中小企业出口产品价格策略选择的经济学分析.doc

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1、毕业设计(论文)中小企业出口产品价格策略选择的经济学分析THE ECONOMIC ANALYSIS OF SMES EXPORT PROUDUCTS PRICE STRATEGY 学生姓名 学 号学院名称经济学院 班 级专业名称国际经济与贸易指导教师摘要改革开放以来，中小企业在促进我国国际贸易、增加经济以及解决就业问题等方面都发挥着重要的作用。但是当经济全球化已渐渐成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织以后，中小型出口企业面临着更多的机遇和挑战。在面对这些国际机遇和挑战时，中小企业为了能够生存下来，不得不需要改变一些出口的相关策略，比如说出口产品的价格策略。本文首先对中小企业所遇到的国际背景

2、进行总的概括，然后利用一些与价格策略相关的理论以及文献，对中小企业现阶段的出口产品价格策略进行分析，从而总结出中小企业在出口产品价格策略的制定中所遇到的常见问题，然后通过对影响价格策略形成的一些因素，特别是人民币汇率这个因素进行分析，并且根据这些提出针对性的解决对策和建议，从而可以为我国中小企业在出口价格策略取得一些建设性的策略。关键词 中小企业；出口产品；价格策略；人民币汇率；AbstractSince the reform and opening, the small and medium-sized enterprises (SMEs) played an important role

3、in promoting our countrys international trade, increasing economic and solving the employment problem. But when the economic globalization has become a world trend gradually, especially after China join in the WTO, the medium and export enterprises are faced with more opportunities and challenges. I

4、n the face of these international trouble, the small and medium-sized enterprise have to need to change some of export strategy in order to survive, such as export price of product strategy. Firstly, this paper summarized with the international background of the small and medium-sized enterprise tot

5、ally. Then use some theory and literature related to the pricing strategy, analyze the export price of strategy small and medium enterprises at this stage, Which summed up the common problems encountered by small and medium-sized enterprises in the formulation of the export prices strategy, And then

6、 through the these factors affecting the pricing strategy, especially the RMB exchange rate, According to these factors put forward the targeted countermeasures and recommendations, the small and medium-sized enterprises can achieve some constructive strategies in the export pricing strategy.Key wor

7、ds Small and Mediumsized Enterprises(SMEs) Export product the RMB exchange rate price of strategy目 录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究的主要问题和意义11.2.1 研究的主要问题11.2.2 研究的意义21.3 研究的主要方法和论文结构22 相关价格策略理论基础22.1 产品生命周期理论22.1.1 产品生命周期理论的基本思想22.1.2 产品生命周期在价格策略中的重要性22.2需求价格弹性理论22.2.1 需求价格弹性理论的主要内容22.2.2 需求价格弹性在选择价格策略的重要性23 我

8、国中小企业出口价格策略选择的现状分析23.1 我国中小企业的发展状况23.1.1 我国对中小企业的界定23.1.2 我国中小企业的发展状况23.2 我国中小企业出口产品价格策略选择分析23.2.1 中小企业价格策略的分析23.2.1 影响价格策略的几个因素24 人民币汇率角度分析中小企业出口产品价格策略选择24.1 近年来我国人民币汇率变动情况24.2 人民币汇率变动对中小企业出口价格策略选择的影响25 中小企业出口产品价格策略相关意见和建议2结论2致谢2参考文献21 绪论1.1 研究背景改革开放以来，我国中小型企业发展十分迅速，为我国国民经济的增长作出了一定的贡献，所以中小型企业的出口产品，

9、在我国企业出口产品中占有举足轻重的地位。但是最近几年来，美国次贷危机不断冲击，全球性经济危机被引发，世界经济的发展已经进入了严重的“低迷”时期。在这场全球性危机中，我国中小型企业出口产品面临的困境可以说是内忧外患。首先国际贸易保护日益严重，人民币升值的压力也越来越大，原材料和能源价格上涨幅度较大、相对的融资成本也随之上升，我国中小型企业的订单减少、从而使得出口量下降。其次，长期以来我国中小企业一直重点以单一的价格策略低价竞争策略，定出的价格严重偏低，导致国外对我国商品的反倾销案例增多，越来越不适应我过对外贸易的发展，严重阻碍了中小企业产品的出口，所以企业如何选择适合自身的产品出口价格已经变得迫

