快乐农夫农家乐旅游建设项目可行性研究报告.doc

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1、快乐农夫农家乐旅游建设项目可行性研究报告 快乐农夫农家乐旅游建设项目建议书目 录第一章、前言4第二章、项目概况42.1、农家乐旅游发展概况4、国外农家乐发展概况4、国内农家乐发展概况52.2、开发目的62.3、成功因素6第三章、南虎口村开发条件分析73.1、区位条件良好73.2、交通条件便利73.3、旅游资源丰富73.4、政策环境优越7第四章、市场分析74.1、市场潜力74.2、消费群体84.3、市场环境8、政治方面8、经济方面9、社会因素9第五章、产品分析105.1、农家乐旅游发展的特点105.2、产品特色优势105.3、价格优势115.4、经营模式优势11第六章、开发对策126.1、规范政

2、府的主体行为,走节约高效可持续发展之路126.2、持旅游资源的永续利用126.3、提高农家乐旅游规划设计水平126.4、打造农家乐精品,塑造区域整体品牌136.5、培育绿色观念，规范农家乐旅游的管理136.6、加强宣传，树立现代营销观念14第七章、企业营销策略147.1、核心产品14、农场的获得15、农场怎么玩15、能不能“偷菜”15、游戏规则167.2、多种休闲娱乐活动相结合17、户外休闲17、户内娱乐177.3、经营方式177.4、促销187.5、市场发展目标18第一章、前言20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现

3、代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以南虎口村农家乐旅游开发为基础，通过对南虎口村农家乐旅游开发所具备的条件进行分析，找出现阶段南虎口村农家乐旅游存在的问题，提出南虎口村农家乐旅游开发应坚持政府主导试点推进，持续健康发展 农家乐旅游的雏形来自于国外的乡村旅游,开展的比较成功的是一些欧美发达国家。早在19世纪都市人为逃避城市工业污染和快节奏1865年就成立了农业专门介绍城市居民到农村去体验野外生缩短了城加大了乡村地区的可进入性欧洲阿尔卑斯山旅游在欧洲及美国、加拿大地已具有相当大的规模走上了规如流行日木的观光农业、意旅游大力支持。,悠久的农业历史孕育了浓厚,加上各地的农业资

4、源丰富,景观差异大,具备了“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，旅游者不再只满足于普通的观光型旅游，而是希望获得一次90年代以后国家宏观调整旅游业的发展和农村条件的日益改为农家乐旅游的发展提供了更大的可能1994年我国双休日休假制度的改革以及政府1998年国家旅游局把的旅游主题定为华夏城在全国兴起了农家乐旅游的风潮逐渐形成长江中下游以上海为中心东南沿海西南地区以成都为中心的建设格局将零星分散的文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客科学,使当地的社会展“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流农家乐发展

5、起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。消费合理，价格实惠农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。不同收入群体对农家乐的态度 调查显示，收

6、入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以中低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。4.3、市场环境、政治方面规章制度较为健全，经营发展有章可循由商务部出台的农家乐经营服务规范（下称规范）开始实施，规范对旅游景点、环保和安

7、全等方面作了规范要求并划分等级，这对目前存在问题或无证经营的商家设定了行业门槛。农家乐经营服务规范对旅游景点相关设施的环保、消防、卫生、安全等多方面作出了详细的规范和要求，还特别根据经营服务的质量划分了5个等级。此外，规范首次对农家乐旅游按经营模式进行了划分，有田园休闲型、山地观景型、民俗风情型等6种类型。这样的划分，将方便旅客根据自己的喜好选择景点。业界分析，由于农家乐旅游是近几年新兴的细分旅游产品，没有行业准则的情况下，不少商家无证经营，比如一些农家旅馆没有消防许可、卫生情况差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本没有好好投资和规划过农家乐旅游，仅仅是联合当地一些村民，请他们让出一些房舍作为旅馆

8、，再简单安排一些城市游客下田地参观就收取旅游费用，现在有了规则出台，相信这类“浑水摸鱼”的商家将受到冲击。“农家乐”旅游以其浓厚的乡土,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流,二十世纪六十年代初,有些西班牙农场把自家房屋改造装修为旅馆,用以留宿过往客人,并为客人提供徒步旅游,从而开创了世界“农家乐”旅游的先河,农家乐旅游在美国“农家乐”始于20世纪90年代,近年来“农家乐”旅游以其浓厚的乡土,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点,满足了当前我国城市居民返璞归真,回归自然的心理需求,吸引了许多城市游客的眼光“农家乐”旅游的热潮“农家乐”已形成了

