帝摩尔(Demul)精细化工有限责任公司创意书.doc

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1、目 录1执行总结- 1 -1.1公司简介- 1 -1.2产品与服务- 1 -1.3市场分析- 2 -1.4竞争分析- 2 -1.5战略发展- 3 -1.6营销策略- 5 -1.7投资与财务分析- 6 -1.8组织与人力- 7 -1.9企业展望- 7 -2、公司概述- 8 -2.1公司简介- 8 -2.2标识创意- 9 -2.3产品服务- 10 -2.4目标市场- 13 -3.市场分析- 14 -3.1市场现状- 14 -3.2竞争分析- 16 -3.3垄断分析- 20 -3.4产品的SWOT分析- 22 -3.5 “3*1*3”模式- 26 -4.生产与经营- 27 -4.1产品工艺流程- 2

2、7 -4.2工艺流程的具体实施方法- 28 -4.3拟合作对象确定- 29 -4.4 专利描述和独特性- 30 -4.5系列产品开发与推广- 31 -4.6产品经济效益评价- 33 -4.7产品的环保效应- 33 -5.营销模式- 34 -5.1高效O（Outstanding）营销策略- 35 -5.2同盟C(Coordinate)营销策略- 36 -5.3环保H(Health)营销策略- 37 -6.公司管理和战略- 38 -6.1公司的性质- 38 -6.2公司组织形式和组织结构- 38 -6.3岗位职责及职务安排- 38 -6.4公司的激励机制- 39 -6.5公司阶段性发展计划- 41

3、 -6.6专家顾问- 43 -7.融资与资金运营计划- 44 -7.1筹资构成与规模- 44 -7.2资金来源与运用- 44 -7.3财务预测- 44 -7.4财务比率分析- 47 -8.投资收益与风险分析- 48 -8.1投资收益测算- 48 -8.2风险分析- 49 -8.3投资回报- 52 -8.4风投退出机制- 52 -附录- 54 -附录一：财务预测表- 54 -附录二：预测财务报表- 55 -附录三：专利证书影印件- 58 -附录四：专利授权书- 60 -参考文献- 61 -1执行总结1.1公司简介帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司是一家集科研、开发、生产和销售于一体的高新科

4、技企业。帝摩尔(Demul)公司拥有二项破乳剂行业的最新专利技术“一种新型原油破乳用高分子聚合物”和“一种快速破乳方法”。公司以“绿色化工为生态和谐创造价值”为理念，以“专利创业，科技兴业，环保立业”为宗旨，通过向市场提供普适性高、环境污染小、脱水效率高的环保、节能、高效的新型破乳剂，实现提高生产效率和降低环境污染的目的，达到企业发展、客户得利和环境优化的多赢目标。1.2产品与服务表1-1帝摩尔(Demul)公司主要破乳剂 作用LD-425主要用于辽河油田稠油的提取LD-0459针对大庆石油含蜡量高、含硫量高而胶质含量低的特点LD-1001作用于原油精炼的高效环保破乳剂LD系列破乳剂是基于专利

5、技术“一种新型原油破乳用高分子聚合物”研发出来的产品。把LD系列破乳剂应用在原油脱水环节，可将原油水含量降低到1.7%以下。应用在原油精炼行业，可以在短时间内达到快速破乳、高效脱水的目的。帝摩尔(Demul)公司在提供LD系列破乳剂的同时，积极拓宽业务空间，以破乳剂等精细化工添加剂研发为企业核心业务，向化工企业提供专利技术转让和破乳剂技术服务等业务。1.3市场分析通过市场调研进行分析我们知道，一方面因中国部分油田渐趋油枯，油质下降，注水取油成为当前部分油田的基本生产措施，原油含水量不断增大，石油开采对破乳剂的依赖性越来越强，石油开采企业对破乳剂的需求旺盛。例如中国最大的两家石油企业中石油和中石

6、化，其每年加工的原油在3-3.5亿吨，仅原油脱水环节每年消耗的破乳剂就在4万吨以上。另一方面，建设“环境友好型社会”也需要石油化工行业减少或消除污染，这就要求在破乳脱水工艺过程中，实现环保的目的。石油化工行业渴望像LD破乳剂这样的高效产品的出现。对于破乳剂生产者而言，每年6万吨的巨大的市场容量为其进入提供了动机与可能。因而，帝摩尔(Demul)公司进入破乳剂市场具有可行性。1.4竞争分析帝摩尔(Demul)公司面临着破乳剂同行业竞争者、破乳剂潜在的新竞争者、聚酯型破乳剂替代产品、破乳剂购买者和破乳剂供应商五种竞争压力，这也是公司进入市场的壁垒。如何赢得客户进入市场是公司创立之初面临的主要课题。

