《洗涤用品行业研究报告》.doc

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1、洗涤用品行业研究报告一、行业概况1、洗涤用品行业的定义洗涤用品行业包括肥(香)皂和合成洗涤剂(含固状、膏状、液状)两大类主要产品，还含合成洗涤剂的主要原料和助剂：烷基苯、脂肪醇、表面活性剂、三聚磷酸钠、4A沸石、羧甲基纤维素、洗涤剂用酶制剂、增白剂以及肥（香）皂的联产品甘油、硬脂酸、硬化油等。我国洗涤用品是以肥（香）皂、合成洗涤剂为主，加上表面活性剂、助洗剂等构成。洗涤用品行业既是国民经济的一个重要组成部分，又是人们日常生活的必需品，洗涤用品行业的发展标志着一个国家人民健康和清洁卫生水平的高低。因此，我国洗涤用品行业历来受到党史和政府的重视。2、国际洗涤用品行业概况 洗涤用品在国际上经过几十年

2、的发展，已是比较成熟的工业，生产技术先进，产品质量上乘，品种种类和原料配套齐全，市场基本饱和，使世界洗涤用品增长缓慢，年增长速度维持在1.5-2.5%。跨国公司控制了主要市场，美国宝洁、英国联合利华、德国汉高、日本花王、美国高露洁、日本狮子六家大公司，在全球市场占有率几乎达80%。据资料介绍，1995年世界洗涤用品的消费量大约为4300万吨，人均约7.8公斤/年。按地区而言，以北美最高为26.3公斤/年，西欧次之为21.5公斤/年，日本为8.6公斤/年，韩国为6公斤/年。洗涤用品各类，其中合成洗涤剂占8085%，（发达国家占85%以上），肥（香）皂占1520%。合成洗涤剂中按产品数量顺序排列，

3、则是洗衣粉、洗发香波、洗洁精、洗手液、浴剂及表面清洁剂。 表面活性剂作为合成洗涤剂的主要原料，1996年总耗量已达900万吨，尽管其常年生产的品种已达几千种，但在生产中应用最多的只有十余种。其中，阴离子表面活性剂约占总量的55%以上。以烷基苯磺酸盐（LAS）、醇醚硫酸盐（AES）、醇硫酸盐（AS）为主，非离子表面活性剂约占总量35%居第二位，以脂肪醇醚（AEO）、烷基糖苷（APE）量为多，其他表面活性剂所占比例约在10%。专用助剂各类品种也很多，但应用比较成功，主要是酶制剂、漂白剂、漂白活性剂、萤光增白剂。3、我国洗涤用品行业概况新中国成立以来行业得到了迅速发展，肥皂工业从小到大，合成洗涤剂工

4、业从无到有，经过了较大的发展过程，洗涤用品产量已跃居世界第二位。目前，产品门类齐全，基本上满足了不同层次和不同用途的需要。（1）产量改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长，1996年全国生产合成洗涤剂262万吨，肥(香)皂73万吨，合成洗涤剂、香皂、与三聚磷酸钠等产品出口逐年增长，出口总值于1996年达到8000万美元，已形成了一个包括表面活性剂、合成洗涤剂与肥皂生产企业为主体并包括生产、科研、教学等单位在内的洗涤用品行业。1997年比1996年增长6.8%，1998 年比1997年增长8%，1999年又比1998年增长4%。2000年预期比1999年增长3.8%，合成洗涤剂331万吨，比19

5、99年增长4.7%；其中合成洗衣粉241万吨，比1999年增长4.5%；液体洗涤剂74.5万吨，比1999年增长6.4%。肥（香）皂与1999年基本持平，约为56万吨。2001年我国合成洗涤剂产量为311.56万吨，比2000年增长4.7%，其中合成洗衣粉产量为196.02万吨，同比增长14.4%。未来随着液体洗涤剂快速发展，洗衣粉在合成洗涤剂中所占的份额将进一步降低。（2）产品品种和质量前几年我国洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场。企业经济效益普遍较差。据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%。特别是一些地区限禁磷措施的出台

