关于虎门服装批发的可行性报告.doc

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1、关于虎门服装批发的可行性报告东莞市虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，面积175平方公里，常住人口11.5万，外来人口约50多万。虎门拥有上规模的服装企业1，000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等17个现代化时装商场，8，500多家商铺，在服装批发方面，以中档及中下档女装为主，总销售额每年超逾100亿元人民币。形成了一个方圆一平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口

2、东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已成功举办过八届中国（虎门）国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事。虎门地区服装主要批发市场的分布情况：一富民服装批发市场；二 虎门黄河时装城；三 大莹女装城主营范围价格范围主要店铺客户评价富民服装批发市场儿童居多虎门黄河时装城批发居多大莹女装城网店居多其他散户河中批发市场阿依莲 以纯等尾货场(大门向右走)那里70元左右大把酒店在百佳门口那条道上，一直左走！如果还想要更便宜的就坐七路车（在永安桥，黄河后面）坐到新联终点

3、站，一直往上走，然后左转，看到一家超市右转，上面好多房子都出租的，一夜不过三十，好象有电视，一个人在外面注意安全！虎门抢东西的多！ 还有人说批发市场都是半夜就已经开门了，半夜的时候去批发会更便宜，而且还会有更好的货在虎门服装批发市场做网络批发两年来，经常都会有客户问一些关于拿货、销售、开店等同样的问题，我们专门把这些问题整理起来，统一做出回答，供各位新老客户参考。希望能帮到大家。问题一：我在湖北武汉开了一个服装店，听说虎门服装批发市场比较大，想去虎门服装批发市场拿货，有没有什么需要注意的？从广州或深圳怎么去虎门服装批发市场？ 拿货时需要注意的是：一、安全问题，保护好自己的财产安全 虎门服装批发

4、市场，人流量很大，尤其是遇到节假日，流动人口也很多，治安并不是很好，小偷也比较多。各个批发城的档口都经常出现丢失钱包，手机，手提电脑的情况。现在的档口都没有支持刷卡的，拿货的客户都是随身携带大量现金，并且店主多为女士，又是虎门外地人，很自然地成为小偷的目标。所以在进货的同时一定要注意保护好自己的财产安全，万万不可大意。建议店主在进货时不要穿金戴银，尽量穿得俭朴一点，身份证和银行卡分开放置，通讯工具就用最便宜最实用的那种吧。住宿的话，最好就在黄河时装城对面的旅馆。一般在100元左右，住宿条件还行，最重要的是离虎门各个批发市场都比较近，除闹市区，相对安全一些。 二、目标明确，你要去虎门服装批发市场

5、的哪个服装批发城进货？ 虎门服装批发市场确实很大，各个批发市场的档次也不一样，所以你需要根据自己的店铺的定位决定在虎门哪个批发市场进货。如果你的店铺是中低档的，零售价都不过百，你去女人街，去名店，肯定会被那个批发价吓一大跳！这些批发市场的批发价估计都是你店铺零售价的几倍。而如果你的店铺是高档的，跑去黄河时装城进货的话，你会觉得衣服版型不好，做工粗糙，质量不过关，当然你也会感到价格低得不可思议！定位不准的话，往往一天下来，你还拿不到适合自己的货。多耽搁一天就多出一天的吃住成本。这些成本都要计算在服装进货上面的。 关于虎门服装批发市场的介绍请看链接： 三、拿货必备单品1、伞：尤其是夏季，天有不测风

6、云，广东夏季的天气真是娃娃脸，说变就变的。这一刻还是艳阳高照，下一刻就是哗哗的倾盆大雨。一把雨伞既可以遮住骄阳，又可以挡住暴雨。一到下暴雨的时候，虎门服装批发市场门外有专门卖伞的，15元一把。非常好销。2、小推车：拿货是非常累的，拿的货越来越多，还得一个一个的档口逛下去，那滋味可真不好受。这个时候小推车就非常有用了，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱，让你轻松很多的。3、 编织袋：带一个巨大的编织袋吧，牢固一些的在批发市场买的话在15-20元左右。可以把你进的货（夏天的一两百件没有问题）全部容纳进去的。方便在最后的时候打包，把所有的货都装在一口袋子里，就不容易漏掉了货了。不管是自己带回去