10、不及待了。我国中小企业如何面对不断变幻的国际市场，发挥自身的产业集群优势、战略联盟优势等比较优势，及时调整自己的出口战略，尤其是价格策略的转变都具有深远的现实意义。1.2 研究的主要问题和意义1.2.1 研究的主要问题(1)、通过收集数据或者案例，对中小企业出口产品现状进行分析经过大量的调查和研究，2011年我全国GDP为471564亿元，比2010年增长了9.2%。而广大中小企业所创造的就占全国GDP的60%，提供的税收占50%，外贸出口占68%，出口大于进口（贸易顺差），总的来说，我国的中小企业的发展还是不错的。但是在全球性经济危机，中小企业还是遇到很多的问题的。见图1-1图 1-1 全球

11、危机下中小企业面临的主要问题资料来源：唐红兵.中国中小企业生存现状调查报告J.企业家天地,2009(8)(2)、找出中小企业出口产品价格确定过程中的问题，重点分析人民币汇率变动对其的影响首先，我国中小企业在产品的出口过程中，对产品定价极其不重视，出口产品定价的随意性很高，甚至有时候仅仅依靠老板或者业务主管的经验确定。目前我国大多数中小型企业出口产品的定价方法总的来说比较单一，主要使用的是成本加成定价法。这种定价方法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法，但这种方法忽视了竞争状况和市场需求，缺乏适应性、灵活性，这些都不利于企业降低成本、改进管理、增加强竞争力。其次，人民币汇率的变化

12、也会对中小企业的出口价格策略的选择产生影响。一方面汇率是表示本币价格与外币价格的比率，在选择最佳的价格策略过程中具有着调节控制的过渡性功能，本币价格的变动会直接影响出口利润，而外币价格的变动一方面影响的是产品售价的本身。另一方面汇率会对出口产品在国际市场上的销售量产生不可忽视的影响，所以可以这么说，汇率可以同时对出口产品利润中价格和销量这两个组成部分发挥作用。正是这两个影响，致使笔者我需要重点分析人民币汇率变动对我国中小型企业出口价格策略的影响作用。(3)、剖析中小企业出口产品价格策略的选择，并对此提出合理化的建议。面对我国中小企业所面临的问题和难处，笔者我将会从国际和国内两个方面着手来给他们

13、提出一些建设性建议。1.2.2 研究的意义我国中小企业经过三十年的发展，犹如大浪淘沙，逆水行舟，不进则退。企业出口价格策略，是适应当前经济格局中不可或缺的重要因素。如何选择适当的出口价格，增加出口量，提升企业出口竞争力，是当今中小企业最具有实际意义与实际效益的思想。通过对中小企业出口产品价格策略的分析，为中小企业的发展带来了新的希望，促使中小企业成为推动我国国民经济平稳快速发展的主力军。因此此选题对我国中小企业出口价格策略的选择有一定的参考价值并且甚至有可能为其它市解决类似问题的研究有一定借鉴意义。1.3 研究的主要方法和论文结构本文在方法上采用数量分析和文献研究以及定性分析的形式相结合，在充

14、分了解了我国中小企业出口产品价格的相关情况下来进行论文的写作。本文一共分为五章，图1-2展示了全文的逻辑框架第一章是序论，阐明研究的问题，提出研究方法及意义;第二章介绍了本文写作所用到的一些相关理论，特别是中小企业产品出口价格策略的一些适用理论;第三章介绍了我国中小型企业的发展以及出口产品价格策略的现状分析;第四章重点分析人民币汇率变动下的出口产品价格出口产品价格第五章主要是对中小企业如何选择出口产品价格策略提出一些相关的意见和建议文章的最后对全文做一个全面的总结，高度概括下论文的内容以及笔者自己的想法。 图 1-2 文章结构图2 相关价格策略理论基础2.1 产品生命周期理论2.1.1 产品生

