保险公司经理培训:辅导新人转正的习惯课件.ppt
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1、1,辅导新人转正的习惯,2,课程目的,认识养成辅导新人习惯的重要作用明确辅导新人转正的好习惯建立行动方案,3,春耕播种,秋后收成,2006年,倪波(团队),新增人员(面试合格)参加新人班培训取得代理人资格证三个月转正,最后留存 17人,27人27人26人16人,4,春耕播种,秋后收成,2006年,某主管团队(0000*332),最后留存 1+?人,新增人员(面试合格)参加新人班培训 取得代理人资格证三个月转正待转正脱落,28人20人16人1人7人8人,5,某主管团队,最后留存 17人 1+?人,新增人员(面试合格)参加新人班培训 取得代理人资格证三个月转正待转正脱落,28人20人16人1人7人
2、8人,27人27人26人16人,倪波(团队),春耕播种,秋后收成,6,他们新人的留存为什么有那么大的差距?影响新人留存的关键环节是哪个?新人的三个月转正是否受到你辅导 习惯的影响?新人应该养成哪些习惯?主管应该有哪些辅导习惯?,研讨:,7,结论:,三个月转正,辅 导,8,主管的辅导习惯,新人的习惯,按时出勤每日参加早夕会计划与总结整理客户档案拜访。,新人的所有习惯辅导面谈陪同展业三早电话辅导。,9,出勤与学习,一切辅导动作的前提,10,四川分公司风云人物:,三个月内转正人数:151三个月内转正人数占比:87.28%,11,三个月决定未来!新人三个月取决于你的辅导习惯!,12,十大新人辅导高手,
3、13,辽宁鞍山:吕震,新人入司前就帮其设立转正目标,严格填写计划100,积累足够的准主顾;每周两天夕会,传授技能并进行行销动作的演练,可以发现新人行销的问题并及时解决,让新人提高自信,更快地进入角色;每天与新人面谈或电话沟通,让新人有计划的工作生活每一天。,14,山东临沂:邵长东,帮助每个新人筛选客户,了解客户的情况,告诉新人准客户分别需要什么样的产品;新人第一单的全程辅导:新人拜访客户前,与新人进行演练;陪同新人拜访客户,听新人与客户谈;回来之后与新人进行总结;与每个新人强调3个月转正。,15,广东惠州:许尔全,新人入司前面谈必须按公司和部门的规定去,不管以前多优秀、学历多高;每周二、周五由
4、公司培训,每周四、周日半天的实战性培训(话题、语言、动作对练,展业中疑难问题解答);新人上岗后面谈要求所有新人务必三个月转正;不断提醒新人严格着装、语言、举止规范,遵守太平礼仪。,16,我们身边的经验。,17,十大高手的辅导习惯,新人培训前面谈要求严格遵守公司规定新人培训中指点关怀考证后为新人设定三个月转正目标帮助新人筛选客户要求新人掌握公司产品帮助新人做有针对性的演练新人第一单全程陪访每天与新人面谈或电话沟通关键时点新人家访坚持召开早夕会,为新人答疑解惑,18,如何与新人进行入司前的承诺性面谈怎样进行新人第一单陪访,研讨:,19,承诺性面谈的标准:,在承诺面谈过程中,有六大重点方面,是你应该
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