9、产业链,促进了当地经济的发展? 随着开心农场自推出以来日益风靡，社会上掀起一股种菜偷菜的狂潮，现实版的农场成为一个潜在的消费热点。第五章、产品分析5.1、农家乐旅游发展的特点农家乐旅游是以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家品”为主要内容的一种新兴旅游活动，它凸现了现代农业旅游自然、纯朴、宁静的主题，满足了人们走出城市、亲近自然的心理。一般来说，农家乐旅游具有以下特点: 乡土特征鲜明平民性显著原生态特征突参与体验性强农家乐旅游有别于其它休闲旅游形式，农家乐旅游所开展的各种类型的旅游项目就是农村日常生活的一部分，游客可以亲自参加农业生产劳动，参与赶牛犁地、播种栽苗、浇水施肥

10、、松土除草等农事作业，体验农耕生活的辛酸劳累，同时也可参与采摘、收获、品尝等农业生产活动，让游人感受农业丰收的喜悦。产品特色优势农家乐作为一种旅游产品，集吃、住、游、娱为一体，具有很强的综合性，并且与地方特色和传统文化相结合，注重参与性，因而产品特色鲜明。旅游学研究表明，游览风景名胜得到的满足是暂时的，而了解旅游地的风土人情、民俗文化和劳动人民的现实生活所得到的满足则是持久的。对国际游客来说，能亲身体验异国的社会经济制度、民族文化和人们的现实生活状况，更能激起他们的浓厚兴趣。空气新鲜的乡野环境，幽静的农家宅院，从地里刚摘回的新鲜蔬菜，老腊肉、农家米酒、土鸡、石磨豆花等特色农家饮食以及对农活的劳

11、作体验，不论是对久居都市的国内游客还是对外国游客，无疑都具有很强的吸引力。这些便是农家乐作为一种旅游产品的特色优势所在。价格优势农民经营农家乐，一般是因地制宜，自主经营。自家农舍便是旅馆，前后庭园便是停车场，再添置一些床铺、被盖等日常用品便可经营，无需购置更多的硬件设施，投资少，成本较低，因而与景区附近的饭店宾馆相比，价格相对便宜。如常德农家乐的价格一般是每人全天25-30元人民币，三餐一宿的价格则为每天60-80元。再加上一些农家乐已成片成区，可选择性强，受到工薪阶层的游客尤其是以亲友、同事、同学组团的游客的普遍欢迎。这些游客即便是专程来游览景区的，而宁愿选择农家乐住宿，不一定住宾馆饭经营模

12、式优势农家乐一般以农户为单位从事个体经营，“船小调头快”，经营方式灵活，能根据游客市场的变化，随时调整经营模式，改变经营策略；也能根据不同游客的需要，灵活地提供不同的特色服务，为他们自己创造了生存和发展空间，所以能够与软硬件设施先进的宾馆饭店分吃旅游客源市场这块蛋糕。虽然景区附近的一些宾馆饭店也仿效农家乐的经营模式，推出了“宾馆农家乐”，并以低价进行竞争，但由于缺乏农家乐那原汁原味的神韵和特色，仍对游客缺乏吸引力。而农家乐源于生活，高于生活，矫揉造作的成分少，以纯真的地方特色和朴实的乡土文化吸引游客，能够受到更多游客的青睐。实践证明，农家乐旅游项目开发符合优化旅游产品组合与调整旅游产品结构的客

13、观需求，有利于农民脱贫致富奔小康，有利于增加税收，促进地方经济的发展，有利于缓解节假日客流高峰，促进假日旅游的健康发展。规范政府的主体行为,走节约高效可持续发展之路,但农家乐旅游项目是一项长期性的任务,需要投入大量的人力,急于求成将于事无补,政府要高度重视,增强紧迫感,抓住机遇,切实加强对发展农家乐旅游的领导,将发展农家乐作为一件大事来抓;要明确发展思路,突出工作重点,将发展农家乐提升到培植区域新的经济增长点的位置来抓,把发展农家乐旅游与促进社会主义新农村建设有机结合起来,有针对性地加强引导,在现有具备一定规模的农家乐中扶持培育龙头,让其发挥标杆,提高其组织化程度,行业规范,引导当地农家乐有序

14、竞争,良性发展,逐渐形成气候? 6.2、持旅游资源的永续利用,应树立长远观念,正确认识人文旅游资源的价值,确立自然旅游资源和人文旅游资源共同开发的战略,强化人文旅游资源开发,增加旅游文化内涵,只有真正把文化特色融入农家乐旅游中去,农家乐旅游才能持续发展,将零星分散的地方文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客,还要科学,使当地的社会提高农家乐旅游规划设计水平科学规划是农家乐开发健康发展的关键,要避免项目雷同,就必须按照农家乐发展的趋势和旅游发展的大环境进行精心的规划,既要适应大众消费,又要体现不同层次的消费要求,要根据不同地域自然环境及文化特色,因地制宜,有序地