15、命周期理论的基本思想市场上流通的所有的产品都不可能久销而不衰竭的，每一种产品都有一个或者长或者短的生命周期。一种产品在研发阶段可以说是正处于萌芽时期，一旦经过生产并且进入市场，它就开始了它们的生命周期。产品从研制成功、投放市场，一直到最后被市场淘汰的全部过程所经历的时间，叫做产品生命周期。一个完整的产品生命周期包括投入期，成长期，成熟期，衰退期四个阶段。产品生命周期主要是依据产品的市场销量或销售额来衡量的。2.1.2 产品生命周期在价格策略中的重要性产品生命周期的每个阶段对产品价格的影响也是不尽相同，因此就需要不同的价格策略来配合。产品的投入期是指新产品成功制造到进入市场开始销售的阶段。企业在

16、给新产品定价时，不得不考虑到新产品的生产成本和销售成本相对较高，所以本阶段适应的价格策略可以选择高价快速策略。这种策略是指在提高价格的同时，以大量的宣传和推销为辅，把新研制的产品打入市场，抢先占领市场，争取在竞争者还没有大量的出现前就收回成本，获取利润。当然，这种价格策略也要有相应的市场环境才能实施，例如潜在的市场需求量比较高，很少有其他的产品乐意代替，最好是消费者愿意出高价去购买此类产品等条件。产品的成长期是指新产品销售成功后，开始大量的成批生产和扩大销售规模的阶段。产品进入该阶段以后，逐渐被消费者认可和使用，这就会导致竞争对手也会原来越多的出现，威胁到企业在市场的地位，因此企业的营销策略的

17、重点在于“快”。在这一阶段抢占市场制高点，对下一步巩固市场地位也是至关重要的。所以这一阶段的价格策略，企业一般会采用低价快速策略。尽管此时市场的需求量仍然蛮大的，但在适当的时候，企业降价处理，可以增加其竞争力。这种做法带来的后果可能会暂时性减少企业的利润，但是随着企业销售规模的扩张，还是有望增加长期的利润。产品的成熟期是指产品进入大批量的生产之后，市场达到饱和状态的阶段。在该阶段中，弱势的产品会遭到放弃，来达到节约成本开发新产品的目的；但与此同时企业也会注意到原有产品的潜在发展。因此这一阶段企业的营销策略的重点在于“改”。这种做法不仅是要 改善产品，还要适时的改变价格策略。一般企业会使用低价渗

18、透法来进行促销，以刺激销售，加强竞争力。产品的衰退期是指产品已老化，逐渐被市场淘汰的阶段。这一阶段中产品的销售量下降，生产萎缩，成本上升，利润水平明显下降，竞争者也会陆续推出市场，面对如此的状况，企业的营销策略重点在于“转”。企业应该有目的的撤换老的产品，从而转入新的产品，降低产品的生产成本，从而达到降低产品的价格的目的。由上述内容可知，产品生命周期的各个阶段，出现的状况不一样，所以使用的价格策略也不尽相同，企业能否正确认识到这些不同、及时调整你刚起依据这些来调整它们的价格策略，竞争结果也会完全的不同。立足于这个理论对于我国的中小企业出口价格策略来说，如果把握住机会，就能使企业后来居上或者扩大

19、领大优势，否则就会被社会淘汰。2.2需求价格弹性理论2.2.1 需求价格弹性理论的主要内容需求价格弹性（Price elasticity of demand），简称为需求弹性，需求价格弹性是表示和衡量某一产品的需求量对它本身的价格变化的反应程度，或者说是表示价格的变化所导致的产品需求量变化的程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。它等于需求量变化的比率对价格变化的比率之比，即：需求弹性=需求量变化的比率/价格变化的比率弹性理论的目的在于说明价格变化比率与需求量（或供给量）的变动比率之间的关系。依据需求变动对价格变动的反应程度,需求弹性Ep可以分为以下五种类型: (1) Ep=1（需求单

20、一弹性）。这意味着价格每提高（或降低）某一幅度，需求量也会会相应减少（或增加）相同幅度。但是这种情况在实际上出现的较少。(2) 1Ep（需求富有弹性）。说明需求量变动幅度大于价格变动幅度，即价格每变动某一幅度，需求量变动更大的幅度。 这意味着产品需求量对于价格变动的反应较敏感。(3) 0Ep1（需求缺乏弹性）。 说明需求量变动幅度小于价格变动幅度，即价格每变动某一幅度，需求量只会变动比此更小的幅度。(4) Ep0（需求完全无弹性）。它反映的是不论价格如何变动不会，需求量都是固定不变的。这种情况在现实中是不多见的。(5) Ep（需求完全有弹性），在这种情况下，既定价格之下，需求量可以任意变动。这