7、还是给货运公司发货都非常方便。四、怎么去虎门服装批发市场外地客户来虎门，一般都是从深圳、广州飞机场或者深圳、广州、东莞火车站转车。这些地方的车站都有到虎门的汽车。一般售票点的售票员会问到太平还是虎门。这两个地方其实都是指虎门，太平是以前广东人对这一带的称呼。售票点所指的太平是中心站，离虎门服装批发市场还比较远有十多分钟的车程， 打的或者坐自行车都可以到，打的10元，自行车5元可以到。虎门则是永安车站，就在虎门服装批发城，楼上即是大莹东国际服装商贸城。周围就是虎门各大服装批发市场了。PS:到我们店里来的客人很多都会走到大莹女装批发城去。我们是在东方国际哦！贴张图片供大家参考！下次不要走错了哟！

8、服装网络批发在近几年的发展如火如荼，服装批发网站如雨后春笋般纷纷登场。看似一片繁荣之景，但表面繁荣的背后，网络批发的真正发展状态如何，还是这些网络批发商自己心里最清楚。1、 产品同质化严重。网络服装品牌伴随着淘宝、拍拍这些C2C网站的蓬勃发展逐渐兴起和壮大，这些品牌的运作相对简单、成本低廉，只需要找到一些发展不错的批发网站去代理，这些网站再发展淘宝网等终端零售商，衣服的网络销售渠道便逐渐铺开。对于普通的消费者来说，这些衣服也是不错的购买选择，但是对于做零售的实体店主来说，却不是合适的进货渠道。在淘宝上这些衣服的价格非常透明，如果你不想让自己的店铺变成淘宝店铺的线下试衣间，进这些货前还是多思考一

9、下吧。 2、 价格的问题。形形色色的批发网的衣服看得人眼花缭乱，但是很多客人进过一两次货后，还是放弃了网批。这其中最重要的因素就是价格的问题。很多新入门做网批的批发商，没有实力拿到一手货源，为了降低自己的库存压力，也是去批发市场进货，然后拍照、上网，做二手批发，把运营成本和利润算上去，最终的价格往往比批发市场的同款高十多块钱以上。而另外一方面，有实力的批发商，主要是做自己档口的批发，这里集中了他们的大客户，给这些客人的价格对是保密的，针对网上混批的小客户，价格上自然也要高几块钱。 网络批发前景看好，在淘宝网等零售平台竞争白热化的时代，越来越多的人涉足网批行业，而大多数从事网批多年的网站也开始降

10、价、转型，网批行业必然面临新一轮大浪淘沙的过程。伊衣网在这方面走在了同行的前列，网站运营近三年来，我们始终坚持低价的竞争策略，坚持网批与我们档口价格同步、款式同步。很多客人进了我们的货之后再去批发市场进货时，看到同样的款，一问价格会发现我们的批发价要比市场上便宜好几块钱，并且我们的价格是透明的，不需要辛苦的讨价还价就能拿到最低价，方便、快捷，这样以来便能积累越来越多的熟客。 伊衣网 / 2010-04-19 大 中 小本文将向您讲述的是在服装批发市场进货时的一些基本准则，都是高手总结出来的，新手一定不要错过噢。1、进货资金要控制好。批发市场里的衣服会让你眼花缭乱，但是一定要自己的钱包，别看了一

