CJ Industries and Heavey Pumps(中文版及答案).doc

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1、CJ Industries and Heavey Pumps在2007年10月，CJI刚刚获得一份5年合同，这相当于每年获益1000万美元，从2007年7月开始向大湖游船公司的游船奢侈线提供一定数量的关键发动机部位。这份合同对于CJI来说是一块重要的里程碑，因为它是CJI这七年辛苦工作和献身服务的顶点，即向大湖公司提供游船的部件作为他们发展的基础。如果CJI能持续向大湖公司展示他们已经拥有成为他们有价值的联盟伙伴之一的能力，这份合同就和拥有了重要的长期后续潜在一样。另外，有了这份合同，大湖公司就代表了CJI大约每年30%的销售额，所以充分地履行好这份合同对CJI的长期经济发展有重要影响。 其中

2、的一个部件，船底泵是一个CJI在非正式、无合同的基础上，从他们的提供者之一处购买的。这个提供者是当地一个小的专业泵制造商，Heavy pump。余下的项目全部由CJI自己生产，然后从位于大湖公司生产设备附近的一个成品库向大湖公司提供货物。无论何时CJI电话订单，Heavy pump要一次性生产提供单价为1500美元的符合大湖公司规格的船底泵50个到CJI的一个仓库。运输费（根据所使用的载体来看，大约每50个泵装载为500美元）包括在每个泵1500美元的价格之中。这种情况代表性地每四到六个月发生一次。正常地，CJI会提前八到十个星期订购另外一批，Heavy Pump总能在CJI的库存耗尽前提供泵

3、。 尽管CJI有足够的额外的能力去加强在合同项下的提供部件的生产，但他们不能肯定heavy公司是否有能力或愿意增加他们的船底泵的生产。对船底泵新的需求从七月开始为每个月50个泵，可能更多，这取决于大湖公司的需求量和CJI对合同履行的能力。 现在还有一些问题就是采购经理Nik Gram,那个与大湖签订合同的人，需要与Heavy和CJI的生产经理合作，因为这份合同实施过程中遇到的问题越少越好。Heavy Pump的问题是他们是否能够保证每个月提供50个泵给CJI的一个仓库。过去这个与大湖公司在合同上的漏洞已经悄悄溜过，但是现在它正在隐约出现，令人相信它会让这份合同处于危险之中。就船底泵的额外需求，

4、Heavy会有潜在的额外设备、劳动力和生产成本，同样的还有额外的运输费用。Heavy作为CJI的一个可靠的供应商已经好几年了，但是他们之间没有其他的货物往来。另外，因为这些泵的需求量相当低而且供应也是偶尔发生，他们之间也从来没有业绩记录。Grames先生从没有明确的了解过Heavy的船底泵的质量历史，但也不记得曾经有过因为任何理由而使得大湖公司退货的。直到现在，对于泵的问题好像不需要有任何担心。 CJI的另外一种可能就是自身制造这些泵。Nik Grams知道CJI有制造泵的能力，但是根据CJI生产经理的预测它需要大约500000美元的的初期资本投入，连同场地清理和再雇佣三个员工。到合同的履行期

5、还剩下只有大约九个月，这在时间上来看是比较紧张的，但是生产经理向Nik保证如果需要他们是可以做的。Grams不怀疑生产经理就生产线可以准备就绪的保证，他不确定的是在缺乏泵制造经验的情况下，这笔附加的支出对于CJI来说是不是有用的资产投入。Grams先生了解的还有另外两家船底泵制造商，但是它们都距离CJI的仓库有500公里远，而且在过去从来没有与他们来往过。在Nik看来，这整个事情对于他的特殊项目采购者Bob Ashby来说是一个理想工作。他估算他可能需要一个或两个星期来设计出一个保证完成对大湖公司合同承诺的计划。Bob是以他的快速整合能力而被知晓的，所以他被叫做Bob.讨论问题1. 从CJI和

6、Heavy的角度来看，需要Ashby先生查找出的所有问题是什么？船底泵是一个CJI在非正式、无合同的基础上，从Heavy pump那购买的，Heavy pump只是当地一个小的泵制造商，能力有限。CJI电话订单，每四到六个月发生一次，需求量相当低而且供应也是偶尔发生，他们之间也从来没有业绩记录，对船底泵新的需求从七月开始为每个月50个泵，可能更多，Heavy Pump的问题是他们是否能够保证每个月提供50个泵给CJI的一个仓库。过去这个在合同上的漏洞已经悄悄溜过，但是现在它正在隐约出现，这份合同处于危险之中。虽然Heavy作为CJI的一个可靠的供应商已经好几年了，但是他们之间没有其他的货物往来

7、。另外，Grames先生从没有明确的了解过Heavy的船底泵的质量历史，但也不记得曾经有过因为任何理由而使得大湖公司退货的，可能有未被发现的质量问题。CJI的另外一种可能就是自身制造这些泵，但是需要较大的初期资本投入，连同场地清理和再雇佣三个员工，到合同的履行期在时间上来看是比较紧张。CJI缺乏泵制造经验的情况下，不知道这些资本投入是不是有用。另外两家船底泵制造商，都距离CJI的仓库有500公里远，而且过去从来没有与他们来往过。2.CJI可以继续使用Heavy供应的泵吗，可以自己制造它们吗，可以考虑其他的供应商吗， 或者可以对这些选择进行合并吗？讨论每一个选择的优势、劣势和风险。继续使用Hea

8、vy供应的泵，不用自己制造，也不考虑其他供应商 优势：Heavy作为CJI的一个可靠的供应商已经好几年了，没有因为任何理由而使得大湖 公司退货，质量有保证 劣势：他们之间的业务往来是建立在非正式、无合同的基础上的，也从来没有业绩记录， 需求量相当低而且供应也是偶尔发生，不知道Heavy pump是否能够保证每个月提 供50个泵给CJI的一个仓库，对Heavy的船底泵的质量历史没有明确的了解不用Heavy供应的泵，自己制造，也不考虑其他供应商 优势：自身制造这些泵，CJI有能力，供应能够得到保证，节省了运费 劣势：初期资本投入较大，连同场地清理和再雇佣三个员工，到合同的履行期在时间上来 看是比较

9、紧张，CJI缺乏泵制造经验，对于这笔附加的支出不知道是不是有用的资 产投入。不用Heavy供应的泵，不用自己制造，考虑其他供应商 优势：可以寻找有能力提供的供应商，保证供应 劣势：距离太远，运费增加，供应不及时，之前没有过业务往来，对供应商了解不深，质 量不能得到保证继续使用Heavy供应的泵，同时自己制造，不考虑其他供应商 优势：质量有保证，节省部分运费，同时可以和Heavy进行技术交流，供应能够得到保证 劣势：初期资本投入较大，CJI缺乏泵制造经验3.CJI怎样保证未来与大湖公司的持续合同承诺和额外合同项目？综合以上4种方案，从长远角度来看，建议采用方案CJI和Heavy进行联合生产，便于发现Heavy之前没有发现的质量问题，节省部分运费，加强技术交流，提高质量水平和生产效率，保证每个月的船底泵的供应