7、而国家的产业和环保政策、帝摩尔(Demul)公司具有的技术领先优势，特别是破乳剂市场的不饱和性及持续增长的需求空间，为公司规避风险、进入并抢占市场提供了可能。1.5战略发展差异化战略成本领先战略目标集聚战略从东北地区向整个国内市场的跨越从单一破乳剂产品向系列产品跨越从单一破乳剂行业向精细化工添加剂行业跨越 战略目标1.中国破乳剂行业的领头雁；2.中国精细化工添加剂行业的重要市场份额拥有者；3.中国绿色化工的践行者；4.中国大学生创业公司的成功典范。图1-1“丑小鸭战略模式”示意图帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司诞生于大学生创业，在强手如林的精细化工行业，其形象与实力显得弱小而单薄，就像

8、安徒生童话里的丑小鸭。但是这些年轻的创业者们，手拿着科技的利器，怀揣着报国的梦想，计划着使帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司由“丑小鸭蜕变为白天鹅”的方略，酝酿着“破壳而出蹒跚学步振翅高飞”的历程。这就是帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司“丑小鸭战略模式”。其具体内容为差异化战略、成本领先战略和目标集聚战略指导下的“四大目标”和“三大跨越”。帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司计划用15年时间完成“四大目标”成为中国破乳剂行业的领头雁、中国精细化工添加剂行业的重要市场份额拥有者、中国绿色化工的践行者和中国大学生创业公司的成功典范。为此公司必须完成“三大跨越”从东北地区向整个国内

9、市场的跨越、从单一破乳剂产品向系列产品跨越、从单一破乳剂行业向精细化工添加剂行业跨越。图在帝摩尔(Demul)公司创业期将依托专利技术实行成本领先战略，以差异化战略经销有别于当前市场的聚酯型破乳剂，实行目标聚集战略将客户集中于油田和石油炼制企业使用破乳剂的企业。1.6营销策略帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司以“OCH营销模式”为自己的营销模式。OCH 同盟营销+合作人-公司采用低成本、零风险的快速网络营销方式和寻找合作人，将生产和销售委托行业内的实力企业，乘船入海的营销方式。 借助政府对本类企业在资金鼓励和政策倾斜，树立绿色品牌形象，营销“绿色化工”概念。 LD破乳剂的“高”脱水性、“

10、高”普适性,“高”环保性的产品属性，“高”科技品牌形象和为客户创造“高”利润空间的能力。本 Coordinate Health Outstanding图1-2 “OCH营销模式”示意图“高效O（Outstanding）营销”：一是以高校的雄厚的研发能力为依托背景，发挥知名教授和学者的“软广告”实力效应，发挥知名教授和学者的“软广告”实力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳剂的“高”脱水性、“高”普适性和“高”环保性的产品属性，努力为客户创造低成本、“高”利润空间的产品优势，为公司打开破乳剂市场。“同盟C(Coordinate)营销”：帝摩尔（Demul）公司的同盟C营销主要是二个方面：一

11、是同盟营销，二是合作人策略。同盟营销（也称联属网络营销）是帝摩尔（Demul）公司为了快速地打开产品市场并有效地降低销售成本，将采用当今时尚的低成本、零风险的快速营销方式；合作人生产与销售是指帝摩尔（Demul）公司在创业初期要寻找合作人，将生产和销售委托行业内的实力企业，借助合作人的生产能力和销售能力，使LD破乳剂借力打力，乘船入海，进入市场。“环保H(Health)营销”：帝摩尔（Demul）公司要借助政府对本类企业在资金上的鼓励和政策上的倾斜来提高公司知名度，通过媒体为其环保属性造势，树立绿色品牌形象，营销“绿色化工”概念，增加企业无形资产，扩大市场份额增强竞争力。1.7投资与财务分析帝

12、摩尔(Demul)精细化工股份有限公司创立预计需要总资金为700万元。其中来自风险投资200万元，自筹资金270万元，通过技术入股和银行贷款（含大学生创业贷款）等融资230万元。公司初期的主要支出为主营业务成本（占89.49%）和管理费用（占6.50%），需要负债130万(考虑到政府支持大学生创业的优惠政策，利息率约为6%)，公司用作流动资金。考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为18.57%。创立初期准备引入1-2家风险投资方，以便于筹资，降低风险。第三年估计盈利95.06万元，以后每年销售利润率在7%左右，第二年资产收益率为10.78%，公司的投资回收期约为2.81年。风投方可以选择管理