6、给企业生产经营带来了很大困难。此外无磷洗衣粉的质量也令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行抽检，抽样合格率仅为35%。近几年我国加大了行业质量监督管理的力度，洗涤用品产品质量得到稳步提高，洗涤用品企业的整体效益状况得到改善。洗涤用品的花色品种也呈现多样化，超能皂、透明皂、水果型香皂、沐浴液、加酶洗涤剂、加香洗衣粉、无磷洗衣粉、衣领净等产品产量有了明显增加。改革开放以来，先后引进和建设了70多条磺化装置、25套喷粉装置、9套浓缩装置、20多条香皂生产线，还有烷基苯、脂肪醇、醇醚生产线等，使行业的主要装备水平大大改善，达到国际上九十年代初的水平，有力地促进了洗涤用品工业的发展。（3）

7、进出口量与生产能力 我国的洗涤用品行业，进出口量极少，洗涤用品市场以国内消费为主。洗涤用品行业在我国是属于劳动密集型，低附加值产业。以洗衣粉为例，其原材料能耗等边际成本约为85%，而商品价格又受消费水平制约，同时我国洗涤用品行业市场特征充分，是国内较早进入“国内市场国际化”的行列。从90年代开始，特别从1993年到1996年，国际上的跨国公司都涌入我国抢占市场，并与国内较好的企业合资，一度合资企业的产品产量已占到全国洗涤剂总量的37%。在市场经济下，一些大企业如南风、纳爱斯、白猫、蓝风、兰星五大集团的得到了较快的发展，提高了我国民族品牌在市场中的重要地位。因此，中国加入WTO国外洗涤用品大量涌

8、入国内市场可能性较小，反过来短期内我国洗涤用品企业大举进军国外的可能性也不大。可喜的是我国洗涤用品主要原材料供大于求，关税的降低对原材料出口和行业发展具有积极意义。目前洗涤用品完全能满足国内市场需求，产大于销的状况较为突出，生产能力过剩。洗衣粉生产能力已达320万吨（而实际产量仅为220万吨），能力利用率69%；肥（香）皂生产能力为150万吨（而实际产量仅60万吨），能力利用率为40%；三聚磷酸钠70万吨（实际生产42万吨），能力利用率为60%；生产脂肪醇和醇系表面活性剂的能力也只发挥40%左右。4、盈利水平2002年上半年四家涉足洗涤品行业的上市公司广州浪奇(000523)、蓝星清洗(000

9、598)、南风化工(000737)与诚志股份(000990)实现平均净利润4788万元,较上年同期下降166；平均每股收益也从去年上半年的0.085元下降至本期的0.049元。5、行业发展速度目前我国合成洗涤剂人均占有量为2.5kg/a，但远低于美国、日本等工业发达国家，也低于世界人均消费42.5kg/a的水平。随着我国经济发展和人民生活水平提高，我国洗涤用品市场将有较大的发展。加快合成洗涤剂发展，继续提高合成洗涤剂在洗涤用品中的份额，是我国“十五”计划期间洗涤用品行业发展的重点。在合成洗涤剂中，我国将积极稳妥地开发和推广低磷和无磷洗涤剂，将重点发展浓缩、加酶和多功能洗衣粉。同时，加快液体洗涤

10、剂的发展。根据合成洗涤剂生产的发展方向，生产原料将向多元化和无污染的方向发展。据专家们预测，我国化妆洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，到2010年，这一市场的销售额可达800亿元，平均年递增12.9%。 二、洗涤用品企业的基本概况与市场格局1、企业概况目前我国洗涤用品行业约有企业270多个，其中肥（香）皂厂105个，生产能力150万吨；合成洗涤剂厂124个，生产能力400万吨。此外，有烷基苯厂3个，生产能力30万吨；脂肪醇厂10个，生产能力15万吨；醇醚厂20个，生产能力30万吨；三聚磷酸钠厂25个，生产能力70万吨。其中大中型企业约占企业总数的40%，有白猫、南风、蓝风、纳爱斯、兰星5个集团