15、发展,避免相互效仿,而培育特色,必须以差异和特色确定主题,以民俗和建筑体现风格,以淳朴和温馨营造氛围“吃农家饭”为主要内容,深度挖掘农家乐的内涵,充分开发农业旅游,突出农村天然,强调天趣野趣,尽力展现乡村旅游的独特魅力,绝不能走“公园化”的道路打造农家乐精品,塑造区域整体品牌,结合当地农家乐景区和旅游线路的特色,确定各自的具体主题,组织开发农家乐产品,将农家乐资源与其他自然和人文旅游资源的开发有机结合,努力形成对旅游者更具吸引力的旅游区和旅游线路“城市化”,也并非越“土”越好,而要花大力气,逐步把现代化的服务和设施与农村古朴民居,其差异越大,吸引力也就越大,各地发展农家乐要与民俗旅游,推出精特

16、节目,提升旅游品位,扩大农家乐的活动内容,增加农家乐的趣味性和参与性,如植树节,土地日,加深游客的印象和受教育的效果使他们成为发展的主体。农家乐旅游之所以吸引人，旅游部门要突出服务功能旅游示范点策划包装，使特色更、意见，及时反馈整改、完善，使旅游资源日趋科学、合理，功能加优化开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是想着将游戏搬进现实生活。市民们在支付了的费用后，即可获得一块面积为20平方米土地一年的使用权，可以自己给拥有的土地

17、取名在每块的一角都插有一块告示牌，上面写着农场的名字以及农场主的名字等等，在农场的周围还有用竹条围起来的栅栏，预示着这一块土地只属于一个农场主，比如：“归园田居”、“咱家菜园”、“开心菜园”此外，在这块土地上种什么也是自己说了算，市民们可根据自己的喜好种植各种蔬菜瓜果，种子可以向购买，由免费提供纯天然的有机肥。农场怎么玩住中式四合院种蔬菜养兔子这个现实版的“开心农场”，初步计划分为“开心农场”和“开心牧场”，在“开心农场”里，开心农夫们可在服务区自由选择栽种的菜品，既有蔬菜，还有和等水果。然后在专业农艺人员的指导下，挑个好日子，把自己精心挑选的作物种下去。在“开心牧场”里面，农夫们还可以饲养牛

18、、兔子、山羊等动物。农场里的专业人员会教你在什么时候、什么样的天气下浇灌，遇到恶劣天气怎么应对，这可是一门学问。农田里将采用全生态的方式，全部用山泉灌溉，并且开心农夫们住的房屋，全为中式现代四合院。能不能“偷菜”可远程监控庄稼约好友一起“偷”和网络版相似的，就是到好友农田里偷菜，几个好朋友邀约一起去租用农田，相互之间“偷”一把，未尝不可。未来还开通网络版的“开心菜园”，每个顾客都可以在网站上看到自己农田的成长情况，并且了解到农场的新动态，让菜园更接近城里人“自家地”的感觉。在网络上，大家都在担心偷菜的问题，可在现实版的“开心农场”里，开心农夫们担心得更多的则是菜地长虫、小兔子饿肚子的事情。现实

19、版的“开心农场”实施网络远程监控，农场主人可以通过手机进行远程监控，看管自己的庄稼。如果农场主人太繁忙，也可以委托代为管理。游戏规则现实版的开心农场取材于网络游戏，因此在确定游戏规则时，将游戏规则也一同搬出来，并根据实际情况作一定调整。市民们除了可以老老实实地耕作获取果实外，还可以从好友处偷取自己种出来的果实可以自行带走，也可以以市场价卖给有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”。“虚拟世界和现实生活之间毕竟有很大差异，如果将游戏规则完全照搬可能面临不适用的问题。在中，如果农场主无

20、暇照管菜园，也不用担心菜遭遇长虫或干旱甚至被偷的情况，因为有专门的工作人员对各场主的农场进行照管。同时，如果发现有人未经允许偷菜，就由工作人员对偷菜者进行罚款，并在专用的群中进行通报。很多市民是跟亲朋好友一起来这里种地的，种完地还可以在农家乐里休闲一下，品尝品尝农家味道的小菜，十分惬意。在这个过程中，大家互相交流，对于加强彼此间的关系确实有很大的作用。一到周末，这里就会聚集很多人，都是来打理农场的。每当这时，农场内就会十分热闹，挖地、平整、打窝、播种、浇灌一派农忙景象。利用“姜太公钓鱼愿者上钩”、“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”等一些为国人所熟知这一，适当开发一些钓鱼场地和设施有专门的工作人员对市民

21、的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导和政府的引导希望将来能够将打造成一个“商圈式”的休闲区，既有一两个固定的拳头项目，又有一些形式相对灵活的项目。未来还继续推出户外拓展基地、沙滩休闲区等新项目，最终把整个打造成为一个中产阶级的聚集“城堡”，甚至能够吸引汽车、房地 产等高端广告的进入。/hanqi2833