11、个款就拿一个款。2、批发商向你推荐的爆款不一定就真的是爆款，自己当地的实际情况只有自己最清楚。3、没有把握的款式尽量不要拿。4、一眼看过去比较满意的款一定要拿，买衣服本来就是非常感性的行为，批发是这样，零售也是如此。5、尺码颜色方面合理搭配，看自己的客户群是什么年龄段，喜欢什么色系，一般身材如何。6、相信自己的眼光，如果你的经验很丰富，当你确信哪个款是爆款，不要犹豫，多拿，甚至包掉。伊衣网3.5元小吊带：花色多种多样： 6.5元花边吊带： 7元小披肩：伊衣网 / 2010-04-13 大 中 小开服装店的朋友进货时都会想，“我的这个款有没有拿贵？”“怎么才能拿到便宜又好的衣服？”所以走进了批发

12、市场，问了价格很多人的第一句话就是“还能不能再便宜？”究竟怎么才能确定批发商给你的价格是合理的？希望以下的几点对大家有所帮助。1、做足功课，学会识别面料。如果不懂服装面料，进货时很有可能会吃亏的。除了多学习，多总结经验，没有其它的捷径。2、要清楚自己店铺的定位。比如说40元拿一款裙子，你就要考虑到你的顾客最高可能出什么价位，不然再好的衣服拿回去，贵了，就没客人要，最后只好自己穿。3、要了解批发市场的定位。对于一级的批发市场，是专业做批发的，在里面拿货的都是全国各地的二级批发商，这里一般是很少乱开价的，自己拿货也只需要试着问“少一块可以不？”相反，那些二三级批发市场才会开价，还价就是势在必行了。

13、4、拿货的眼光。千万别光凭自己的眼光拿货，这是很多零售店主的经验之谈。说到底还是看你客人的审美习惯、年龄段、消费能力定位这些。大 中 小很多做零售的新手朋友们进货时动不动就在思考一个问题：你们是厂家直销吗？其实无论在哪一级批发市场，从你走进去的那一刻起，这个问题都可以抛之脑后，根本的问题在于看版看质。过分的追求厂家一手货源，反而会误导自己的进货眼光。对于小的零售店，在做大做强之前，一手货源对你而言价格根本不可能便宜，给你的衣服的质量也不可能好。因为对于厂家来说，走量才是最重要的，小店主进货数量太少，自然难得有好待遇。反而是二手货源，更适合小店主。我们分析来看，主要是以下的原因：1、二手货源换款

14、快，款式来源多，挑选的余地自然也就大一些，更容易碰到热销款。2、二手货源没有最根本的生产，服务态度也会好一些，这个也很好理解。3、二手货源都可以混批，面对激烈的竞争，你小批量进货价格反而可能比你在一手货源拿的价格更低。4、二手货源的次品率会低一些，多了一层你的供货商的质检，会淘汰更多的次品。其实在上游的经销商看来，混批1000件以下都是散批。对广大零售店主而言，最重要的还是看了解自己的定位。简单来说，越是上游的经销商，单款的利润就越低，与其自己花费巨大的精力去节省那两三块钱的差价，还不如在面料和款式上下功夫，练就一双能识货的火眼金睛，到时你会发现销售是更重要的，进货只是销售前的一个小小的环节，

15、同样的款式质量、同样的店面环境，做足了内功，你的价格就是比别人卖得高。否则即使费尽心思找到了一手货源，才发现那个根本不是自己想要的。伊衣网大 中 小一、商品定价要合理合理的定价是商品顺利成交的有力保证，定价越合理的商品成交率越高。合理的定价是诚信和安全的体现，购买者对定价合理的商品抱有更高的信任感和安全感，同时也更倾向该类商品，有效保证交易的数量与质量。二、商品说明要详细，文字与图片的说明也是缺一不可的说明越详细的商品越能显示身份与价值，也越能得到购买者的青睐。商品说明是商品的身份标签，也是有效的商业包装。文字说明要简明、扼要、清晰，图片要清晰、美观，尤其要注意细节资料的解释说明。三、店铺名字

