矿泉水报告黑龙江五大连池矿泉水品牌市场分析10822.doc

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1、矿泉水报告-2009年黑龙江五大连池矿泉水品牌市场分析 优质资源为何难成优势品牌 五大连池，位于黑龙江省北部，因火山熔岩堵塞河道形成五个火山堰塞湖而得名，又以14座火山遗迹和丰富的矿泉水驰名中外。1980年，这里产出了中国第一瓶瓶装重碳酸含气矿泉水。近 30年过去了，国内瓶装水市场早已是群雄逐鹿，而五大连池矿泉水仍在家门口转悠。20多个生产厂家兄弟相残，在一次次翻来覆去的整合中裹足不前 11 月1日，黑龙江五大连池风景区顺利通过了国土资源部、中国矿业联合会专家评审，被正式命名为中国矿泉城。评审专家认为，五大连池地区矿泉水资源形成的地质环境、资源状况、开发利用条件等基本清楚，已具备规模化和产业化

2、开发的条件。有关五大连池矿泉水品牌的整合，再成议题。 一家放炮，多家听响，谁傻呀？ 一泓清泉涌现23家水厂、27个品牌的尴尬 上午7点，王显春师傅开着水罐车来到五大连池风景区南饮泉。交上水票，开闸接水，一车拉回11吨水。十年来，身为健龙矿泉水公司的司机，他几乎每天都要来这里拉水。 早 6点半开始对企业放水，到8点已经来了3家企业。近来最多的一天有6家来接水，总量在40吨左右。负责水源地管理的秦龙公司工作人员姜丹告诉记者，南泉供着10家企业的生产用水，国土资源部门规定每天只能限采50吨。 五大连池矿泉水与法国维希矿泉、俄罗斯北高加索矿泉齐名，是世界三大冷泉之一。据专家介绍，该水富含钾、钙、镁等多

3、种矿物质和锶、锌、碘等十余种微量元素，其含量与人体需求比例相当，因而有较高的开发价值。 然而，出身显赫的五大连池矿泉水，却在折腾中裹足不前。 据仙池矿泉饮品有限公司毛宏霞介绍，上世纪90年代，看好矿泉水产业前景，政府部门各单位纷纷投资办厂，矿泉水厂最多时达23家，品牌有27个。为了生存，20多个厂家都以五大连池的招牌展开混战，兄弟相残。 大家都在抢市场，不愿搞宣传。为啥？一家放炮，多家听响，谁傻呀？泉山矿泉水公司董事长杜朝利说。直到去年，才有健龙和仙池两个企业做了少量广告，而对省外民众来说，五大连池矿泉水仍是养在深闺人未识。 据介绍，经过几轮整合，五大连池地区现有10家矿泉水生产企业，2008

4、 年产量仅为4万多吨，年销售额1亿元，且市场主要在黑龙江省内。而在2007年，我国矿泉水行业某一品牌的销量就超44万吨。 都想控制资源，却很少实际投入，本来就动机不纯，撤离是早晚的事近十年来整合运动你方唱罢我登场 结束各自为战，必须一统江湖。2000年初，黑龙江省提出了重组联合的思路。随后，省里把五大连池矿泉水列为继煤炭、木材、粮食、石油之后第五大资源开发项目。谁来整合、如何整合？ 近十年来，意欲担纲整合者你方唱罢我登场，搅得五大连池风波不息。黑龙江省阿城钢铁集团公司、浙江金义集团股份有限公司、哈药集团制药六厂接踵而来，意欲对五大连池矿泉水产业进行重组。但3家企业都是高调进入、辗转腾挪，最后均

5、无功而返。 前后3家企业为何都铩羽而归？五大连池风景区管委会党委书记何宝顺分析认为，一来是外来企业涉足非主业的矿泉水行业，缺乏市场经验，且上规模需动用大笔资金，企业管理层意见不易统一。二来是当地企业对外来户有抵触，对政府决策形成干扰。 都想控制资源，却很少实际投入，本来就动机不纯，撤离是早晚的事。当地一位水厂负责人说，寄希望行政手段来整合市场，此路不通。 外来和尚高调介入，当地企业心态复杂且看五大连池如何打牌 折腾怕了，五大连池风景区管委会选择合作伙伴更加慎重。去年8月，他们与北京御银山投资有限公司签署了总投资20亿元的合作协议，决定建设拥有国际一流技术和设备的现代化矿泉城工业园区。 北京御银

6、山投资有限公司负责人高大也以打桥牌为喻：有好水就好比有好牌，关键在于叫牌和打牌：叫牌就是把五大连池矿泉水的特点、内涵和稀缺性提炼好，让社会广泛知晓；打牌则是采用世界先进技术设备来装备企业，为产品品质和产能奠定基础。 高大也介绍，中国有矿泉水消费能力的人口相当于欧洲，但欧洲人均年消费矿泉水120升，而中国人均年消费仅1.67升，巨大的市场空间意味着巨大的商机。由于五大连池重碳酸水储量有限，公司有意将其打造成高端瓶装水。而储量大的偏硅酸水多年来开发不足，未来将大批量开发利用。 目前，在离景区17公里的东焦得布山脚下，矿泉城正在加紧施工建设。企业定购的德国克朗斯灌装线等世界顶级设备已在生产当中。明年4月，预计总投资4.7亿元的首期年产40万吨项目将建成达产，这将是现在五大连池矿泉水产量的10倍。 对御银山的进入，当地企业心态复杂。水资源开发利用（北方）国家工程研究中心副主任马军认为，只有统一开发，才能加强资源保护，做大做强品牌。为此，五大连池风景区管委会提出五统一目标：统一商标、统一价格、统一市场、统一生产标准、统一品牌。据悉，现有10家企业在一定时期内，将允许在五大连池的大品牌下继续存在，享受原有原料水份额，但销售要统一到御银山的管理之下。