13、层回购的方式撤资。1.8组织与人力帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司采取职能制和股权激励制度。公司聘请职业经理人和具有MBA专业背景的营销高手负责企业的运营和管理；创业团队以董事会的身份把控企业发展；聘请专利发明人和化学、经济学、管理学的专家做企业的独立董事；创业团队主要专注于产品的研发。图1-3 组织与人力示意图1.9企业展望 帝摩尔(Demul)公司计划用十年到十五年左右的发展，占据中国破乳剂市场20%的份额。在这个过程中力争成为东北地区破乳剂的主要供货商，实现破乳剂产品多元化和多种精细化工产品经营，建立全国性的销售网络，让研发中心成为企业发展的核心动力，成为中国化工添加剂行业的重要

14、市场份额拥有者，相机成为创业板上市公司。公司致力于创造客户价值，让客户享受绿色技术革新和绿色技术应用所带来的真正效益。2、公司概述2.1公司简介帝摩尔(Demul)精细化工股份有限公司是一家集化工添加剂研发、生产和销售为一体的精细化工股份制企业。公司注册资本700万元。公司的创立者是一群有化工、经济、管理等专业背景的大学生，以“初生牛犊不怕虎”的后发优势给业界带来一股朝气蓬勃的气息。公司以化工、经济、管理学术背景的专家团队为顾问支撑，以职业经理人和具有MBA专业背景的营销能手为管理团队，使公司在创立之初即站立在专业、规范的制高点上，呈现出高效的管理特点。公司建立之初就拥有破乳剂行业的最新专利技

15、术“一种新型原油破乳用高分子聚合物”和“一种快速破乳方法”。该专利为辽宁大学教授、博士生导师夏立新发明。公司的一期产品LD-425破乳剂具有有效提高东北地区石油开采企业的破乳脱水率、降低石油化工炼制企业的脱水成本、对环境无污染等优势性能，因而具有广阔的市场前景。公司在10年到15年之内将陆续推出LD系列破乳剂产品。 公司以“绿色化工为生态和谐创造价值”为理念，以“专利创业，科技兴业，环保立业”为宗旨，致力于创造客户价值，力争成为中国精细化工添加剂行业的领头雁。2.2标识创意2.2.1标识含义标识整体仿佛两只嬉戏的海豚，快乐而自由，正如帝摩尔(Demul)公司倡导的环保愿景：绿色化工，为生态和谐

16、创造价值；标识又仿佛中国的太极图，天人合一，阴阳交织，相生相克，正如公司的破乳剂应用对象水乳交融，油借水生，水析油落；标识由首尾相接的两块多彩标识组成，正如公司的大学生团队，戮力同心，前程似锦。帝摩尔（Demul）精细化工股份有限公司图2-1公司标识及名称2.2.2名称含义：公司的名称由破乳剂英文单词谐音化而成，说明公司创业之初的主营业务为破乳剂的研发和生产；公司的名称有化学单位“摩尔”字样，符合公司的精细化工化工公司身份；帝摩尔(Demul)的谐音“第末儿”，象征公司诞生于大学生创业，虽力量微小，但自强不息，以行业之“帝”为目标，必将化蛹为蝶，屹立巅峰。2.3产品服务2.3.1破乳剂概述随着

17、轻质原油储量的不断减少和油田采取注水采油等增产措施的不断应用，东北等地区的油田业已进入中高含水开采期，采油难度加大和原油含水量上升的局面不可避免。原油粗品油都以一种乳液（两种不相混溶的液体）的形态产出，其中一部分为水，另一部分是油。在水和油这两种连续相和分散相中，形成O/W（水包油）和W/O（油包水）型乳状液，油水分离需加入破乳剂，改变油水界面性质，使油水分离达到破乳目的。针对东北地区地下蕴藏大量稠油的现状，目前各大采油厂普遍使用的是聚醚型破乳剂。这种类型的破乳剂成本高、对环境污染大且破乳效果不理想；生物破乳剂虽然是一种高效的新型产品,目前仍处于实验室实验阶段，其工业生产工艺操作性难度大，对环

