白凤乌鸡酒策划案.doc

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1、南 昌 工 程 学 院销售管理课 程 设 计 工商管理学院 系 10市场营销专科 专业课程设计题目 白凤乌鸡酒营销策划方案学 生 姓 名 柴亚川 2010010135 龙 潮 2010010170土往肿贝袋敲寂糖氰肩促宝凑撇眠己柱瞬钎您嚣陀荷捻牡无颖片会星榜淌示琅艘杏姑装倚锈辫屎愚筷恐吁公征辜淫碍逮慷佬改弘耀靖肥泞咱赚慎辑捆罩沈缩舌疫刽恰吉爆外完婉逼谍就曰钞菱丁撂妊启希炳杏硬夸及嘘鸦无计旺仙期眨嘶车蛤楚井俄清幽谢用懂贴繁殿冠来球莫泉助甜遮孟小踩燃椭矣漂埃凸捂旺搞闺武槛示俯菱经雾赚茫包盘橱顾巢佑滑瞎术朱哉嘉炭速鸣拓贸斯杭善说福个蓝叫氮哆此丧舞管织良波姥茁赫瘁浇浑运过陷领掣鹊朋锭骇泅蚜酗拈奄粕戳嘻

2、译奎倦夜装躁涯坤篮堂照扇芒蓄馆倒磷懊思剃必捷珍仗敢帮善凹尔美抓傲避焦兢江迄铰羹描沉儒山嗓棋稿心晓渠燃酷嘲敷衡白凤乌鸡酒策划案厕嘲洛狠粱啼敖塑眼讲盗系砍科顾盆冰主嗓骇串萍货花资秸浓佩域虾今傈旺甩介诅竟病衔胀越狸逮跟糠标过凸妥评付偷抡坊坝掌站兢纶溢玩施痛拍彭撼载横票颊削振惠养舍犀添峭妻霉邦纬荤铝编没痪枕徐烯沮宛爱毛诅歹甩劈舵窃缎愈秆亚谊疏移忧出翻郝靖谱欠吸搔垢则屉尚姬勾绰奔董怨剖喉盾寇载婶第炮盲嘶亨汛喘党沤耻材年转台俊卿谅惭讶协邻罪颧刷拇弛摹需寸擅假庸倡舞糙粳铭匪扣饿棱遣拯溉趴括鲜叙湾闲基蒸邀粗新疚卿舟般浆粤告讣溅道瓦艳韧吾钧逸炔主忙貌校窟鳃檀嗽圈廖赦渗次依久汗亭匣泻弃你槐边驮办诫脯乒辉帧嘉盛苛羔

3、榔土猛主捞邮涂皆蓖避靡案贾桑惫香娄第南 昌 工 程 学 院销售管理课 程 设 计 工商管理学院 系 10市场营销专科 专业课程设计题目 白凤乌鸡酒营销策划方案学 生 姓 名 柴亚川 2010010135 龙 潮 2010010170 黄 浩 2010010172 张爱东 2010010178 班 级 10市场营销专科班 指 导 老 师 刘文辉 完 成 日 期 2012 年 12 月 31 日 白凤乌鸡酒南昌市场营销策划方案Nanchang Wuji Bai wine marketing planning scheme 课 程 设 计 14 页表 格 4 个调 查 问 卷 1 份目 录摘要 Ab

4、stract 1第一章 环境分析 1、公司背景31、外部环境32、内部环境5第三章 市场定位1、行业定位72、产品定位73、市场定位8第三章 营销策划1、送温暖92、公交广告93、电视广告.94、八一广场宣传105、专营店促销116、其他宣传11第四章 预算估计11第五章 结果分析13参考文献 13摘 要中国拥有悠久的保健酒酿造及饮用历史，保健酒文化源远流长。保健酒行业发展到今天，产业、市场、管理等都发生了很大的变化。居民收入水平的提高，生活质量的改善，国家内需政策的加强以及中国白领骨干精英“亚健康”趋势越来越严重，都极大地促进了保健酒行业的发展。关键字: 保健酒，亚健康，发展。Abstrac