21、种情况也是罕见的。2.2.2 需求价格弹性在选择价格策略的重要性根据以上需求价格弹性的内容来看，我们能够知道产品的价格会影响到市场的需求。在一般的情况下，市场需求与产品价格呈反比变化，即价格上升，需求减少；价格下降，需求增加。许多的中小企业把需求价格弹性作为其制定价格的重要依据。一方面企业需要制定自己产品的需求价格弹性，充分考虑消费者的需求，制定价格策略。如果需求是富于弹性的，需求量下降的速度要大于价格增加的速度，但是价格上升后企业的收入反而下降；如果需求是缺乏弹性的，那么需求量下降的幅度要小于价格上涨的速度，价格上涨可以提高企业的收入；如果弹性正好为1，那么需求量的下降正好可以抵消价格上涨的

22、收益，因此企业的收入将不会发生改变，所以，在厂商制定价格时，必须考虑有关商品的需求弹性情况，这样做了以后，企业才有可能获得令人满意的利润。另一方面，企业的利润主要由产品的价格和销售量共同决定。产品的定价高低直接影响到销售收入的多少，但也并没有必然的因果关系。高价和低价都有可能会造成销售收入的增加或减少，所以他们之间的关系取决于需求价格弹性的大小。综上所述，价格弹性对于企业的某些经济决策来说是很重要的。企业在制定和调整价格策略上耶越来越重视需求价格弹性，利用它可以揭示出价格的调整方向，最佳的幅度和调点等情况，它所需要的信息量不大，操作起来比较方便，可以看做研究企业价格策略的一种有效的定量定性方法

23、。3 我国中小企业出口价格策略的现状分析3.1 我国中小企业的发展状况3.1.1 我国对中小企业的界定中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业2011年6月18日，国家统计局、工业和信息化部、财政部国家发展和改革委员会、联合发布了关于印发中小企业划型标准规定的通知， 规定了中小企业的划分标准为下表3-1所示表3-1 各行业中小企业划分标准按行业划分职工人数销售额（或资产总额）农、林、牧、渔业500人以下20000万元以下工业1000人以下40000万元以下建筑业3000人以下80000万元以下

24、批发业200人以下40000万元以下零售业500人以下20000万元以下交通运输业1000人以下30000万元以下仓储业200人以下30000万元以下邮政业1000人以下30000万元以下住宿业300人以下10000万元以下餐饮业300以下10000万元以下信息传输业2000人以下100000万元以下软件和信息技术服务业300人以下10000万元以下房地产开发经营500人以下200000万元以下物业管理1000人以下5000万元以下租赁和商务服务业300人以下120000万元以下其他未列明行业300人以下10000万元以下3.1.2 我国中小企业的发展状况目前，中小企业数目众多，并且成为了我国

25、全面实现小康的重要力量，对发展经济，活跃市场，维护社会稳定以及促进就业等都发挥了举足轻重的作用。它们形式多样，经营比较灵活，机动性强，能够较快的对市场做出适时反应，这些都是中小企业相对于大企业的优势。随着我国加入世界贸易组织和改革开放的不断深入，中小企业面临机遇与挑战并存的发展局面。资金不足，生产规模小，生产成本较低，人才资源缺乏，市场竞争力较差，这些都成为制约中小企业发展的因素。这些因素都与价格有着密切的联系，而且价格策略也是最难确定的因素，所以价格策略的选择成为中小企业突破制约的关键。3.2 我国中小企业出口产品价格策略分析3.2.1 中小企业价格策略的分析价格策略又称定价策略，指企业通过

26、对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。它是市场营销组合中的一个重要因素，如何客观合理地制定出价格是接个策略的核心问题。价格是价值的货币表现，也是市场竞争的重要手段。企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出最佳的价格，已成为市场营销中的重要一环。某种程度上来说，价格策略已经成为中小企业能否生产和发展的关键。目前我国中小企业常用并比较认同的价格策略是低价竞争策略。低价竞争，是以低于企业正常的售价甚至是低于社会平均售价的商品价格进行销售，以此来争夺市场份额和购买者，迅速实现其价值或竞争目的的经济活动。他具有简便、直接、迅速的特点，能够满足消费者求廉贪巧的购买欲望，