18、境条件要求苛刻，实现大规模工业化生产尚需时日；聚酯型破乳剂突破传统聚醚型破乳剂的结构，脱水效果好，治污成本低，市场前景广阔。2.3.2产品专利表2-1 LD-425产品核心专利一览表申请号200910010941.2申请日2009.03.31名称一种新型原油破乳用高分子聚合物公开（公告）号CN101525398公开(公告)日2009.09.09主分类号C08F220/14(2006.01)I分案原申请号专利号ZL 2009 1 OO10941.2产品型号LD-425申请(专利权)人辽宁大学地址110036辽宁省沈阳市皇姑区崇山中路66号辽宁大学发明(设计)人夏立新;王淑艳;郝爱军国际申请摘要：

19、 本发明涉及一种新型原油破乳用高分子聚合物。采用的技术方案是：取单体A、B和C，置于氮气保护的聚合反应器中，加入有机溶剂，升温到50150，滴加引发剂的有机溶剂溶液，反应420小时，析出聚合物，精制，过滤，干燥；单体A为丙烯酸、甲基丙烯酸、丙烯酰胺或甲基丙烯酰胺中的一种或两种；单体B为丙烯酸甲酯、丙烯酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸异丁酯、甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸乙酯、甲基丙烯酸丁酯或甲基丙烯酸异辛酯中的一种或两种；单体C为一种丙烯酸长链烷基衍生物；单体C、A和B的摩尔比是136511；引发剂的用量为单体A、 B和C总重量的0.055.0。本发明对原油具有破乳效果。2.3.3 LD-425原油破乳

20、剂简介LD-425原油破乳剂属于聚酯溶水（醇）型破乳剂，主要是非离子型表面活性剂，是由丙烯酸与丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯和丙烯酸长链烷基衍生物聚合而成或将其聚合物进行改性或进行复配得到的，在常温下是一种微黄色透明粘稠液体，高闪点水溶性破乳剂。破乳剂溶于水或乙醇，可与水以任意比例混合，遇水成乳状液。成品以甲醇或乙醇为溶剂。LD-425系列原油破乳剂主要用于油田、炼油厂原油破乳脱水，降粘脱盐。其破乳脱水性能好、速度快、水质清、油水界面整齐，还具有降凝降粘驱油等作用。管线直接添加能减少使用量，降低破乳成本，改善原油管道输送条件。原油破乳剂的针对性很强，适用不同地区的原油破乳剂品种从性质到结构也会有较大的

21、差异，产品通过改性或进行复配可以针对用户所需破乳的原油的性质及区块为其选定感受性强的破乳剂配比。LD-425原油破乳剂根据辽阳高升原油物化性质（见表2-2），适用于其高含蜡稠油油田和炼油厂高含蜡稠油的脱水、脱盐要求。表2-2部分原油的物理和物化性质 信息大庆混合胜利混合胜利孤岛辽河高升南阳混合密度（20）/(g/cm3)0.85540.90050.92810.94720.8674运动粘度（50）/（mm2/s）20.1983.36224.5210117.6 凝点/302811636 蜡含量/%26.214.66.95.823.4 沥青质含量/%0 60min)，脱水速率较慢。生产难易程度聚醚型

22、破乳剂的生产条件苛刻,反应较难进行。LD-425破乳剂生产工艺流程简单,可操作性强。对环境的影响生产过程中使用环氧化物,对环境的破坏作用较大.生产过程绿色,节能,对环境的污染较小。产品的稳定性聚醚型破乳剂在氧化条件的作用下容易断链，生成低分子的羰基和羰基化合物，在高温下迅速挥发掉，从而丧失破乳效果。LD-425的化学性质稳定，不容易被氧化成其他物质，且高温也不丧失活性。c行业竞争力目前公司的主要竞争者是聚醚型原油破乳剂的生产销售企业，这部分市场由国内企业所占领。根据本公司初期规划，以辽河油田为例，辽河油田所用破乳剂的供应商有北京石大奥德科技有限公司、天津市万丰顺科贸发展有限责任公司和奥克股份等