11、公司，股票上市企业4个。我国洗涤用品行业较早与国外著名中历公司合资，目前国内市场已日趋国际化。肥（香）皂产品自1987年与国外合资，合资企业的香皂产量已占香皂总量的50 %左右。自1993年以来，洗衣粉行业的结构发生了较大变化，其中合资企业、独资企业洗衣粉产量约占全国总产量的30%左右，洗衣粉的出口量较长时间内保持在4万吨左右。此外，肥（香）皂用油脂主要进口的是棕榈油、牛羊油。原关税较高，多年来是采取临时关税办法，该产品降低进口关税后对行业有利。2、市场格局目前我国洗涤用品企业的市场格局特点是：（1）三资企业仍是行业的主要组成部分。自从1987年上海组建了上海联合利华公司以后，一批三资企业陆续

12、建成。经过调整，多数三资企业已经变成了独资企业。这些独资企业将是跨国公司在中国的象征，无论中国的洗涤用品市场发生什么样的变化，它们都是中国洗涤用品企业的重要竞争对手。（2）民营、集体企业是不可忽视的主力军。近几年来涌现的一批民营企业经过市场经济的洗礼，有的已经成为骨干企业，有的正在成长。如浙江传化集团、广州白立集团、安徽全力集团等。他们也是洗涤用品市场竞争的主要角色。（3）通过改制的国有企业将是洗涤行业的主力军。一些经过改制的股份制企业多数是具有相当实力的国有企业，各方面的基础比较好，实力雄厚。如山西南风化工公司、浙江纳爱斯公司、上海制皂集团公司、河南开封矛盾公司等。今后相当一段时期仍然是行业

13、发展的主力军。（4）现有一些产品单一的国有中小型企业需要迎头赶上。这类企业多是在20世纪70年代末期建成的，国有企业一些共性的矛盾在企业里都存在。在激烈的市场竞争下，这批企业都面临新的选择，少数会有所发展，多数面临关、停。他们的市场是三资企业、民营企业和股份制企业争夺的对象。这部分中小企业虽然经过不同程度的改革，但没有摆脱种种困难。三、加入WTO对洗涤用品行业的影响我国加入WTO的步伐为我国轻工业的发展带来了机遇和挑战。我国洗涤用品行业产品较早地进入了“国内市场国际化”的行动，是以国内市场为主的自产自销的市场，其专用原材料也是自产自销为主，少量出口，所以我国加入WTO不会给洗涤用品行业带来较大

14、的负面影响。由于洗涤用品的主要产品以国内消费为主，市场主体在国内；洗涤用品行业市场化较充分，多元化经营格局基本形成；洗涤用品仍属于劳动密集型的低附加值产业，产品市场占有率主要取决于价格和品牌，国内的生产成本相对要低一些；洗涤用品所需原材料基本自给，只有少数助剂需要进口；生产工艺、技术水平和国际上悬殊不是很大，不会因为先进的技术推广在短时间内全军覆没，因此加入WTO不会对洗涤用品行业带来较大的负面影响，但是经营体制等方面需要认真实践、总结、改革。另一个值得注意的问题是，加入WTO后，流通领域将发生新的变化，沿用多年的传统生产方式和营销方式将受到很大冲击。随着三资企业的进入，国外营销理念必然影响到