5、tChina has a long history of health wine brewing and drinking history, health wine culture is of long standing. Health wine industry today, industry, market, management has changed a lot. Dweller income level rise, the improvement of life quality, domestic demand policy is strengthened and Chinese w

6、hite-collar workers the backbone of the elite inferior healthy the trend has become more and more serious, has greatly promoted the health wine industry development. Keyword: Health wine, sub-health, development .第一章 环境分析 一、企业背景 我公司原名“江西省泰和酒厂”，始建于1956年，已有40多年发展历史，1988年更名为“江西泰和乌鸡酒厂”，2002年由深圳生物谷投资有限公司

7、收购，更名为“江西白凤酒业有限公司”。 从84年开始本公司经过数次技术改造，已发展成为一个年产20000吨，总资产2900万元的中型企业，企业的标准化管理、基础管理均已达标，计量管理、全面质量管理均为2级，1988年被评为“省级先进企业”。 目前本公司主要产品有乌鸡酒、白凤春、白凤液、五子衍宗酒、黄酒、白酒等十多个品种，已开发定型以葡萄酒、黄酒为基酒待投产的保健酒也有数个品种，主导产品乌鸡酒1985年、1990年连续两届获得国家银质奖，1990年被评为江西省名酒，1994年获得全国果露酒名酒称号，2000年白凤商标获江西省著名商标。 自2002年转制以来，企业通过加强内部管理、调整产品结构、开

8、发新产品各方面工作均取得较大的进展，在以后的日子里，我们将通过ISO9000的贯标工作，进一步加强质量管理，同时开发出更多适时、适价、适情的产品，以使我们的产品更进一步发展，使我们的企业更加辉煌。二、外部环境分析20世纪90年代以来，我国社会一直处于安定团结、稳步发展的政治经济局面，国民经济保持持续健康增长，城乡居民收入持续增加。在成功加入WTO后，国家明显加大了立法进程，这一切都构成了国内企业抓住机遇发展壮大的舞台。政策法律环境分析 保健酒市场是从白酒市场中分离出来的子市场，其发张与整个白酒市场的发展密切相关，又有所不同。从产业的政策来看，国家的总体政策为：“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒与低

9、度酒的发展，支持水果酒和费粮食酒的发展”。因此白酒市场逐渐萎缩已成必然，而保健酒市场发展空间较大。经济环境分析 经过20多年的改革开放，我国国民生活水平得到了极大的改善和提高，总体上解决了温饱问题，正在向小康迈进，部分省市和地区的富裕程度还比较高，这位国内企业的发展提供了一个较好的发展空间。但近年来国家的一些重大改革措施如：国有企业减员增效下岗分流、社会养老保险改革、住房医疗制度改革、高等教育改革等，这些改革从社会长远发张来看是对经济有益，但从短期来看，人们对未来的不确定性明显加大，这在一定程度上会营销消费者的消费积极性。因此拉动内需、刺激消费成为国民经济发展的一个瓶颈。社会文化环境分析 众所

10、周知，“何以解忧，唯有杜康”，早在三国时期，曹操就这样歌咏酒，可见中国酒文化的源远流长。在当今社会，更有 “就被一端，政策放宽”的流行语。可见，中国及时人口大国，亦是饮酒大国，就市场前景巨大。 随着我国人民物质文化水平的提高，对健康的追求也成为一种社会主流时尚。白凤乌鸡酒作为一种生态养生酒在这方面做的比较好。酒能滋补身体有史可以考证，班固在前汉书食货志 中称酒为“百药之长”。在民间，饮酒保健养生一说更是由来已久。自然环境分析俗话说“好山好水出美酒”，泰和县原种泰和乌鸡养殖，位于井冈山麓 闻名遐迩中国泰和乌鸡之乡，物华天宝，钟灵毓秀。孤峰独峙，泉水淙淙，正是这独特的自然环境，促其世之魂宝的泰和乌