23、，这些公司凭借着技术规模优势以及在化工行业的影响力和口碑，在辽河油田破乳剂市场抢占到一定的市场份额。这些公司尚未完全满足辽河油田对高性能破乳剂的需求。图3-4 破乳剂行业竞争者所占份额（以辽河油田为例） 表3-3 辽河油田破乳剂主要供应商及主营项目 供应商主营项目优势分析辽阳盖德有限公司农用化学剂、中间体、集合物、石油化工、化学试剂等产品种类丰富，拥有一系列油田化工产品盘锦宇祥化工有限公司表面活性剂，涂料、沥青乳化剂，稳定剂，添加剂。公司距需求市场比较近，销售渠道稳定奥克股份有限公司环氧乙烷精细化工新材料、太阳能光伏电池用晶硅切割液、高性能混凝土减水剂用聚醚单体产业链完善，供销渠道稳定，产品种

24、类丰富北京石大奥德科技有限公司油藏流体流向控制剂、粘土稳定剂、防膨缩膨剂、防滤暂堵剂、低温破胶剂等与中国石油大学（北京）共享技术优势3.3垄断分析3.3.1行业垄断性分析中国破乳剂行业中主要生产企业的实际生产能力如下表，我们利用行业集中率计算破乳剂产业的集中情况。表3-4破乳剂行业的主要生产企业的产能 单位：万吨排名企业名称生产能力1上海高桥石化化工工厂1.332锦化化工集团有限责任公司0.813山东东大聚合物股份有限公司0.764天津石化公司化工三厂0.535-124其他企业（共120家企业）2.57合计6.0行业集中率是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和。根据破乳剂行业

25、的实际情况，此处我们选取CR4，即是指四个最大的企业的生产能力来计算破乳剂行业的集中度。CR4=(xi)n/(xi)N100% （式3-1）= (1.33+0.81+0.76+0.53)/6100%=57.2%一般认为，即如果行业集中度CR4或CR840，则该行业为竞争型；而如果30CR4或40CR8，则该行业为寡占型。所以，根据数值可以判断破乳剂行业为寡占型。这对于小型初建公司进入该行业必然存在进入壁垒，因而公司选择何种方式克服进入市场显得尤为重要。3.3.2行业的进入壁垒分析破乳剂供应市场的市场壁垒主要有二种：一是成本壁垒。化工企业成本非常高，无论是办厂时的初期投入还是生产中的维护及原材料

26、购进，其成本对于刚起步的小型公司都是一道屏障。另外由于破乳剂需求量很大，对于本公司来说，行业先行企业的生产已经达到了相当的规模，这种规模生产降低了生产的成本，产品价格随之降低，企业竞争力提高，对新兴企业构成了压力。二是差别化壁垒。由于先行企业的多年市场开拓，他们已经有了相当忠诚的客户，新兴的企业难于打开局面，建立自己的用户及消费群体。3.4产品的SWOT分析3.4.1 LD-425型破乳剂的SWOT分析图3-5 产品的SWOT分析Strengths1. 脱水效率较高，速率快，效果好；2. 普适性强，广泛适用于东北老油区；3.易于降解，环境污染小，能耗低。 Threats1.新产品投入市场面临很

27、多不确定因素；2.行业的垄断性高，存在进入壁垒；3.新型技术运用到同类产品，存在潜在的替代作用。Weaknesses1.产品知名度及美誉度低；2.保质期短；3.生产过程中存在轻微环境污染。 Opportunities1. 东北老油区油质下降，开采难度啊；2.国家大力倡导绿色化学，建立节能工程。3.聚醚型破乳剂研发遇到瓶颈。S: 1.破乳剂的脱水效果主要是通过脱水率、出水速率以及油水界面状态表现出的，据此将LD-425与同类型产品进行比较。a. 脱水率是指某种化学破乳剂用于某种原油脱水时，在规定的条件下，自原油中脱出的水量与原油中原来总含水量之比，能够有效地反映破乳剂脱水的效率。与市场上主要破乳

28、剂产品相比，LD-425的脱水效率更高，其脱水率高达98.3%。表3-5 不同型号破乳剂脱水率比较破乳剂型号LD-425F3111XPR-OWD-1XPR-W4050AF-8501脱水率（%）98.391.794.998096.091.791.7b. 出水速率指在一定的静置沉降时间内脱出水量的多少或脱水速率的大小。一般呈：先快后慢；先慢后快；等速率三种情况。表3-6 不同型号破乳剂不同时间的脱水速率破乳剂型号不同时间的脱水率，%DV值15min30min60min90min120minLD-42589.598.3100.0100.0100.0493.4F311163.291.7100.0100