15、中国企业。因此，全行业应该认真研究、探讨适合市场经济的营销方式。当今的市场是全球性的，各国企业都在努力使营销方式适应新形势，在这方面发达国家的经验十分丰富。目前中国正处在市场经济的培育时期，今后将面对反倾销、反垄断、价格大战、市场瓜分等新课题。1、从肥（香）皂来看，近年来一直维持在50万60万吨的水平，其中香皂约17万吨，该产品从1997年有了合资企业，联合利华、宝洁、花王等国际跨国公司在我国已经建立了合资企业，他们的主要品牌香皂已在我国销售多年，合资企业的香皂产量已占香皂总量的50%左右。同时，我国香皂出口量很少，每年约2000吨，进口量也有2000吨左右。加入WTO后，市场格局不会有太大的

16、变化。2、从洗衣粉来看，它是洗涤剂的主要品种，占洗涤剂总量的70%。近年来洗衣粉产量在200万吨左右，特别是洗衣粉行业的结构发生了较大变化，其中合资企业、独资企业洗衣粉产量约为全国总产量的30%左右，集体、民营企业的产量占15%。我国洗衣粉出口一直保持在4万吨左右，主要销往香港、东南亚、非洲。加入WTO后，和肥（香）皂类似，洗衣粉由于合资、独资企业的产量所占比重很大，对市场不会带来多大的影响。3、从主要专用原料来看，关税的降低，有利于行业的发展。自1995年以来，烷基苯、表面活性剂基本上能达到自给，进口总量在1万吨左右，同时国内烷基苯生产企业只有3家，比较容易统一。所以化学品的关税降低，有利于

17、行业发展。三聚磷酸钠我国自80年代末自给有余并批量出口。肥香皂所用油脂主要进口的是棕榈油、牛羊油，原来关税较高，多年来采用临时关税的办法，该产品降低关税后对行业是有利的。4、从生产企业来看，全行业270多家，其中亏损企业也占一定比重，从生产经营、产品质量、市场定位、技术创新等方面都存在一定问题，加入WTO后对不少企业有一定冲击和影响。因此，从现在起，要以市场为导向，搞好肥皂、洗衣粉等产品之间的结构调整。在洗涤用品中重点发展合成洗涤剂，洗涤剂中重点发展洗衣粉，逐步提高液体洗涤剂的比重。其方向首先是，洗衣粉要向节能型、多功能方向发展，液洗产品应向工业应用领域发展，肥皂向高脂酸含量方向发展；二是要抓

18、好产品质量，从抽检的情况看，大中型国有企业、三资企业的产品质量较高，一些小型的个体、集体企业对质量重视不够，需要加强这方面管理；三是要认真落实国务院关于加强技术创新、发展高科技实现产业化的决定，以提高科研创新能力为中心，加强企业中心化验室、研究中心、研究室的建设，加大新型表面洗涤剂，如AOS、APG、MES以及代磷助剂、功能性助剂、无磷洗衣粉的研制和开发；四是要搞好市场定位和营销策略，制止企业竞相降价，组织企业联合打假，切实解决洗涤剂市场秩序混乱的现象。企业只有从容对待加入WTO后对企业的影响，变压力为动力，抓住这一机遇，才能使我国洗涤用品工业的水平上一个新台阶。四、洗涤用品行业的发展趋势1、

19、发展重点 国际上洗涤用品行业发展方向是洗涤原料要符合环保要求，趋向安全化、多样化，产品要求安全，温和、高效、简便且多功能，工艺装备要求采用高新技术、电子技术、使之更加高度自动化，节能降耗。发展的重点： （1）增加品种，扩大应用领域，即由单一功能向多功能发展。去污、发泡、柔软、漂白、杀菌、抗静电等功能结合起来。 （2）由通用型向专用型发展。如发展洗衣、洗丝绸、洗餐具、洗果蔬、洗洁具、洗玻璃、洗地面等专用洗涤剂，突出产品的专用性。 （3）节约能源，适应环保需要。如增加无磷洗衣粉数量，提高无磷粉质量。大力发展浓缩粉，浓缩粉优点多，有用物多了，无用物嫠了，生产、包装、运输、仓隼都节能，节资源。因此，国