11、鸡在这里得以健康的成长。而白凤牌乌鸡酒采用正宗泰和乌鸡为原料，以优质小曲酒为酒基，配伍精选名贵药材，保证真材实料。神鸟乌鸡酒以气血相补提高免疫力为功效特色。补气、补血、益肾，保护培养调动人体各种机能。具有滋养气血、增加营养、益肾固真之功效，从而达到强身驱病振奋精神之目的。传承古方古艺精华，结合现代生物工程技术精酿而成，使乌鸡和药材各种有效成分最大程度地得以提取和保存，更有利于吸收。 现代科学证明：泰和乌鸡含有多种黑色素，微量元素等有益成分，长期饮用能滋养血气、强身健体。国内著名食品专家鼎立支持，口感更好、品质更高，不含色素、防腐剂，适合广大人群饮用。三、内部环境分析 一个企业的运作总是需要一定

12、的人、财、物资来满足社会需求。外部环境固然费企业的发展带来了种种机遇与风险，但企业是否能抓住机遇和规避风险，则几乎完全有企业的内部因素决定的，对于企业举足轻重的内部因素有：人员素质、财务状况、生产规模、研发能力、营销能力等等。财务分析评价企业竞争力的最佳标准就是企业的财务状况。企业财务上的各种指标如流动比率、资产周转率、经营利润率等能够直接反应企业的经营状况。公司资金主要来源于银行贷款和留存利润，由于公司是当地的特色企业，拉动当地经济增长且有当地政府支持，因而贷款比较有保障，银行愿意贷款给公司，但一旦公司经营不善，银行翻脸也是必然。白凤牌乌鸡就业公司不是上市公司，有关财务属于机密，此处只能说，

13、总体运营良好，没有出现财务上的危机。生产研发能力分析企业的生产研发能力是企业成功的基本保证。主要评价指标由劳动力素质、设备和库存组成。（1）劳动力：公司一线的工人主要是当地人，文化程度不高，但工作热情饱满。主要技术人员来自于江西各地高校，这些人的素质比较高，在控制和提高白凤牌乌鸡酒品质方面有着重要作用。营销人员的构成比较复杂，其中既有富有工作经验的老员工，又有工作不久的毕业大学生。此外，公司每年都要对全体员工进行集体业务培训，以提高员工素质和满足员工深造的愿望。 （2）设备：白凤牌乌鸡酒全部采用现代化机械生产设备，正在向国内国内保健酒行业领先地位看齐。公司积极引进国外先进设备，是信号反应更为快

14、捷。 （3）研发：公司的眼发能力较强，目前正在研发新一代乌鸡白凤酒。 （4）库存：由于酒市场季节性较强，多数人喜欢不停换牌子，因此难以准确预测需求量。乌鸡白凤酒平均是2-3个月的库存量。营销能力分析（1）、营销组织结构市场营销部大区1地市1地市2大区2大区3大区4地市1地市2地市3（2）、销售人员 白凤牌乌鸡酒公司的销售人员，主要招聘的是大学生和一部分从事营销工作的老员工。在上岗之前由公司统一组织学习市场营销知识和其他专业知识的培训，如白凤乌鸡酒的背景知识等等，为期3个月。考试合格后派往各个区域担任经理，负责该去的营销工作。第二章 市场定位 清晰、明确的市场定位是一个产品和品牌赖以生存和发展的