29、.0100.0455.9XPR-O26.394.999.199.5100.0420.8WD-192.798.0100.0100.0100.0492.7XPR-W88.596.097.0100.0100.0482.5405088.591.797.097.0100.0472.2AF-850180.191.792.792.7100.0450.9资料来源：1.石油大学化学化工学院，东营 257061；2.大港油田采油二厂，大港 300280。 注：DV=Ki(fv)i-(fv)i-1100 （式4-1）LD-425型破乳剂60分钟内完全脱水，效率高，且最佳出水量随沉降时间成正比例变化，属等速率出水类型

30、。c. 油水界面状态是指原油沉降分出水后，油水界面处的分层状态。一般随添加的化学破乳剂品种不同而出现不同的过渡层。LD-425界面状态：齐，微挂壁，水清，保证界面基本无过滤层，是原油破乳的理想选择。表3-7 不同型号破乳剂的界面状态比较破乳剂型号LD-425F3111XPR-OWD-1XPR-W4050AF-8501界面状态齐，微挂壁，水清乳化层，水浊齐，挂壁，水清齐，微挂壁，水清齐，微挂壁，水浊齐，微挂壁，水浊齐，微挂壁，水浊2.LD-425系列原油破乳剂是针对东北老油区高含蜡的特性而研制生产的，区域范围内的普适性强，对于进一步提高东北老油区的石油开采量具有里程碑式的意义。3.市场上现有的破

31、乳剂可以划分为两类，其一是聚醚型亲水破乳剂，其二为聚酯型破乳剂，LD-425属于聚酯型破乳剂。聚醚类化合物在环境中无法被分解，且会与重金属结合，对环境造成长期的危害。聚酯类化合物可在微生物环境中自行降解，对环境没有污染。W：1.LD-425刚刚进入市场，品牌知名度较低，另一方面由于产品性能存在不确定性，产品的美誉度也较低，因而难以使客户建立产品忠诚度。2.市面上销售的T1001、F3111、XPR-O、WD-1、XPR-W、4050、AF-8501等聚醚型破乳剂保质期均为一年,本公司LD-425保质期仅为九个月，因而保质期成为产品的劣势。3.聚酯型破乳剂在生产过程中不可避免的会造成轻微的环境污

32、染。O：1.中国石油年产量不足，乐观估计有可能达到年产2.0亿吨的生产水平，而且未来新增可采储量的绝大多数在老油区的复杂或隐蔽油藏或深水海域。原油资源趋向劣质化、重质化，开发难度和成本进一步加大，为破乳剂行业发展提供难得的机遇。2推进经济结构调整，转变经济发展方式，大力推进能源发展和节能减排，是当前经济社会建设的核心内容。针对石化工业，国家大力倡导绿色化学，运用稠油热采配套节能技术、注水系统优化运行技术建立节能工程，为破乳剂行业的发展提供了有利的宏观环境。3. 聚醚型破乳剂已经使用多年,由于研发中存在瓶颈使得各种改进都没有起到理想的效果,技术停滞不前。另一方面，聚醚型破乳剂在生产过程中不可避免

33、地采用了环氧化物等有毒有害物质，因而环境问题成为制约其发展的又一因素。T：1.由于专利技术“一种新型原油破乳用高分子聚合物”此前处在实验室阶段，因而对于该产品的实际使用效果尚不明确，产品的市场推广难度较大。2.根据计算，破乳剂行业的行业集中率高达44.4%，属于寡占型，所以存在一定的进入壁垒，产品欲进入市场面临挑战。3.目前，运用生物技术生产的破乳剂方兴未艾，对化学破乳剂的发展造成潜在的威胁，对公司产品存在潜在的替代作用。3.4.2 LD-425型破乳剂的SWOT矩阵表3-8 SWOT矩阵竞争优势（有利条件）竞争劣势（不利条件）发展机会SO战略发挥优势，利用机会1、 利用政策优势，做好品牌优势2、 利用东北老油区优势，由点到面，推广产品3、 利用环保优势，树立品牌效应WO战略利用机会，克服弱势1、 策划宣传，扩大市场影响2、 抢占市场份额，增强产品流动性3、 利用生产特性，全面推进品牌建设生存威胁ST战略利用优势，回避威胁1、 利用产品优势，重点市场营销，摆脱行业壁垒2、 利用高效性能和全面技术，形成行业内的比较优势3、 特定地区强化产品优势，进而扩大影响WT战略减少弱势，回避威胁1、 充分考虑风险因素，按部就班，循序渐进2、 吸取同类竞争对手教训，建立风险应对机制3.5 “3*1*3”营销模式市场定位目标集聚战略地域定向产品定制 技术 研发