27、刺激消费，提高企业的竞争力。然而，低价竞争也存在着很大的局限性，一方面是降价幅度有限。当价格低于经营成本时，企业就不能以收抵支，即使是亏损性竞争，也必然会受到企业实力的制约。另一方面，低价竞争只是一种短期行为。每当一种商品出现低价时，就会引起社会性降价，从而会打破刚刚占有的市场占有额。这样就失去了低价竞争的本来意义。因此，低价竞争不宜长期和反复使用。另外从战略角度来看，低价竞争也不会成为企业竞争的最佳选择。一个成功的企业家应该在同等市场条件下，以获得最高利润为目标。低价竞争本身也同样是为了获取最高利润为目的而采取的战术手段。除了低价竞争策略，企业还会采用其他的价格策略来应对各种情况。 (1)、

28、统一价格策略对于某些商品，他的子品目繁多，每种制定一个价格对于买卖双方来说都比较麻烦，这种情况下就可以采取统一价格的策略。统一价格是指企业出售所有商品的价格是一样的。它的优点是价格制定得比较单一，方便了买卖双方，有利于扩大商品的销售。但是这种方法只适用于出口一些小的商品和日用品，类似于袜子之类。但是该策略的缺点是忽视了不同质量的产品之间价格是存在差异的。 (2)、浮动价格策略 人们的需求会随着很多的因素而变化，为了适应这些变化，一般中小企业对于出口的产品会采用浮动价格策略。该价格策略是指因为季节、时间等因素的变化，顾客对各种产品的需求量也会随之变化，产品的价格也因此随之浮动。价格浮动的方式主要

29、有按季浮动，按日浮动和按月浮动，有时甚至会按时浮动。水果和蔬菜在不同的季节和时刻，价格都是不一样的，比如反季节的水果和蔬菜或者一天当中，晚上的水果要比白天便宜的多。这种策略能够适应市场需求的瞬时变化，有利于扩大产品的销售量，减少库存产品。(3)、渗透定价策略在新产品上市初期，企业把价格定的比较低，它的目的是想在短期内打开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。这就是所谓的渗透定价策略。该方法的优点是通过薄利多销的方式，从而可能不会引来太多的竞争者。但是它的缺点是本金和利润的回收期限时间比较长，价格变化的余地小。一般来说，需求弹性大的产品，类似于日用品就适用于采用此策略。我国的平价市场大多都会采用

30、这种策略。3.2.1 影响价格策略的几个因素(1)、企业的目标定价目标包括维持生存、现期利润最大化、市场竞争目标、产品质量领到以及社会责任目标。中小企业出口时应该以拥有最大市场份额为目标，从而享有最低的成本和最高的长期利润，成为市场主流的领导者。作为取得合作机会的代价来招揽客户，借此来吸引客户购买其他的产品。企业在进入目标市场以后，应该灵活调整价格策略，利用不同的价格策略，可以将新产品价格定高，以便在现期内获得最大利润。(2)、产品成本成本是定价的最基本因素，只有准确的核算出成本，才能制定出最合适的价格。此处的成本以总成本来衡量的，是指在任何生产水平下固定成本和可变成本之和。而中小企业设定出口

31、价格，是希望能够补偿所有生产、分销和直销产品的成本，又能够带来可观收益。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额，因此企业必须审慎地监督好成本，从而使自己处于竞争优势地位。(3)、市场供求市场供求决定价格的上限，这与成本决定价格的下限相反，。消费者和工业购买者都会在产品或服务的价格与拥有产品和服务的利益之间做一番权衡和比较。因此，企业在制定价格之前，营销人员必须要弄清楚市场上的供求关系。价格的高低关系到需求量、销售量的高低，因此国际市场的供与求是影响出口价格的一个重要因素。(4)、竞争者状况近年来，我国中小出口企业的数量急剧增加，相应的竞争者也随之增加，所以竞争对手的成本、价