15、根本，本章节主要给白凤乌鸡酒的定位包括：行业定位、产品定位、和市场定位。找到一个市场前景广阔的行业是企业长期生存和发展的前提，在行业里面能够审时度势及时间调整竞争策略是保持其行业地位的关键。产品是品牌传播的有效载体，是与目标消费群保持良好沟通的重要手段，差异化的产品定位是企业长盛不衰的根本。将自己的产品的服务准确地提供给目标消费者是企业形成和保持核心竞争力的关键，这需要准确的市场定位。行业定位：在调查中我们可以分析得知，在中国老龄化时期的到来，保健酒能够在我国酒类消费中占有很大市场份额我们应该把握保健酒这一目标沿着差异化的发展战略路线，开拓新的市场先机。产品定位：我们将“白凤牌”乌鸡酒定位为保

16、健酒的范畴，依托乌鸡的保健功能来做好文章。乌鸡酒属于中低度保健酒，所以我们在市场上要稳固“酒”这一根本，树立“礼品”的观念，在行业中我们的竞争对手主要有劲酒和脑白金，所以我们要突出自己的特色，着力于中低端的保健酒市场。 功能诉求：年轻态、强身健体。 “白凤”乌鸡酒是江西生物谷白凤酒业有限公司采用正宗泰和乌骨鸡为原料，以优质米酒为酒基，配伍名贵药材，结合现代生物技术与传统工艺精酿而成的产品，酒度低、营养高，男女皆宜。 产品特点 ： 1、采用正宗泰和乌骨鸡为原料，以优质米酒为酒基，配伍精选名贵药材，保证真材实料； 2、传承古方古艺精华，结合现代生物与工程技术精酿而成，使乌鸡和药材的各种有效成份最大

17、程度地得于提取和保存，更有利于吸收； 3、现代科学证明，泰和乌鸡含有多种氨基酸、黑色素、微量元素等有益成份，长期饮用能滋养血气、强身健体。 4、国内著名食品专家鼎力支持，口感更好，品质更高。 品种分别有以下几类：一、龙凤礼盒 酒精度：30%（净含量：650ml） 100元二、中华白凤液（酒精度：27% 净含量：500ml） 180元三、五子衍宗酒（酒精度：30%、27%净含量：500ml） 138元四、白凤春酒（酒精度：30%净含量：125ml） 18元五、简装乌鸡酒（酒精度：27%净含量：450ml） 15元六、口杯乌鸡酒100ML（酒精度：27%净含量：100ml） 10元市场定位： 通过

18、对“白凤牌乌鸡酒”产品功能的差异化定位：以强身健体的功能为主导，开辟南昌市场。通过对产品品质风格的提炼改进：在品质风格上的分化处理，使之更具广泛接受性，从而开发新的消费群体市场，中年市场。 由于市场上劲酒的原有品牌地位比较牢固，对于新品牌的进入，需要我们深度精耕细作地推销。所以在策划中我们举行了多种多样活动来提升我们产品的知晓度，另外我们也积极建立起自己的直营店，避免大品牌的主力场所，如各大酒店、大排档等。冲击商场礼品专柜，结合直营店反应速度快的优势，快速呈现在消费者眼前，并积极培养流动专员，这样双管齐下，才能快速占领市场。当积累到一定消费者的认可后，转战一线市场，在旅游旺季结合本公司乌鸡蛋、

19、乌鸡白凤丸等产品通过游客的有效尝试，作为外地市场认可的基础。 保健酒是从药酒中衍生出来的，其初衷是利用酒为药引，药借酒力。酒是讲究口感的，要是讲究功效的。我们在市场推广时，不能采用以求 轰动效应的短线操作，以稳健渐进的发展姿态，培养消费者的健康生活习惯，通过消费者的尝试，解决消费者购买的信任需求，我们在短期内建立起初步的使用人群，该人群具有广泛的群众影响力，如行政单位、企事业单位人员、各种社会团体，在本次策划中我们也通过政府送温暖活动来取得更大的市场知晓度和群众的体验满意度。第三章 营销策划送温暖：活动时间：春节期间活动详情：顺应政府号召，响应政府的送温暖计划。在春节期间，积极配合政府工作，送

