外贸B2C网络营销.doc
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1、外贸B2C网络营销B2C浪潮,你准备好了吗?外贸B2C网络营销浅谈自建B2C网站的订单开始多起来了,找到好产品依然是核心,其次就是网络营销了,下面一些办法可以参考参考:1. 网站的静态化是很必要的,将url转为html, htm格式,链接中尽量不带问号。当然,网站如果其他方面做得好,动态的链接也能获得很高的排名,但记住url中的关键词一定要在问号的前面。2. 使用谷歌google webmaster工具,提交sitemap,确实可以提高网站的收录速度。3. digg是网站快速收录的捷径,我曾有个网站在上面digg了一下,15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂,连着digg了200多个页面,结果网
2、站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。4. B2C网站结构中运费是很重要的,因为依靠快递公司,比如FedEx, DHL, UPS等的API接口,返回来的运费经常不太正常,而且很难控制。自己建立数据库,方便调节。5. 推广的目的是增加外链,先看你的竞争对手外链如何,然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发,而是通过google搜索你要推广的产品名称,找到相关的论坛或者博客,有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧,不要发垃圾链接,最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。6. 博客群建,免费的可以,自己也可以租国外的空间,使用wordpress来做。7
3、. Craiglist还是很有用,注意别老在同一个地方,用同一个邮箱去发。8. 有条件,用独立主机,独立IP。服务器系统用Linux,Freebsd或者Debian都行,别用Windows.9. 网站内容丰富,及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等,都要搞齐备。最好图文并貌。10. 网站设计向欧美看齐,不要用flash,少用图片,文字链接就好。风格简约,色彩明亮,分类清晰,主次分明。11. 开通Livechat,用带网站域名的邮箱,支持helpdesk。12. 购买认证。SSL方面可以用Veri
4、sign,其他可用Truste和Hackersafe。13. 付款和运输方式多样,至少要支持paypal,WesternUnion或者Moneygram。快递方面,有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。14. 图片背景最好纯白色,不要搞得乱七八糟的。15. 每天分析日志,推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的,然后重点推广。16. 利用好newsletter功能,定期发送产品信息。不一定要用html的形式,简单的文字,只要突出重点,依然会有效果。17. 专业的,详细的英文产品说明。18. 推荐相关产品。推荐顾客购买过的产品,热门产品,相关联的产
5、品。19.互动方面:评论可以自己去造,让客户看着热闹就行。20. 付款确认及时,发货及时,邮件回复及时,各种售后都及时。互联网的下一浪潮B2C外贸商城如果你在英文Google里面输入一个“cheap jordans”,搜索结果前10页的英文网站有80%是中国人做的,并且都是B2C外贸商城;l 如果你在英文Google里面输入一个“cheap uggs”,搜索结果前10页的英文网站同样最少80%以上是中国人做的,并且都是B2C外贸商城;l 如果你在英文Google里面输入一个有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名称,搜索结果前10页的大部分网站都是中国人做的,你是否感觉到惊奇呢?l
6、 如果我再告诉你,一个不是特别大的外贸B2C公司能够在圣诞节来临之前,一个月花上1000万元来投放Adwords广告,你可能更加目瞪口呆. . 没错,这就是疯狂赚钱的外贸B2C行业,这个行业非常低调、非常沉默、但是他们非常非常的赚钱,今天我将在这篇文章里面像大家揭开这个行业的神秘面纱。外贸B2C为什么如此赚钱呢?外贸B2C行业为什么会发展的如此疯狂和迅速呢?这要感谢2008年这一场全世界范围的金融危机!也许你觉得有点错乱了,媒体上不是说2008年的金融危机让中国的很多外贸企业都倒闭了么?怎么说金融危机让外贸行业蓬勃发展了。且听我慢慢道来.话说2008年金融危机发生了,绝大部分资本主义国家顾不得
7、面子问题,也不管世贸组织的约定了,美国来带头进行贸易保护主义,大批量减少对中国的产品进口,所以导致了中国不少外贸生产型企业。但是呢?外国的老百姓确实非常非常非常喜欢中国的产品,如果他们不购买中国的产品,去购买自己国家的产品,成本太高,太昂贵了,本来金融危机已经让他们收入萎缩了,如果再购买贵的产品,他们怎么能够受的了呢?不过,好在互联网已经在全世界很发达了,他们可以通过网络,轻松购买到来自中国的非常便宜的产品。而中国的外贸B2C企业呢? 更加爽了,在国内的价格,把人民币换成美元卖给外国人,外国人还觉得非常的便宜。例如一双靴子在国内的价格是120元人民币左右,如果放到网上卖给外国人,直接定价是12
8、0美元,但是呢?老外觉得很便宜,因为当地商城的价格最少都是360美元以上。从这个现象可以看出,原来的渠道商和品牌商,太暴利了!所以,在这场交易中,中国的企业很高兴,中国的政府也很高兴,外国的老百姓很高兴,但是外国的政府不高兴,但是他们没办法;国外的品牌商不高兴,因为他们发现整个互联网卖的都是从中国来的仿货,并且这仿货质量特别的好,甚至有不少都是和正品在一条生产线上出来的。于是他们只能到处投诉,投诉来,投诉去,解决的都是皮毛问题,根本无法解决。并且,通过过去几年的发展,这一个领域产业链越来越成熟,国内的这些厂家不仅仅提供生产,同时还提供发货服务,全世界的互联网已经非常的发达,只需要一周,产品就可
9、以发送到世界各地的消费者手中。而这些外贸B2C企业呢?要做的工作很简单:第一步:建设一个外贸B2C网站这一块拥有非常多的成熟的,免费的B2C英文商城源代码,懂点技术一个小时就可以做一个,不懂技术的也只需要花一点点钱就可以找人做一个。第二步:狠狠的推广B2C外贸网站:外贸B2C网站如何进行有效的推广呢? 最简单有效的是两招:1、PPC广告Adwords广告是最直接有限的,当天投放,当天看到回报。过去几年,我帮助非常多的外贸企业投放Adwords广告,让我在Adwords中有很多大客户账户,而这些外贸企业非常大方,他们愿意给我30%的服务费,也就是说,他们给我10万的广告费用,我只需要给他们投放7
10、万就OK。大家都知道,Adwords的代理仅收20%的服务费,这些外贸公司为什么愿意给我如此高的服务,这就是Adwords优化技术了,Adwords功夫高低,测试一天就OK,例如测试一天2000元广告投放,我只需要花上半小时,然后在我的广告账户里面添加一个广告组,然后设计好广告语、选择好关键词,设置好广告的相关设置,第二天客户立刻就可以看到收益。看到收益让他们觉得很划算,他们自然会出这个服务费。2、引擎优化Adwords广告毕竟是有成本的,而seo技术做的好的话,不花钱就可获得大量的客户,例如一个精准的关键词排到了Google的首页,一天可能只带来300个IP,但是这300个IP转化成的利润可
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