32、格和供应量也就成为了中小型出口企业制定价格策略最难掌握的因素之一。企业要考虑到竞争者的价格、成本以及它们对自己的价格可能做出的反应，另外，企业的价格策略也会决定企业所面对的竞争者。对于企业来说，一旦了解了竞争者的价格策略状况，就可以依据这些作为自己定价的基础。(5)、人民币升值过去我国都是依靠政府来调控汇率的，所以汇率起伏的幅度相对于比较剧烈，以往的二十年中，我国为了能够扩大出口，一而再再而三地对人民币进行贬值，贬值幅度从1.5549达到了8.6187。接下来的十年，我国经济发展飞速，人民币汇率也逐渐相对稳定，对我国的出口举足轻重，与此同时也造成了我国一直以来承受着巨大的贸易顺差和国际市场的强

33、大压力。再加上我国经济持续飞速地发展，贸易顺差不断扩大，2005年7月21日宣布实行汇率改革以来，人民币一直在累计升值，并且升值的幅度已经超过15%，而且在最近几年里，我国人民币的升值的情况也不会得到终止，还会继续产生更大幅度的升值。在这种人民币不断升值的压力下，中国传统以价格为主要优势的产品必然会在国际市场上受到排斥，中小型出口企业必须对此给予高度的重视，并且及时调整自己的价格策略，改变这种局势。由此可见，人民币升值对于我们的中小企业的价格策略来说是个很重要的因素4 人民币汇率角度分析中小企业出口产品价格策略4.1 近年来我国人民币汇率变动情况近年来，伴随着我国经济不断发展和经济实力不断的增

34、强，再加上全球经济处于低迷时期，人民币在国际市场上面对严峻的升值压力。2010年，我国加快了推进人民币汇率机制改革的脚步，增强人民币的汇率弹性，维护金融市场平稳运行，根据国家外汇局显示，截至2011年08月09 日，人民币兑美元汇率已从2005 年汇改以来的8.11：1 增长为6.4335：1，人民币汇率名义升值18.11%，累计升值高达25%。从20045年到20101年08 月，人民币汇率经过一系列的汇率改革后已在逐步升值，而美元却在2008 年金融危机之后大幅贬值。这就导致在汇改前，我国大量的美元外汇储备大幅贬值，我国外汇储备中的美元价值总计减少。为此，我国只能继续增加外汇储备，来弥补因

35、人民币升值、美元贬值造成的外汇储备价值缩水。如果人民币继续大幅升值，那么我国外汇储备将面临巨大的压力。从以下图 4-1 可以直观地看出近年来我国汇率的变化情况。图 4-1-1 近年来人民币对美元的汇率变动表4.2 人民币汇率变动对中小企业出口价格策略选择的影响上文中笔者我已经列举了影响企业产品定价行为的主要因素有成本、市场需求、竞争对手状况等，而汇率变动直接影响这些因素，因此企业在进行出口产品定价时必须综合考虑各个因素受汇率变动的影响，从而决定其出口产品的定价。首先，一方面我国中小企业可以利用人民币的升值来降低生产成本，从而制定更有竞争力的出口定价；另一方面人民币的贬值又能提高采用进口生产要素

36、的企业生产成本，从而降低企业的出口利润空间及其出口产品的市场竞争力。其次，出口国居民的实际购买力直接受汇率的影响，所以出口国市场的的有效需求受到汇率变动的影响。当人民币升值时，若出口企业为维持原有的利润水平而保持原来的人民币报价，则必须相应的提高出口外币价格，将升值压力完全转嫁给外国消费者。从而，外国消费者的实际购买力下降，市场需求减少，不利于出口企业的利润空间和生存空间。近年来我国人民币大幅升值，导致我国出口商品价格剧增，对外出口额剧减。根据由此产生的价格效应来看，我国的出口商品价格将大幅上涨，原有进口我国商品的国家也将会因为我国商品出口价格的大幅增长，转而寻求其他国家价格相对低廉的同等商品

37、作为替换。长此下去，我国由于出口商品价格低廉的优势将不复存在，我国制造行业将陷入困境，最终将导致我国出口大幅减少。总而言之，人民币汇率变动对中国中小企业出口影响较大，人民的币升值将引发原材料涨价、劳动力成本提高等现象，从而导致中国中小企业生产成本提高，对中国中小企业出口造成了出口数量和出口利润降低，国际市场份额减少，竞争压力加大等现实问题。5 中小企业出口产品价格策略相关意见和建议(1)、应对国际反倾销的出口价格策略企业在出口时，为了达能够高产品的竞争能力，企业有时会打价格战，即采取低价渗透策略，但这种策略有可能在国际市场使企业遭遇到反倾销的打击。所以企业在一定的程度上不能一味的使用低价策略，