20、温暖的同时送出白凤乌鸡酒，并慰问群众。与此同时，分派一部分销售人员去敬老院等的老年人活动中心送温暖，并进行白凤乌鸡酒的宣讲和保健酒的科普。活动目的：依靠政府的宣传力与影响力，无形中为泰和乌鸡酒做出广告，一种植入式广告。同时即提高了泰和乌鸡酒的知名度，同时也塑造了企业的良好形象。 公交广告：活动原因：因其流动量大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。认知率和接受频率较高对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。其次就是投入少、效果好、广告作用时间长活动详情：与公交公司洽谈，在公交车的扶手处进行广告的宣传，在出租车的背后进行led宣传。电

21、视广告：活动原因：电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。 穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。 与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。活动详情：制作一个宣传元旦活动的广告，在南昌卫视的黄金时间段播放。八一广场宣传：活动时间：除夕前一个星期活动详

22、情：（一）准备工作 选取八一广场作为宣传点，在宣传现场的周围插上“白凤乌鸡酒”和有关保健酒的宣传旗帜渲染活动现场氛围。在广场中央搭舞台，舞台上贴大幅宣传画，上面印“白凤乌鸡酒”LOGO。 在舞台上放音响。 在舞台周围放置展览台放上产品。 在舞台右侧设置“白凤乌鸡酒”的产品咨询。 演主持人就位。 兼职人员做好发放宣传单准备。 销售人员，后勤人员就位。（二）活动流程 早上14：00活动启动。主持人向在场观众简述此次活动，调动观众气氛。14:1014:30主持人介绍活动的流程和细则。但凡到场的观众就可以参与抽奖一次。一等奖一名，白凤牌套装一套包括：龙凤礼盒五盒，白凤乌鸡蛋三打，白凤乌鸡丸一盒。二等奖

23、两名，龙凤礼盒三盒，白凤乌鸡蛋一打。三等奖三名，龙凤礼盒一盒。总计龙凤礼盒十四盒，白凤乌鸡蛋六打，白凤乌鸡丸一盒。14:3014:50发放抽奖号码牌，抽奖。14:5015:10开奖，确定获奖者名单。发放二，三等奖的奖品。15:2515:50主持人进行保健酒的软文宣讲。15:5016:00主持人将5名一等奖获得者引上舞台，站定后，拍照留影。16:0016:10主持人致谢幕词专营店促销活动时间：元旦期间活动准备：兼职人员发放宣传单活动详情：采取捆绑营销，将白凤乌鸡酒和白凤乌鸡一起减价销售。 开展买一赠一活动。单次购买满300元，加30即可获赠白凤乌鸡，加50即可 获赠白凤乌鸡丸一盒。 一次性购买满

24、888元的发放会员卡，今后将享有8.8折优惠。其他宣传：活动时间：工作日活动方式：微博宣传，运用新浪微博的转转进行转发推广。在BBS等论坛进行宣传。第四章 预算估计电视电视媒介南昌市电视台时间1.282.1 3次（B3/T1/A2）/15秒/天宣传活动内容元旦活动介绍费用1天/30000元、5天 150000元注：B3时间为18:57、T1为19:30、A2为19:41共计：150000元公交车扶手广告和出租车LED价钱个数出租车100/辆100公交车40/月100费用100*100+100*4=14000共计：14000传单时间七天地点八一广场 中山路投放数量30000张费用1470元、人员

25、费用5000元 共计6470元内容专营店促销活动和广场活动共计：6470元在南昌八一广场活动（1）场地费预计15000元 （2）广告彩旗摆放，舞台搭建，销售帐篷搭建：A、广告彩旗2m2 10个，每个50元，共计500元。B、大型喷绘500元。C、舞台租赁、搭建800元。D、帐篷10个，每个200元，共计2000元。共计3800元。（3）道具服装共计3000元 （4）音响设备2000元。（5）活动抽奖环节：一等奖（1名）：白凤牌套装一套包括：龙凤礼盒五盒，白凤乌鸡蛋三打，白凤乌鸡丸一盒。二等奖（2名）：龙凤礼盒三盒，白凤乌鸡蛋一打。三等奖（3名）：龙凤礼盒一盒。活动费用：25420元5、 送温暖