16、和标志要具有强烈的冲击感和吸引力店铺名字与与店铺LOGO要引人注目，店铺名字与LOGO越具有冲击感，用户好奇心就越强，商品成交概率就越大。四、没有成交的商品到期及时重复提交第一次未成交，并不代表自己的商品品质不好，未能成交的原因更多在于购买者未能及时发现并接受自己的商品。因此，你也要恢复并树立更强信心，将商品一次、二次甚至多次在藏点店铺里重复提交。五、常在论坛发表主题贴或回复贴子藏点论坛是藏点最重要的互动栏目，是潜在顾客交流的重要场所。在藏点论坛发表主题贴或回复贴子，只要不是匿名发贴，论坛右边都会自动显示你最新上传的商品，能使更多用户注意您的商品，进而接受您的商品，能有效提高成交率。六、吸引用

17、户对商品和店铺多作评论，评论越多，商品成交概率越大要多花时间吸引更多用户对您的商品多作评论，并对相应评论及时作出回复-达到良性互动之目的。商品评论（当然是正面的评论）越多，商品人气也越旺，成交率的可能性就会越高。同时，要提高成交率最重要的是您的商品要做到质优价廉，在藏点要具有较高人气和信誉度。 伊衣网专注于t恤批发，欢迎洽谈订货。伊衣网 / 2010-03-15 大 中 小 小越的店于2008年4月29日开在一个小镇上，由于她兼职开店，时间精力有限，所以选择网上网下进货相结合的方式，避免了当地店铺服装同质化严重的问题，有些款式只有她的店里才能找到，卖得上价，销量又好，5、6月经营状况都很理想。

18、小试牛刀之后，小越对自己的眼光和店铺的销售量充满了信心，进入淡季7月仍然大量进夏装，以致到7月底压货近三百来件。后来在伊衣网看到短袖T恤5元一件，小越灵机一动，马上进了100件。预定在既是周日又是赶集的一天做大促销。促销日之前三天（货还在旅途上），广发传单，广贴海报。促销日当天她们全家出动，共五个人早上7点就在店铺门口摆起4米长的摊，把进来的100件短袖T恤，和店里摆不下的衣服都放在了上面，全场T恤10元，一开张就吸引了所有人的眼球，赶集的人越来越多，小越的店铺那场面也越来越壮观，五个人收钱都收不过来了。周围店铺的店主嫉妒得眼红：“10元一件那样的T恤，在我们这里的批发市场怎么拿得到啊？”这一

19、天下来，T恤卖了30件，更因T恤带动甩掉了近70件其他衣服。这一天下来，T恤卖了30件，更因T恤带动甩掉了近70件其他衣服。小越说：“许多人都是被10元一件的恤吸引过来的，但来了之后很少有人只买一件T恤，会买一些短裤，短裙搭配，或者看到其他的衣服也很便宜，就买了别的衣服。这就像在淘宝搞一元拍是一个道理，先把顾客吸引进店铺，增加人流量，成交量自然也会增多。并且通过这次促销，我的店铺在那一天几乎是“镇上闻名”！半个月后，100件T恤卖完了，店里压的货也所剩不多，可见，运用得当，小小的恤，帮您完成换季大促销！ 点评：小越促销成功的原因一、时间：周日，又是赶集日，人流量最大，人们购买欲也是最强的时候。

20、二、宣传：促销之前，传单海报地毯式的轰炸宣传。三、陈列：小越4米长的摊位，铺满了各种各样的促销衣服，随顾客挑选，符合顾客淘宝的心理。很有气势，一旦有几个人挑选就会吸引来更多的人。四、店铺定位：小越的店属于中档店铺，装修是镇上最好的，平时恤最少也要三十多，所以顾客在她的店里买10元的T恤会觉得很划算。 伊衣网专注于t恤批发，欢迎洽谈订货。大 中 小随着网络发展到中国的大江南北，电子商务如淘宝、阿里巴巴等速速发展，零售商、网店店主、海外华人（因为国外的衣服很贵，因此许多海外华人选择通过网络在中国进衣服）越来越多地选择网络进货。方便快捷、省钱省力、避免商品同质化等优势。但是，对于准备初次使用这种方式