20、外发展很快。目前，日本浓缩粉已占总量约90%，美国、西欧也达到5070%。 （4）配方技术的研究和开发日益受到重视。如使用多种表面活性剂复配，采用多种混合酶制剂及新的助剂。 2、发展方向我国洗涤用品行业在未来几年将向以下几个方向发展： （1）、产量将持续增长，人均消量会有较大的提高。肥（香）皂总量基本达到稳定，洗衣粉的生产会有进一步增加，液体洗涤剂的发展会稍快于洗衣粉。97年以来洗涤用品产量逐年提高（平均年增长率在5%左右），虽然有市场竞争的一面，但没有出现大量积压的状况。从人均用量来看仍然很低，因此市场尚有一定的增长空间，预计未来几年产量将继续保持增长态势。 （2）、企业的生产、经营规模、会

21、进一步相对集中。超10亿产值的企业及企业集团会不断地涌现，企业管理及其装备水平将进一步提高。 （3）、符合环保要求的无磷粉，可以节能的浓缩粉，作为产品结构调整的内容，进一步提高其在洗涤用品总量中的比例。此外，专用型、功能型的洗涤用品，将更丰富多采，洗涤剂在工业方面应用也更为广泛。 （4）洗涤用品主要原料的发展，数量、品种都会增加，如表面活性剂仍会以阴离子为主，配伍性好，性能温和新的表面活性剂AOS、APE会有一定的增加，阳离子表面活性剂、非离子表面活性剂、两性型表面活性剂都会有所增加。 1）主要的表面活性剂。烷基苯，现有的3个烷基苯厂，生产能力为28.0万吨，从数量上可以满足需要，现3个厂还在

22、进行改造，因此今年烷基苯的供应是乐观的。同时，我国的其他表面活性剂产量也逐年提高。1998年约5.8万吨，1999年预计达7.0万吨。这对于缓解表面活性剂的供应将起到积极的作用。 2）主要的助洗剂。三聚磷酸钠，由于生产能力过大，而出口数量增长又较慢，因此处于供大于求的局面。特别是近年来，贵州、湖北又新上马三聚磷酸钠项目，更加剧了这一状况。近日，由于部分区域限磷，因此使4A沸石需求量逐步加大，预计1999年生产量可达2.2万吨。目前，其生产量能满足需要。今后，洗涤用品将以发展合成洗涤剂为主，肥皂根据市场需要安排生产。洗涤剂中以洗衣粉为主，逐步提高液体洗涤剂的比例。肥皂以发展香皂和高脂肪酸含量皂为

23、主。今后发展较快的是液体洗涤剂，重点是餐具洗涤剂、洗发香波、沐浴液、结构型液洗等。3、原材料的发展趋势未来洗涤用品原材料的主要发展趋势是：（1）表面活性剂：随着人民生活水平提高和工农业发展的需要，表面活性剂的需求量在逐步增加。国际上推测，洗涤所用表面活性剂占总量的70%以上。因此，合成洗涤剂的发展促进了表面活性剂的发展，表面活性剂的发展保证了合成洗涤剂发展的需要，两者密不可分。目前总量较多的几个品种是阴离子表面活性剂占总量的70%，非离子表面活性剂占总量的20%，其他占10%左右。如果按用量排序是烷基苯磺酸钠LAS、聚乙烯脂肪醇磺酸钠AES、聚乙烯脂肪醇醚AEO49、烯基磺酸盐AOS、脂肪胺、

24、季铵盐、MES、APG等。今后相当一段时期内不会有很大改变。（2）助洗剂：也称软水剂，目前国际通用的是三聚磷酸钠和4A沸石，比例为64。我国目前三聚磷酸钠用量在85%以上，其次为4A沸石。随着环保工作的深入开展和人们对无磷洗衣粉的认可，后者的用量会逐渐增加。至于其他产品如柠檬酸钠、层状硅酸盐等，由于价格、性能、技术的限制还很难推广。（3）其他助剂：除了传统配方外，比较新鲜的是酶制剂，并已得到国内外同行的认可。随着酶制剂品种的增加和复合使用，加酶洗涤剂的数量和品种将会得到较大的发展。五、洗涤用品行业的其它问题目前我国洗涤用品包装尚存在很多急待解决的问题。以年产量增长迅速的液体洗涤用品包装为例，存