38、因为这样最终只能导致该行业的利润整体下降和丧失国际市场。所以企业应该视具体的情况来决定相应的价格替代策略来保证市场的开拓，以此来有效的应对国际反倾销。具体的可以提高产品的形象，价值以及提升产品的服务，从而来替代低价策略。(2)、面对严峻国际环境的出口价格策略国际市场具有全方位开放、市场容量大、复杂性和风险性等特点。如果企业在进入国际市场前没有对国际市场进行细分而选定自身的目标市场，企业就会陷入同行业竞争激烈的局部市场，难以获得合理的利润。因此，中小企业要深入研究国际市场的格局对其进行市场细分，在此基础上分析企业出口产品特点与企业优势，确定企业擅长的目标细分市场，并对该细分市场进行针对性开发，从

39、而避免同行业无序的价格竞争。(3)、人民币升值后的出口价格定价策略人民币升值后，如果继续保持以人民币表示的原价格不变，这会削弱我国产品在国际市场上的竞争能力，不利于产品的出口。可是人民币升值不利于产品出口，它有利于进口，所以有条件的中小企业就可以考虑低价进口一些生产原材料来降低产品成本，从而可以制定更有竞争力的出口定价。在人民币升值的环境下，企业还可以同比例提高商品外币价格，将升值压力完全转嫁给消费者。(4)、积极促进单一价格策略向多元化价格策略转化为了解决中小企业出口产品定价方法单一的问题，企业需要科学的定价方法，形成定价机制。综合考虑国际市场、企业实际情况以及各种定价影响因素，采用适合于中

40、小企业的定价模型来确定出口产品价格，采用多元化的价格策略，将两种或两种以上的价格策略结合起来适用，可以弥补很多单一价格策略的不足。 结论随着加入世界贸易组织的步伐，我国中小企业进一步的生存和发展都遇到了新的挑战和机遇。在我过中小企业的产品出口过程中，由于国际与国内的市场营销环境存在着根本性的差异，出口价格策略已然成为了一个非常重要的关键环节。它不仅关系到企业产品在国际市场上的竞争能力，还关系到企业的经济效益高低，同时还受到需求、成本、法律、竞争、风险等其他因素的制约。然而由于各种原因我国中小企业在产品出口价中出现各种失误，严重影响其在国际市场的竞争力。本文首先对与中小企业出口价格相关的研究文献

41、进行了整理和归纳。在理论研究方面，我们用到了产品生命周期理论和需求价格弹性理论，列举出我国中小企业的发展现状和遇到的问题。并且找出价格这个对这些问题都会产生影响的因素、然后，笔者我针对所发现的问题逐一提出了相关的一些建议。尽管这些建议很微小，但对于中小企业的发展来说还是能起到一定的作用的。中小企业中有克服了一系列的问题后，才能在激烈的国际市场中求生存谋发展。致谢本文即将完成的时候，我的心中感慨万千，为期四年的大学生涯就要在这一万余字的论文后结束。回顾走来的四年，喜和忧都会遇到，但我还是获得了我人生中宝贵的财富首先，我要感谢我的论文指导老师李松涛李老师。本论文就是在恩师李松涛教授的悉心指导下完成

42、的，从论文的选题开始到最后的定稿，都倾注了他的心血。每当我在论文写作过程中遇到困难，他总是及时给予帮助，悉心指导，克服一切难题。导师渊博的学识、严谨的治学态度、精益求精的做事风格都将是我一生学习的榜样。同时还要感谢我的家人，感谢他们在此期间对我的无私奉献，正是有了他们默默的支持和鼓励，我才能在困难面前始终保持勇气和信心，才能取得今天的成绩，他们是我源源不断的精神动力。最后，由衷地感谢各位专家和教授对本文的评价和审议。参考文献 1 刘宗太.市场营销中的企业价格策略J.商业研究,2000,(4):65-66.2 肖黎.中小企业在出口定价中常见的问题及对策J.经济论坛,2004,(11):125-1

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