21、的朋友而言对于这个模式还是心存疑虑。很多新客户问我们先付款后发货如何保证不被骗。在一些论坛里也看到有网友说有被骗的经历，虽然骗子的网站和被骗的均是少数但却极大的削弱了很多准备尝试网络进货客户的信心。做网络服装批发网站的商业群体应该说绝大多数都是一些能够比较敏锐洞察市场变化，诚信经营的网站，但是少数骗子网站却成“一粒老鼠屎打坏一锅汤”。那么我们怎么来识别服装批发网站的可信度呢？通过与一些客户的交流，总结成功的经验，失败的教训，得出服装批发网络防骗的三步十招：第一步：看：对感兴趣的网站，我们一定要先通过自己的眼睛浏览网站的每一个板块，尤其是客户留言这一栏。切忌一进网站就找客服了解情况。这样会让客服

22、的话干扰你自己的判断和思维。1. 查看网站服装图片，警惕图片超级精美，价格却超低廉的情况。服装网站，服装图片极为重要。请尽量选择实物实拍，图片清晰，商品描述清楚，价格适中的网站。若图片都是在网上找的，且模糊不清或是瑞丽杂志等官方照出来的图片，或者图片看起来非常精美，商品价格却很低廉超值的，价格比市场价格不正常的大幅度的低，就要警惕了。在这个年代，拥有既漂亮又有如此价格优势的产品，还用一件一件在网上销售吗？2、查看网站是否有备案。 根据国家信息产业部的要求所有中国境内的网站都要进行备案。因此网站下方应该有一个备案号。可以记下网站的备案号到以下网址 （信息产业部网站备案的官方网址）查询该网站是否有

23、备案。选择“根据备案许可证号”查询，查询时输入备案号；当然也可以选择“根据首页url”查询，查询时输入网址通过查询可以看出该网站是经过备案，如果查询不到说明该网站没有在政府部门进行备案，那你就要小心。3、查看联系方式。联系方式应该既有座机，又有手机号码。网站上有手机号码的可以通过网络查询该手机段的所在地跟网上公布的地址是否符合。网上只留手机号码，不敢公布姓名帐户，公布的地址属于“模糊地带”，如中英街或者海外地址的，就要小心应对了。4、查看网站是否有批发店或展厅地址。通常骗子网站不会留具体的地址，或者留的地址是很偏远的地方。如果网站有留大城市的中心商业区的地址或有自己的批发店址那么通常是实力较大

24、的服装批发商。也有一些小的服装批发商是留的自己的住宅地址（居民楼），一般也不会是骗子。 这些地址也不用自己亲自去核实，可以让在这个城市的朋友去看看。不过，不去看也没有关系，一般来说骗子网站不敢留地址，如果留假地址肯定很容易就被发现。5、查看该网站的百度、Google收录情况，pr值和alexa排名情况在百度或Google首页输入site:网站地址，点击搜索，即可看到该网站的收录情况。在输入网址，可以查看网站的PR值，利用alexa工具条可以方便的查询每个网站的排名。通过alexa查看网站排名可以了解该网站的排名。 目前世界上大概有几百万个网站，骗子网站的特点是做不长久，往往是打一枪换个地方。因

25、此，他们的网站必须经常更换，这样一来骗子网站就有一个共同特点就是：收录页数较少，PR值较低，排名靠后（通常排名都在100万位以后）。另外也可以在百度输入其网站名称搜索，一般会有人对其评论。借此参考。第二步：听6、与批发商联系，多用电话，少用短信。 多和他联系，通过QQ、电话等，了解更多关于他们的信息，从中看看有没有疑点其实这个是很重要的，因为从和批发商的交谈中，你可以了解到很多的问题，进货渠道，是否有实体商店，是否可以在当地当面看货，以及他对货品的了解程度。第三步：体验7、尝试下订单。如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，款式更新很快，不可避免有缺货问题。如果你下了单

