发展，从而扩大消费群体和消费市场，使宁波服装业在国内外市场上占据更多的市场份额。而女装市场是一个非常有潜力的市场，因此要加强在女装市场上的发展。在国内服装界，深圳女装拥有多项之最，全国产量最高、产值最大、品牌最多、最能引领时尚潮流。安莉芳、天意、玛丝菲

38、尔、淑女屋等出自深圳的名牌女装，往往占据着各大城市主流商场的显著位置，吸引无数时尚女性流连其中。对于深圳女装，业界众口一词的评价是款式新颖、设计时尚、产品多元、面料独特、质地优良，正是凭借这些特色和风格，深圳女装在国内自成一派，享有较高的市场声誉。而宁波女装的品牌知名度远不及男装，宁波女装成了宁波服装业的一条“短腿”。因此，宁波女装应向深圳女装好好学习一下如何打造女装品牌。宁波企业在创牌的时候可以多融入国际元素，请国外设计师设计，与国际品牌开展加盟、合作，用外贸利润培育自主品牌。企业也可以多投入资金和精力去打造女装品牌，寻求高层次、专业性的女装营销人才。（三）自创品牌，加强品牌建设品牌是产品的

39、核心和灵魂，是行业可持续发展的根本动力和生命力。据联合国工业计划署调查，世界名牌产品在整个产品品牌中不到3%，其市场占有率却高达40%以上。品牌是服装业今后的发展方向，宁波服装企业要以各类“品牌”服装为依托，不断提高知名度和国际市场的竞争力。宁波纺织业深化品牌建设的关键在于其高度重视品牌建设，瞄准产品定位，推进科技创新，着力提升企业核心竞争力，不断为企业持续发展培育新的经济增长点。同时积极打造“国际品牌联盟”，依托其在国际国内兴建多个销售网点。要在现有的纺织品牌基础上，有计划地推行品牌战略，经过五年努力，形成宁波纺织与服装名品齐头并进的新局面。宁波的杉杉集团就是这方面有过成功经验的企业，帮助杉

40、杉集团从一家小厂变成今天的大企业集团。1989年，杉杉集团在中国服装界第一次系统地提出了品牌发展战略。1994年集团斥巨资全面导入ClS；1997年，杉杉推出“名牌、名企、名师”的三名联合，并推出中国服装行业的第一个设计品牌法涵诗；1998年，杉杉第一个推出中国服装推广品牌、品牌文化的概念，大型时尚发布会“不是我，是风” 在中国主要城市巡演20余场；1999年，杉杉商标被认定为中国驰名商标，同年，杉杉开始实行特许经营；2000年，杉杉在中国服装行业第一家通过绿色环保认证；2002年推出的“人才与品牌工程”。杉杉集团通过对市场发展战略的分析，明确了要发展，要振兴服装行业，关键是必须要有自己的品牌

41、，而且必须要有与发展同步或超前的品牌战略管理。所以品牌的建设在如今竞争激烈的市场中是至关重要的，是企业核心竞争力的体现。宁波服装业应化解“贴牌”依赖，创造自主品牌。自主品牌建设要循序渐进，实行稳定低端市场、开拓中端市场，突破高端市场的发展思路；要建立并完善知识产权和品牌保护机制，加强纺织品服装自主品牌建设的力度，强化企业品牌意识，加大行业设计产品设计、市场开拓等方面的力度；重点扶持一批在品牌设计、技术研发、市场营销网络建设方面的优势企业；建立和扩大国际营销渠道，优化出口产品结构，增强自主品牌的国际竞争力，提高自主品牌产品出口的比重。要树立正确的品牌发展观，不断加强企业研发能力的建设，逐步提升服

42、装品牌的综合运营能力，全面推进自主服装品牌的创意提升。（四）提升创新能力创新是知识经济和现代科学技术的要求，是市场经济和激烈的市场竞争的要求，也是企业现状和深化改革的要求。要加强自主创新，不断开发新产品，提高产品的附加值。自主创新是“法宝”，面对国外环境趋紧的“倒逼”，低成本、低技术、低价格的老路只能是“死路一条”，要依靠科技研发、产业升级、自主创新寻求转机，才是“光明大道”。只有切实提高企业自主创新能力，增强企业科技自主开发能力，掌握自主知识产权，才能争取更为有利的贸易地位和竞争优势，为提高国际竞争力和抗风险能力提供重要支撑。在纺织技术创新方面，宁波纺织产业要重点开发具有高新技术的新型纺织纤

43、维、高性能的特种纤维、智能纤维、绿色环保纤维以及各类功能性面料，大力发展装饰用纺织品可产业用纺织品，改善纺织产品的性能，扩大了纺织产品的应用领域，在保持现有衣用纺织品优势的基础上，加大装饰用纺织品和产业用纺织品的比重，形成三足鼎立的局面，引导新世纪我国纺织产业发展的新潮流。在管理创新和体制创新上，企业应积极转变企业经营方式，加速推进集约化经营：更新经营理念，引入概念营销、绿色营销等先进营销理念，使企业的营销活动更迎合创新、环保等时代潮流。加速推进由传统的实体经营模式向虚拟经营转变，由现行的价格竞争向品牌竞争转变，突破企业有形的组织界限，通过借用和整合外部资源，从排斥性竞争走向合作性竞争，加速以

44、信息技术改造企业管理，实现管理信息化，提高管理效率和营销能力。（五）加强政府的扶持力度政府应制定好相关的产业政策，增加对服装产业支持的力度：如国际品牌建设、海外投资、新兴市场开拓、人才引进等方面给予政策方面的支持，并减少对企业各种不合理的收费，及时做好出口退税工作，为服装出口企业提供更好的宏观经济环境。政府还应采取各种措施引导中小企业向专业化方向发展，促进中小企业之间建立分工协作关系，建立激励和创新机制，完善银行信贷体系，帮助中小企业筹措创新基金。在纺织产业发展中，政府将充分考虑宁波纺织产业的传统地位，充分重视纺织产业在宁波经济、社会发展中的重要地位，把纺织产业纳入我市优先发展的支柱产业格局。

45、政府将坚持以企业为主体，以市场为导向，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，提高资源综合利用效益；同时，加强政府宏观调控，综合运用经济、法律、行政手段，大力扶持高新企业、重点企业，克服和避免市场自发性和盲目性的弊端，推进纺织产业结构调整升级。（六）开拓市场，实行内外销并举宁波是一个外向型经济高度发达的城市,不少服装企业产品都是以外销为主。但是由于金融危机的冲击，使出口遭受严重的打击。因此企业应该调整销售战略，实行内外销两手抓。而这一点，雅戈尔也率先作出表率。雅戈尔集团将原本外销的服装用以主打国内市场。在收购新马集团后，其国际化的设计师团队也加盟雅戈尔，为雅戈尔带来了全新的设计理念和强大的设计能力。而这些国际设计师的设计作品首先面向的是中国市场，而并非美国市场。并且设计师们也已经设计出了商务、公务、休闲三大系列产品，使雅戈尔服装的设计更加时尚化，有利于雅戈尔加大对国内市场的开拓。因此雅戈尔将新增400个国内销售网点，使其总销售网点达到2000个，以确保国内市场业绩的增长。2009/2010宁波纺织服装产业发展报告白皮书指出大批服装企业开始拓展国内市场，“宁波装”开始进入新内销时代。白皮书提供的数据显示，2009年宁波规模以上纺织服装企业完成工业总产值1001.6亿元，销售产值973