《市场营销学》-规划企业战略与营销管理课件.ppt

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1、2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,1,第三章规划企业战略与市场营销管理,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,2,第三章规划企业战略与市场营销管理,第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,3,学习目标,了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,4,第一节 企

2、业战略与战略规划,一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,5,一、企业战略的特征,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,6,二、企业战略的层次,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,7,三、战略规划的一般过程,发展战略计划和形成行动方案,提出与问题相关的战略,分析问题,评估问题的重要性,判定问题,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,8,第二节规划总体战略,一、界定企业使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、设计成长战略,2023/3/25,Ch03 规

3、划企业战略与市场营销管理,9,一、界定企业使命1,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,10,一、界定企业使命2,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,11,二、区分战略经营单位,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,12,战略经营单位的特征,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,13,三、规划投资组合,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,14,市场增长率市场占有率矩阵,BCG分析模型,Stars Question marks?Cash cow Dogs,6,5,4,3,2,1,7,8,市场增

4、长率（%）,20100,10 x 1.0 x 0.1x相对市场占有率的对数,Hold/Harvest,Build,Build/Harvest/Divest,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,15,高等教育出版社,设计创作：王旭、吴健安,Divest/Harvest,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,16,课堂思考,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,17,案例研讨英特尔芯片中的秘密1,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,18,案例研讨英特尔芯片中的秘密2,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场

5、营销管理,19,案例研讨英特尔芯片中的秘密3,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,20,“多因素投资组合”矩阵,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,21,GE 分析模型,发展策略,收割/放弃策略,维持策略,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,22,课堂思考,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,23,专家妙论,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,24,四、设计成长战略,（一）设计成长战略的思路（二）密集式成长（三）一体化成长（四）多角化成长营销前沿中国企业将面临8种竞合模式,2023/3

6、/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,25,设计成长战略的思路,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,26,密集式成长（Intensive Growth）,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,27,一体化成长（Integrative Growth）,竞争者,供应商,企业,批发商,零售商,顾客,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,28,多角化成长（Diversification Growth）,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,29,营销前沿中国企业将面临八种竞合模式1,2023/3/25,Ch03

7、规划企业战略与市场营销管理,30,营销前沿中国企业将面临八种竞合模式2,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,31,营销前沿中国企业将面临八种竞合模式3,1.,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,32,第三节 规划经营战略,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,33,一、经营战略的定义,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,34,二、经营单位战略规划的过程,内部环境分析,确定目标,经营单位任务分析,外部环境分析,形成战略,制定计划,执行计划,反馈和控制,SWOT分析,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市

8、场营销管理,35,波特的竞争战略模型,战略基础成本差别,全部局部市场范围,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,36,第四节规划和实施市场营销管理,一、市场营销管理的一般过程二、发展市场营销组合,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,37,一、市场营销管理的一般过程,分析市场机会,目标市场战略,明确经营目标,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,38,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇1,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,39,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇2,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管

9、理,40,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇3,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,41,案例“芝麻开门”打造品牌新传奇4,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,42,二、发展市场营销组合,市场营销组合的内涵市场营销组合的特点,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,43,市场营销组合的内涵,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,44,市场营销组合的构成,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,45,市场营销组合的特点,2023/3/25,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,46,本章结构提示,战略,市场营销管理过程,设计营销策略,选择目标市场,分析市场机会,明确经营目标,管理营销活动,