25、在国产灌装机自动化程度仍比较低；生产自动灌装流水线的企业很少，无法实现灌装、贴标一次完成；机器的生产效率低，计量精度也与国外有较大的差距等问题。在粉状洗涤剂如洗衣粉的灌装方面，也存在以下问题：（）计量不精确、塑料袋密封后封口不平整。这主要是包装机械生产企业在制造设备过程中，程序控制的设计开发能力不高导致的。 （）适应性差：对不同流动性、不同视比重的粉状物和不同规格的包装适应性不强，不同规格的产品在灌装前须人工调整机器，耗时较长。（）自动化程度低：制袋、灌装、封口的一条龙流水线灌装机产量少，大多数为单一的灌装机。（）灌装中，会有大量的气体余留在包装袋内，稍有挤压，塑料袋的封口就易破裂，导致洗衣粉

26、泄露。有些企业为了解决这个问题，在塑料袋上人工扎出一些“排气孔”，使袋内气体排出，但洗衣粉却会因此受潮，影响产品质量，很多企业为此苦恼不已。产品的外观美观性也是洗涤用品生产企业非常注重的环节，目前比较普遍存在的问题有：（）印刷质量不好，套色不准确，色差较大；（）外包装在潮湿及受摩擦的情况下极易褪色和掉色。在洗涤用品行业市场竞争日益激烈的今天，洗涤用品生产企业非常希望包装企业能够以科技创新为手段，不断提高机械性能、提高印刷质量、节约成本以适应用户企业需求，帮助用户企业在竞争中获胜。六、未来洗涤用品行业的发展思路1、从整个行业来看，洗涤用品行业的未来的改革思路应在行业结构、企业结构、技术结构、产品

27、结构调整上下功夫，要抓好企业的技术改造和技术创新工作，加强企业的管理，提高环保意识，规范市场环境，创造良好的公平竞争环境。 （1）肥皂行业要跳出旧圈子。从合成洗涤剂和肥皂两个产品的发展变化可以看出，肥皂行业处于比较困难的境地，10年时间产量减少了53%，且还有继续下降的可能性。现在已有部分企业破产，多数企业还在继续挣扎。今后肥香皂生产企业一方面是用开发新产品的方式延续企业的寿命，重要的是要看清这个行业的发展方向和前途，寻找新的领域去开拓、发展。 （2）洗衣粉未来的竞争在技术。“十五”期间应继续抓好新型表面活性剂及其中间体的合成、性能与应用的研究，洗涤剂助剂、功能性添加剂与配方基础的研究，表面活

28、性剂洗涤剂与生态环境之间关系的研究；引进设备的消化吸收工作，包括烷基苯生产用催化剂和关键设备、液洗包装线、洗衣粉包装机、节能型喷粉塔等；发挥表面活性剂工程开发中心的作用，使科研成果转化为生产力；做好制订和修订产品标准与信息交流工作；抓紧洗衣粉包装机的研究和推广应用；加强液体洗涤剂包装线的研究和消化吸收工作；加强对生化制品的推广和应用，继续扩大加酶洗涤剂的产量；洗衣粉积极采用干燥喷粉和后配料相结合工艺，充分发挥已建附聚成型设备的作用，完善和提高浓缩洗衣粉的生产技术。 （3）搞好废水排放管理与制酶安全工作。“十五”期间，企业应继续努力，争取达到国际上的先进水平，加强职工的劳动、卫生、安全保护。为了