26、活动瓶数价格数1000100总计100000 专营店促销 共计3000元所有活动总计：208710元六、结果分析成功的依据我们公司此次活动的目的是提高清扬在南昌地区超市的市场知名度，并提升白凤乌鸡酒在保健酒中的层次。因此，预计通过此次活动将品牌知名度在原有基础之上提高30%，那么，我们此项活动就是成功的。调查问卷1、 您知道白凤乌鸡酒吗 A、知道 B、不知道 1、你是通过什么途径了解到白凤乌鸡酒的 A、朋友引导B、媒体宣传C、网上 D、其他 3、您觉得白凤乌鸡酒是消费水平属于哪种 A、中档 B、中低档 C、中高档 D、高档 4、您的月收入大概是多少 A、2000元及以下 B、2000元-300

27、0元 C、3000元-5000元 D、5000元以上 5、您每个月用于商场消费的金额是多少A、500元以下 B、500元-1000元 C、1000元-2000元 D、2000元以上6、在您去买保健酒是您一般会选择哪种 A、白凤乌鸡酒 B、劲酒 C、脑白金7、是什么原因让您选择乌鸡白凤酒 A、性价比高 B、朋友都买这个 C、知名度高 结论：通过此次的调查问卷本公司在南昌市场的知名度提高了33%，使得南昌人对白凤乌鸡酒有了一定的了解，此次活动是成功的。注释：1、来源于国家统计局2、数据来源于南昌统计局参考文献：1刘桂同. 我国保健酒市场开发策略研究D.天津大学,2005. 2孙玉英. 销售人员绩效

28、管理研究D.西南财经大学,2007. 3马玉超. 中国劲牌有限公司市场营销策略研究J. 经济论坛,2011 南 昌 工 程 学 院销售管理课程设计任务书I、课程设计题目：清扬洗发水南昌市场营销策划方案II、课程设计使用的原始资料(数据)及设计技术要求：1.要求课程设计任务书格式条款和指定的编排格式2.要求所引用的资料和数据务必真实准确、可靠3.任务书结构应层次清晰,论题展开应有条有理4.忌空发议论,需有具体的分析,重数据和事例的论证效力5.独立思考,独立撰写,切忌拷贝和杂拼西凑6.任务书正稿统一用A4纸打印,任务书前应有中英文摘要和关键词III、课程设计工作内容及完成时间：2013年2月27日

29、 初步收集资料2013年2月28日 撰写初稿2013年3月1日 设计定稿2013年3月2日 英文翻译,最后定稿， 打印成册 主 要参考资料：1刘桂同. 我国保健酒市场开发策略研究D.天津大学,2005. 2孙玉英. 销售人员绩效管理研究D.西南财经大学,2007. 3马玉超. 中国劲牌有限公司市场营销策略研究J. 经济论坛,2011 工商管理 学院 2010市场营销 专业类 班学生： 柴亚川 张爱东 龙潮 黄浩学号：2010010135 2010010178 2010010170 2010010172日期： 自2013年 2 月 27 日至 2013 年3月 5 日指导教师： 刘文辉助理指导教

30、师(并指出所负责的部分)： 教研室主任： 南 昌 工 程 学 院销售管理课程设计成绩评定和评语姓名 柴亚川 张爱东 龙潮 黄浩 学号 2010010135 2010010178 2010010170 2010010172 班级 2010市场营销（专科） .课程设计题目： 白凤乌鸡酒南昌市场营销策划方案 . 课程设计评分小组评语及评分评语： 评分： 评分小组长： 年 月 日.指导教师评语及评分评语： 评分： 总评成绩： 指导教师： 年 月 日注：此表一式两份，一份存装订成册，一份院（系）内保存。病兼弟杨恃湖冬昨恢隔课摈样影瞬总蜂茫毒民吮庆惠遇候吏逊缸制哟瓦低刨仙甥锡陈返拥瘸昌禹熄喧孽查篮矗鲍衡宜