26、后，告诉你有部分商品缺货，这就比较可信。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样（订一件看样的价格会高一些）。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部流程，看看衣服质量和服务到底如何。服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时就会将看样价格和批发价格的差价返还。8、汇款货款和运费是网络进货所需支付的费用。运费是否多收了，你可以到淘宝网站查询各个快递公司与淘宝的合作价，一般不会高于这个价格。汇款之前要跟批发商确定这两笔费用的具体数额。汇款以后，及时与对方联系，如果对方说因为种种原因

27、（比如尾数不特殊，客户太多，不清楚哪一笔钱是你汇的款，一时不能确认，需要你再打一笔带小数点的钱才能发货，至于刚汇的钱确认之后就还给你等）还需你再次汇款时，（除补足运费之外）一定要谨慎了。走快递的话，发货以后，批发商会给一个运单号，在相应的快递公司网站上输入运单号可以知道货物到了哪个地方。 伊衣网专注于t恤批发，欢迎洽谈订 货。【虎门批发商圈】之黄河服装批发市场去了黄河服装批发市场归来后，才看到衣酷“我家晓晓”里已经有人开帖开骂黄河批发市场了。基本一句话可以总结：基本上就是零售。我在大朗等车一直等到7点多才转到虎门车，就在大朗车站上车，16块，有点贵。耗时：半个小时。在虎门医院就丢我下车了，还要

28、往前一直走，走到黄河。到了黄河批发市场，说实在的像购物广场多点，逛街的人简直就是当黄河是商场逛。看看营业时间，是早上的8点多到晚上的八点多。因为相机的内存卡坏掉了，黄河的照片一点也没保留到。只能用文字大概表达给大家：还是按照逛市场的习惯，从六楼往下逛，顺便到5楼吃个快餐！六楼：批发招租，直批中心，厂家招品牌加盟店，五楼：华润万家，真功夫，快餐店，品牌运动专卖；四楼：男女牌子专卖店，金夫人，七匹狼等三楼：牛仔童装批发，二楼：中年时装批发，一楼零售批发，首饰，围巾； 一楼：首饰，女装时装；在黄河问问价钱，围巾基本都是20到25零售，很便宜了，怪不得吸引了那么多零售客，问一款靴裤，40拿货，零售也差

29、不多是这价钱，我一听没意思，转头就走了。六楼的厂家招品牌加盟店，大概都是挂牌的三到四折。虎门夜市篇从黄河出来，找到朋友安排好夜生活。接下来就去逛下夜市。因为旁边的大莹国际，富民，女人街，都关门了。找出手机幸存的照片，嘿嘿，这里的夜市真的”很暴力，很强大”先简单介绍虎门的夜市，从黄河侧面的马路一直摆到近女人街，再从大莹国际摆到永安客运站，绵绵不断，看不到尽头。已经形成了很专业的夜市，有保安巡查的。以前在衣酷里也有酷友是在那边摆的，她当时说，每个月要交1800给保安队。裕隆门口摆听说是800。不知道那网友是那个位置摆的！人流很旺，比起广州任何一个地摊点都多人。这里地摊东西也很齐全，从吃到穿的玩的，

30、啥都有，很强大！男装女装都摆。这里的地摊也很多男人在逛！照片描述：这里卖鞋子的地摊都拉起自己的地盘警戒线的。强大吧！照片描述：铺货也很多，交了地摊费的，反正都不收东西，放心摆呗！照片描述：其实这里应该叫做夜市了！照片描述：一路摆到永安客运站门口夜生活篇说到夜生活，虎门喝酒贵，桑拿，按摩都比较经济。其实找间中档桑拿过夜和酒店消费也差不多。逛完夜市，朋友也来到了。大概安排了到“夜宴”酒吧混混。消费高了点，但有坐台陪酒。晚上直接到“华池”桑拿就好了。免得开个房，消费也差不多。富民服装批发市场篇早上在“华池“起来，打车直接到富民，虎门打的很怪的，从不打表，上车一般都是15.没价讲。其实在虎门去很多地方，路程一般就一公里。没办法，就这样被砍！