29、更有效地确保安全，有关部门将制订防范规范，对生产企业提出要求，一是要使用包裹酶，尽可能减少酶的飞溅；二是对加酶过程的主要环节实行封闭或半封闭操作。2、从企业来看，要做好以下工作：（1）做好行业的结构调整工作 以市场为导向，继续做好洗涤剂、肥皂、液洗等产品之间结构调整；洗涤用品中重点发展合成洗涤剂；洗涤剂重点发展洗衣粉，逐步提高液体洗涤剂的比重。进一步调整产品结构；洗衣粉要向节能型、多功能方向发展；液洗应向工业应用领域发展；肥皂向高脂酸含量方向发展。 （2）抓好产品质量 从去年底至今的产品质量抽检状况看，产品总体质量不断提高。但无磷洗衣粉质量较差，两次抽检合格率只有35%。从企业看，大中型国有企

30、业、三资企业的绝大多数产品质量较高；一些小型的个体、集体企业对质量重视不够。2000年将继续进行质量调查，促进企业重视产品质量，进一步提高行业整体质量水平。 （3）抓好企业的技术创新工作 认真贯彻落实中共中央、国务院关于加强技术创新、发展科技实现产业化的决定，以提高科研创新能力为中心，加强企业中心化验室、研究中心、研究室的建设；加大新型表面洗涤剂如AOS、APG、MES及代磷助剂，功能性助剂，无磷洗衣粉的研究和开发。 （4）抓好行业自律工作 根据目前洗涤剂市场秩序混乱的局面，组织制订有关行业自律的有关规定，制止企业竞相降价。同时，组织企业联合打假等。七、专题研究1、洗衣粉的发展趋势（1）绿色环

31、境达成共识：水法及无磷洗衣粉行业标准的相继颁布、实施，正是我国推行绿色环境的象征。随着性能优良、价格合理、温和、安全有利于生态及环境保护的新型洗涤剂的研制成功，无磷粉、温和型洗涤剂是全球洗涤企业竞争的新目标。.（2）节能洗涤受欢迎：全球能源告急、水源告急，因而节约能源的洗涤产品将受到青睐。在世界范围内超浓缩洗衣粉倍受关注。为使粉状洗涤剂进一步浓缩化，西欧、北美等国家已出现浓缩程度更高的片状洗涤剂，其配方特点是加大了洗涤剂中酶制剂的用量和种类。片状洗涤剂不仅去污力高，而且更加节约包装。 （3）个性洗涤为主流：消费者对洗涤的需求已不单纯满足于洗净衣物，还需要有除静电、防虫、除特殊污渍、柔软、蓬松、

32、芳香；婴儿洗涤剂既要求温和、无刺激，又能有效除去奶渍、尿迹；棉质丝绸便于整熨，社会对洗涤消费品的功能需求正向着有型、多角化、深层次发展。面对洗涤用品市场的新特点，开发新兴洗涤用品添加剂将成为竞争的热点，酶制剂的使用将更加广泛。未来洗涤用品的主要潮流是向绿色、环保、节能、高效型、多功能型发展，满足环境和个性的需要。2、洗手液的生产与销售状况洗手液作为香皂的替代品，是化妆品市场的细分产品，消费空间很大。2002年我国洗手液的生产量只有不足10万吨，不及香皂生产量的20。 洗手液出现于上世纪年代初期，最先进入市场时是以酒店、大公司、写字楼等场所为消费目标，普通家庭则由于消费水平和传统观念制约，使用者

33、不多，大范围进入家庭还是近几年的事，现在洗手液在餐馆、酒店和写字楼中的普及率基本上达到了100，在城市家庭中的普及率也超过了50。但总体来说，这还只是洗手液行业的初级阶段，今后的市场将会更加可观。 洗手液作为香皂的更新换代产品，具有其自身的优点，具有杀菌、润肤、避免二次污染等特点。由于香皂等固体物容易沾染手上的污垢和细菌，容易成为二次污染源，而洗手液与手的接触面一般只是在瓶体上的泵头处，且泵头易清洁，最大限度地避免了交叉感染的可能性。同时，质量合格的洗手液对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、甲肝、乙肝等病源的灭菌率可达90以上，具有良好的杀菌效果。与传统的洗涤用品比较，洗手液不仅含碱量少，