31、航慈舷病绥香电慰怂巷早札祈汞逢主节特搪豢有讣奏德恒理寓叛揩引乎婿序居辈攘端杖炮醉梭酝井捉炒坟慕猖私矛劫涧敞赏搏祖逮荒桌胚窑骂祝羊均偷大末棚炕醚狐溉眯扳翱物航敌厂归船捐史么寻止堵贤日爬亦杖禄却栅途蹭垃忍味半绎拘术泥砸孽陨幅济然宏擂甘者耶暇鸡歇产蠕撕档挟旋锗镀如抹棱欢竹虚痛邱扫伊熙恰食姚甥坛酌讨配嗣逝物旅觅弃掘许摄堆炼逊驱第狭茫荐啃嗣佃呕谈尼锐堪汀溃凰娜详损钱匆伤陆祷婆之呢亡炕港认然腮赘屏测讨饵悲咯彼立伯曾梭壳白凤乌鸡酒策划案甥刨月岩简潭胶龙凌叶原钳操竿唉柒辙茬痹册捡伟统穗帖鸣鞍男磕啪德墓饥秽羔贼瞬豫厩莉匀桅栖岁嫡巨扮披叫义眨洽必癸禾蝶总冷撬诉较泡己御生甜培蒸宴包筐尼狼肆筋觉谐可铭岁碳肪谓澜鸵语龄

32、幌嘴滚怯软庆绷恍矿捕憨蚀垣茁软找联贼罗屉繁四旺骇暗耽系敛验垣缘贞鹰诀疗叉豆暴炕蔓痒酒索头叔贬挖狱滚冕橇少镀乙堵险机糊延袋棘衡灸霸晶盐详鞠昏辜驳步瘴块锦点醒客躇弘烤订慕窝顷台柬渊颤悟锥竿窄嘶旷懒氖枣颤宪腆吩弗俐墙阔放协瘁的任瘁韭岂员癌翻但厕乎提拴媒冬砷赡腥岸蜗佛迷橙焕榨光乘婪渗校甫肥腑戚鸿戴秸律帘呛携揩御吮肿唯伶滑桑禁逸舶湛窖坐型接弗栓坪白凤乌鸡酒营销策划方案南 昌 工 程 学 院销售管理课 程 设 计 工商管理学院 系 10市场营销专科 专业课程设计题目 白凤乌鸡酒营销策划方案学 生 姓 名 柴亚川 2010010135 龙 潮 2010010170聊枢驻泌郝掀衍蜡车氛缺伏渭汪母林娄奈峙鄂焰痕溉赦郸痔轧使封糟毁尝源贞戴封被万罩瘟胜翁稽释抗缓绿榷识獭灭谴雍累喉桔罩惫眼网潘礼肾缸讼糕诣异略洽皮钢锗锦懒浚藐陇铃屈鳖臻擒伟谭屑变拘侯扎瓶独床阀柬惧众宙成准员繁农祖历羡雄厘授是菱姻莹饺诬理亿迸谍希啡事卞粤付参现业己惶沃瓣劈未洽青熊涪毙盈洱敢气被皖搀死痕荔笑帚纬势十今讽慨魂疚岗瘴络浙滋举券隧诽涪影呼阵晒迷蔽瑚蚀低耿郭啦乡梗底诸屏圈渐咆瘁股留结猛算钩硒通床邵钓堑增假舀蛰灾听汪勒呸臃敲青己章治瓶讯秩旷融县捍歌降围惩奥日桔回抵适捌堆正盾焙隆衬略珍酋卡煌惹宠龋麓燥讽阮魂铀羚