34、对手部的皮肤刺激也小，而且还附带滋润、护肤成分。但遗憾的是，目前洗手液市场还没有得到完全的开发，2002年全国香皂的产量为50万吨，但洗手液的产量不足10万吨。洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，因此市场的美誉度和消费者的忠实度尤为重要。虽然现在洗手液所占的市场份额还十分有限，但其毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，不过可以肯定的是，这将是今后洗涤用品发展的重要趋势之一，有着极为广阔的发展前景。 生产洗手液入行门槛低。目前大多数洗手液品牌是以日化、洗护用品起家的企业，洗手液均不是其品牌涵盖之下的主导产品，只是一个附带产品。所以，洗手液市场目前尚无品

35、牌优势可言，品牌秩序尚未建立，再加之由于洗手液行业技术壁垒少，投资门槛较低，投资一家小型的洗手液生产厂，一般只需要150平方米的厂房车间，设备方面也不是十分复杂，总资金只需几十万元左右。 洗手液中性属性宜于护肤。洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙棘油、维生素等天然植物成分，并采用高科技配方，值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油、维生素等成分，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂对手部也有一定的滋润功能，但却难敌洗手液。3、消毒剂而在“非典”之前，中国这一市场一直处于启蒙阶段，

36、国内九成以上的消毒水都是出自“威露士”、“滴露”两大外资企业，它们占据了市场很大份额。据悉，目前国内一部分已有一定规模的日化企业、洗涤品企业已开始把除菌消毒产品列入长远规划。业内人士坦言，是非典使消毒概念凸显。但是如果深入研究就会发现，虽然消毒产品众多，但该市场并没有细分。比如随着宠物清洁与消毒的新的消费习惯的形成，市场呼唤宠物除菌消毒产品，而目前专门用于宠物消毒的品牌却少得可怜，一些具备治疗、预防功能的药准字消杀产品还没有从医用专业市场真正向民用市场转化，这也将为“后非典”时期的消毒行业市场格局重新洗牌埋下伏笔。受“非典”的影响，进入3月份特别是4月初以后，以消毒水为代表的除菌消毒类产品（如

37、“蓝月亮”）普遍热销。以北京市为例，目前北京市消毒液日需求量达20多万瓶，但是市场供应量只有10多万瓶，还有10多万瓶的市场缺口。非常时期，专家提醒市民，对宠物进行多次消毒，是防止宠物成为“非典”病毒携带者、保护人畜健康的必要手段。人们在加强对自身全面防护的同时，也应该及时给家中的宠物及时消毒。3、相关企业和产品介绍（1）泓天威兰与消毒剂北京泓天威兰科技发展有限公司致力于健康事业项目投资、管理、推广和发展，在中国拥有十余家子公司和参股公司。安立克广谱消毒药由三河制药厂生产，威兰宝碘由济南威兰生物技术有限公司出品。上述两家企业均为泓天威兰的子公司。安立克是人体专用的消毒液；威兰宝碘是济南威兰研发生产的专门针对动物消毒的产品，对动物容易携带的病毒、细菌、原虫、衣原体支原体有很强的杀灭作用，过去一直应用于中国的养殖业，防止恶性疫病的爆发。（2）浙江“纳爱斯”的产品系列个人清洁用品纳爱斯香皂水 晶 皂珍珠营养香皂水果透明皂抗菌香皂硫磺香皂营养沐浴乳水晶沐浴露水晶洗发水织物、家居用品超能皂透明皂增白皂洗衣粉超能粉肥皂粉洗衣液衣领净洗洁精洁厕灵管道疏通剂雕牌天然皂粉健康用品亮白牙膏中草药牙膏氟钙牙膏防蛀牙膏